編輯導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)國(guó)內(nèi)行業(yè)涌向下沉市場(chǎng)尋找用戶增長(zhǎng)時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也開始布局國(guó)外，挖掘其他地方、如中東所稀缺的娛樂(lè)和社交需求。這些出海應(yīng)用滿足了他們的社交娛樂(lè)需求，并推動(dòng)了國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的一定增長(zhǎng)。與此同時(shí)，若想在中東地區(qū)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久行業(yè)布局，企業(yè)平臺(tái)需要繼續(xù)努力，打造出產(chǎn)品所需的規(guī)范和可持續(xù)發(fā)展策略。

2018年的一個(gè)晚上，在沙特阿拉伯工作的小茜，在大街上幫她的哥們兒要到了一個(gè)陌生女生的電話號(hào)碼。

“那是一個(gè)聽上去很浪漫實(shí)際卻一點(diǎn)也不浪漫的故事，”小茜說(shuō)，她和幾位沙特朋友開車行駛在路上，等紅綠燈的時(shí)候，車上的一位男生看到了旁邊一輛車上的女生，被她的容貌驚艷，一見鐘情。

但是，由于中東文化保守，陌生男女之間不能隨意對(duì)話，他只好拜托小茜找個(gè)理由去結(jié)識(shí)她。

他們跟上女孩兒的車，終于在另一個(gè)紅綠燈路口交會(huì)。小茜向女孩兒招手，車窗漸漸搖下，她的美麗讓小茜形容自己差點(diǎn)被“掰彎”。透過(guò)車窗，小茜說(shuō)她初到沙特，希望能認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)氐耐耘笥?，借此要到了她的電話?hào)碼。隨后綠燈亮起，兩輛車相繼消失在夜色中……

后來(lái)，通過(guò)那個(gè)電話號(hào)碼，小茜的朋友成功追到了那個(gè)女孩，彼此許下了誓言。

盡管結(jié)局是圓滿的，但那晚的故事讓小茜又一次看到了中東的現(xiàn)實(shí)環(huán)境與社交需求的錯(cuò)位。

她感嘆：“如果那天我不在，他們會(huì)不會(huì)就此錯(cuò)過(guò)了呢？中東人也太難了?！?/p>

中東，是“中東北非地區(qū)”的簡(jiǎn)稱，英文為MENA（Middle East and North Africa），泛指西亞和北非的24個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中22個(gè)是穆斯林國(guó)家。小茜是一款出海社交產(chǎn)品的中東地區(qū)負(fù)責(zé)人，base在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)三年多。

她告訴筆者，中東大多數(shù)國(guó)家的未婚男女，基本沒(méi)有接觸異性的機(jī)會(huì)，跟陌生異性搭訕是不被世俗文化所允許的。當(dāng)?shù)氐膴蕵?lè)場(chǎng)所也很少，線下的社交娛樂(lè)方式十分匱乏。

你可能很難想象，在經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的沙特，曾將近40年沒(méi)有電影院，直到2018年才重新開放了全國(guó)第一家電影院。

極度壓抑的環(huán)境之下，人性的需求暗潮洶涌。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們看到了這個(gè)龐大的需求缺口，以及缺口之下的富饒寶藏。

中東，有著4.9億的人口和超過(guò)60%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，還有著全球頂尖的消費(fèi)能力。近年來(lái)，海灣六國(guó)的人均GDP保持在數(shù)萬(wàn)美元，其中卡塔爾的人均GDP更是一度高達(dá)7萬(wàn)美元，而當(dāng)?shù)氐娜司展ぷ鲿r(shí)長(zhǎng)僅有3小時(shí)，“有錢有閑”，是社交娛樂(lè)產(chǎn)品的“掘金圣地”。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司開始爭(zhēng)相涌入中東。大約從5、6年前起，各種“Made In China”的社交和娛樂(lè)APP逐漸出現(xiàn)在當(dāng)?shù)厝说氖謾C(jī)里，成為他們打發(fā)無(wú)聊時(shí)光、排遣寂寞、釋放荷爾蒙的渠道。

時(shí)至今日，在披著“神秘面紗”的中東，中國(guó)出海的社交娛樂(lè)應(yīng)用已牢牢占據(jù)半壁江山。

以沙特為例，5月6日，沙特的Google Play應(yīng)用暢銷榜Top20 中，有13款A(yù)PP來(lái)自中國(guó)，絕大多數(shù)是社交娛樂(lè)應(yīng)用，包括約會(huì)交友、語(yǔ)音聊天、短視頻、直播等等。

