對于投資人來說，商業(yè)計劃書中，市場規(guī)模和市場增速是關(guān)注的重點。

商業(yè)計劃書的八大模塊，在前面的文章中我們介紹了前兩個模塊。

第一個模塊跟大家介紹的，在商業(yè)計劃書的開始，我們需要告訴我們的投資人，我們在解決什么樣的一個問題？我們看到這個目標人群存在什么樣的痛點或者需求。

那第二個模塊就是，我們是如何去解決這個痛點和需求的？我們的產(chǎn)品或者解決方案是怎么樣？

那到了第三個模塊，投資人一定會思考的是，你這個需求好像還不錯，而且你的解決方案也是非常一針見血的。

那我想思考的第三個問題是，你這個市場或者你新生的這個市場它的規(guī)模到底有多大？

因為對于投資人來說，他一定會兼顧一個投資、一個市場的規(guī)模容量，有一定規(guī)模的這樣的市場。

比如說我進入的這個市場相對的未來增長空間，可能在百億或者幾十億，那這樣的市場對于投資人來說是有興趣的。

所以我們看到為什么像共享出行、共享單車的這種市場有如此多的投資人進去，因為這個市場有足夠的想象空間。

你要能夠呈現(xiàn)給你的投資人，你進入的這個市場，你解決的這個問題它的空間無限。

所以在這張計劃書的片子當(dāng)中我們要呈現(xiàn)的內(nèi)容是：

一、規(guī)模

第一，這個市場目前的市場規(guī)模有多少？

在今天，這個市場可能有個10億、20億的市場規(guī)模。

二、增速

那第二個信息是，這個市場未來的增長速度是怎么樣的？

它的增長稅收在未來的3到5年，可能以每年50%或者100%的速度來增長，所以它有非常大的想象空間。這是我們要呈現(xiàn)給投資人的內(nèi)容。

當(dāng)然這些數(shù)據(jù)我們可以尋找一些可參考的信息。一方面，這些信息可能是來自于一些國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，或者來自于一些行業(yè)的研究報告。

這些行業(yè)的報告，包括艾瑞的一系列的i Research的這些行業(yè)報告，每年它都會對不同的行業(yè)的增長空間有一個未來的預(yù)期，那這可以作為我們參考的依據(jù)。

當(dāng)然有些時候，一些創(chuàng)業(yè)者說，我今天進入的這個市場它是一個全新的市場，我們沒有發(fā)現(xiàn)任何的可參考的行業(yè)報告，那怎么辦呢？

所以如果是基于這樣的假設(shè)，我想這個行業(yè)的預(yù)測，就是要靠你自己來進行對未來的合理預(yù)估和假設(shè)預(yù)期，最終給出一個數(shù)字。

我舉一個簡單的例子，比如說共享單車的這個市場到底未來有多大，我們在第一天做這個市場的時候，如果沒有可參考的行業(yè)報告，那要怎么樣來估算這個市場呢?

那我們就估算進入的這個市場，比如說這個城市它的人口有1000萬，就估算在這1000萬的人口當(dāng)中，適合我們的目標人群大概有個600萬。

比如從十幾歲一直到五六十歲的人群，他們沒有車，這個急需解決1到3公里出行問題的人群可能有600萬。

那這些人群一天使用的頻次，可以估算在兩次到三次左右，那每天這個人群的使用金額就在2到3塊。

那一個月就可以估算出整個城市人群的市場規(guī)模，甚至未來的一年周期的市場規(guī)模也可以估算出來。

甚至還包括我們使用費之外，其他的收入來源，我們的押金收入或者其他的廣告收入。

這就讓我們知道這個市場的規(guī)模，它的增速是非?？上埠腕@人的。

那這就是在我們沒有合理的、沒有正確的行業(yè)參考數(shù)據(jù)時，我們自己如何去估算市場規(guī)模。

所以在這一頁的內(nèi)容當(dāng)中，這樣的估算其中很重要的一個因素就是它的邏輯，你要確保你估算這個市場規(guī)模的邏輯要完全合理，當(dāng)中不存在任何的瑕疵和缺陷。

那當(dāng)然，你提供的任何數(shù)據(jù)都要是有真實性的，還有一點很重要的就是，我們需不需要去糾結(jié)非常細節(jié)的數(shù)據(jù)。

比如說我這個市場規(guī)模到未來的三年，是60億還是61億，其實這個區(qū)別不大。因為對于投資人來說，只要他能夠感覺到你未來的這個空間足夠大就可以了。

當(dāng)然60億和61億這個市場的規(guī)模其實是存在誤差的。所以在這個過程當(dāng)中，有時候你需要去估算的是，我怎么樣在現(xiàn)有的、還不存在的一個市場當(dāng)中，去挖掘它未來可能存在的市場空間。

那就要求我對于潛在的用戶有一個把握。

他們今天在使用這種產(chǎn)品或者服務(wù)，但是一旦我的產(chǎn)品或者服務(wù)上線以后，這些潛在的用戶，他們的轉(zhuǎn)移會有多少？

會有多少用戶從原來的產(chǎn)品的使用過程當(dāng)中，通過升級換代轉(zhuǎn)向我這個產(chǎn)品的使用？

那這也是我對未來市場的估算。

那今天所講的是整個商業(yè)計劃書的第三個模塊。

第三個模塊你要呈現(xiàn)給投資人的一個邏輯就是，這個市場到底有多大？這個市場到底是否吸引人？這個賽道是否吸引人？

那呈現(xiàn)的方式，第一，你要呈現(xiàn)給投資人，這個市場今天的規(guī)模有多大？

以及第二，這個市場未來的增速是多少？在這個過程當(dāng)中所有的數(shù)據(jù)請你保持它的真實性、準確性以及邏輯的合理性。

商業(yè)計劃書的第三個模塊講完以后，投資人一定會感覺到第四個模塊是，我想知道在這個市場當(dāng)中到底還有沒有其他人在玩這么好的市場？

那對于第四個模塊：對于競爭的分析到底應(yīng)該怎么呈現(xiàn)呢？

那這部分內(nèi)容會在之后的內(nèi)容中向你詳細的解釋。

本文內(nèi)容來源于團隊管理實體書《團隊就是人心齊》。

#專欄作家#

倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問；著有《共享經(jīng)濟大趨勢》。

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