2015年，各種機(jī)構(gòu)推出的二次元報(bào)告加起來可繞地球三圈。

但是讀者大神看過之后，想必始終沒有明白二次元的創(chuàng)業(yè)者究竟應(yīng)該怎么賺錢的。

說起二次元的金礦，IP變現(xiàn)是最容易想到的。不過，IP變現(xiàn)是一個(gè)過于宏大的概念。版權(quán)收入、周邊收入、游戲改編、廣告收入，但對于中小型創(chuàng)業(yè)者來說，大IP和自己的關(guān)系不大，只有看著眼紅干著急的份兒。

那么對于轟轟烈烈的草根二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大軍來說，錢究竟在哪里？答案就是，2.5次元經(jīng)濟(jì)。

2.5次元是什么鬼？

它本身是一個(gè)野生的原創(chuàng)詞匯，眾說紛紜。二次元圈內(nèi)知名的百科類網(wǎng)站“萌娘百科”是這么定義的——

以三次元來表現(xiàn)二次元。諸如手辦、偶像聲優(yōu)、Cosplay、布偶裝等。即是以三次元的人物/事物去模仿、還原、再現(xiàn)二次元的人物/事物。

仔細(xì)看看市面上的公司，這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者不是將手辦、偶像聲優(yōu)、Cosplay、展會(huì)等糅雜在一起做的。于是根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，我們對本文的2.5次元經(jīng)濟(jì)作出如下定義：

由PGC和UGC的同人經(jīng)濟(jì)（Cosplay、同人本、社區(qū)、社交）、IP衍生品（電商）以及線下娛樂消費(fèi)（聲優(yōu)、偶像等）三部分組成，其中所涉及的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

圖中紅色部分為2.5次元經(jīng)濟(jì)主要分布的行業(yè)領(lǐng)域

圖為部分2.5次元公司代表

接下來，文章將會(huì)從衍生品消費(fèi)、正版代理和IP授權(quán)、COSPLAY產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)杖搿⑷毡九枷衤晝?yōu)變現(xiàn)四種方式來分析2.5次元經(jīng)濟(jì)的賺錢方式。

衍生品消費(fèi)

衍生品消費(fèi)的分析數(shù)據(jù)來源于淘寶指數(shù)。這個(gè)“盜版與正版齊飛”的平臺(tái)中，動(dòng)漫衍生品的購買行為特征最具有代表性。為了能夠盡量反映全局，創(chuàng)業(yè)邦分別選取三個(gè)2015年的熱門日漫、國產(chǎn)、歐美IP為樣本。

樣本一：小埋（日漫IP《干物妹小埋》）

從消費(fèi)人群來看，整部劇男女通吃，所以男生以八個(gè)百分點(diǎn)略多于女生。不過在年齡段分布中，40歲-49歲的人群也是一個(gè)購買的高點(diǎn)。

從銷售的商品來看，毛絨玩具和T恤分別占到29.86%和28.21%，接近所有周邊產(chǎn)品中一半的數(shù)量。Cosplay服裝以11.35%緊隨其后。手辦僅占4.92%。

總結(jié)《小埋》為代表的日漫IP衍生品銷售特點(diǎn)：

• 熱門日漫新番IP和播出時(shí)間呈現(xiàn)強(qiáng)相關(guān)，一般在首播兩個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生高頻率的消費(fèi)；
• 成熟的日漫IP消費(fèi)人群比較分散，既有少年，也有大叔；
• 毛絨玩具和T恤為普通日漫IP的主要衍生消費(fèi)品。造成這種現(xiàn)象的原因是，一方面淘寶盜版眾多仿制成本低；另一方面，手辦消費(fèi)在國內(nèi)始終是小眾。

樣本二：劍三（網(wǎng)游《劍俠情緣三》）

從消費(fèi)人群來看，劍三年齡層集中在18-24歲，屬于具有高度消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的“黃金用戶”。愛美、愛寵物、愛攝影、愛吃、愛收藏的用戶特征契合我們印象中愛玩游戲的“宅女”形象。

除點(diǎn)卡外，Cosplay服裝占到劍三衍生品購買總量的17.95%。

總結(jié)《劍三》為代表的國產(chǎn)IP衍生品銷售特點(diǎn)：

• 國產(chǎn)IP，特別是古風(fēng)IP，受眾以年輕“宅女”為主，往往可以投其所好，開發(fā)配套的消費(fèi)商品；
• 古風(fēng)IP的一大變現(xiàn)手段是各類Cosplay用具，其需求量巨大。

樣本三：蟻人（歐美IP《漫威系列》）

從衍生品類目來看，美漫受眾屬于絕對的“玩具控”，人偶、兵人和其它手辦相加占據(jù)總銷量的85%以上。

總結(jié)《蟻人》為代表的美漫IP衍生品銷售特點(diǎn)：

• 熱度的周期極短，商家需要緊跟電影播放時(shí)間；
• 中青年男性為死忠用戶，購買周邊玩偶、手辦能力和意愿都非常強(qiáng)烈，可以選擇銷售附加值高的IP商品。