如同快手深刻影響著中國(guó)北部廣大下沉市場(chǎng)的“老鐵”，這些中國(guó)APP也為這里的土豪們構(gòu)筑了一個(gè)“中東老鐵”的世界。

一、中東愛情故事

3月的一天，阿拉法特的手機(jī)不停彈出消息，他的朋友們紛紛說(shuō)在MICO首頁(yè)看到了他，問(wèn)他是不是要“火了”。

前一晚，阿拉法特不停地在MICO的一個(gè)房間里刷“禮物”，送出2000金幣后，成功在直播間里升起了沙特阿拉伯的國(guó)旗。他十分自豪，覺得彰顯了祖國(guó)的“榮耀”，他的賬號(hào)還登上了MICO的首頁(yè)banner，讓自己被更多人認(rèn)識(shí)和關(guān)注，一舉兩得。

MICO是一款陌生人社交應(yīng)用。最近，這款產(chǎn)品在中東18個(gè)國(guó)家舉辦的“送禮物、升國(guó)旗”活動(dòng)受到了不少當(dāng)?shù)厝说南矏?，像阿拉法特一樣成功在直播間“升起國(guó)旗”的用戶有近萬(wàn)人。

MICO的母公司赤子城科技來(lái)自中國(guó)，做出海業(yè)務(wù)已將近10年，中東是其重要的市場(chǎng)之一。App Annie數(shù)據(jù)顯示，MICO先后進(jìn)入71個(gè)國(guó)家及地區(qū)的App Store社交應(yīng)用下載榜前10，其中包括沙特、阿聯(lián)酋等多個(gè)中東國(guó)家。

中東各國(guó)的文化和語(yǔ)言相近，因此中東用戶在MICO上交友、娛樂(lè)往往不受限于國(guó)界。“升國(guó)旗”活動(dòng)讓許多“中東老鐵”樂(lè)在其中，不僅認(rèn)識(shí)了新朋友，還體會(huì)了別樣的民族自豪感。

如今，打開MICO交友和娛樂(lè)已成為“阿拉法特”們的日常。這款社交應(yīng)用包含隨機(jī)匹配、多人聊天、家族交友、游戲房間等功能，同時(shí)鼓勵(lì)用戶通過(guò)直播的方式交友互動(dòng)。開播的用戶可以和“觀眾”隨時(shí)連麥，“觀眾”之間還能互相交流。

MICO

阿拉法特說(shuō)，這里的社交氛圍和他們所處的現(xiàn)實(shí)世界差異很大，自由自在、豐富多彩，能打破一切時(shí)間、空間限制，認(rèn)識(shí)各種各樣有趣的人。當(dāng)然，也包括令他心動(dòng)的女性。

在中東待了13年、如今是MICO中東負(fù)責(zé)人的老黃告訴筆者，這種既能交朋友又能“殺時(shí)間”的產(chǎn)品，是當(dāng)?shù)厝说膭傂琛?strong>現(xiàn)在，MICO中東用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)可達(dá)到3～4個(gè)小時(shí)。

老黃說(shuō)，由于中東宗教文化保守，娛樂(lè)方式非常有限，抽水煙算是為數(shù)不多的活動(dòng)之一。男女交友更是“難上加難”，沙特的商場(chǎng)、餐廳等公共場(chǎng)所都分為男士專區(qū)、女士專區(qū)、家庭專區(qū)，大部分人在結(jié)婚前接觸到的異性只有自己的家人。由家庭安排的相親是絕大多數(shù)人結(jié)識(shí)伴侶的方式，如果覺得合適，兩個(gè)人就結(jié)婚，很少有自由戀愛的途徑。

如今，互聯(lián)網(wǎng)提供了難得的土壤。

根據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，截至2019年末，卡塔爾互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達(dá)99.7%、阿聯(lián)酋為99.2%、沙特95.7%，土耳其略低但也達(dá)到了74%。在阿聯(lián)酋，社交媒體的使用率遠(yuǎn)高于歐美國(guó)家，平均每人有10個(gè)社交帳號(hào)?？偠灾?，中東的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率出奇地高。

