對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，怎樣在初期沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人的情況下最大限度地曝光自己的產(chǎn)品，其實(shí)是個(gè)很難的事兒。而我們也注意到，前一階段有個(gè)“假新聞聯(lián)播”的消息刷遍了朋友圈。這篇文章就是“假新聞聯(lián)播”的幕后團(tuán)隊(duì)“時(shí)光小屋”（公眾號(hào)shiguangxiaowu001），分享他們?cè)鯓釉诓换ㄥX(qián)的情況下，還能做到密集曝光的。

高考期間，我們團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)pv過(guò)億的微信活動(dòng)：高考頭條新聞生成器，輸入名字和地區(qū)就可以生成一條關(guān)于你的搞笑高考假新聞， 如果你的朋友圈曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似下圖鏈接，沒(méi)錯(cuò)，那就是我們做的。如果沒(méi)有出現(xiàn)，恭喜你，年輕人！因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示這次活動(dòng)60%的分享群體是30-39歲。

這絕對(duì)不是一篇所謂的干貨，沒(méi)有高大上的理論也沒(méi)有五條十條必看之類(lèi)的，我只是想講講我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的故事，分享給和我們一樣的創(chuàng)業(yè)者，資源不多團(tuán)隊(duì)不大，有無(wú)數(shù)次默默無(wú)聞的嘗試，卻一直不放棄努力。

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一共5.5個(gè)人，后期CTO也加入了腦洞大開(kāi)寫(xiě)文案環(huán)節(jié)，所以我們暫且算他半個(gè)。活動(dòng)提出到執(zhí)行上線(xiàn)，一共只用了兩天時(shí)間。5號(hào)和6號(hào)寫(xiě)文案，6號(hào)晚上技術(shù)配合開(kāi)發(fā)上線(xiàn)，高考當(dāng)天也就是7號(hào)晚上到8號(hào)中午迎來(lái)數(shù)據(jù)高峰，pv直接過(guò)億，期間帶寬升級(jí)5次，加了5臺(tái)服務(wù)器。第一天的數(shù)據(jù)如下：

此次活動(dòng)的最終的結(jié)果是：截止6月12號(hào)，約2億1千萬(wàn)PV，5千萬(wàn)UV。目前，我們單天的PV依舊維持在500W左右。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的心得：

不是想創(chuàng)意而是找創(chuàng)意

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有近二十年歷史，其實(shí)很多創(chuàng)意形式已經(jīng)有前人實(shí)現(xiàn)過(guò)了，我們要做的并不是完全想出一個(gè)空前絕后的點(diǎn)子，而是找到適合現(xiàn)有的傳播模式的點(diǎn)子并加以改進(jìn)，配合現(xiàn)下的熱點(diǎn)去進(jìn)行傳播。神經(jīng)貓的成功就是一個(gè)很好的例子。

傳播不是做產(chǎn)品

直接說(shuō)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)吧。帶著產(chǎn)品思維做傳播是大忌。產(chǎn)品思維的導(dǎo)向是用戶(hù)滿(mǎn)意，追求的是設(shè)計(jì)和交互效果、產(chǎn)品功能。我們?cè)谂笥讶催^(guò)很多酷炫的h5，設(shè)計(jì)和交互效果都是一流，也聽(tīng)說(shuō)某些團(tuán)隊(duì)是提前一個(gè)月制定h5計(jì)劃的，各個(gè)部門(mén)有非常規(guī)整的協(xié)同。但是產(chǎn)品和傳播是不一樣的。

1. 傳播周期很短，大多數(shù)的熱點(diǎn)傳播活躍期不會(huì)超過(guò)一周。敏捷開(kāi)發(fā)，快速進(jìn)行更新迭代，可能是最適合的方式。
2. 朋友圈的使用場(chǎng)景使得用戶(hù)的使用時(shí)間碎片化，且極易被打斷，用戶(hù)沒(méi)有耐心也沒(méi)有時(shí)間去體會(huì)細(xì)節(jié)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)是需要用戶(hù)大量頻繁的使用才能體會(huì)到的，所以簡(jiǎn)單好玩快速消費(fèi)反而是王道。

