食物也會(huì)藏在一個(gè)非常隱秘的地方，為了避免忘記這個(gè)地點(diǎn)而丟掉食物，他們的記憶需要非常清晰的記得地點(diǎn)。

如果記不住的話，就會(huì)面臨餓死的可能。

直到今天這些記憶的處理方式被遺傳了下來(lái)，我們的記憶只會(huì)優(yōu)先記得那些，對(duì)我們生存有幫助的記憶，不能更好生存的則很快忘掉。

丟垃圾袋不影響生存，于是經(jīng)常被忘記，肚子很餓的時(shí)候，人們便自動(dòng)想起要吃飯。

記憶又是人腦對(duì)經(jīng)驗(yàn)事物的識(shí)記、保持、再現(xiàn)或再認(rèn)，它是進(jìn)行思維、想象等高級(jí)心理活動(dòng)的基礎(chǔ)。

嬰兒一出生并不具備思維能力，當(dāng)嬰兒長(zhǎng)大到12個(gè)月，有了一些經(jīng)驗(yàn)后才能逐漸展開(kāi)一些活動(dòng)。

小孩子走路多半就是在這個(gè)階段才學(xué)會(huì)的。

后天的經(jīng)驗(yàn)比起先天遺傳更能影響人的行為，因?yàn)樗ǔ錾蟮乃?jiàn)所聞，家庭的教育、社會(huì)變化，這些形成的經(jīng)驗(yàn)會(huì)逐漸在腦中存檔。

當(dāng)我們想要提取回憶的時(shí)候，就需要在文檔中按分類來(lái)提取。

但并不是所有的記憶都會(huì)被想起，他們有可能被延遲想起或直接想不起來(lái)，這是為什么？

原因就是我們大腦的容量有限，你想想，人一天要見(jiàn)這么多事物，如果全部都存到大腦隨時(shí)提取的話，大腦就會(huì)爆炸了。

所以大腦為了能夠靈活使用，將記憶分成了短期記憶和長(zhǎng)期記憶。

區(qū)分方 式就是遠(yuǎn)古祖先遺留下來(lái)的處理模式，對(duì)生存有幫助的則放在長(zhǎng)期記憶，對(duì)生存無(wú)幫助的就在短期記憶中短暫留存后刪掉。

所以短期記憶負(fù)責(zé)短期但不重要的經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期記憶負(fù)責(zé)重要且需要使用的經(jīng)驗(yàn)。

人在讀書(shū)時(shí)思維最活躍，記性也最好，往往看完就記住了，但是過(guò)2天后想回憶起來(lái)，大多數(shù)人都忘記了。

而短期記憶能不能通過(guò)審核進(jìn)入長(zhǎng)期記憶，則有個(gè)專門(mén)的審核員，就是海馬體。

二、欺騙海馬體

海馬體是人腦的一個(gè)重要功能區(qū)，大致位于耳朵深處的大腦部位。

它直徑大約1厘米，長(zhǎng)度略小于5厘米，形狀類似于香蕉。

海馬體的主要工作就是判定每天進(jìn)來(lái)的信息，是否是必要的，只有通過(guò)了海馬體的審核，才能獲得進(jìn)入長(zhǎng)期記憶的資格。

也就是說(shuō)，短期記憶想要進(jìn)入長(zhǎng)期記憶，中間需要經(jīng)過(guò)海馬體的檢測(cè)，檢測(cè)時(shí)間大約為一個(gè)月。

上司的開(kāi)會(huì)內(nèi)容，為什么很多人都記不住，就是因?yàn)檫@些內(nèi)容無(wú)關(guān)重要，所以信息在短期記憶中暫存后，就被海馬體刪掉了。

