思維上的錯誤導致了行動上的失敗，掌握正確的策略與思維后，微商同樣可以成為高效的賣貨渠道，但如果你只是強行向用戶灌輸你的產(chǎn)品，拿結(jié)果注定涼涼。

下面是一個真實的故事，或許你也曾是故事中的主角。

2019年12月23日下午，我收到了一條添加好友的信息，和往常一樣，我認真的看了下微信昵稱和附加內(nèi)容，如果能看出對方是賣貨的，我一般都會拒絕或者不處理。

因為不能很明顯的看出賣貨痕跡，并且對方與我在同一個校友群，也就是說他是我的學弟，于是我就通過了添加請求。

盡管是學弟，程序還是要走，我還是忍不住的去翻看了他的朋友圈，出乎意料又在意料之中。

看到了大量的廣告，一天發(fā)很多條的那種，我斷定他是做微商的，賣的是美牙儀和減肥產(chǎn)品。

可是，我真的不需要美牙，估計以后也是，但我需要在朋友圈看到他的很多廣告。

內(nèi)心經(jīng)過了一番掙扎，我決定選擇比屏蔽更狠的方式，直接刪除，可能也和當時的心情有關(guān)。

當我正想要把他從我列表里刪除之時，他給我發(fā)來了幾條消息。

當我看到那條“自己創(chuàng)業(yè)”的消息時，我的心震了一下，并決定把他留了下來。

因為創(chuàng)業(yè)在我心里，是一個很值得欽佩的事情，它需要勇氣、需要魄力、需要在無數(shù)選擇中去做選擇。

我突然改變了對他的看法，覺得他是一個很有想法、也很有執(zhí)行力的人，真心的給他點了贊。

可是，經(jīng)過接下來的交流和觀察，我還是萌生了刪除他的想法。

朋友圈依舊是大量的廣告，似乎每天都沒有間斷過。

在此期間，他隔一段時間就給我發(fā)一條消息，甚至把回家的時間都告訴了我，但是我并沒有出于禮貌而回過他。

我很深刻的審視了下自己，為什么要對他這么冷漠，哪怕他還是我的學弟。

我找到了原因，是因為他沒有吸引我的地方，沒有讓我想進一步了解和靠近的沖動。

如果說當時的創(chuàng)業(yè)讓我想去了解，那后面他朋友圈持續(xù)大量的廣告，把這僅存一點的想法都消滅的一干二凈。

或許，他并沒有做錯什么；或許，也只有我是這樣；或許，他將來會有很多顧客。

只是，商業(yè)的世界是殘酷的，唯有價值得以永生。

故事雖短，留給我們的思考卻有很多。

接下來，你將讀到：

• 微信賣貨的趨勢。
• 微信賣貨的本質(zhì)。
• 微信賣貨必備的三個思維。
• 如何經(jīng)營好自己的朋友圈？

以下，更多的是針對個人號和朋友圈。

一、微信賣貨的趨勢

最早那批用微信賣貨的人，人們將之稱為“微商”。

微商興起于2013年，發(fā)展至今，經(jīng)歷過風風雨雨，被人詆毀過也被人褒獎過。

2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》正式實施，微商納入電商經(jīng)營者范疇，消費者維權(quán)有法可依。從此，微商人，迎來了高光時刻。

如果早幾年，你說要去做微商，估計會讓家人著急，朋友嫌棄，畢竟，太多人把錢打了水漂。

2016年，隨著知識付費的興起，朋友圈還多了一群人，他們是做課程分銷的。

他們比做微商的，在某些方面要占有優(yōu)勢——幾乎沒有拿貨成本，開一個賬號就能賣，如果賣的是大佬的課程，還能給自己臉上增光。

2019年，又一個詞將微信賣貨推至了風口上，那就是私域流量。私域流量興起的本質(zhì)是源于流量的增長乏力，流量紅利見頂，獲客成本越來越高。老板們發(fā)現(xiàn)，還是把用戶抓在自己手上，心里有安全感一些，花一次錢獲取用戶，就可以多次觸達和使用。

