在說裂變海報的邏輯前我們先談?wù)劻髁揩@取的邏輯，天下的互聯(lián)網(wǎng)公司沒有一個是不缺流量的，而做互聯(lián)網(wǎng)的搞定的無外乎兩件事，引流和變現(xiàn)，那流量過來了怎么變現(xiàn)呢？或者說這部分流量真的能變現(xiàn)嗎？

所以此刻你就要想一個問題，就是從引流到變現(xiàn)需要跨越的一個點——就是信任，而最有價值可直接變現(xiàn)的的流量，即通過社交關(guān)系鏈帶來的裂變用戶。

別著急，咱先說完“道”方面的問題，再談“術(shù)”。拼多多為什么能這么火，因為拼多多是借助社交關(guān)系的拼團裂變邏輯，信任問題一開始就解決了。

OK，那我們回過頭來看海報裂變，裂變海報同樣也是這個邏輯，依靠社交關(guān)系鏈簡單快速的傳遞信息，獲取流量。

一旦你掌握了用戶的整個社交關(guān)系鏈，就不必為流量發(fā)愁了，正所謂魚找魚蝦找蝦，他是啥樣的，他朋友大概率也是啥樣的。

裂變海報的營銷心理構(gòu)成

一個成功的裂變海報是具有營銷屬性的，我們平?？吹墓傩?jié)日海報沒有這個特點，營銷的出發(fā)點就是提出問題并且給出合理的解決方案，即滿足需求獲得回報。

舉個大白話的例子：治腳氣用康寧，23種名貴中草藥制成，15分鐘解決瘙癢問題。

用高大上一點的名詞說就是痛點，人這一輩子會有各種各樣的痛點，上學(xué)時想要成績更好點，再大一點就想成為斜杠青年，進了社會還想省點錢得到某樣?xùn)|西。當然什么痛，都比不上沒錢痛，所以最終又回到了利益兩個字。

圍繞利益兩個字就又可以延伸出人畢生的三大弱點：懶惰、貪婪、愛裝逼，只要滿足了這三大需求，就可以獲得不錯的傳播效果，下面說說如何借助這三大需求完成海報制作。

1. 懶惰

人性本懶，起不來的早上，不想加班的周六，嘴上的明天再說吧。如果硬要舉例子可以說一火車，而大部分的裂變也都應(yīng)用了人的這一心理，收割了一波傻白甜。

打個比方：我是一個做新媒體的，一個試圖做裂變的收集整理了128G涵蓋能推廣引流、活動策劃、項目運維的資料包，這個資料是新媒體人必備，能引流10萬，活動策劃可復(fù)用，項目能自運營，并且告訴我只要轉(zhuǎn)發(fā)此海報到朋友圈讓5個人掃碼就能獲取此干貨。

那我為了獲得這個干貨包肯定會馬上讓人掃，即便是讓我爹我媽，以便快速得到，這是近在咫尺的利益。

舉一反三，3小時就能掌握Excel函數(shù)，成為大神不求人，從0到1搞懂PPT，1節(jié)課學(xué)會日出單10w的技巧。呵呵，親，你搞笑呢吧，習(xí)武不扎馬步，早晚要后悔。

2. 貪婪

某領(lǐng)導(dǎo)人因碳五1千萬被抓，美味冰激凌第二份半價，今天購買打五折哦，轉(zhuǎn)發(fā)即可免費領(lǐng)取此書。

貪婪這個元素多應(yīng)用在產(chǎn)品裂變上，與貪結(jié)合的就是money啦，轉(zhuǎn)發(fā)此海報到朋友圈即可免費領(lǐng)取1個面膜哈哈。假如這個海報有分銷利益誘惑，有人掃碼購買你能直接實時獲得到利益，那你多半會轉(zhuǎn)發(fā)。

是什么開始裂變海報變了味？

請你記住元旦的網(wǎng)易戲精分銷，50%的分銷傭金讓很多人都欲罷不能，人都是利己的。還是那句話，作用不大，真正會學(xué)習(xí)的人是從“道”開始往下拓展的，他告訴你這么多“術(shù)”，也就是技術(shù)終端層面的東西，可是沒有他的資源和背書啊，也難刷屏。

3. 愛裝逼

是個人都想把最好的一面展示給外界，也想把自己賣出去。高考分數(shù)測試，大學(xué)錄取通知書測試、星座測試、性格測試，這類測試型的海報能滿足用戶向外界展示自己的需求和欲望，而且裂變最快，最有效。

打卡海報，就像我前兩天在朋友圈發(fā)了一個keep腹肌撕裂者強化K4難度的海報，很簡單，裝一下，21天了，4塊腹肌了。打卡海報的形式很多，支付寶的年度賬單，網(wǎng)易云音樂的年度歌單，英語流利說的學(xué)習(xí)打卡海報，知乎七天學(xué)習(xí)打卡海報，keep運動海報都是。

