最近，天涯社區(qū)開啟了“七天七夜”的直播帶貨活動，試圖通過這一形式“拯救”天涯社區(qū)。不過在這場直播帶貨中，天涯社區(qū)收獲的成果卻似乎相對慘淡，這背后隱藏著哪些原因？不妨來看看作者的解讀和分析。

在直播帶貨領(lǐng)域，有太多“一夜暴富”的故事。“東方甄選”們的成功，刺激著越來越多企業(yè)涌入直播帶貨。

近日，一個欠債1000萬的“過氣”平臺，也把直播帶貨當(dāng)作了最后的救命稻草。

中文社區(qū)平臺——天涯，因開啟“七天七夜”的直播帶貨活動、希望籌款300萬重啟平臺引起關(guān)注。然而，結(jié)果并不如預(yù)期：7天帶貨36萬，加上打賞共收入14.99萬。

天涯首戰(zhàn)直播帶貨，慘淡收場。是天涯把直播帶貨這件事想得太簡單了？還是直播帶貨已經(jīng)再難造神了？

一、7天帶貨36萬

天涯前員工和老用戶組織的“七天七夜重啟天涯”的直播帶貨活動，在6月3日晚8點(diǎn)劃上了句點(diǎn)。

前天涯論壇執(zhí)行主編宋錚最后在直播間公布了這7天的收入：直播間累計完成銷售額36.1萬元，直播打賞收入為6.56萬元，直播活動的直接收入14.99萬元；加上網(wǎng)友捐款約5.48萬元，總共加起來才26萬，離天涯起初要達(dá)到的300萬目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)。

6月5日下午，宋錚接受上游新聞采訪時表示，他剛剛趕到海南準(zhǔn)備繼續(xù)與天涯創(chuàng)始人、董事長邢明溝通后續(xù)，他表示：“這次重啟沒有成功，但重要的是我們重啟了天涯er（天涯論壇注冊會員）們的友誼，目前只是暫時下播，至少休息一周以后，我們會回來的?！?/p>

6月6日，“重啟天涯”的官方微博上，也寫道“我們沒有放棄，我們還會繼續(xù)，我們只是下播，斗志沒有下線”，并發(fā)布了一個#七天七夜重啟天涯#事后調(diào)研問卷。

據(jù)悉，這場為期7天的“重啟天涯”直播帶貨活動之所以會開始，是因?yàn)樘煅恼娴牡搅松来嫱龅年P(guān)頭了。

今年4月，天涯論壇斷網(wǎng)、用戶無法登錄的消息登上了熱搜。有消息稱，天涯社區(qū)拖欠了海南電信服務(wù)器費(fèi)用高達(dá)1000多萬，因無力支付，天涯將網(wǎng)站數(shù)據(jù)打包下載后，其余資產(chǎn)轉(zhuǎn)賣給了海南電信。

當(dāng)時，有網(wǎng)友掀起“悼念潮”。有媒體報道，天涯社區(qū)內(nèi)部已經(jīng)分崩離析，員工苦于被拖欠工資、拖欠社保公積金紛紛離職。

不過，之后傳聞有了一個新的解決方案：如果能夠支付300萬費(fèi)用，電信就同意讓天涯先恢復(fù)訪問。這個傳聞后被天涯創(chuàng)始人邢明證實(shí)了。

那么，負(fù)債累累的天涯該怎么籌到這300萬？天涯創(chuàng)始人邢明聯(lián)系了前天涯論壇執(zhí)行主編宋錚，希望能想想辦法搞出一些聲量。而宋錚最終選擇了直播帶貨——據(jù)悉，這個方式也是天涯網(wǎng)友介紹的。

因此，才有了這場“重啟天涯”的直播帶貨活動，目的就是為了籌到這300萬。

二、為何慘淡收場？

在直播帶貨領(lǐng)域，有太多“一夜暴富”的故事。直播間動輒上千萬甚至上億的銷售額，能讓一家公司煥發(fā)第二春、找到新的增長點(diǎn)，甚至實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，東方甄選便是例子。