綜合從淘寶指數(shù)，日漫IP、國產(chǎn)IP和歐美IP面對的消費(fèi)人群、消費(fèi)習(xí)慣差異巨大。艾漫CEO吳偉誠對創(chuàng)業(yè)邦說過，國內(nèi)的動(dòng)漫產(chǎn)品，賣出一個(gè)正版的同時(shí)，已經(jīng)賣出了一百個(gè)盜版。淘寶指數(shù)更多反映的是其平臺(tái)中海量的盜版周邊廠商所培養(yǎng)出的消費(fèi)習(xí)慣。

2、正版代理和IP授權(quán)

與上文的盜版相對的，當(dāng)然就是國內(nèi)堅(jiān)持正版的極大動(dòng)漫周邊垂直渠道了。比如在表格中提到過的漫駱駝和艾漫，都是口碑比較過硬的正版代理及加工廠商。在分析他們的收入模式之前，不妨先看一個(gè)有趣的阿里指數(shù)。

這是阿里的正版動(dòng)漫商品中最受歡迎TOP5，完全是由低齡向IP商品組成。說明，在低齡市場，淘寶上正版仍然有一席之地。

不過，如今的正版電商來說，正版代理和IP授權(quán)是他們商品的兩大主要來源。

首先是代理，它們往往會(huì)陷入到市場份額和價(jià)格調(diào)性的兩難境地中。

以臺(tái)灣的正版代理商木棉花為例，它們代 理的臺(tái)灣產(chǎn)品 ，如果大陸直接按匯率核算的話，T恤在230人民幣左右。一般一個(gè)展會(huì)可以賣20-30件。收益就是5000元。但如果降低到165人民幣，則可以賣到 60-70件，收益就在10000元。初期為了保持市場，需要降價(jià)?？墒菫榱似放普{(diào)性，又不能去和盜版比拼價(jià)格。

還有，大陸的消費(fèi)習(xí)慣、客單價(jià)、IP價(jià)值都不一樣，但代理商往往弄不清楚。他們不知道同一個(gè)日漫IP，在廣州賣得很好，但去了重慶就會(huì)滯銷。中國太大，單憑臺(tái)灣地區(qū)或者是日本的銷售思路是行不通的。

其次是正版授權(quán)，這點(diǎn)不論是艾漫還是漫駱駝都一直在深耕。

艾漫的代理商品，以本文寫作當(dāng)天來看，現(xiàn)貨達(dá)到3038個(gè)；而以手辦為主要代理商品的漫駱駝這邊，現(xiàn)貨也達(dá)到了1656件。

就像艾漫CEO吳偉誠說的，購買正版是一種情懷，而堅(jiān)持做正版更是商家的情懷。畢竟從銷量上來看，盜版實(shí)在是太好賺了，而正版代理則顯得有些吃力不太好。

值得欣慰的是，從日本等地區(qū)的成熟經(jīng)驗(yàn)來看，隨著二次元人群消費(fèi)水平的提升，為情懷買單，消費(fèi)正版是大勢所趨。

這點(diǎn)，可以以日本著名的國民級IP《EVA》的衍生品為例。

《EVA》主題彈子機(jī)框體銷售額

350億日元舊版錄像帶·LD影碟銷售額

520億日元數(shù)碼重制版DVD銷售額

370億日元玩具模型售出數(shù)量

455萬套相關(guān)游戲軟件銷售量

207萬套海報(bào)、年歷、明信片、電話卡等單片媒體印刷數(shù)量：1億9000萬張

這僅僅是《EVA》創(chuàng)造出來的產(chǎn)品價(jià)值中，可以被統(tǒng)計(jì)和調(diào)查出來的部分，而具體到所有模型玩具以及周邊商品的單價(jià)，此外還有向各個(gè)國家出售播映權(quán)的收入，那些都是完全無法計(jì)算的。

電子產(chǎn)品如手機(jī)殼、相機(jī)；

生活用品如衣服、紐扣、訂書機(jī)；

大到公園，EVA的商品化已經(jīng)滲入到了日本的國民經(jīng)濟(jì)中。中國的正版希望達(dá)到如此規(guī)模，還需要很長一段時(shí)間。

總結(jié)一下國內(nèi)正版商的生意經(jīng)：

國外IP的衍生品代理仍然是目前營收主要來源，根據(jù)不同的人群定位獲得不同的溢價(jià)。不過參考日本的EVA，國內(nèi)近兩年也有全職高手、花千骨這種熱門IP出現(xiàn)。對于正版商而言，IP拿在自己中國人手上，才會(huì)獲得更好的變現(xiàn)價(jià)值。

Cosplay產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)杖?/h3>

Cosplay從本質(zhì)上來說是一種同人活動(dòng)，是非營利性的。具備群體性、非專業(yè)和高消費(fèi)三大特征。但是，稀缺性資源總是具有價(jià)值的，所以Cosplay也能賺錢。

