市場規(guī)模如何測算？本文為各位客官獻上幾種方法，請放心食用~

市場規(guī)模測算有幾種方法，現(xiàn)根據(jù)個人從業(yè)經驗，以通俗講法聊聊市場規(guī)模的幾種實用測算方法，但并不會擺上晦澀難懂的公式和術語，所以請各位看官放心食用。

無論是老板董事長、VC、還是產品經理、市場研究人員，都應該關心一個行業(yè)的市場規(guī)模。因為這關乎著目標市場潛力如何、是否投廠、是否投資、是否開發(fā)產品、投資回報比如何等諸多問題。還有諸多場景應用此處就不多贅述，需要者自然明白。

市場規(guī)模的定義

市場規(guī)模(Market Size)，即市場容量，市場規(guī)模主要是研究目標產品或行業(yè)的整體規(guī)模。簡單點講，可以理解為一定時間內，一個（類）產品或服務在某個范圍內的市場銷售額。市場銷售額有時間維度限制的，一般限制在一年內。

注意區(qū)別潛在市場規(guī)模和市場規(guī)模的區(qū)別，潛在市場規(guī)模并無時間限制，計算結果視計算方法而定，因此不是很實用。

打比方說：要測算商品房的潛在市場規(guī)模?？芍覈?5億人口，每戶約3人，計算可得共有5億戶，平均每戶需要一套商品房，則潛在市場規(guī)模為5億套。再考慮小孩的出生和房屋的折損，那潛在市場規(guī)?？蛇h遠不止5億套了，不僅沒個上限，也超乎大家的想象了，顯然不現(xiàn)實也沒有了意義。

接下來我們就講講市場規(guī)模測算的幾個方法，按出發(fā)點而言，可以粗略劃分為：自上而下和自下而上兩大類。

一、自上而下的方法

（1）源推算法

“源”為追溯之意，用于此處可以理解為：將本行業(yè)的市場規(guī)模追溯到催生本行業(yè)的源行業(yè)。這句話有點繞，無妨，請聽我分解。

雞生蛋，蛋生雞，想知道有多少雞出生，數(shù)數(shù)蛋有多少便知會生出多少雞。同樣的道理，我國是房地產驅動型經濟，建筑材料、家具、家電等產業(yè)無不植根于房地產之上，只要知道了房地產的數(shù)據(jù)，很多行業(yè)的市場規(guī)模算一算便知。

計算方法如下：

目標行業(yè)市場規(guī)模MSt = 源行業(yè)市場規(guī)模MSr/源行業(yè)產品均價Pr * 目標行業(yè)產品均價Pt * 兩行業(yè)產品數(shù)配比n

（2）強相關數(shù)據(jù)推算法

此種方法與上述第一種方法相似，但略有不同。不同的是本行業(yè)并無法追溯到任何源行業(yè)，或者就算追溯到了源行業(yè)也沒有該行業(yè)的數(shù)據(jù)，并沒有什么用。

此時，就可以看看有沒有行業(yè)與本行業(yè)強相關的行業(yè)，所謂強相關，可以理解為兩個行業(yè)的產品的銷售有很強的關系。比如：每套房子都會置備沙發(fā)等家具、空調和冰箱等家電，買了球拍必然也要買相應的球。

兩個行業(yè)之間的產品有一定的相關，其銷售也有一對一或一對多的固定比例。此時，我們就可以先測算強相關行業(yè)的市場容量，再根據(jù)兩個行業(yè)產品的平均價格換算成目標行業(yè)的市場規(guī)模。

計算方法如下：

目標行業(yè)市場規(guī)模MSt = 相關行業(yè)市場規(guī)模MSr/相關行業(yè)產品均價Pr * 目標行業(yè)產品均價Pt * 兩行業(yè)產品數(shù)配比n

（3）需求推算法

本方法則更是自上而下中的自上而下，根據(jù)產品的目標人群的需求出發(fā)，來測算目標市場的規(guī)模。本方法適用于目標人群或者需求較為明確，目標人群也相較容易獲得的情況。比如：做淘寶商家的增值服務的市場容量，目標人群即為淘寶商家，商家數(shù)量便是容易獲取的數(shù)據(jù)，此時只需再知道目標人群購買的比例和均價即可。

計算方法如下：

目標市場規(guī)模MSt = 目標需求人群數(shù)量Pot * 購買率n * 目標行業(yè)產品均價Pt

但本方法一般也有局限，適用于目標需求人群明確，而且能夠大概測算出目標人群的數(shù)量。

二、自下而上的方法

（1）抽樣分析法

抽樣法是一個簡單且直接的方法，可在總體中通過抽樣法抽取一定的樣本，再根據(jù)樣本的情況推斷總體的情況。抽樣方法主要包括：隨機抽樣、分層抽樣、整體抽樣、系統(tǒng)抽樣和滾雪球抽樣等。

比如：在全國抽取了1000戶的樣本，發(fā)現(xiàn)共有100戶計劃未來一年購買冰箱。每戶一個，每個冰箱平均預算為2000，全國共有5億戶，則冰箱的市場規(guī)模MS = 100/1000 * 1 * 2000 * 500000000 = 1000億。

計算方法如下：

目標市場規(guī)模MSt = 購買數(shù)B/樣本數(shù)Sam * 購買個數(shù)n * 樣本平均價格P * 總體數(shù)Sum

該方法雖然簡單直接，但有諸多事項需要注意：

1. 合理選擇抽樣方法，做到樣本能夠代表總體的情況；
2. 樣本的數(shù)量不能太少，否則也無法代表總體，行業(yè)經驗一般需要1000個樣本以上，過萬最佳；
3. 抽樣法因所需樣本量大，耗財耗力，也需量力而行，一般大型機構才會采用此方法。

（2）典型反推法

要運用此方法測算市場規(guī)模，則需要測算者本人在本行業(yè)內從事相關工作多年，或是具備對行業(yè)的發(fā)展有敏銳的嗅覺，這是對測算者的行業(yè)經驗要求較高的一個方法。

一個行業(yè)的發(fā)展是有其特定的演進過程的，一般來講，行業(yè)的發(fā)展過程中，行業(yè)中的企業(yè)的集中度也會發(fā)生相應的變化。

行業(yè)的演進會經歷三個階段：

1. 散點市場；
2. 塊狀同質化市場；
3. 團狀異質化市場。

在散點市場，市場集中度低，品牌林立，各個品牌的市場份額較低；在塊狀同質化市場，前幾名的市場集中度迅速上升，呈寡頭壟斷結構；在團狀異質化市場，“黑馬”頻現(xiàn)，領先企業(yè)的市場份額有所下降。

說到這，你大概能猜到本方法的關鍵所在——單個品牌（尤其是龍頭品牌）的銷售額和市場份額。某個品牌的銷售額通過多個渠道即可獲取，而市場份額則全憑個人經驗，一般龍頭企業(yè)的市場份額在3%~30%之間，具體數(shù)值視行業(yè)發(fā)展階段而定，所以說此方法要求較高。

計算方法如下：

目標市場規(guī)模MSt = 單品牌銷售額Va / 該品牌市場份額E

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