于是，各大企業(yè)，紛紛布局私域流量，而微信個人號，則成了最佳陣地之一。

除此之外，還有無數(shù)群體都在用微信賣貨，做拼車的、做旅游的、種蔬菜的。

一時間，微信賣貨，風光無限。

到了2020年，又有無數(shù)企業(yè)和個體，被疫情所迫，不得已轉(zhuǎn)至線上賣貨，而微信又成為了首要陣地。

未來，微信賣貨，會進一步流行且被大家重視和接受，畢竟10億日活量擺在那。

況且，對于普通個體來說，微信賣貨依然是成本最低、最為方便靈活的方式——不說列表好友有多少，至少會有部分熟人，而熟人則可以成為賣貨的開始。

而對于企業(yè)來說，消費者在哪，產(chǎn)品就要去哪。他們可能不玩抖音，但是一定會用微信。一切商業(yè)始于人，有人的地方就有買賣。

正如刀姐doris所言，2020年，人人都活成了微商。

二、微信賣貨的本質(zhì)

你為什么買東西時會去淘寶、會去超市或者是其他地方？本質(zhì)上是因為他們是賣東西的地方，所以你會去并且愿意在那里買。

為什么當你在新聞平臺看新聞時，如果彈出一條廣告，你會很煩躁或者厭惡。本質(zhì)上是因為，在你心里，新聞平臺就是用來看新聞的，如果出現(xiàn)其他信息，你會感覺權(quán)力受到了侵犯。

