本文通過梳理國內(nèi)寵物市場的現(xiàn)狀，來探討關(guān)于火熱的“寵物經(jīng)濟”正呈現(xiàn)出5個新特點，希望能給大家一些思考和啟發(fā)~

“擼貓”、“吸狗”在近兩年成為一種風潮，養(yǎng)寵群體加速擴大，寵物經(jīng)濟持續(xù)增長。有觀點稱千億規(guī)模的寵物行業(yè)將迎來大爆發(fā)，那2018年我國的寵物市場發(fā)展現(xiàn)狀如何？又孕育著怎樣的變化呢？

本文通過梳理國內(nèi)寵物市場的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)火熱的“它經(jīng)濟”正呈現(xiàn)出5個新特點，希望能給大家一些思考和啟發(fā)。

一、寵物行業(yè)進入快車道

我國的寵物市場形成于1994年，經(jīng)過25年的發(fā)展，隨著人們休閑方式和情感寄托的多樣化，飼養(yǎng)寵物成為眾多家庭的消遣方式。

1. 寵物經(jīng)濟火熱，市場規(guī)模達1708億

從我國寵物行業(yè)形成以來，市場雖有增長，但規(guī)模一直不是很大。2012年養(yǎng)犬政策寬松后，寵物行業(yè)似乎被注入一劑“強心針”，市場增長速度異常明顯。

據(jù)《2018年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示：目前我國寵物市場規(guī)模已達1708億元。比2012年擴張了近5倍，寵物經(jīng)濟日漸火熱，行業(yè)規(guī)模不斷擴大和完善。

2018年我國寵物數(shù)量已超過1.68億只，種類以貓和狗為主。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，我國寵物狗占比34%，貓占比20%，兩者加起來超過寵物數(shù)量的一半，表現(xiàn)出我國養(yǎng)寵人群對貓、狗偏愛有加，由此產(chǎn)生的影響是市場上大多數(shù)食品、服務(wù)等都圍繞“喵星人”和“汪星人”。其他小寵數(shù)量依次為魚、倉鼠、烏龜、兔子，寵物類型呈現(xiàn)多元化。

2. 食品和醫(yī)療是寵物產(chǎn)業(yè)鏈上的核心

寵物經(jīng)濟日漸火熱，也催生了寵物行業(yè)用品及服務(wù)需求增長。

寵物行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要涵蓋上下游7個細分賽道：

• 上游產(chǎn)品包括寵物交易、寵物食品、寵物用品；
• 下游服務(wù)主要包括寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物培訓、寵物保險等。

食品和醫(yī)療一直是寵物行業(yè)的熱點賽道，但國外產(chǎn)品卻占據(jù)著主要市場份額。寵物食品作為剛性需求，在行業(yè)中份額占比最高達33.8%，其次為寵物醫(yī)療占比達22.9%。

在寵物食品領(lǐng)域，據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，瑪氏一家公司占市場份額就高達76.4%，國產(chǎn)品牌競爭力明顯不足。在醫(yī)療領(lǐng)域，國內(nèi)寵物醫(yī)院擴張速度明顯，但對國外醫(yī)療產(chǎn)品的依賴度很大，寵物疫苗、獸藥、診斷等進口產(chǎn)品市場占有量將近90%。

二、寵物行業(yè)的5個新特點

縱觀2018年國內(nèi)寵物經(jīng)濟的現(xiàn)狀，我們也觀察到行業(yè)正呈現(xiàn)5大新特點，主要體現(xiàn)在消費人群、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、寵物種類等，這些變化又將如何影響寵物經(jīng)濟格局呢？

1. 消費人群不斷年輕化，90后成為主力軍

一直以來，市場普遍認為寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與人口老齡化密切相關(guān)。實際上，歐美國家的情況確實如此。 在寵物市場最發(fā)達的美國，人口老齡化和收入持續(xù)增長是推動寵物市場繁榮的主要因素，45歲以上占養(yǎng)寵人群的近50%。

但在我國，年輕人才是寵物消費的主要力量。從年齡來看，狗民網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示2018年寵物消費群體80和90后占比達77%，是養(yǎng)寵的主要人群。從性別來看，女性消費占絕對主導，貓狗主流養(yǎng)寵人群中，88%為女性。