但如果上司說(shuō)下個(gè)月裁員，這個(gè)信息就會(huì)被特殊進(jìn)入長(zhǎng)期記憶，讓人記憶深刻。

因?yàn)楹ｑR體的判定標(biāo)準(zhǔn)就是，該信息對(duì)于生存而言，是否不可或缺。

有時(shí)候我們想不起來(lái)某些印象，就是該信息已被海馬體刪掉了，進(jìn)入了無(wú)意識(shí)這個(gè)空間。

無(wú)意識(shí)相當(dāng)于電腦的回收站，它內(nèi)存相當(dāng)大還不耗能，缺點(diǎn)就是需要恢復(fù)才能使用里面的內(nèi)容。

所以有些本來(lái)你已經(jīng)忘記的東西，重新再看一遍后，會(huì)比第一遍看時(shí)記住的更多。

就是因?yàn)樵跓o(wú)意識(shí)中，有過(guò)一份存檔。

我們與其說(shuō)海馬體每天都在保存信息，倒不如說(shuō)一直在刪除信息，因?yàn)槲覀兡苓M(jìn)入長(zhǎng)期記憶的信息很少，但忘記信息卻很多。

那如果我們認(rèn)為重要的內(nèi)容，海馬體認(rèn)為不重要怎么辦？

例如我想記住很多個(gè)英語(yǔ)單詞，那我就需要將這些單詞放進(jìn)長(zhǎng)期記憶才行，但單詞不是生存必要品，這就導(dǎo)致單詞將不能通過(guò)海馬體的審判。

而我又需要記住我認(rèn)為重要的信息，這個(gè)時(shí)候就需要欺騙海馬體了。

只要我們騙過(guò)海馬體，讓它認(rèn)為這些信息是重要且利于生存的，那么我們的學(xué)習(xí)則能高效快捷。

欺騙的方式有很多，大概分為3種：重復(fù)、輸出測(cè)試、記憶篡改和植入。

重復(fù)是最常用也是最實(shí)用的一種方式，科學(xué)證明，人的遺忘速度通常在4個(gè)小時(shí)，不重要的信息通常在4小時(shí)后就全忘了。

例如讓你記住以下號(hào)碼：059468800。

如果你認(rèn)真去記的話，大概2分鐘就能讓號(hào)碼存進(jìn)短期記憶。

當(dāng)過(guò)了4小時(shí)后，基本上就沒(méi)人記得了，但仍然有些人擁有模糊記憶，這些人知道信息存入長(zhǎng)期記憶的一些方法。就是將號(hào)碼分類儲(chǔ)存。

他們記的時(shí)候是這樣的：059-468-880。

分類儲(chǔ)存的好處就是將遺忘曲線的下降速度降低，讓人忘得慢一些。

然后呢？

在1小時(shí)后繼續(xù)復(fù)習(xí)這段號(hào)碼：059-468-880。

復(fù)習(xí)的時(shí)候大腦對(duì)這段號(hào)碼的印象又加深了，海馬體一看，如此高頻的輸入這個(gè)內(nèi)容，它一定很重要吧！

這就是通過(guò)欺騙海馬體，讓它把重復(fù)內(nèi)容判定為重要信息再進(jìn)入長(zhǎng)期記憶。

當(dāng)你第二天繼續(xù)復(fù)習(xí)：059-468-880，這個(gè)重復(fù)的操作又會(huì)加深原有的記憶強(qiáng)度。

海馬體將短期記憶刪除的時(shí)間是一個(gè)月，那么我們最好在一個(gè)月內(nèi)，每個(gè)隔1周就復(fù)習(xí)下學(xué)過(guò)的內(nèi)容，更容易進(jìn)入長(zhǎng)期記憶。