中國(guó)的社交娛樂(lè)產(chǎn)品從2015年左右開始到中東“拓荒”。這些產(chǎn)品很快受到當(dāng)?shù)厝说南矏郏?strong>通過(guò)線上社交平臺(tái)，中東男女“終成眷屬”的故事每天都在發(fā)生。

去年2月，MICO舉辦了情人節(jié)Valentine ‘s Day Competition活動(dòng)，近百個(gè)線上聊天室吸引了眾多單身男女參加聯(lián)誼。摩洛哥女生莉莎和埃及男生哈桑在那場(chǎng)活動(dòng)中成功牽手，如今兩人已熱戀一年，正在規(guī)劃結(jié)婚事宜。

不過(guò)，并不是所有人都像莉莎和哈桑一樣幸運(yùn)，發(fā)端于線上的戀情在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常遭遇阻力。

埃及女生朱迪和伊拉克男生沙迪通過(guò)MICO結(jié)識(shí)為朋友，隨著感情的升溫，他們互生情愫，成為情侶。但由于異國(guó)、網(wǎng)戀等種種原因，這段戀情遭到了女方家庭的極力反對(duì)。

MICO得知這件事后，幫他們一起想了各種辦法。在MICO中東運(yùn)營(yíng)人員Rania的建議下，沙迪請(qǐng)他所在公司的經(jīng)理為其出具了證明和擔(dān)保，作為埃及當(dāng)?shù)刈畲笸赓Y互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的MICO也為這兩位用戶出具了一份情況說(shuō)明，再加上周圍多方朋友的反復(fù)勸說(shuō)，朱迪的家人才放心接受了沙迪，如今兩人已在埃及結(jié)婚生子。

不只是線上的愛情延伸到了線下，線下的社交文化似乎也正在受到線上的影響。

可以看到，隨著線上社交娛樂(lè)產(chǎn)品越來(lái)越普及，一些中東國(guó)家的線下社交環(huán)境走向開放，森嚴(yán)的制度逐漸松動(dòng)。

如今，一些較為開放的國(guó)家，如埃及、摩洛哥，男女可以一起上學(xué)、一起上下班、在路上聊天。在最為保守的沙特，“男女分區(qū)”等傳統(tǒng)規(guī)則也正在被打破。老黃認(rèn)為，中國(guó)出海的社交產(chǎn)品在其中起到了推波助瀾的作用。

更多的“中東愛情故事”正在中國(guó)APP里繼續(xù)發(fā)生，與此同時(shí)，它們?yōu)楝F(xiàn)實(shí)世界撕開了一個(gè)裂口，讓這片古老的土地?zé)òl(fā)出新的生機(jī)。

二、有人撒錢、有人暴富、有人圓夢(mèng)

深夜十一點(diǎn)，毫無(wú)睡意的穆罕默德打開Yalla。因?yàn)樽罱胍偬碇靡惠v汽車，他建了一個(gè)房間，邀請(qǐng)他的好朋友們一起聊天，尋求購(gòu)車建議。剛好房間里進(jìn)來(lái)一位“懂車帝”，為穆罕默德提供了幾個(gè)品牌和幾款高性能車型，穆罕默德的困擾迎刃而解。

Yalla同樣是一款來(lái)自中國(guó)社交APP，主打語(yǔ)音社交，基本模式和年初火爆全球的Clubhouse相似。

不過(guò)，這款產(chǎn)品比Clubhouse出現(xiàn)得早得多。2016年，Yalla就進(jìn)入了中東，經(jīng)過(guò)幾年的打磨，融入了豐富的中東元素，交互設(shè)計(jì)也充分迎合中東人的社交習(xí)慣，受到很多當(dāng)?shù)赜脩舻臍g迎。Yalla的母公司雅樂(lè)科技于2020年上市，年報(bào)顯示，這款產(chǎn)品的月活達(dá)到1641.3萬(wàn)。

Yalla

另一款在中東廣受歡迎的語(yǔ)音社交應(yīng)用叫YoHo，同樣Made In China。它和Yalla長(zhǎng)期占據(jù)著沙特、阿聯(lián)酋、阿曼等國(guó)家的Google Play社交暢銷榜前10，二者的排名交替上升。