我們還發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的現(xiàn)象：90后用戶在2017年快速增長成為寵物消費的主力軍，并呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。在2016年80后養(yǎng)寵用戶是主力人群達48%，90后占比僅為17%。到2018年時，90后一路攀升至43%，成為飼養(yǎng)寵物的主要人群。

寵物經(jīng)濟是年輕人的“孤獨生意”，消費群體不斷年輕化的確在推動著寵物行業(yè)走向繁榮。

• 首先，是寵物消費金額增加，在年輕人的心中寵物被視為最多的角色是“家人”，用戶愿意為寵物消費買單，2018年我國人均單只寵物消費5016元，比2017年增加15.3%，其中80%的消費都是由80/90后貢獻的。
• 其次，年輕人對新鮮事物接受度更高，除過主要的寵物食品，也樂于嘗試美容、攝影、寄養(yǎng)、保險、訓練等消費，這也推動了寵物產(chǎn)業(yè)鏈下游服務(wù)市場的發(fā)展。
• 另外，我們看到“共享寵物”、“寵物網(wǎng)紅”也受到年輕人追捧，新經(jīng)濟形式不斷出現(xiàn)。

2. 寵物行業(yè)在“消費升級”

在大家喊著自己“消費降級”時，我們卻發(fā)現(xiàn)寵物們不僅“吃得更好了”，就連“服務(wù)業(yè)”也開始興起，行業(yè)儼然呈現(xiàn)著升級的趨勢。

之所以說寵物行業(yè)在消費升級，我們觀察到了兩個關(guān)鍵點：

一方面，中高端寵物食品銷量增幅遠遠大于低端市場。據(jù)《2018寵物消費趨勢報告》顯示，寵物狗和貓中高端食品（每斤40-50元）同比增幅最高，分別達100.69%和136.54%，是低端食品增幅的2倍之多，說明消費者更愿意為愛寵購買大品牌、高質(zhì)量的口糧。

另一方面，圍繞下游產(chǎn)業(yè)鏈的保險、美容、培訓、攝影、寄養(yǎng)、殯葬寵物服務(wù)正在興起。這些新興的寵物服務(wù)市場，25-35歲的人占比接近70%，這反映出年輕人對新鮮事物的接受度更高，更愿意為服務(wù)花錢。

數(shù)據(jù)顯示，寵物服務(wù)行業(yè)消費2018年上半年比2017年下半年增長了82%，發(fā)展勢頭非常強勁。細分來看，寵物保險發(fā)展成為新的風口，眾多保險產(chǎn)品不斷出現(xiàn)；而寵物美容、培訓、寄養(yǎng)等目前主要以個體戶夫妻店模式為主，連鎖率不高，服務(wù)標準化程度低；寵物殯葬被稱為是“最暴利”的服務(wù)，因為國內(nèi)大部分用戶沒有寵物殯葬的觀念，顧客基本上是中高收入的群體，行業(yè)內(nèi)競爭極少。

3. 本土品牌以寵物零食為突破口

寵物食品分為主糧和零食，主糧一直是寵物商品消費的重心，國外品牌占據(jù)超過一半的市場份額。我們發(fā)現(xiàn)從2015年以來寵物主糧市場份額逐步下滑，降幅達到7.84%，而零食市場卻增長了3.79%，在寵物市場消費類占比達21.8%。

由于海外品牌在寵物零食布局力度較小，競爭不充分，零食成為國內(nèi)公司的主要突破口，行業(yè)新玩家加速入場，采取差異化競爭的策略，避開主糧之爭。目前國內(nèi)的主要的寵物食品公司，我們發(fā)現(xiàn)除過佩蒂和中寵股份等上市企業(yè)，行業(yè)內(nèi)有6家公司在2018年獲得了融資，說明資本市場對本土品牌的關(guān)注和認可。

另外一個原因是，寵物零食產(chǎn)品并不標準化，不能像主糧一樣可以高度機械化生產(chǎn)。零食的許多環(huán)節(jié)仍然需要手工制作，人工成本占比達30%。中國人工成本相對較低成為寵物零食產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。

4. 小眾寵物也有春天

除過占比超過一半的貓和狗，更多的寵物正走到家庭中來。數(shù)據(jù)顯示，2017年我國飼養(yǎng)寵物有16%的寵物魚、10%的倉鼠、9%的烏龜和7%的兔子，類型越來越多元化。

