物聯(lián)網(wǎng)實踐:零件廠商切入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

娜娜
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🔗 产品经理的职业发展路径主要有四个方向:专业线、管理线、项目线和自主创业。管理线是指转向管理岗位,带一个团队..

說起工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),你會想到什么?可能有人會思考傳統(tǒng)企業(yè)要怎么切入并實現(xiàn)良性循環(huán)。這篇文章里,作者結(jié)合零件廠商切入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的案例,來講述其成功破局的背后原因。一起來看看本文的分享。

一說起工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),首先想到的是傳統(tǒng)企業(yè)的大型設備入網(wǎng),打通數(shù)據(jù)用大屏看板進行智能監(jiān)測,好似傳統(tǒng)企業(yè)直接入局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),現(xiàn)實場景是大部分企業(yè)只有寥寥幾臺超大型設備,他們并沒有預算和動力去開發(fā)一套軟件系統(tǒng)只用來做預測性維護。

有動力做這件事情的要么屬于行業(yè)標準制定方或者為數(shù)不多的具有壟斷地位的行業(yè)領(lǐng)導企業(yè),要么是純軟件公司,前者可以將業(yè)務做精做深卻很難做通用,無法創(chuàng)造利潤實現(xiàn)良性循環(huán);后者可以將系統(tǒng)做通用卻在專業(yè)領(lǐng)域只能望前者之項背

這仿佛是一個死局,要么沒有利潤無法良性循環(huán)持續(xù)迭代,要么無法深耕專業(yè)領(lǐng)域只能薄利多銷。

一、如何破局?

最近一年多在參與一個很有趣的項目,切入點也頗為少見,細想?yún)s又覺得精妙且合理。那就是零件廠商切入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

二、為什么零件廠商切入可以破局

我們都知道無論多么復雜的機器都是通過不同的機械結(jié)構(gòu)組成,而不同的機械結(jié)構(gòu)又由數(shù)量龐大且重復的零件構(gòu)成,例如法蘭、軸承、齒輪等等。

從零件切入的精妙之處在于雖然不同的零件標準繁雜,打印成冊能有幾米高,但同一種零件的運行邏輯卻萬變不離其宗。既然能找到通用的地方,那通過軟件監(jiān)測零件進而監(jiān)測機器就是一件高可行性的事情,既能幫助零件廠商的客戶進行預測性維護繼而節(jié)省成本,又能成為零件廠商的業(yè)務增長點。市場已經(jīng)站穩(wěn)腳的生產(chǎn)企業(yè)對于零件的效用在專業(yè)上一定處于領(lǐng)先地位,而服務的客戶又各行各業(yè),既能做深又能通用。

三、如何做?

能找到增長點并且有能力實施的企業(yè)早就完成了基礎(chǔ)信息化,業(yè)務大部分已經(jīng)處于穩(wěn)定狀態(tài),想要再次爆發(fā)增長就需要借助數(shù)字化,不僅僅賣零件,還賣傳感器,更為賣配套的服務。

1. 整合已經(jīng)信息化的流程和功能

整合時包括但不限于通用的進銷存管理、客戶關(guān)系管理、機械建模、商城,專業(yè)的振動分析、圖紙自動化繪制、標準自動化匹配等等。即通俗的煙囪式數(shù)據(jù)孤島的打通。

具體到不同的企業(yè)整合方式不盡相同,因為歷史原因不同的功能有不同的架構(gòu)、不同的用戶體系、不同的使用部門,整合起來是一件費時費力的工作,整合過程中各種功能還在不斷迭代,更多時候是做一個幾年規(guī)劃,有計劃有步驟地根據(jù)公司戰(zhàn)略逐步整合。

2. 待信息化功能的梳理與推進

企業(yè)中流程或者功能的信息化程度依賴于市場的需求和技術(shù)的更迭,有些技術(shù)已經(jīng)非常成熟,即使屬于定制化業(yè)務也可以通過組裝的方式快速實現(xiàn),而有些則依賴于技術(shù)的迭代,典型如物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、AI技術(shù)。所以更可能的場景是一個企業(yè)中有些還處于非信息化狀態(tài)的時候有些流程早已實現(xiàn)了智能化。

物聯(lián)網(wǎng)和AI

物聯(lián)網(wǎng)在其他行業(yè)的痛點在機械領(lǐng)域同樣存在:掉電快、在線率低、協(xié)議多樣、通信方式差異大、場景分散,好在對于零件廠商,支撐的業(yè)務并不是全量而是被框定在了一定范圍內(nèi),標準、協(xié)議、通信方式都可以在一定程度上進行統(tǒng)一,場景可以根據(jù)已有業(yè)務進行框定或拓展。自己生產(chǎn)零件和監(jiān)測零件的傳感器具有高可行性。

AI技術(shù)逐漸在成熟,其在工業(yè)領(lǐng)域的主要任務就是解放人力,不管是傳統(tǒng)的廠線工人還是現(xiàn)在的機械診斷工程師,但是不得不承認的事實是AI在專業(yè)領(lǐng)域工作的結(jié)果始終差強人意,需要人為的監(jiān)督,長時間可能處于人力和AI共存的狀態(tài)。

3. 整合、研發(fā)、改造同步推進

在既定規(guī)劃下協(xié)調(diào)資源同步推進整合、研發(fā)、改造。

整合、研發(fā)、改造的同步推進是一種管理思路和方法,強調(diào)不僅要整合信息化資源,同時還要進行新產(chǎn)品的研發(fā)和已有信息化產(chǎn)品的改造,以實現(xiàn)持續(xù)的創(chuàng)新和發(fā)展。通過整合、研發(fā)、改造的同步推進,企業(yè)或組織可以更好地適應市場變化,提升競爭力,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4. 過程中試錯、反復驗證

有計劃的發(fā)布產(chǎn)品,每次發(fā)布后套用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思路快速推向市場或者推向部分客戶,通過客戶的有償或無償反饋驗證產(chǎn)品功能并快速迭代。

四、結(jié)語

以上只是實踐過程中的一點思考,但是這是由企業(yè)既有的生態(tài)一點點長出來的,并非規(guī)劃而來,規(guī)劃基于已經(jīng)萌芽的生態(tài),再次印證了那句:生態(tài)是長出來的而非規(guī)劃出來的。

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題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協(xié)議

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