結(jié)合字節(jié)跳動(dòng)（主要出海產(chǎn)品為TikTok）、赤子城科技（MICO、YoHo母公司）、雅樂(lè)科技（Yalla母公司）、歡聚集團(tuán)（YY母公司，目前主攻海外，旗下有Bigo Live、Hago等出海產(chǎn)品）等公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)的社交娛樂(lè)APP已吸引了近1億中東用戶。

這1億“中東老鐵”們的生活，因?yàn)檫@些中國(guó)APP發(fā)生了諸多變化，一些人的人生軌跡甚至因此而改變。

阿巴斯是一名來(lái)自沙特的TikTok短視頻創(chuàng)作者，她被當(dāng)?shù)貜V播公司選為其“齋月計(jì)劃”代言人。迄今為止她為該計(jì)劃在TikTok上發(fā)布了30支短視頻，獲得了超過(guò)120萬(wàn)粉絲，并成為TikTok中東齋月期間的熱門面孔。

阿巴斯說(shuō)，她的夢(mèng)想是成為一名演員，現(xiàn)在她距離這個(gè)夢(mèng)想越來(lái)越近。

來(lái)自阿聯(lián)酋的薩拉也通過(guò)TikTok改變著自己的人生?，F(xiàn)實(shí)世界里默默無(wú)聞的她，在網(wǎng)絡(luò)世界里是一個(gè)擁有近700萬(wàn)粉絲小有名氣的網(wǎng)紅。通過(guò)各式各樣的模仿挑戰(zhàn)賽，薩拉的每個(gè)視頻都有超過(guò)12萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊和2000條評(píng)論。

近兩年來(lái)，TikTok正在取代Instagram等早期的成熟社交娛樂(lè)媒體，在中東部分國(guó)家的應(yīng)用商店下載榜持續(xù)保持最高排名，成為當(dāng)?shù)啬贻p人不可或缺的娛樂(lè)方式，甚至成為很多人的就業(yè)渠道。

在2021年《全球性別差距報(bào)告中》，中東北非仍然是性別差距最大的地區(qū)，女性就業(yè)比例僅為31%，尚需142.4年才能消除性別差距。男權(quán)占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)的世界，對(duì)女性的限制非常嚴(yán)苛，許多國(guó)家的女性被要求穿著黑袍、遮擋面部，且不被允許外出工作。

于是，短視頻創(chuàng)作者、主播成為當(dāng)?shù)夭簧倥缘穆殬I(yè)選擇，也讓她們?cè)谏钌嫌辛烁嘀鲗?dǎo)權(quán)。

在一定程度上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司為“中東老鐵”們?cè)黾恿司蜆I(yè)機(jī)會(huì)。鮮活的案例比比皆是，有人靠拍短視頻買房買車，有人通過(guò)直播賺取創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。

艾米拉的家庭曾一貧如洗，生計(jì)一度難以維持。兩年前，她開始在MICO直播，很快收獲了一批忠實(shí)粉絲，當(dāng)起全職主播。如今，“95后”的艾米拉已經(jīng)買房買車，改善了整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)狀況。

和艾米拉一樣的MICO全職主播，在中東有近兩萬(wàn)人。MICO土耳其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人小葉告訴筆者，一個(gè)成功的主播每月平均收入可達(dá)到4千美元（約2.6萬(wàn)元人民幣），在中東屬于中等偏上的收入水平。曾有一位女主播罹患癌癥，但所有公司都拒絕了她的工作申請(qǐng)，最后是 MICO向她遞出了橄欖枝，讓她得以賺取自己的醫(yī)療費(fèi)。

揮金如土的土豪用戶，通常被平臺(tái)稱為“大戶”。這些“家里有礦”的大戶，習(xí)慣于白天睡覺、晚上撒錢。凌晨?jī)扇c(diǎn)通常是MICO一天中最活躍的時(shí)段，也是平臺(tái)消費(fèi)的高峰期，一些大戶每月為主播刷禮物的開銷可達(dá)數(shù)十萬(wàn)美元。

和國(guó)內(nèi)不同，在中東，大戶“撒錢”的對(duì)象并不一定是明星、網(wǎng)紅、美女。在MICO中，素人開播占據(jù)不小的比例，男性主播的比例也比國(guó)內(nèi)更高。

老黃說(shuō)，中東是非常典型的人情社會(huì)，兩性關(guān)系只是平臺(tái)上社交關(guān)系的一種?！岸Y尚往來(lái)”的風(fēng)氣下，土豪之間也會(huì)打賞，你來(lái)我往，相互捧場(chǎng)。