這些“小眾”寵物用品的銷量也有明顯上漲的趨勢，據(jù)《2018寵物消費趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示，鳥類/昆蟲用品的銷售金額同比增幅達179%，倉鼠、爬寵、兔子用品的增幅也達90%左右。

寵物類型多元化客觀上也為新入行者提供了機會。青桐資本發(fā)現(xiàn)目前主流寵物食品、醫(yī)藥、用品及服務(wù)等都是針對貓和狗。圍繞細分的小寵產(chǎn)品和服務(wù)相對競爭小，市場潛力較大。

5. 寵物保險成為新的風口

寵物保險是2018年寵物新興服務(wù)行業(yè)的熱點，不僅開始受到資本關(guān)注，創(chuàng)業(yè)入局者也開始增加。我們發(fā)現(xiàn)寵物保險主要有兩類：醫(yī)療險、責任險。其中醫(yī)療險是最主要也是保險公司主推的產(chǎn)品， 其保費每年平均約500-1000元，保額5千到2萬不等。

對比國外寵物保險市場的發(fā)展軌跡，隨著寵物市場逐漸成熟、消費者保險意識的提升我國寵物保險行業(yè)存在增長潛力。世界上第一個簽發(fā)寵物保險的瑞典，有超過30%的寵物擁有保險，市場規(guī)模達24億元。據(jù)《2018年中國寵物行業(yè)白皮書》調(diào)查，用戶為寵物貓和狗購買保險的比例僅為5%和8%，保險比例明顯較低。

我國寵物保險市場形成時間不長，用戶的消費習慣還有待建立。一項寵物保險購買意愿調(diào)查顯示，有6成消費者持觀望態(tài)度，在險種類別上，有超過80%的消費者愿意為寵物購買醫(yī)療險，這反映出寵物醫(yī)保市場有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、資本在寵物行業(yè)多維度布局

在寵物行業(yè)發(fā)生著這些變化之時，資本市場的“嗅覺”有何感知，他們的布局又將如何反過來影響寵物市場的發(fā)展呢？

梳理了2018年寵物行業(yè)發(fā)生的32起融資事件，發(fā)現(xiàn)資本不再像早期過度聚焦于寵物醫(yī)療和食品領(lǐng)域，新興的寵物服務(wù)和寵物用品行業(yè)也受到資本關(guān)注。其中寵物用品融資數(shù)量最高占比達28%，寵物服務(wù)數(shù)量占比21.9%，反映出資本對于寵物新興服務(wù)市場的認可。

從融資輪次的角度看，我們發(fā)現(xiàn)2018年寵物行業(yè)，天使輪和A輪前后獲得融資數(shù)量最多，分別為11和12起，可以看出主要集中在偏早期階段，也說明資本看好本土品牌的前景。

四、寵物行業(yè)2019年的機會

目前，我國寵物保有量已居世界第三，但養(yǎng)寵家庭比例僅為6%，遠不及美、德、日等國寵物市場滲透率30%以上。伴隨著我國寵物行業(yè)趨于成熟，家庭養(yǎng)寵率和寵物數(shù)量繼續(xù)提高，寵物需求也將因此持續(xù)增長。此外，人口老齡化的趨勢滋生的情感需求或?qū)閷櫸镄袠I(yè)提供新的機會。

從產(chǎn)業(yè)鏈上下游情況看，寵物行業(yè)細分化是趨勢。隨著寵物市場消費群體不斷年輕化，90后成為新生代養(yǎng)寵主流，新興寵物服務(wù)的市場正在形成。尤其是保險、美容、寄養(yǎng)等，年輕消費者對此接受程度高，消費也更加日?；?，而且單只寵物平均消費金額在逐年提升，寵物服務(wù)正在不斷完善并孕育新的增長點。

在寵物食品市場，面對海外品牌的強勢競爭，國內(nèi)公司差異化競爭的策略已初見成效。一方面避開主糧之爭，從零食市場切入，并向全產(chǎn)業(yè)鏈拓展；另外，避開海外品牌影響較大的線下商超，轉(zhuǎn)向線上電商渠道，聚焦網(wǎng)絡(luò)營銷，通過高返利渠道搶占線上市場或成為新的發(fā)展思路。

作者：青桐資本，公眾號：青桐資本（ID：qtziben）

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/96Yz6mwv-WlUV461TXki4Q

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