但是，如果你在廣告平臺，看到了廣告，你就能夠欣然接受，因為它本身就是發(fā)布廣告信息的。反過來，如果超市不賣貨，你就會無法接受。

微信賣貨也是同樣的道理，在人們的心里，微信是用來通訊、交流和發(fā)布自己生活心情的工具。

有人竟然用他來賣貨，而且還發(fā)布大量的廣告，短時間內(nèi)，的確讓很多人不能接受。

隨著賣的人多了，也就成了自然，但并不代表心里不抵觸。

有沒有什么方法，能讓人們接受并且購買呢？有的，那就是去和他們維持一種關(guān)系，一種基于信任的關(guān)系。

如果，你很要好的朋友在用微信賣貨，你會支持他嗎？我想，你會的，即使你本身并不是很需要他賣的產(chǎn)品，你也會給他捧場。

而這種關(guān)系，是以人為中心的，覺得你人不錯、可信，也相信和喜歡你的產(chǎn)品。

如果，你在微信上賣的貨，在其他地方買不到也沒有什么替代品，或者價格比其他地方優(yōu)惠太多，那就另當別論。

去淘寶、超市買有保障有售后，而且還是有品牌的。

但是，微信賣貨就不一樣，買貨的人覺得賣貨的人，隨時可以把他刪除，并沒有什么平臺作為保障。

超市跑不掉，淘寶店背后還有阿里。

所以，微信賣貨，更多賣的是自己，是信任。

三、微信賣貨必備的三個思維

1. 利他思維

做微商和創(chuàng)業(yè)有什么區(qū)別？本質(zhì)上，都是在賣貨，但是創(chuàng)業(yè)在人們心里，更多的是去解決社會問題。

盡管創(chuàng)業(yè)的終極目的，可能也是為了賺錢，但只有解決了社會問題，錢才會來。

所以，不管你賣的是什么，一定要弄明白能給買貨的人帶來什么價值，你為什么要做這件事情。并且，告訴你的目標群體，讓他們感受到你存在的價值。

賣美牙儀有價值嗎？

肯定有，它能讓用美牙儀的人牙齒更白，可以隨時隨地的開口大笑，可以獲得人們的稱贊，于是更有自信，生活也越來越美好。

當然，你可以寫的更動人一些。

說大一點，就是一個企業(yè)的價值觀。

“存活102年”不是阿里巴巴的價值觀，“讓天下沒有難做的生意”才是。

利他才能更好的利己。

2. 長期思維

加了好友之后，立馬給對方發(fā)產(chǎn)品信息，發(fā)促銷信息，這是很多人的做法。

為什么會這么急呢？因為你急著出單、急著賺回成本。

但結(jié)果，往往非你所愿，你不發(fā)還好，一發(fā)對方就把你屏蔽甚至刪除了。

其實，你真的不用著急。

如果你做的是搜索引擎營銷，投的是淘寶直通車，那你就要抓緊時間了，不能放過與用戶接觸的每分每秒，因為他們每來一次，你都需要付出巨大的成本。

但是，你做的是微信賣貨，當他們已經(jīng)在你好友列表里了，短時間是不會離你而去的，而你就要像對待朋友一樣對待他們。

日久見人心，相處越久感情越深。慢慢來，酒釀得越久味道越香醇。

往往笑到最后的，都是那些具備長期思維且看得更遠的人。

3. 主動思維

主動思維，不是說要你多主動，一添加好友，就給他們發(fā)各種信息。而是要有在局勢上占主動的想法。

賣貨的人為了把貨賣給更多的人，往往需要去添加很多的好友，有些同意有些拒絕。

添加成功之后，又需要想盡一切辦法把產(chǎn)品賣給他們，稍不注意，還要遭到他們的屏蔽或者刪除。

而對于買貨的人來說，他們列表里說不定有多個賣同樣產(chǎn)品的人，他可以選你或者選他，或者都不選。

因此，賣貨的人就處于被動局勢，他隨時可能會出局。

但是，你一定要有占主動局勢的想法，讓買貨的人主動來找你。

只有有了這個想法之后，你才會去思考，到底該怎么做，才能讓買貨的人主動來找我聊天、咨詢產(chǎn)品呢？——思想要走在行動的前面。

如何讓買貨的人主動來找你呢？——答案就在你的朋友圈。

四、如何經(jīng)營好自己的朋友圈？

添加了好友之后，如果想要他們看到關(guān)于你的信息，有兩種方式：一種是通過聊天窗口給對方發(fā)消息，另一種則是通過在朋友圈發(fā)布消息。

兩種方式各有優(yōu)劣勢，前者可以精準送達，但是打擾人的成分太大，并且發(fā)布信息的條數(shù)有限，你不能經(jīng)常給對方發(fā)，否則，遲早會被刪除。

后者雖不能精準送達，但相對自由，每個人都有自己的生活方式，我發(fā)什么是我的自由。

并且，人都有窺探他人的心里，所以，會有很多人主動去觀看你的朋友圈，看看你最近在做啥。

加之，朋友圈還有點贊和評論等互動功能，更適合與他們產(chǎn)生聯(lián)系。

因此，朋友圈成了建立個人品牌和與好友產(chǎn)生關(guān)系的最好場所。

那么，到底該如何做呢？這里我分享2個法則1個方法。

1. 吸引法則

我們不妨想一下，為什么有很多人會去追星？而且很是瘋狂。

可能是因為明星長的帥氣或者漂亮，又或者是演技高超、唱歌好聽，還有可能是他們真實、善良、努力和堅持。當然，還有一些他們自己都說不出的原因。

不難看出，明星吸引粉絲的是身上的特性、技能和品質(zhì)，帥氣是特性，堅持是品質(zhì)，唱歌好聽則是技能。

如何讓列表里的好友想要主動去了解和靠近你呢？

除了利益，那就是用身上的特性、技能和品質(zhì)去吸引他們，把自己練就成一塊磁鐵。

特性和技能，不是一下子能夠擁有的，但是你卻可以去培養(yǎng)你的品質(zhì)。

比如說，你給自己立了一個flag，每天堅持跑步1小時，那你就可以發(fā)一些跑步時的感悟和畫面，讓好友們知道你的堅持。

比如說，你在工作上很努力，那你就可以發(fā)一些工作的感悟和畫面，讓好友們知道你是一個努力向上和充滿能量的人。

堅持、努力、善良、樂觀、認真，你要去傳遞正能量，至少要熱愛自己的生活。

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，那些在朋友圈，賣貨賣的好的人，大多都具備一些優(yōu)秀的特性和品質(zhì)。

