編輯導讀：當短視頻的出現(xiàn)，讓很多人愿意把自己的生活放到公共平臺上，其中就包括自家的寵物?？蓯邸⒙犜挼膶櫸镅杆佾@得了大眾的喜愛，商家和資本也隨之而來，寵物經(jīng)濟正在蓬勃發(fā)展。本文作者對此進行了分析，與你分享。

半年25次融資，3萬月薪有分紅，寵物直播有多賺錢？寵物賽道絕對是氪金賽道，也絕對吸金。

僅僅是2021年9月份，寵物企業(yè)就獲得多次投融資。

南農(nóng)動藥完成數(shù)千萬元人民幣A輪融資，由波奇寵物領投；瀚星科技獲得小米和順為資本的戰(zhàn)略投資；朗諾愛寵獲得新瑞鵬天使輪投資；DogCareA+輪投資，由粵科鑫泰和金鼎資本領投；寵愛國際獲得英睿資本億元的戰(zhàn)略融資。

發(fā)生在2021年上半年的寵物投資更多。

寵物行業(yè)共發(fā)生了25起融資事件，共融資60.56億元，吸金能力對比去年同期（29.45億元），翻了一倍多。BarkBox借殼Spac在美國上市，天元寵物沖擊A股創(chuàng)業(yè)板，小佩寵物完成D輪5000萬美金融資，讓整個寵物用品品類都帶著強大的光環(huán)。

而縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)寵物市場，寵物經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，寵物電商成資本看重的新寵。

這源于氪金式養(yǎng)寵成為新趨勢，“云吸寵物”模式更加成熟。寵物消費從以往看圖說話、視頻逗趣的形態(tài)升級為24小時超長直播、隔屏互動，充分體驗云養(yǎng)寵物。

目前，抖音、快手、B站等平臺上，都有海量的寵物直播內(nèi)容，千億級的寵物市場，蘊藏著無限商機。

01 寵物直播能火過“薇婭李佳琦”嗎？

真人直播領域，薇婭李佳琦是難以逾越的兩座大山。

其他主播，因為帶貨能力的層次，無法點燃屏幕前受眾的熱情，在直播過程中總會出現(xiàn)產(chǎn)品的流拍。

我們發(fā)現(xiàn)，和真人直播不同的是，寵物直播帶貨時，商品的流拍率都不高。

在“Touchdog它它”淘寶直播平臺，同樣一件300元的寵物商品，以往還會出現(xiàn)流拍的情況，現(xiàn)在一上架就被搶完了，而且在沒有折扣的情況經(jīng)常會賣斷貨，這種情形從未出現(xiàn)過。

這一切的原因就是寵物直播，在寵物的直播間中，人們更愿意為萌寵“買買買”，最明顯的表現(xiàn)是寵物直播的成交額。

而Touchdog它它并非個例。

5歲的“柴犬小柴”，是萌寵直播領域較有名氣的“網(wǎng)紅一哥”，全網(wǎng)高達216萬粉絲展現(xiàn)出強大的帶貨優(yōu)勢。

今年4月，小柴被直播公司看中，開始進行寵物直播帶貨。

直播時間根據(jù)小柴的生物鐘時間安排，主要拍攝它睡覺、吃東西的日常狀態(tài)。

僅僅4個月時間，小柴帶貨的營業(yè)額就達到超過100萬的巨額收益，根據(jù)柴犬小柴在短視頻中露出的合同，若當月銷售額未達到10萬元，小柴的最低能拿到5000元工資，若銷售額超過20萬以上，還會有不同比例的銷售額分紅。

截至8月直播結(jié)束，小柴不僅每月有3萬以上的月薪，到年底還有分紅。

事實上，直播領域的萌寵“內(nèi)卷”也是常態(tài)。

不止“柴犬小柴”憑借超高的人氣，獲得百萬營銷額的優(yōu)異戰(zhàn)績。

一只叫做“輪胎粑粑”的金毛狗博主，也觸到了寵物直播帶貨的天花板，一場珠寶專場直播帶貨，以3萬+訂單量、600萬+成交額，不僅打破了“寵物號只能帶貨寵物用品”的刻板印象，也以較高的客單價，證明了養(yǎng)寵人士的購買力。

抖音寵物平臺TOP 1的寵物博主“會說話的劉二豆”，擁有4000萬粉絲，4.4億的點贊量。據(jù)說劉二豆的短視頻廣告市場報價也達到70-80萬的價格，寵物，也正逐步成為短視頻直播的關鍵一環(huán)。

