編輯導語：IPD是指集成產(chǎn)品開發(fā)，在智能硬件新產(chǎn)品開發(fā)中占有重要的地位。為什么需要IPD？IPD的流程和核心思想是什么？本文作者將從五個維度對智能硬件新產(chǎn)品項目的IPD流程展開分析，希望對你有幫助。

一、為什么需要IPD？

智能硬件新產(chǎn)品開發(fā)存在的問題：

1. 缺乏正確的、系統(tǒng)地配合
2. 缺乏前瞻性、有效的產(chǎn)品規(guī)劃
3. 周期長、質(zhì)量低、浪費大

流程發(fā)展歷程：由部門職能驅(qū)動 演變成 以流程驅(qū)動運營。

二、IPD定義&核心思想

1. IPD定義

IPD即 集成產(chǎn)品開發(fā)（Integrated Product Development）；

2. IPD核心思想

圖：IPD核心思想

• 新產(chǎn)品開發(fā)是投資行為。
• 基于市場的創(chuàng)新。

提倡要開發(fā)的是新產(chǎn)品包，而不僅僅是新產(chǎn)品。采用跨部門的團隊方法，共同開發(fā)新的產(chǎn)品包。

IPD使用$APPEALS進行需求分析，從8個方面進行客戶需求分析，確定客戶的購買準則并評價公司自身產(chǎn)品與競爭對手之間的差距。

$APPEALS的8大要素：

• $Price：價格。
• Availability：可獲得性。
• Packaging：包裝。
• Performance：性能。
• Easeofuse：易用性。
• Assurances：保用性。
• Lifecyclecost：生命周期成本。
• Socialinfluences：社會影響。

全要素、“端到端”跨部門協(xié)同：

“端到端”新產(chǎn)品開發(fā)項目計劃是從客戶需求端出發(fā)到滿足客戶需求端，提供“端到端”服務?！岸说蕉恕钡妮斎攵耸鞘袌觯敵龆艘彩鞘袌?。

• 結(jié)構(gòu)化的并行開發(fā)流程。
• 基于平臺的異步開發(fā)模式和重用策略。

異步開發(fā)，CBB公共基礎(chǔ)模塊重用。共用基礎(chǔ)模塊（Common Building Blocks, CBB）指那些可以在不同產(chǎn)品、系統(tǒng)之間共用的零部件、模塊、技術(shù)及其他相關(guān)的設(shè)計成果。

• 技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)分離
• 產(chǎn)品力、營銷力、銷售力 三力齊聚，實現(xiàn)“產(chǎn)品直達客戶”核心能力
• 職業(yè)化人才梯隊建設(shè)
• 績效與激勵管理

三、IPD流程范圍

任務書作為IPD流程輸入。

圖：IPD流程項目范圍

1. 新產(chǎn)品包 開發(fā)任務書內(nèi)容

• 新產(chǎn)品包競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢
• 產(chǎn)品包戰(zhàn)略目標定位

從業(yè)務策略和市場管理的角度，本產(chǎn)品目標定位：是否第一個發(fā)布搶占市場先機；是否取代將被淘汰的產(chǎn)品族；是否用本產(chǎn)品進入新市場。

若搶占市場先機，則項目時間、成本、質(zhì)量策略上，選擇進度優(yōu)先。

若為了取代上一代產(chǎn)品，則收集上一代缺陷，改進，保證質(zhì)量優(yōu)于上一代，增加新功能。

若為了進入新市場，則洞察新市場需求，一般來說，新產(chǎn)品進入新的市場，在安索夫矩陣（AnsoffMatrix）中，這類業(yè)務風險是最大的，新產(chǎn)品開發(fā)團隊更要認真分析和控制技術(shù)風險和市場風險。

圖：安索夫矩陣

產(chǎn)品包價值描述：

產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造什么價值，正如德魯克在《管理的實踐》一書中舉例：客戶不是為了購買1厘米的鉆孔機，而是需要一個1厘米的鉆孔。

產(chǎn)品包所在市場容量：

判斷好的市場機會，市場容量大就是要素之一。描述市場容量，增長速度，公司可獲得份額，產(chǎn)品生命周期內(nèi)收入。

產(chǎn)品包所在細分市場與客戶情況：

市場細分，差異化進入市場獲取競爭優(yōu)勢。描述產(chǎn)品要進入哪些細分市場，主要客戶，客戶特點，客戶需求，如何贏得客戶。$APPEALS需求分析工具已經(jīng)得到業(yè)界的認可，它從8個維度描述客戶需求：價格、可獲得性、包裝、性能、易用性、保證、生命周期成本、社會影響。

產(chǎn)品包開發(fā)項目目標（進度與財務目標）：

項目目標包括時間目標、財務目標、質(zhì)量目標、項目范圍描述。

• 時間目標：進度計劃，起止周期，主要里程碑時間（任務書階段的目標偏差 可在開發(fā)項目中重新評估制定）
• 財務目標：目標成本確定、財務收益評估，如投資回收期、盈虧平衡點、收益率等。

產(chǎn)品包開發(fā)團隊成員：

新產(chǎn)品開發(fā)團隊是一個跨職能部門的團隊，這個團隊是市場體系、技術(shù)體系、供應鏈體系、質(zhì)量體系、財務體系等組成的聯(lián)合團隊，指定專門的質(zhì)量保證人員，共同對新產(chǎn)品的研發(fā)市場成功負責。