影響他人，也成就自己。

2. 喜好法則

有些推銷員并不是一上來，就跟你講，產(chǎn)品怎么怎么樣。而是臉上帶著笑容，試著和你去拉拉家?；蛘吡牧娜な隆Ｍ?，一旦這樣過后，你就會卸下心中的防備，并且對他產(chǎn)生一些好感，而成交也就近在咫尺了。

生活中，我們也經(jīng)常受到喜好法則的影響，我們往往更能聽進對那些有好感的人的建議。

而我們則對那些和我們在某些方面相似、興趣相同和給我們提供過幫助的人，更容易產(chǎn)生好感。

相似又有職業(yè)相似，比如說都是老師；經(jīng)歷相似，比如說都騎行去過西藏，等等。

給我們提供過幫助，換一種說法講，就是給我們提供過價值。價值又可以細分成四種，分別是實用價值、觀賞價值、娛樂價值和情感價值。

比如說，一個寶媽去賣和寶媽相關(guān)的產(chǎn)品，是不是更容易獲得目標群體的好感？

比如說，一個熱愛體育運動的人去賣和體育運動相關(guān)的產(chǎn)品，是不是更容易獲得目標群體的好感？

如果沒有和目標群體相似或者興趣相同，那至少你還可以給他們提供價值——和產(chǎn)品有關(guān)的實用方法、令人愉悅的景色圖片、互動的游戲和笑話和感動人心或者鼓舞人心的故事。

3. 建立信任

無信任不成交，對于微信賣貨來說，信任更為重要。

信任又分為對人的信任和對產(chǎn)品的信任，前面講的吸引法則和喜好法則，更多的是在積累對人的信任，下面則更側(cè)重分享對產(chǎn)品的信任。

1）專業(yè)

我們會信任在某個領(lǐng)域非常專業(yè)的人，比如，你生病發(fā)燒了，醫(yī)生給你開什么藥，你就吃什么藥。

但是，如果是其他人給你開的藥，你就會很猶豫甚至拒絕。

所以，無論你是賣什么，都要在朋友圈樹立專業(yè)的形象。

可以分享專業(yè)知識和曬權(quán)威認證，比如你是賣減肥產(chǎn)品的，那你就可以在朋友圈分享一些減肥的小竅門；和產(chǎn)品相關(guān)的證書，上了哪個平臺的熱銷榜等等相關(guān)信息，都可以發(fā)出來。

2）靠譜

怎么讓人覺得你靠譜呢？

一個是你產(chǎn)品背后的實力，比如說有強大的團隊和品牌做支撐。另一個就是，顧客證言了，人們更相信和他們相似的人說的話，你是賣貨的，而他們都是買貨的。你說十句，不如顧客說一句。

如果上面，你都沒有，那就把你認認真真干工作的信息發(fā)出來，認真是最大的靠譜。

3）親密度

專業(yè)和靠譜，很多人都做的非常好，因為他們把所有信息都發(fā)出來了，連每次收款截圖都沒落下。

但是，卻忽略了和潛在客戶做互動，人都希望得到回應和稱贊，想想你每次發(fā)朋友圈，是不是很期待有人給你點贊和評論？

點贊和評論是和潛在客戶互動成本最低的方式，其實這也是在給他們提供情感價值，從而增加他們對你的好感。

每一個人都會很享受被人在意的感覺。

但也不要太刻意而為之，比如，對方一通過你的好友請求，就立馬去給他的朋友圈動態(tài)點贊，而且一點， 就是連續(xù)十幾條。

五、寫在最后

每個人的朋友圈似乎都有幾個在賣貨的人，有人賣的是自己，有人卻只是在賣貨。

有人只賣了幾個月甚至更短的時間，就消失了；有人卻堅持了好幾年且越賣越火。

思維上的錯誤導致了行動上的失敗。

越來越多的人掌握了微信賣貨的方法，知道在什么時候發(fā)朋友圈，該發(fā)些什么內(nèi)容。卻忘了微信賣貨的本質(zhì)，是基于“人”。

不是說產(chǎn)品不重要，而是，你發(fā)光了，你的產(chǎn)品也會跟著發(fā)光。

以上，完結(jié)。

作者：邵文濤；公眾號；七邵

本文由 @邵文濤 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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