還有一些主播憑借著為人處世的能力，在各個(gè)“家族”（平臺(tái)上的一種社交單位）左右逢源、游刃有余，獲得了很多人的青睞和不菲的收入。

小葉告訴筆者，上個(gè)月，一位土耳其男主播在MICO上賺取了85000美元（約55萬(wàn)人民幣）的收入，這筆收入是當(dāng)?shù)仄胀ㄖ鞑サ?1倍。

穩(wěn)定地就業(yè)給當(dāng)?shù)啬贻p人帶來(lái)有了足夠地收入，也讓他們慢慢實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。

比如哈迪，他曾同時(shí)是MICO和Bigo Live兩款產(chǎn)品的熱門主播。去年，他用當(dāng)主播攢下的錢，在土耳其開了一家出租車公司，成為一名商人。

哈迪和他的出租車公司Bigo Live是歡聚集團(tuán)旗下的一款?yuàn)蕵?lè)直播出海產(chǎn)品，據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，在2020年全球熱門娛樂(lè)應(yīng)用榜單中, Bigo Live居收入榜第七。

三、掀開面紗，再蒙上面紗

經(jīng)歷過(guò)國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)人很快“占領(lǐng)”了中東。目前中國(guó)公司在中東的三大主要市場(chǎng)分別是沙特、阿聯(lián)酋、土耳其，據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)App Annie顯示，三個(gè)國(guó)家的Google Play應(yīng)用暢銷榜Top100中，分別有59、54、45個(gè)APP來(lái)自中國(guó)。

沙特、阿聯(lián)酋、土耳其Google Play下載榜、

暢銷榜各國(guó)App數(shù)量（單位/個(gè)）

數(shù)據(jù)來(lái)源：App Annie

憑借在中東市場(chǎng)的高速發(fā)展，赤子城和雅樂(lè)科技相繼上市，收入不斷攀升，歡聚集團(tuán)得以在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)停滯的情況下交出亮眼財(cái)報(bào)，還有不少小公司也順利掘到金。

一些中東當(dāng)?shù)仄髽I(yè)看到中國(guó)產(chǎn)品的成功，也開始嘗試在社交、娛樂(lè)等領(lǐng)域開發(fā)本土產(chǎn)品。2019年，土耳其的一家投資公司投資了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)直播平臺(tái)，想通過(guò)本地產(chǎn)品與中國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。但一年過(guò)后，該平臺(tái)上活躍的主播僅剩幾十名。

美國(guó)公司也曾在這里推出過(guò)短視頻、直播等類型的產(chǎn)品，但由于缺乏本地化運(yùn)營(yíng)，如今都漸漸在當(dāng)?shù)劁N聲匿跡。

事實(shí)上，中東市場(chǎng)曾是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的天下，全球的幾大社交巨頭如Facebook、YouTube、Instagram均很早就進(jìn)入了中東。這些產(chǎn)品多年來(lái)始終保有鮮明的“美式風(fēng)格”，除了替換語(yǔ)言版本，幾乎沒(méi)有作過(guò)任何本地化。只是由于入場(chǎng)較早，目前仍享受著早期紅利。

但這些平臺(tái)應(yīng)用在陌生人社交、短視頻、直播等新的賽道上，本地化能力不足，往往讓當(dāng)?shù)赜脩艉茈y適應(yīng)。

可以說(shuō)，在中東的社交娛樂(lè)賽道，中國(guó)出海應(yīng)用已占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

相比于美國(guó)公司的自我與傲慢，中國(guó)開發(fā)者十分謙虛。他們?cè)诋?dāng)?shù)芈涞貓F(tuán)隊(duì)，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供定制化服務(wù)服務(wù)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠脩袅?xí)慣調(diào)整產(chǎn)品功能，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗做本地化運(yùn)營(yíng)，并且整合當(dāng)?shù)氐馁Y源以打造具有本土特色的內(nèi)容。這些“臟活累活”很快收到了成效，它們從早期巨頭中殺出重圍，并在整個(gè)中東地區(qū)流行起來(lái)。

中國(guó)公司掀開了中東的“神秘面紗”，但同時(shí)也堅(jiān)持為產(chǎn)品披上符合當(dāng)?shù)靥厣摹懊婕啞薄?/strong>