但天涯還是把這個事情想得太簡單了。

東方甄選在爆火之前，已經(jīng)在直播帶貨賽道扎根了一年。最開始，東方甄選是俞敏洪于2021年底帶隊成立的一個專注于帶貨農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨平臺。

事實(shí)上，東方甄選憑借“雙語直播帶貨”火起來之前，也經(jīng)過了一段漫長的低迷期。

2022年3-5月，俞敏洪出現(xiàn)的14場直播中，場均觀看人數(shù)為3.3萬，場均銷量僅2821件，場均銷售額為13.2萬元。俞敏洪自己也曾在正面回應(yīng)此事時表示：“現(xiàn)在東方甄選剛剛開始，每天的銷售額還少得可憐，只有幾十萬塊錢?！?/p>

如今爆火的董宇輝，也遇到過“過去直播間20-30人，什么東西不買，就蹲在那里搶紅包，調(diào)侃老師的長相”的情況。

除了沉淀之外，東方甄選能爆火、持續(xù)走紅，最重要的還是具備獨(dú)特的直播風(fēng)格和內(nèi)容輸出能力。

而反觀天涯，真的是幾乎沒有準(zhǔn)備、靠著一腔熱情扎入了直播帶貨：沒有專業(yè)的、懂直播的團(tuán)隊，沒有過多的宣傳預(yù)熱，主播都是用戶和前員工，甚至還沒想好究竟賣什么貨……

據(jù)了解，籌辦此次直播帶貨活動的都是天涯的老網(wǎng)友和前員工們，幾乎沒有接觸過直播，有些還是第一次下載抖音，直播帶貨現(xiàn)場也是“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣”。

而直播間上架的產(chǎn)品除了天涯紀(jì)念衫、馬克杯、紀(jì)念卡等之外，多為零食及家居日用品等，品類非常少。

有用戶就在視頻評論道吐槽：“聚集了那么多人，完全就是佛系帶貨?！边€有用戶表示：“主要是選品不夠好，我翻來覆去把能買的都買了，也買不了幾個東西?！?/p>

直播間的表現(xiàn)也不盡如人意。主播離鏡頭太遠(yuǎn)，被吐槽“更像會客廳”；還一度出現(xiàn)了翻車事故，如沒有聲音、看不清產(chǎn)品上的字，一些銷售商品還缺少封面圖……

而在活動預(yù)熱宣傳上，天涯的這場直播活動，只在抖音賬號和微博發(fā)了海報。而且，這個抖音賬號本來是宋錚的個人賬號，目前的粉絲數(shù)也只有3.5萬。

天涯對此次活動沒有投流，也沒有準(zhǔn)備福利產(chǎn)品……

再加上，天涯選擇開啟直播帶貨活動的節(jié)點(diǎn)，正好是618活動期間。大主播們正廝殺得起勁，大多數(shù)用戶都跑到大主播直播間搶蘋果手機(jī)了，分到頭上的流量更加沒多少了。

不少天涯網(wǎng)友最后還是因?yàn)椤爸貑⑻煅闹辈?天7夜帶貨36萬”登上抖音熱榜，才知道了這個消息。

三、天涯還有機(jī)會嗎？

而往長遠(yuǎn)了看，天涯如果真的重啟了，又該何去何從？

6月1日晚，邢明與知名科技自媒體人潘亂及互動百科創(chuàng)始人、字節(jié)跳動投資人潘海東進(jìn)行了一場在線對話，話題正是“重啟之后，天涯何去何從”。

兩個小時的視頻連線中，潘海東直言不諱：“關(guān)于天涯這個事情，我跟字節(jié)的投資部聊過，大家確確實(shí)實(shí)不感興趣，完全不感興趣，因?yàn)椋ㄌ煅模┮呀?jīng)完全不在時代潮流上了?！?/strong>