炫耀和尋求關(guān)注，是核心需求

發(fā)朋友圈的時(shí)候，我們到底想要什么？去了哪里吃了什么，跟誰(shuí)一起，分享第三方的鏈接，分享自己的想法，都是因?yàn)槲覀兿胍@得關(guān)注，獲得認(rèn)同，獲得互動(dòng)，獲得在他人心中更好的形象。

滿(mǎn)足用戶(hù)想炫耀的心理：要夸用戶(hù)，給用戶(hù)可以炫耀的點(diǎn)。我們的核心詞是高考狀元，而且大部分內(nèi)容都是褒獎(jiǎng)性質(zhì)，數(shù)據(jù)顯示，夸獎(jiǎng)用戶(hù)顏值高的鏈接是最受歡迎的，分享次數(shù)是平均分享數(shù)據(jù)的五倍。就是這條：專(zhuān)訪(fǎng)北京高考狀元36kr：榜眼變狀元，只因顏值高。

滿(mǎn)足用戶(hù)想得到關(guān)注的心理：加入與用戶(hù)相關(guān)的強(qiáng)聯(lián)系，并創(chuàng)造話(huà)題性。首先新聞的主體是自己的名字，用戶(hù)的朋友看到熟悉的名字會(huì)更容易被吸引，同時(shí)，在選擇內(nèi)容的時(shí)候加入明星和一些當(dāng)下熱點(diǎn)，讓分享的內(nèi)容吸睛度提高，會(huì)受到更多的關(guān)注。

幫用戶(hù)解決分享時(shí)的羈絆

朋友圈早已不是當(dāng)年的朋友圈。我們?cè)谂笥讶Πl(fā)內(nèi)容不再像以前那樣隨心所欲了，一些隱性負(fù)擔(dān)開(kāi)始出現(xiàn)。

1. 我秀的東西會(huì)不會(huì)引起別人的反感，比如曬美食、秀恩愛(ài)和曬娃，目前已經(jīng)在被普遍的吐槽。
2. 我秀的東西夠不夠有逼格，會(huì)不會(huì)影響我希望在別人心中塑造的形象。

舉例來(lái)說(shuō)，假新聞的內(nèi)容會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得內(nèi)容是第三方生成，而自己只是轉(zhuǎn)發(fā)，所以分享時(shí)不會(huì)有心理負(fù)擔(dān)。而且內(nèi)容的幽默感不會(huì)讓人反感。第二，內(nèi)容的核心詞如高考狀元、顏值、明星等因素讓分享內(nèi)容更有逼格。同理，臉萌、足跡、美圖等軟件都是解決了用戶(hù)希望自己分享的內(nèi)容更有逼格的問(wèn)題。

最后獻(xiàn)上一些貼心tips：

1. 大批量的曝光要選擇使用統(tǒng)一的元素，圖片或者標(biāo)題等等，當(dāng)信息大規(guī)模出現(xiàn)的時(shí)候，可以充分利用從眾心理，獲得本沒(méi)有關(guān)注此事件的人的關(guān)注參與。
2. 關(guān)注事件關(guān)鍵詞的時(shí)候，不僅要關(guān)注熱詞的搜索指數(shù)，更要關(guān)注媒體指數(shù)。
3. 分享量級(jí)到了一定程度就一定要去掉誘導(dǎo)行為，當(dāng)時(shí)我們有收到微信團(tuán)隊(duì)朋友的私下提醒，緊急去掉了引導(dǎo)用戶(hù)分享到朋友圈這個(gè)誘導(dǎo)行為。

現(xiàn)在回望整個(gè)過(guò)程，印象最深刻的是第一天晚上數(shù)據(jù)暴漲的時(shí)候，半夜三點(diǎn)，大家激動(dòng)得睡不著。技術(shù)小哥熬夜更新我們也還在拼命想新的文案，幾個(gè)人為一個(gè)文案爭(zhēng)執(zhí)來(lái)爭(zhēng)執(zhí)去，現(xiàn)在想想突然有點(diǎn)想流淚的感覺(jué)。絕對(duì)不是在矯情，我很清楚這絕對(duì)不是一件很牛逼的事情，改變這個(gè)世界的人和事太多了，在這個(gè)萬(wàn)象世界面前，我們真的太渺小，但是在路上前進(jìn)的感覺(jué)真好。放開(kāi)膽子去干，總得多試試！

作者：時(shí)光小屋

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