隨著優(yōu)質(zhì)作者的不斷涌入，抖音電商迎來新一輪發(fā)展空間。來自各行各業(yè)的電商達人通過獨特內(nèi)容效果、行動力與觀察力，成功打開直播帶貨賺錢之門。本文分析新入駐電商作者的成功之道，凝聚抖音電商雙賽道協(xié)同的價值，推薦想了解抖音電商新業(yè)態(tài)的讀者閱讀。

抖音電商依舊在繁榮生長。

今年5月抖音電商第三屆生態(tài)大會上數(shù)據(jù)顯示，有動銷的電商作者數(shù)量達到了770萬以上，其中GMV破千萬的電商作者達到了2.3萬以上。

對比去年11月作者峰會上的數(shù)據(jù)：有動銷的電商作者數(shù)627萬，GMV破千萬的電商作者數(shù)1.9萬。在短短半年時間里，抖音電商的作者規(guī)模實現(xiàn)20%以上增長。

而在新開播的作者中，@陳圓圓超可愛、@東北雨姐、@是七七子、@劉雨鑫JASON等眾多優(yōu)質(zhì)作者均取得了不錯的成績，他們的增長密碼是什么?

01 優(yōu)質(zhì)作者涌入抖音電商

最近，抖音電商格外熱鬧。

美妝博主@陳圓圓超可愛 在直播間與粉絲以“爺”、“公主”相稱，讓人忍不住停留觀看；@東北雨姐 在直播間延續(xù)了豪爽、接地氣的風格，給粉絲另一種陪伴；@劉雨鑫JASON 將旅游美食搬到了直播間，滿足了粉絲觀看與體驗的雙重需求；而在高甜的劇情之外，@是七七子 在直播間展示了自己更加真實的一面……

以往作者們通過短視頻內(nèi)容吸粉，變現(xiàn)途徑主要集中在廣告商單，而抖音電商的不斷發(fā)展正在成為作者們的全新增量空間。直播作為一種更真實和生動的內(nèi)容形式，不僅同樣能夠幫助作者吸粉，直播帶貨也增加了變現(xiàn)途徑，抖音電商在內(nèi)容以及商業(yè)化上的潛力不斷吸引優(yōu)質(zhì)作者加入其中。

值得一提的是，這些新入局的電商作者成功取得了亮眼的成績。作為2023年美妝賽道漲粉黑馬，@陳圓圓超可愛 4月20日首場直播總GMV突破700W，總成交件數(shù)8W+，穩(wěn)居精致麗人榜第一名。

@東北雨姐 與姐夫在視頻中強烈的形象反差感讓她在三農(nóng)賽道脫穎而出，而她真誠、接地氣的直播間也持續(xù)受到眾多粉絲的喜愛。4月4日的直播帶貨首秀GMV高達2500W，在之后的感恩回饋節(jié)、520為愛悅享好物節(jié)、決戰(zhàn)618等多場直播中，總GMV也均穩(wěn)定在千萬量級。

作為頭部劇情賬號@三金七七 視頻中的女主角，@是七七子 的日常勾起了粉絲的好奇心，在沒有上傳預(yù)熱視頻的情況下，@是七七子 5月18日的全品類首播場累計觀看人數(shù)200W+，GMV達到370W，成交轉(zhuǎn)化率達到12.9%。

可以看到，不管是帶有娛樂屬性的搞笑熱鬧直播間，還是主打真誠陪伴型直播間，亦或是不斷滿足粉絲需求的價值型直播間都在抖音電商有著一席之地。作者們巧妙放大自身特點及優(yōu)勢，成功打開了直播帶貨這個新領(lǐng)域。

02 解鎖優(yōu)質(zhì)作者的增長密碼

亮眼成績背后，是走心的內(nèi)容、高粘性的粉絲、高品質(zhì)的選品、恰當?shù)娜刖謺r期、負責的經(jīng)營態(tài)度等諸多要素。

在@陳圓圓超可愛 眼里，給粉絲帶來獨特價值的內(nèi)容，深入了解她們的特點與喜好是直播帶貨的前提。

在卷到飛起的美妝賽道，千篇一律的美妝教程很難打動粉絲。今年3月，她創(chuàng)新性開辟了“手把手教粉絲化妝”欄目，通過現(xiàn)場連線的方式將粉絲帶入“實戰(zhàn)”場景，幫助粉絲規(guī)避更多誤區(qū)，這一系列視頻深受好評，也讓她漲粉百萬。