OK，說完了裂變海報的心理因素構(gòu)成，咱們繼續(xù)探討海報的文案制作。

怎么制作裂變海報

目前市面上的海報種類分為人物海報和產(chǎn)品海報兩種，人物海報以微課，社群為中心，產(chǎn)品海報以資料（虛擬）和實物為中心，在裂變漲粉的過程中，海報就是傳播載體，所以重要性不言而喻，下面一一講透。

人物海報

裂變海報就是就是一個成型的落地頁，缺少一個元素都會折損轉(zhuǎn)化率，它主要由10大元素構(gòu)成，分別是：用戶身份、主標題、小標題、大綱、主講人介紹、主講人形象照、信任背書、緊迫感、短期利益和二維碼。

（舉個例子）

（1）用戶身份

其實很多大咖都忽略了用戶身份這一點，你要用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友圈，那這個海報就代表著他的形象 ，每個人都有自己的社會圈子，你不能讓人家發(fā)一個很low的東西出去吧，那他的身份是什么呢？

正面積極向上，熱愛學(xué)習(xí)熱愛工作，是一個可以得小紅花的人，不是斯文敗類。

（2）主標題

主標題描述的是用戶需求和痛點，在營銷文案里面能當做是一級文案，字數(shù)最大，可以解決某個具體問題，一目了然。比如說：3天成為Excel大神的轉(zhuǎn)化率，肯定要比3天精通Excel轉(zhuǎn)化率低，因為后者解決的是一個具體問題，你讓我3天就把Excel吃透，搞笑呢吧。

（3）小標題

小標題是對主標題的補充，充當?shù)氖且粋€解釋的角色，比如說：我的主標題是3天精通Excel函數(shù)，那小標題就可以寫，學(xué)完即刻上手，視情況而定。

（4）大綱

大綱是對整個大標題的拆解，充當?shù)氖墙鉀Q方案的角色，能給你解決痛點的具體細節(jié)，另外也可以是課程附屬品包括實物贈品和虛擬贈品等。

（5）主講人介紹

為了展現(xiàn)主講人的權(quán)威，你得可勁給他往上堆title，比如：張一鳴如果講互聯(lián)網(wǎng)下半場就可以給他堆今日頭條創(chuàng)始人，抖音短視頻創(chuàng)始人，火山小視頻創(chuàng)始人，看透屌絲第一人，反正你不會堆出來字節(jié)跳動法人來。

（6）主講人圖片

主講人圖片要使用真人照片，解決最基本的信任問題，最好是形象照，盡量不要放生活照。

（7）信任背書

信任背書 可分為平臺、講師、用戶和KOL四種，可以打破用戶的最后一道心理防線。很多人一看，這個課程竟讓有某大神推薦，很有可能瞬間就失去了思考能力，按下了支付按鈕。

大平臺的，比如說：你要在網(wǎng)易云課堂或者騰訊課堂開課，可以用他們的logo，或者公司比較知名，也可以使用。比如：網(wǎng)易和今日頭條要開課，公司就能給背書，再有就是大咖級講師的個人形象，個人照片是放在上面，這樣是最好的。

用戶背書就是在做做任務(wù)寶活動的時候，他的頭像和昵稱放在海報最頂端，那就可以用他的形象為信任背書。

kol背書，如果你有kol資源，你讓他去轉(zhuǎn)發(fā)、去背書的時候，普通用戶一看連大咖都在轉(zhuǎn)發(fā)這個活動，那馬上就能喪失理智。

（8）緊迫感

利用限時、低價、限額、價格錨點等縮短目標用戶的思考和決策的啥時間，催促他立刻行動，再不買就要漲價了，比如說：僅限100名參與，原價199現(xiàn)價39，限時免費參與等。

（9）短期利益

短期利益是用戶可以即刻獲取的福利，有的短期利益比海報的主題都要吸引人，這就是一個附加價值點，你不僅可以獲得本堂課的內(nèi)容，還能獲得其他免費福利。比如說：進群即送某某資料，可以和大咖親切交流，享受到大咖的一小時咨詢服務(wù)等。

（10）二維碼

解決完所有問題就看最后這一步了，最好是加上一句引導(dǎo)文案，誘導(dǎo)他掃碼參與活動。

產(chǎn)品海報

產(chǎn)品海報和人物海報的邏輯大體相同，包括品牌logo、核心賣點、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品評價、場景需求、主賣點、口碑信任狀等，在這里就不一一贅述了。

多收集、多練，就能掌握其中的精華。

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