打工人“人不如狗”的戲謔正在變?yōu)楝F(xiàn)實，但隨著萌寵主播的出現(xiàn)和強勁的市場需求，這些“非人類”帶貨主播也將進一步推動萌寵直播市場的發(fā)展。

02 寵物直播，是門好生意么？

淘寶直播上，每天有上百萬人觀看寵物直播，而在快手上，寵物直播也形成了超大規(guī)模的寵物短視頻專區(qū)。

根據(jù)《2020快手寵物生態(tài)報告》顯示，快手寵物類短視頻單日最高播放量達7億，每5. 4秒就有一場寵物直播，場均直播時長達1小時，日均直播時長1.6萬小時。

越來越多的人關注寵物領域，截至2020年5月，快手寵物觀眾數(shù)量超1億，而快手活躍的寵物作者數(shù)量也達到7.5萬的可觀數(shù)據(jù)。

在消費規(guī)模居頭部的直播商家中，寵物生活服務、寵物食品、寵物診療三大賽道較為突出。

寵物食品直播的頭部商家包含品牌集合型店鋪金多樂，以及品牌自播店鋪冠能、一站式寵物購物平臺波奇網(wǎng)。醫(yī)療服務品牌瑞鵬寵物醫(yī)院通過達人帶貨貓狗體檢套餐、絕育套餐等，成為寵物生活服務直播中的頭部商家。

越來越多的萌寵開始進軍寵物直播領域，在大數(shù)據(jù)市場下，寵物直播賽道，也開始內(nèi)卷。

火爆網(wǎng)絡的“柴犬小柴”以吃播和睡姿出圈，吸引了大量的目光，在短時間內(nèi)對營業(yè)額有所幫助，但是，如果未來不能持續(xù)提升直播間的趣味性和多樣性，勢必會導致粉絲的流失率上漲。

“東北你貓姐家”的貓咪，不僅會賣萌，更有著五花八門的才藝，不僅會握手，還會吃完飯“拉二胡”，雖然直播喜愛度能達到1W+的流量，但貓姐也擔心粉絲的流失，通過在直播間策劃游戲和活動，來鞏固增加粉絲的互動率和粘性。

據(jù)《2021寵物行業(yè)白皮書》表明，2020年我國寵物行業(yè)市場規(guī)模接近3000億元。

在“貓狗經(jīng)濟”不斷崛起的同時，寵物直播的商機也被更多的平臺看見。

在眾多養(yǎng)寵博主紛紛下場直播領域的背后，不難看出萌寵直播正處在發(fā)展的一片藍海之際，但寵物直播經(jīng)濟市場龐大，IP變現(xiàn)仍是行業(yè)發(fā)展的重要話題。

被李佳琦捧紅的“n”姓女明星奈娃，憑借在直播中長期曝光，積累了巨額流量。

2020年10月，李佳琦把never和它的四個孩子，一同命名為“奈娃家族”，正式官宣出道，不僅為其拍攝團綜綜藝，更打造IP，將其萌物形象被賦能于各個領域。

2020年年初，完美日記與李佳琦合作推出了全新的聯(lián)名小狗眼影盤，產(chǎn)品封面邀請李佳琦的愛犬never出鏡。

李佳琦在直播間首發(fā)的15萬盤預售眼影數(shù)秒搶空，眼影盤開售首日，30萬盤也迅速秒光。

never也因此一戰(zhàn)成名，更被粉絲稱為“頂流N姓女明星”。

今年4月15日，在B站同步上映的《奈娃家族的上學日記》，展現(xiàn)了李佳琦與萌寵奈娃家族的旅行日常。而#奈娃家族的上學日記#也登頂熱搜，獲得了超15億的閱讀，28萬+的討論量。

奈娃家族，在今年第一次參加618，便拿下兩個榜單第一，打造了一個千萬級爆品，創(chuàng)造了高達3000多萬總帶貨成交額的魔幻佳績！

同領域內(nèi)，微博超人氣博主“回憶專用小馬甲”旗下IP“妞妞端午”微博話題已有超過140億次的閱讀量，也與和眾多品牌達成合作，其中包括天貓、網(wǎng)易、唯品會、愛奇藝、KFC、美圖秀秀、SK-II等，在視頻、快銷、連鎖餐飲、嬰幼用品授權(quán)、服飾配飾、日用品、文具玩具等多個領域也達成IP授權(quán)，由此可見寵物IP發(fā)展的強大產(chǎn)業(yè)鏈。