而在“打賭輸了上大學”系列視頻中，課堂、食堂、寢室等生活氣息濃厚的地方，無不出現(xiàn)圓圓的身影，在與貼近粉絲畫像的同學朝夕相處中，她對粉絲有了更深入的了解，這也讓她對直播帶貨更加游刃有余。直播時，她活潑幽默的直播風格吸引眾多粉絲觀看，最高在線人數(shù)達到3W+。

陳圓圓主打短視頻歡快有趣、直播間好玩有創(chuàng)意，對內(nèi)容的高要求讓她特色鮮明。@劉雨鑫JASON 也不遑多讓，曾經(jīng)十年的美食節(jié)目經(jīng)驗讓他對短視頻的質(zhì)量也要求極高，在他的視頻中，測評角度面面俱到。而專業(yè)主持人的身份的加持，讓他的直播表現(xiàn)力格外有優(yōu)勢。

作為旅游美食博主，@劉雨鑫JASON 在用短視頻內(nèi)容讓粉絲感受各地風土人情的同時，也在努力滿足粉絲享受美食這一延伸需求。

在眾多食評視頻中，四川樂山甜皮鴨令他印象深刻。在他的鏡頭下，甜皮鴨金黃酥脆的外皮、層次豐富的口感令人垂涎，不少粉絲評論留言迫切想要購買。在認真對比評測三家人氣較高的甜皮鴨店后，他選擇了價格、口味相對比較均衡的那一家。但在與商家溝通時卻讓他犯了難，甜皮鴨數(shù)量緊俏、線上銷售經(jīng)驗不足等問題導致直播帶貨很難推進。

“于是我們的直播團隊花了兩個禮拜與商家溝通，手把手教他們上鏈接，最后終于談了下來”，劉雨鑫說道。努力沒有白費，甜皮鴨一上架變成了直播間的爆款，被粉絲搶購一空。而在之后很長時間里，粉絲依舊對甜皮鴨念念不忘，多次詢問還能不能購買。

同樣都是與食物打交道，@東北雨姐 顯得更加接地氣一些。東北民俗風情是她的內(nèi)容底色，保持初心是她直播帶貨的承諾。秉著對粉絲負責的態(tài)度，她在選品上不敢有半點松懈，親自試用產(chǎn)品是她直播帶貨前的必要流程。

在直播時，她保持一貫的真誠且樸實的風格，既沒有夸大其詞，也沒有精心設(shè)計套路，給粉絲輕松舒適的觀看體驗。直播帶貨背后，@東北雨姐 的助農(nóng)情懷同樣讓人動容，如何將東北的特色農(nóng)產(chǎn)品推廣至全國？如何帶領(lǐng)村民一起走向致富的道路？這些目標都是她前進的方向。

在滿足粉絲需求方面，@是七七子 更關(guān)注為粉絲謀福利，她在直播帶貨時考慮更多的是給粉絲帶來獨特的價值感。準備直播帶貨時，她會觀看同類型的博主進行學習，并分析他們的粉絲畫像以及價格機制。“如果某個選品好用但沒有拿到合適的價格機制的話，可能會放棄或者繼續(xù)磨機制，因為我不想消耗粉絲的信任”。

雖然@是七七子 開啟直播帶貨的時間不算長，但她對打造爆款卻有一定的心得。在短視頻中經(jīng)常出現(xiàn)的愛用好物，同時也會在聊天直播時偶爾提及，這都起到了一定的種草作用。就比如她曾經(jīng)在短視頻中推薦的一款潔面泡沫，在第一次直播時就賣出了一萬多件。

這些優(yōu)質(zhì)電商作者之所以能夠有一個好的開端，不僅僅是因為內(nèi)容、選品等因素，對時機的精準把握以及較強的行動力同樣是關(guān)鍵。@陳圓圓超可愛 在“手把手教粉絲化妝”欄目出圈后，迅速將直播帶貨提上日程，為了讓直播更加順利，晚上將產(chǎn)品講解錄一個視頻成了她的工作日常。@東北雨姐 一開始就有直播帶貨的打算，在春節(jié)期間有關(guān)囤年貨的視頻成為爆款后，她順勢開啟了直播帶貨。

