因為哪怕我們在做這件事情的過程中會遇到很多問題，但是這些問題通常也是不會變的，我們可以集中精力和資源在解決這些問題上。

假設(shè)要做成這件事情要解決十個問題，我今天只解決了一個，但是沒關(guān)系，我明天可以繼續(xù)努力解決剩下的九個問題，總有一天我能把這些問題全都解決掉。

而如果這些問題每天都在變，那我要做的事情也變來變?nèi)?，那么轉(zhuǎn)換成本會很高，我也很容易做無用功。

第二個好處是我們能夠吸引相關(guān)的人才。

每個人都有他擅長的事情，每個方向也都需要不同的人才。

假設(shè)我今天打算做電商，明天打算做房地產(chǎn)，后天又打算做游戲，那么我?guī)缀鯖]有辦法找到合適的人才。

因為哪怕是再優(yōu)秀的人，他學(xué)東西也需要時間。

而如果我們定好了一個方向，確定了這些東西是在接下來十年、二十年，都是不會變的，那我們就可以去吸引認(rèn)同我們所做事情的人才，然后培養(yǎng)他們，跟他們長期合作，一起把這件事做好。

第三個好處是如果我們知道自己要去哪里，那么即使在過程中踩了坑，我們也能堅定地爬起來。

正如華為所說的：“方向要大致正確”。

因為人生的很多坑都是無法避免的，而對于每個人來說踩坑都是痛苦的，在坑里你會迷茫，會自我懷疑。

但是如果你有一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)，你知道有什么東西從長期來看是不會變的，哪怕即使你踩了一些坑，你也能努力地從坑里爬出來，然后繼續(xù)前行。

你不會懷疑自己做的事情究竟對不對，你不會迷茫糾結(jié)說要不要調(diào)整方向，因為你知道眼前雖然有些挫折和痛苦，但是只要你做下去，方向只要大致正確，最終肯定能做成。

第四個好處是做長期的事情，通常來說，做得越久，你的優(yōu)勢是越大的。

To B 賽道跟 To C 賽道很不一樣，它不是一個你做出一款產(chǎn)品，你砸錢進(jìn)去，就能夠很快看到反饋的賽道。

恰恰相反，很多 To B 產(chǎn)品是需要做五年、十年、甚至二十年，才能有一個比較好的收獲。

所以我經(jīng)常說：“如果你想做一個很簡單的事情，而只看未來的一年兩年，你會發(fā)現(xiàn)你的競爭對手很多；而如果你能堅持，把這個簡單的事情做十年，那么你會發(fā)現(xiàn)，你的競爭對手就會少很多。”(前提是你還沒死掉?)

因為大部分的人都不愿意花 10 年的時間來深耕一個領(lǐng)域，大部分人都只會追眼前的一個又一個的風(fēng)口，關(guān)于這一點，有興趣的朋友可以閱讀我之前寫的《SaaS 102：你愿意為了短期利益掙快錢，還是長期賺大錢》。

但是往往長期的事情，做得越久，優(yōu)勢就越大。

我們已經(jīng)把這個簡單的事情做了 10 年了，那么如果別人想要超過我們，那么就需要做得比我們更簡單，這是很難的。

三、總結(jié)

最近幾年因為移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利的逐漸消失，所以 To B 賽道開始進(jìn)入更多人的視野，而因為新冠疫情的爆發(fā)，國際電商也迎來了爆發(fā)式的增長。

所以我們所在的國際電商 To B SaaS 賽道也成為了別人眼中新一輪的風(fēng)口，有很多人說我們運(yùn)氣好踩中了風(fēng)口，也有很多人拼命想擠進(jìn)來分一杯羹。

但是其實我們從來沒有刻意去追逐風(fēng)口，恰恰相反，在風(fēng)口來臨之前，我們就已經(jīng)在這個賽道深耕了十年。

因為我在十年前就相信做國際電商服務(wù)，相信“幫助商家提升他們的品牌價值，讓他們能更好地做生意”是一件有長期價值，并且在未來十幾二十年都不會變的事情。

我知道這個世界上每天都有很多新概念，新技術(shù)，新風(fēng)口出來，也有無數(shù)的人想預(yù)測未來，想知道未來十年世界上會有哪些變化。

但是相比于追逐風(fēng)口，追逐那些變化，我更建議你去思考“有哪些東西是不會變的？”，然后基于這些東西來選方向，做決策，做產(chǎn)品，這樣才有機(jī)會做出能創(chuàng)造長期價值的，成功的 SaaS 產(chǎn)品。

本文由 @Teddy Chan 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CCO協(xié)議