我們將學(xué)習(xí)分為輸入和輸出，輸入可以利用復(fù)習(xí)來(lái)進(jìn)行，但輸出則是更高效的方法。

輸出最好的方法就是測(cè)試，就像隨機(jī)考試一般，只有通過(guò)了考試才算是騙過(guò)了海馬體。

很多時(shí)候復(fù)習(xí)的次數(shù)多了，人的印象就會(huì)加深，但如果沒(méi)有輸出，被記住的概率也會(huì)降低。

因?yàn)槿说拇竽X本來(lái)就有輸出型依賴。

我們目的是為了騙過(guò)海馬體，讓它認(rèn)為多次輸入的信息是重要的。

但輸出則會(huì)讓海馬體認(rèn)為，這個(gè)信息能被這么頻繁的調(diào)用，看來(lái)一定得記住它才行。

所以在復(fù)習(xí)的同時(shí)，也得測(cè)驗(yàn)一下自己。

記憶篡改又稱為虛假記憶，就是原本記憶里面沒(méi)有的，但通過(guò)一些植入可以讓你誤認(rèn)為是有的。

人類記憶專家伊麗莎白·洛夫特斯做過(guò)一個(gè)車禍目擊者實(shí)驗(yàn)，首先給試驗(yàn)者看一部完整的車禍短片。

然后對(duì)試驗(yàn)者提出一些問(wèn)題，當(dāng)被問(wèn)到“當(dāng)轎車彼此碰撞的時(shí)候，車速有多高？”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，這組試驗(yàn)人員的平均估算是31.8/公里。

當(dāng)被問(wèn)到“當(dāng)轎車彼此撞毀的時(shí)候，車速有多高？”這組人員的平均估算是40.8/公里。

然后洛夫特斯繼續(xù)問(wèn)道：是否看到了破碎的玻璃？

以碰撞提問(wèn)的這組人員只有16%說(shuō)自己看到了破碎的玻璃，以撞毀提問(wèn)的小組則有30%以上說(shuō)自己看到了。

而這部短片之中，其實(shí)并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)碎玻璃這樣的鏡頭。

說(shuō)明人們?cè)谡Z(yǔ)言暗示的情況下，會(huì)自動(dòng)腦補(bǔ)或聯(lián)想到與車禍相關(guān)的其他細(xì)節(jié)。

也說(shuō)明了人類在語(yǔ)言暗示的條件下，記憶很容易被篡改，我們?nèi)粘Ｉ钪械拇蟛糠謴V告，就是靠記憶篡改植入心智的。

三、記憶的提取運(yùn)用

開(kāi)頭說(shuō)到，我們的神經(jīng)纖維與一萬(wàn)個(gè)神經(jīng)元發(fā)生連接，并且互相影響，互相結(jié)連。

所以當(dāng)你看見(jiàn)一個(gè)記憶內(nèi)容時(shí)，你的大腦會(huì)自動(dòng)聯(lián)想到一連串的內(nèi)容。

就像很多人看書(shū)，書(shū)中有文字產(chǎn)生感觸時(shí)，很容易就聯(lián)想到很多其他內(nèi)容。

廣告就是利用了我們?nèi)祟愑洃浀奈找?guī)律，用以讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶篡改，認(rèn)為產(chǎn)品真的像宣傳的那樣好。

最常見(jiàn)的就是王老吉，大家應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)那句廣告語(yǔ)”怕上火，喝王老吉”，它是怎么發(fā)揮作用的呢？

首先是復(fù)習(xí)，王老吉這句廣告語(yǔ)通過(guò)電梯、電視節(jié)目、媒體渠道不斷的重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。

目的就是為了讓海馬體相信，如此頻繁的輸入這句話，一定很重要吧。

另外是將怕上火的這個(gè)概念植入到燒烤，嘴巴長(zhǎng)泡這樣的場(chǎng)景中，這2個(gè)場(chǎng)景從小就在很多人身上經(jīng)歷過(guò)。

所以大部分人的長(zhǎng)期記憶都有這樣的內(nèi)容，于是看見(jiàn)上火或燒烤這樣的場(chǎng)景，就會(huì)自動(dòng)的與王老吉聯(lián)想到一起。

王老吉真的有降火功能嗎？

這不重要，重要的是通過(guò)這種語(yǔ)言暗示，在消費(fèi)者的大腦皮質(zhì)中將王老吉與長(zhǎng)期記憶里面的內(nèi)容融合了進(jìn)去。

包括蜜雪冰城的品牌升級(jí)，一是改編了一首歌曲，二是創(chuàng)建了雪人形象。

改編歌曲最大的好處就是很容易聯(lián)想到原創(chuàng)歌曲，只要原創(chuàng)歌曲在人們的長(zhǎng)期記憶中有內(nèi)容，那么改編歌曲被植入長(zhǎng)期記憶的機(jī)會(huì)就很大。

