去年因一句“科技與狠活”爆火的辛吉飛已嘗試走上商業(yè)化道路，基于此，辛吉飛的內(nèi)容風(fēng)格進(jìn)行了何種轉(zhuǎn)變？他的帶貨策略是什么？網(wǎng)友接受度如何？一起來(lái)看看作者的解讀與分析吧。

去年，一句“科技與狠活”讓辛吉飛徹底出圈，而他犀利的視頻內(nèi)容更是吸引了不少用戶(hù)的關(guān)注，在經(jīng)歷了注銷(xiāo)抖音賬號(hào)等風(fēng)波后，辛吉飛再次出現(xiàn)在大眾視野。

與眾多美食博主展現(xiàn)食物制作過(guò)程以及精致賣(mài)相不同，辛吉飛反其道而行之，將視頻內(nèi)容聚焦在常見(jiàn)食物制作過(guò)程中不被人熟知的那面，在還原制作過(guò)程時(shí)讓不少網(wǎng)友大開(kāi)眼界。

正是因?yàn)橐曨l內(nèi)容的獨(dú)特性，辛吉飛在商業(yè)化方面與其他美食博主也有所差異，廣告商單、直播帶貨是不少美食博主在積攢一定的流量之后的商業(yè)行為，但這些常規(guī)的變現(xiàn)手段與辛吉飛的內(nèi)容存在一定的沖突性，這也讓辛吉飛的商業(yè)化之路顯得與眾不同。如今，辛吉飛在抖音、快手均有6百萬(wàn)以上的粉絲，他的商業(yè)化之路又將會(huì)如何？

一、在商業(yè)化道路的試探

從辛吉飛最近發(fā)布的內(nèi)容來(lái)看，他加快了商業(yè)化的步伐。

在4月8日的視頻中，辛吉飛在遵義市市坪鄉(xiāng)對(duì)著鏡頭向觀眾推薦了正安白茶，在視頻中辛吉飛站在茶田里先是突出正安白茶“綠色、天然、無(wú)公害”的特點(diǎn)，接著鏡頭聚焦在某個(gè)品牌的產(chǎn)品上，辛吉飛并展示了泡好之后的茶湯顏色，并表示白茶都是手工采摘，部分手工炒制，最后在視頻的結(jié)尾他還提到“鄉(xiāng)村振興”。

而從評(píng)論區(qū)可以看到，一部分網(wǎng)友在調(diào)侃辛吉飛用詞嚴(yán)謹(jǐn)，也有一部分網(wǎng)友對(duì)辛吉飛的帶貨行為表示支持，“飛哥說(shuō)話很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)模翰糠秩斯こ粗啤?，“辛吉飛代言的我肯定買(mǎi)”，“貴州那邊山區(qū)茶的確不錯(cuò)”……

而在4月2日，辛吉飛發(fā)布的一則有關(guān)椰樹(shù)牌椰汁的視頻，也帶有一定的廣告成分。視頻中他手持一瓶1L裝的椰汁，對(duì)著鏡頭講解著椰汁里的食品添加劑安全性，他表示其中的兩款添加劑屬于乳化劑，目的是改善植物蛋白飲料更好的口感，并且這兩款添加劑相對(duì)安全，讓大家放心引用，而在視頻末尾他還模仿起該品牌的廣告詞：“椰樹(shù)牌椰汁飛哥從小喝到大”。

其實(shí)早在去年12月，辛吉飛就更新了一條名為《松茸鮮、味精、雞精都好吃！》的視頻，在這個(gè)視頻中他推薦了一款松茸鮮復(fù)合調(diào)味料，并表示該款產(chǎn)品只有科技加工技術(shù)，沒(méi)有添加狠活，并用幾種不同的蔬菜證明這個(gè)產(chǎn)品的高適配性，最后他用這種調(diào)味料沖了一碗湯來(lái)突出產(chǎn)品的獨(dú)特性。

圖源抖音截圖

在該視頻的評(píng)論區(qū)，能看到不少網(wǎng)友對(duì)他商業(yè)化行為的支持態(tài)度，“我巴不得他帶貨，因?yàn)樗档?。他無(wú)形中幫過(guò)太多人，開(kāi)始注重食品安全。而且我相信他選貨品的眼光，相信他會(huì)幫我們過(guò)濾掉那些添加過(guò)多的商品”，“不管是不是廣告，推薦好東西我們都支持！誰(shuí)都不想買(mǎi)到假貨科技與狠活產(chǎn)品”。

但也有網(wǎng)友并不買(mǎi)賬，并用辛吉飛之前的視頻內(nèi)容進(jìn)行反駁，“配料上面有酵母提取物，超級(jí)味精，飛哥教的，這玩意不能買(mǎi)”，“都是谷氨酸鈉來(lái)的風(fēng)味，繞了個(gè)圈用蘑菇，賣(mài)貴幾十倍，給你玩明白了”等都是反向的聲音。