它們賺錢的方法往往是下面幾種：

• 各類比賽。比如有ChinaJoy、金龍獎(jiǎng)、WCS等等，一般前幾名團(tuán)體都會(huì)有獎(jiǎng)金，可以想賺錢比較困難。
• 商業(yè)演出。通常知名Coser參加都能拿到幾K到十幾K的收入，但距離賺大錢還有距離。
• 漫展賣本子。不少在攤位前賣同人本的“看板娘”一天可以有幾百元收入。
• 周邊商品。專業(yè)COSER簽售寫真等方式，如杭州304社團(tuán)。

COSPLAY現(xiàn)階段仍以同人社團(tuán)為主，前期投入巨大，往往比賽和漫展上的收入是不足以盈利的。只有成為巨咖之后，以商演和個(gè)人IP變現(xiàn)才會(huì)有比較可觀的收入。

聲優(yōu)&偶像變現(xiàn)

1、聲優(yōu)經(jīng)濟(jì)

聲優(yōu)，甚至是聲優(yōu)偶像化這塊，國內(nèi)由于沒有良好的動(dòng)畫作品做支撐，所以還很薄弱。比較著名的也只有聲創(chuàng)聯(lián)盟的中文配音山新等為主不多的代表人物。

而 日本著名的《LoveLive！》則將偶像聲優(yōu)和IP聯(lián)動(dòng)模式發(fā)揮到極致。聲優(yōu)和角色共同成長。對于粉絲而言，由于聲優(yōu)的頻繁曝光，史無前例地將動(dòng)畫角色 和聲優(yōu)本人高度融合在一起，產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感寄托。打一開始，項(xiàng)目本身就明確以動(dòng)畫為宣傳，真人演唱會(huì)為變現(xiàn)手段。動(dòng)畫中9名歌手演唱讓觀眾看得如癡如醉。 而現(xiàn)實(shí)中，9人組成的μ’s樂隊(duì)用同樣的形式開演唱會(huì)，加上不錯(cuò)的演唱功底，造成強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)?？偨Y(jié)Lovelive的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)就是：以μ’s為本體， 以動(dòng)畫做宣傳，以音樂為先鋒，以演唱會(huì)為核心?；鸨?，進(jìn)行手游、IP合作等深層次的內(nèi)容開發(fā)。

2、偶像經(jīng)濟(jì)

偶像經(jīng)濟(jì)則是近兩年國內(nèi)開始興起的另一種2.5次元經(jīng)濟(jì)形態(tài)。目前代表性的公司有成名較早的SNH48，偶像計(jì)劃，以及剛剛出道的類似idol school等。idol school的創(chuàng)始人對我說，如今的女團(tuán)以“萌”、“正能量”、“養(yǎng)成”為主要賣點(diǎn)，已經(jīng)和之前的“明星”概念有了很大的區(qū)別。粉絲體驗(yàn)的，是自己家偶像成長的過程，而不僅僅是她們的才藝。

SNH48是國內(nèi)脫胎于日本“48系”的首支偶像團(tuán)體

從受眾角度來講，除了男性粉絲之外，很多女性粉絲也會(huì)對較為年幼的偶像團(tuán)體激發(fā)出“母愛”。更大的加強(qiáng)了粉絲的粘性。

不過，XCOS的創(chuàng)始人姚星磊又給我一個(gè)不同給的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，偶像經(jīng)濟(jì)是一種門檻較低的2.5次元表現(xiàn)形式，批量化的偶像生產(chǎn)模式，更是一種大幅度降低成本的手段。2016年，偶像經(jīng)濟(jì)會(huì)迎來井噴，但同時(shí)，類48系的模式（即AKB48）會(huì)進(jìn)行一番洗牌。

那么，2.5次元公司的價(jià)值如何估算？

創(chuàng)業(yè)邦邀請了創(chuàng)新工場投資經(jīng)理高曉虎進(jìn)行估算。他認(rèn)為，2.5次元公司論估值方式和其它TMT類公司差別并不大。以日活數(shù)×商業(yè)拓展性系數(shù)=企業(yè)價(jià)值。

從現(xiàn)階段來看，整個(gè)二次元領(lǐng)域的公司得益于95后用戶群的人口紅利、粉絲和IP之間的聯(lián)系緊密、亞文化向主流文化的遷移趨勢，整個(gè)資本市場目前都給予二次元企業(yè)非常高的商業(yè)拓展系數(shù)。

2015年可以稱為人民幣市場的文化年。2.5次元作為亞文化向主流文化演變的代表，受到大量關(guān)注無可厚非。整個(gè)市場估值也在300-400億人民幣。

然 而，人民幣市場也存在過度炒作的現(xiàn)象。并非每個(gè)二次元企業(yè)都很好的圈住了核心用戶，如果沒有95后用戶群做背書，企業(yè)的價(jià)值很難體現(xiàn)。比如高曉虎同學(xué)就認(rèn) 為，不論是二次元，還是2.5次元公司，只有抓住核心用戶群的頂級公司才會(huì)在這輪資本熱潮褪去后體現(xiàn)出自己的真正價(jià)值。

結(jié)語

JUJU創(chuàng)始人螞蟻告訴我，整個(gè)二次元，2.5次元都很火，可是真正有價(jià)值的公司也就那么十來家。

如果想要成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，2.5次元要走的路還很長。

本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@創(chuàng)業(yè)邦，作者@Kuma