而那首原創(chuàng)歌曲《噢！蘇珊娜》是來(lái)自美國(guó)的鄉(xiāng)村民謠，后被香港人改編為一年的新年歌《齊齊賀嚇你》。

這首新年歌當(dāng)年風(fēng)靡全國(guó)，一直重復(fù)播放，早就存在了國(guó)人的長(zhǎng)期記憶中。

所以蜜雪冰城的歌曲，就是把這段記憶與自己結(jié)合了起來(lái)，才會(huì)出場(chǎng)即巔峰。

雪人形象是在兒時(shí)的動(dòng)漫，電影中是經(jīng)常出現(xiàn)的形象，并且傳說(shuō)雪人是真的出現(xiàn)過(guò)。

當(dāng)蜜雪冰城用雪人作為形象之后，也是作為記憶篡改，將雪人和記憶相連起來(lái)，并且舉辦冰淇淋音樂(lè)節(jié)來(lái)增強(qiáng)這個(gè)記憶。

我們?cè)賮?lái)看六個(gè)核桃，是否符合欺騙海馬體的規(guī)律。

大部分人記住六個(gè)核桃，多半是因?yàn)樗麄鞯哪蔷鋸V告語(yǔ)“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”，這就把消耗腦力的場(chǎng)景跟產(chǎn)品綁定了一起。

暗示用腦多可以喝六個(gè)核桃。

與王老吉一樣，場(chǎng)景是在消費(fèi)者長(zhǎng)期記憶中有存檔的，所以看到廣告語(yǔ)時(shí)很容易刺激其他神經(jīng)元，聯(lián)想到畫(huà)面。

六個(gè)核桃以農(nóng)村包圍城市的終端渠道，和央視的傳播策略，迅速大量重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

另外，聘請(qǐng)魯豫為代言人，魯豫當(dāng)年的知名度和形象是符合品牌調(diào)性的，于是品牌出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者也不反感。

后來(lái)，六個(gè)核桃在受到公眾的質(zhì)疑后，頻繁換廣告語(yǔ)，先是”狂燒腦，為閃耀“，過(guò)2年后又換成了”讓自然智慧，陪伴聰明的你“。

這2句毫無(wú)語(yǔ)言暗示的廣告，不止欺騙不到海馬體，甚至?xí)采w原有記憶。

在2018年又將代言人換成王源，2019年又換成朗朗（鋼琴家）。

這樣頻繁的更換不僅沒(méi)有遵循大腦規(guī)律，反而會(huì)傷害好不容易才進(jìn)入長(zhǎng)期記憶的內(nèi)容。

因?yàn)樽钊菀讓?dǎo)致記憶消失的活動(dòng)，就是添加新的記憶。

大家為什么說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有記憶，就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)新的內(nèi)容太多了。

就像背單詞，今天背（dog、cat、apple、banner），如果不復(fù)習(xí)，明天又繼續(xù)添加新單詞（basketball、football、box）。

再明天又繼續(xù)學(xué)習(xí)新單詞，那么第一天學(xué)習(xí)的單詞就會(huì)忘記得很快。

所以這個(gè)動(dòng)作導(dǎo)致了六個(gè)核桃后面銷量的下滑，個(gè)人認(rèn)為受到公眾的質(zhì)疑后，可以學(xué)習(xí)農(nóng)夫山泉。

將水的發(fā)源地拍下來(lái)，在動(dòng)物和植物身上做實(shí)驗(yàn)，就是在告訴給消費(fèi)者，純凈水不安全，我們是安全的。

然后通過(guò)央視不斷重復(fù)。

所以說(shuō)，廣告做得好的人，一定是懂得跟海馬體打交道的人。

學(xué)習(xí)有方法，記憶有規(guī)律，無(wú)論是提升自己還是做生意，遵從規(guī)律才能扎得更穩(wěn)。