之后，加加醬油、復(fù)興島海參、陰山優(yōu)麥、JANE簡(jiǎn)愛(ài)家榴蓮千層等產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)在辛吉飛的視頻中。

二、內(nèi)容風(fēng)格有所轉(zhuǎn)變

當(dāng)初，辛吉飛憑借“科技與狠活”火出圈，在他的視頻里，沒(méi)有精致的食物賣(mài)相，而是用消費(fèi)者并不熟知的材料完成整個(gè)制作過(guò)程，他自己稱(chēng)之為?？怂箍萍?，而他本人也被網(wǎng)友起了“絕命毒師”、“煉金術(shù)士”的稱(chēng)號(hào)。

@辛吉飛 能夠飛速漲粉，靠的是一期期專(zhuān)門(mén)介紹用?？怂箍萍技庸さ拿朗?，比如在“科技時(shí)代要喝科技蜜”這個(gè)視頻中，他將200克的白砂糖和50克的麥芽糖漿放入鍋中，并加入250毫升的水開(kāi)始熬制，直到白砂糖全部融化，之后加入幾滴檸檬或者檸檬酸，等到糖漿加熱到80度的時(shí)候關(guān)火，加入海克斯槐花香精，以及顏色更深、穿透力更強(qiáng)、味道更濃郁的蜂蜜香精，冷卻之后就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻，倒入罐頭瓶里的糖漿儼然成了以假亂真的蜂蜜。

圖源抖音截圖

在這個(gè)視頻的結(jié)尾，辛吉飛將制作好的“蜂蜜”加入紅茶中，并喝了起來(lái)，然而沒(méi)多久，他就拿著衛(wèi)生紙沖進(jìn)了衛(wèi)生間。

正是這種獨(dú)特的視角，滿(mǎn)足了網(wǎng)友的獵奇心理，而他略顯浮夸的動(dòng)作和語(yǔ)言給人很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊感，更是助推了自身熱度的上漲，在短短20天的時(shí)間里，辛吉飛在抖音漲粉450萬(wàn)，迎來(lái)了自己的創(chuàng)作爆發(fā)階段。

如今，或許是為了自身商業(yè)化的考量，他的內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)了許多，尤其是在帶貨視頻中，他一改平時(shí)夸張的語(yǔ)言和動(dòng)作，變得謹(jǐn)言慎行起來(lái)。

而在接受媒體采訪時(shí)，辛吉飛坦言之前一部分視頻內(nèi)容的確過(guò)于夸張，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，可能給觀眾造成了一些誤區(qū)，而且會(huì)間接傷害一些正規(guī)經(jīng)營(yíng)的良心商家。

就比如“吃味精掉頭發(fā)”這期視頻，辛吉飛想表達(dá)的是吃味精間接影響脫發(fā)，并不是直接關(guān)系。主要是味精攝入過(guò)多之后，人會(huì)非?？诳剩诳手缶涂赡軙?huì)喝更多高糖飲料。而高糖飲料熱量相對(duì)較高，再加上生活和工作節(jié)奏比較快，大家普遍運(yùn)動(dòng)量不多，最終導(dǎo)致肥胖或者身體不舒服，間接影響頭發(fā)的脫落。

辛吉飛表示這主要是因?yàn)樵趧?chuàng)作時(shí)希望加入更多幽默喜劇化的元素，所以在表現(xiàn)形式和語(yǔ)言表達(dá)上會(huì)有一些過(guò)于夸張。

目前這種表現(xiàn)形式有所轉(zhuǎn)變，比如在“加加醬油廠大揭秘”這期視頻中，辛吉飛先是展示了加加醬油的配料，接著來(lái)到工廠內(nèi)部進(jìn)行考察，并夸贊墻上“加加0添加，不該加的都不加”這個(gè)廣告語(yǔ)。而后他又展示了加加醬油的制作流程，包括380個(gè)發(fā)酵罐以及流水線包裝流程，最后他又仔細(xì)檢查了原料的質(zhì)量以及檢驗(yàn)報(bào)告，這才放心的向用戶(hù)推薦加加醬油。

圖源抖音截圖

三、用戶(hù)會(huì)為商業(yè)化買(mǎi)賬嗎？

從辛吉飛個(gè)人目前的賬號(hào)情況來(lái)看，他的商業(yè)化痕跡并不明顯，既沒(méi)有商品櫥窗，也沒(méi)有直播帶貨，只有一小部分視頻提到幾個(gè)產(chǎn)品，但在相關(guān)視頻中也并沒(méi)有商品鏈接，僅有相關(guān)的搜索詞，引導(dǎo)用戶(hù)主動(dòng)搜索購(gòu)買(mǎi)。