2. 新產(chǎn)品包 開發(fā)任務書內(nèi)容以市場部門為主制訂

新產(chǎn)品開發(fā)要以市場為導向，也要求公司建立相應的市場類組織。

市場類和技術(shù)類人員聯(lián)合起來，共同和客戶交流、共同收集市場需求、共同投標、共同編寫新產(chǎn)品開發(fā)任務書。經(jīng)過公司決策委員會評審后才能正式下達。

華為有一個部門——戰(zhàn)略與Marketing部門，又專門成立了跨部門的組合管理團隊（PMT）和需求管理團隊（RMT）。它們運作市場管理流程和需求管理流程，并通過需求管理庫管理日常收集的市場需求，公司的新產(chǎn)品開發(fā)任務書以市場需求為依據(jù)。

四、基于IPD的結(jié)構(gòu)化開發(fā)流程

1. IPD主流程

7個階段&內(nèi)容&階段目標：

7個階段&內(nèi)容：

1. Charter開發(fā)：完成商業(yè)計劃書、需求規(guī)格定義
2. 產(chǎn)品設(shè)計&計劃：定義產(chǎn)品方案、完成硬件和結(jié)構(gòu)詳細設(shè)計、完成項目計劃和立項
3. T0：軟件詳細設(shè)計、投板、投模、模塊功能驗證
4. EVT ：系統(tǒng)設(shè)計驗證
5. DVT ：系統(tǒng)集成測試
6. PVT：生產(chǎn)驗證
7. MP：完成生產(chǎn)爬坡、產(chǎn)品上市

7個階段目標：

Charter開發(fā)：

• 對產(chǎn)品機會的總吸引力是否符合公司的總體策略做出快速評估
• 進行產(chǎn)品需求定義

產(chǎn)品設(shè)計&計劃：

• 清晰定義產(chǎn)品及競爭優(yōu)勢，理解業(yè)務計劃，制定項目計劃和資源計劃，確保風險可以被合理管理
• 優(yōu)化產(chǎn)品需求定義，進行架構(gòu)設(shè)計和可行性評估
• 批準ID設(shè)計

T0：

• 軟件詳細設(shè)計
• 硬件模塊功能參數(shù)驗證
• 投板投模

EVT：

• 一輪或多輪EVT樣機驗證
• 產(chǎn)品具備基本功能

DVT：

• 整機功能驗證
• 整機制造工藝驗證
• 啟動公司級別內(nèi)測和大市場內(nèi)測
• 產(chǎn)品上市計劃和服務啟動

PVT：

• 批量生產(chǎn)驗證

MP：

• 正式量產(chǎn)
• 發(fā)布產(chǎn)品
• 滿足客戶在性能、可靠性、成本目標等方面需求的產(chǎn)品

5個決策點：

由IRB/IPMT/PDT決策，決策依據(jù)和信息來源包含：PSM匯報、GTM匯報、PDT匯報等。

1. PCR：計劃變更請求 Plan Change Request
2. DCP：決策評審點 Decision Check Point
3. IRB：投資評審委員會 Investment Review Board
4. TR：技術(shù)評審 Technical Review

Charter決策：立項評審–項目風險評估，終止投資或投資方向確立

CDCP(Concept DCP)：概念決策評審

PDCP(Plan DCP)：計劃決策評審–評估產(chǎn)品及開發(fā)計劃，批準投入研發(fā)資源

（可選）早期銷售決策評審點

ADCP(Availability DCP)：可獲得性決策評審

LDCP(EOL即End of Life DCP)：生命周期終止決策評審

備注：PDCP批準后，如有重大產(chǎn)品規(guī)格等變化，需根據(jù)PCR流程 按照PDCP要求重新決策，原則上在EVT準出后不接受PCR，即過程中規(guī)格變更要重新返回走PDCP決策。
各個評審是有嚴格的事項先后順序的，比如PDCP進行的前提是系統(tǒng)設(shè)計準出完成；早期銷售決策評審點進行的前提是DVT準出完成；ADCP進行的前提是PVT準出完成。

4個準出：

1. 系統(tǒng)設(shè)計準出：總體方案評審
2. EVT準出：原型機系統(tǒng)設(shè)計驗證結(jié)果和初始產(chǎn)品的準備情況
3. DVT準出：產(chǎn)品系統(tǒng)集成測試
4. PVT準出：發(fā)布評審

7個技術(shù)評審點：

1. TR1：產(chǎn)品需求和概念評審
2. TR2：需求分解和規(guī)格評審
3. TR3：總體方案評審
4. TR4：模塊/系統(tǒng)評審
5. TR4A： 集成測試評審
6. TR5：樣機評審
7. TR6：小批量評審

五、IPD推行的效果和價值

1. IPD推行效果

組織》》跨部門重量級團隊

流程》》不斷自我優(yōu)化的流程體系

系統(tǒng)/工具》》集成的系統(tǒng)支持

2. IPD產(chǎn)生的價值

來源：PRTM咨詢公司的統(tǒng)計

產(chǎn)品開發(fā)浪費減少50%~80%

產(chǎn)品開發(fā)周期下降40%

平臺和模塊共享達到50%

基于市場的創(chuàng)新體系形成

真正實現(xiàn)跨部門的協(xié)同

基于信息和數(shù)據(jù)的決策

項目進行排序并及時中止項目以保證資源聚焦

參考文獻：

【1】新產(chǎn)品開發(fā)管理，就用IPD（華為公司一直在用的國內(nèi)首部新產(chǎn)品管理方法），郭富才，2019.5月

【2】IPD流程講解，埃森哲戰(zhàn)略，2021.1月

本文由 @尼莫點 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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