對于這些電商作者而言，直播帶貨不再是簡單的嘗試，而是可以作為長期經(jīng)營的事業(yè)。@陳圓圓超可愛 持續(xù)打磨創(chuàng)意內(nèi)容，加強自身的競爭力；@劉雨鑫JASON 在內(nèi)容、直播間設(shè)計、直播節(jié)奏等方面不斷迭代，在流量和GMV的起伏中保持堅定信念；@東北雨姐 準備在后期開啟助農(nóng)專場，將助農(nóng)情懷貫徹到底；@是七七子 則努力平衡短視頻拍攝與直播帶貨之間的時間和精力，更好滿足粉絲需求。

平臺的一系列方法與政策，也為優(yōu)質(zhì)作者的經(jīng)營提供了助力。在官方的指導下，@東北雨姐 學會了根據(jù)粉絲畫像以及年齡分布進行選品，@劉雨鑫JASON 能夠更輕松的在繁雜的數(shù)據(jù)中提煉有效信息?！禙ACT+作者成長方法論白皮書》的發(fā)布，讓作者們在流量獲取、貨品運營、數(shù)據(jù)運營、粉絲運營等方面不再迷茫。

針對種草性作者，抖音電商已有的方法論幫助作者逐個擊破階段難點，從而實現(xiàn)從新手小白到行業(yè)大咖的蛻變。@陳圓圓超可愛 和@是七七子 正在朝著這個方向努力。

03 抖音電商不止直播帶貨

日活超6億的抖音不斷吸引眾多優(yōu)質(zhì)作者入局，這也使得抖音電商的直播帶貨一直保持著強勁的活力。

在5月16日抖音電商第三屆生態(tài)大會上，抖音電商總裁魏雯雯披露，過去一年，平臺上的直播日均觀看量超29億次，電商意圖的日均搜索量達4億次，平臺售出商品超300億件?？梢娭辈ж浺琅f是抖音電商的強勢領(lǐng)域。

過去，短視頻、直播這些內(nèi)容場承載了用戶主動看的需求，隨著用戶在抖音電商中搜索商品、品牌行為次數(shù)的增加，用戶的消費決策鏈路正在向后延伸，因此貨架場作為能夠承載用戶“興趣”之外需求的場域被提起重視。

于是，抖音電商在不斷加強內(nèi)容場建設(shè)的同時，將“興趣電商”升級為了“全域興趣電商”，著重強調(diào)了商城、搜索、櫥窗這些貨架場景，用來滿足用戶的更多需求。而內(nèi)容場與貨架場景融合、協(xié)同釋放出的更大的增量空間，同樣是電商作者的機會。

直播帶貨背后，內(nèi)容場與貨架場的“協(xié)同效應(yīng)”已經(jīng)顯現(xiàn)。@陳圓圓超可愛 和@東北雨姐 等以上幾位優(yōu)質(zhì)作者都開設(shè)了櫥窗，在不開播的時間段，可以承接用戶的目的性購物需求。而直播爆款板塊，則縮短了用戶進入店鋪的“種草”路徑，同時店鋪的搜索功能，也能讓更多商品被用戶發(fā)現(xiàn)。@是七七子 櫥窗中的視頻種草板塊，讓用戶一鍵到達商品頁面，提高了從種草到轉(zhuǎn)化的效率。而@劉雨鑫JASON 櫥窗中的達人清單，讓用戶更方便購買直播同價好物。

除此之外，短視頻、圖文同樣都是電商帶貨的高效體裁，針對不同體裁的特點，作者可以提升或者補充電商經(jīng)營。

根據(jù)抖音電商官方最新數(shù)據(jù)，過去一年，抖音商城GMV同比增長277%，電商搜索GMV同比增長159%，貨架場景GMV在平臺GMV占比超30%。直播帶貨之外，貨架場景的想象空間值得電商作者認真經(jīng)營。

從興趣電商到全域興趣電商，無論是不同類別的賽道，還是不同粉絲量級的達人，均有黑馬主播出現(xiàn)，這說明抖音電商機制相對公平，每個優(yōu)質(zhì)作者均有機會被看見。而在全域興趣電商下，電商作者的發(fā)展上限也將會更高。未來，期待抖音電商涌現(xiàn)更多有特色的作者。