而在@辛吉飛小助理 這個(gè)賬號(hào)上，已經(jīng)有了明顯的商業(yè)化痕跡，目前該賬號(hào)商品櫥窗里已經(jīng)有了38件商品，包括沖飲、零食特產(chǎn)、糧油調(diào)味、紙品濕巾、個(gè)護(hù)清潔等多個(gè)品類(lèi)。

其中銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品為來(lái)自德祐官方旗艦店的濕廁紙，其次是秉秀丁腈手套。從價(jià)格區(qū)間來(lái)看，商品的價(jià)格從最低9.9元到最高358元不等，價(jià)格最低的商品為垃圾袋，最高的商品為大連復(fù)興島即食海參，大部分商品都屬于食品品類(lèi)。

值得一提的是，@辛吉飛小助理 這個(gè)賬號(hào)會(huì)在每周三四五晚上7點(diǎn)進(jìn)行直播，辛吉飛本人會(huì)出現(xiàn)在直播間為觀眾講解食品加工相關(guān)內(nèi)容，但直播間并沒(méi)有購(gòu)物小黃車(chē)。

辛吉飛曾在媒體采訪中提到自身對(duì)直播帶貨的態(tài)度，他表示“帶貨很好。如果說(shuō)一個(gè)主播希望把自己認(rèn)可的商品推薦給大家，我認(rèn)為是好事，通過(guò)直播可以幫助到更多弱勢(shì)群體，直播帶貨還可以賺錢(qián)?！?/p>

目前，他并沒(méi)有確定直播帶貨的時(shí)間，他表示未來(lái)自己認(rèn)可的產(chǎn)品豐富起來(lái)的話，可能會(huì)考慮帶貨。帶貨的品類(lèi)主要聚焦在食品，具體頻率要看第一次直播帶貨的效果和消費(fèi)者反饋。

盡管辛吉飛沒(méi)有在直播間掛商品鏈接，但直播片段具有一定的商業(yè)化作用，今年辛吉飛開(kāi)啟了IP切片授權(quán)，他的視頻內(nèi)容以及直播內(nèi)容都是相關(guān)素材，被授權(quán)的用戶(hù)可以對(duì)這些素材加工剪輯，之后進(jìn)行引流帶貨。

目前在抖音上搜索“辛吉飛”，除了會(huì)出現(xiàn)他本人的賬號(hào)和@辛吉飛小助理 賬號(hào)外，還出現(xiàn)了大量帶有“辛吉飛”昵稱(chēng)的賬號(hào)，包括@辛吉飛嚴(yán)選精品（已授權(quán)）、@辛吉飛甄選（授權(quán)號(hào)）、辛吉飛直播精選（已授權(quán)）等。而這些幾乎都是辛吉飛IP切片授權(quán)賬號(hào)，利用辛吉飛短視頻、直播內(nèi)容帶貨。

圖源抖音截圖

據(jù)了解，負(fù)責(zé)辛吉飛IP切片授權(quán)的MCN機(jī)構(gòu)為構(gòu)茂科技，在該賬號(hào)發(fā)布的視頻中，辛吉飛親自出鏡表示“飛哥授權(quán)不要錢(qián)，我這張臉再加上好的視頻剪切內(nèi)容，用我推薦的好品，會(huì)收到更多的收益，賺更多的錢(qián)?！倍芯W(wǎng)友在評(píng)論區(qū)表示，“加入扣七成分潤(rùn)，還不知道有沒(méi)有其他費(fèi)用”，于是有網(wǎng)友回復(fù)到“瞬間感覺(jué)不香了，飛哥本來(lái)品還少”?？梢?jiàn)，辛吉飛走IP切片授權(quán)的路子前景并不明朗。

圖源抖音截圖

在一部分用戶(hù)看來(lái)，辛吉飛從“科技與狠活”的角度出發(fā)吸粉無(wú)數(shù)，雖然有科普的作用，但視頻效果更多的是危言聳聽(tīng)，給人一種食品中只要帶有添加劑就不健康的感覺(jué)，如果他直播帶貨，反而是一種“打臉”行為。

從目前的情況來(lái)看，用戶(hù)對(duì)辛吉飛的商業(yè)化行為并沒(méi)有明顯的抵觸情緒，在帶貨視頻的評(píng)論區(qū)有不少網(wǎng)友非常支持帶貨行為，正是他的專(zhuān)業(yè)解讀，讓不少網(wǎng)友對(duì)他產(chǎn)生了信任，而這也是他商業(yè)化的基礎(chǔ)。

總之，辛吉飛從一開(kāi)始就不走尋常路，別具一格的內(nèi)容意味著自身的獨(dú)特性，也意味著需要自己一步步摸索才能保持用戶(hù)的新鮮感。如今辛吉飛在商業(yè)化道路上需要考量更多的因素，而如何平衡用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的期待以及商業(yè)化的程度是關(guān)鍵。