03 寵物直播帶貨的困境和破局

寵物直播經(jīng)濟逐漸出圈，但“萌寵變現(xiàn)”仍是寵物直播必須要面對的問題。

以萌寵領域，帶貨出圈的小柴為例，直播帶貨一場最好的戰(zhàn)績?yōu)?2W的銷售額，但這對于處在中頭部主播而言，12W的帶貨量，可能只是日均正常的成交總額。

一方面，萌寵直播擁有大量粉絲，能夠收獲可觀的數(shù)據(jù)和流量，可能是由于直播間粉絲喜歡寵物，想要觀看萌寵的視頻緩解壓力。

觀看流量數(shù)據(jù)好，但觀看者并不一定是直播間下單的針對性客戶，無法保證觀看直播者的購買行為。

在今年6月，時尚買手平臺蘑菇街也曾策劃過一場“主播不是人”的寵物出鏡直播。

直播間熱度增長至平時的1.5倍，達到90多萬的觀看量，但寵物無法說話，整體帶貨需要人類主播掌控，這是寵物直播不可避免的問題。

抖音最大的MCN機構(gòu)，無憂傳媒市場公關副總裁李文豪對于寵物類的賬號的直播帶貨也進行過嘗試，但旗下萌寵金毛路虎的幾場直播成績都不太理想，萌寵直播帶貨的場景構(gòu)建，相較于有劇本可剪輯的短視頻廣告變現(xiàn)效果更為有限。

另一方面，中國寵物仍處在高速增長的趨勢，“它”經(jīng)濟火爆，但目前寵類達人做直播帶貨，除了李佳琦公司所孵化的“奈娃家族”，其他代表性頭部主播并未出現(xiàn)。

相較于已經(jīng)發(fā)展快速，已經(jīng)擁有頭部變現(xiàn)的短視頻廣告市場，還有長的路要走。

寵物直播帶貨的未來，是向左退卻，還是向右前進，一切都還是未知之數(shù)。

在萌寵經(jīng)濟與新消費模式的碰撞發(fā)展下，寵物直播的趨勢也正在隨著消費者的喜好形成多種不同的布局。

在寵物直播的賽道中，直播盤子小，天花板低，觀看率和購買率不匹配仍是行業(yè)需要解決的問題。

隨著寵物直播市場需求的上漲，寵物主播以及背后的團隊，也應積極發(fā)力，打造寵物主播的優(yōu)勢和特色，在寵物直播的下半場玩出花樣：

打造萌寵才藝秀，用趣味的小劇場引流觀眾，增加觀眾的活躍度與粘性，提高觀看客戶的互動率和購買率。

跨平臺合作。通過與相似萌寵主播的PK的引流方式，借助穩(wěn)定平臺的客戶流量，找到目標人群吸引客戶，將新客以導流的方式進入自身的布局矩陣中。

深耕細分市場。除日常的直播活動外，還可以幫助萌寵主播進行IP打造，開發(fā)聊天表情、動畫、游戲、衍生產(chǎn)品等，拓寬與爆款綜藝、爆款話題的跨界合作，都能夠進一步拓寬自身寵物主播的發(fā)展路徑。

短視頻與直播平臺的資源互通。寵物短視頻領域已經(jīng)發(fā)展相對成熟，寵物主播在日常直播工作外，在內(nèi)容上也應該發(fā)展短視頻板塊的內(nèi)容承接直播的新品預告，促進寵物短視頻直播的多方面生態(tài)化發(fā)展。

瞄準寵物整體市場。在直播領域外，也要不斷挖掘?qū)櫸锸袌龅男枨螅诜N草社區(qū)小紅書或豆瓣建立自己的社區(qū)話題，為寵物主播營造話題度。

年輕消費群體正成為中國養(yǎng)寵的“主力軍”，他們將進一步推動寵物經(jīng)濟走向繁榮，而寵物經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈將更加多元化發(fā)展，這個市場看起來的確前景無量。

現(xiàn)在寵物直播領域仍是寵物賽道中的新生領域。

就目前已形成的發(fā)展規(guī)模來看，若有平臺及MCN公司能抓住萌寵主播的優(yōu)勢，打造新一代寵物主播，也將有可能在寵物直播的領域脫穎而出，創(chuàng)造下一個“頭部主播”！

畢竟，寵物們都還挺治愈的。

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