很多人可能未必理解，在運(yùn)營推廣中，找到低成本擴(kuò)張的增長黑客途徑固然很酷。但很多時(shí)候，一些巨頭很尷尬的發(fā)現(xiàn)，哪怕預(yù)算充足，依然無法有效起量。

在廣告分析師群里，起量是他們討論最多的話題之一。

我們剛做游戲出海業(yè)務(wù)的時(shí)候，第一款產(chǎn)品是個(gè)頁游，當(dāng)時(shí)對東南亞市場人生地不熟，交了不少學(xué)費(fèi)。然后有個(gè)新加坡本地的游戲公司看中我們發(fā)行的產(chǎn)品，主動找來合作，老板是新加坡前圍棋國手，人特別好，也非常專業(yè)，跟我們做聯(lián)運(yùn)，頁游聯(lián)運(yùn)的套路非常成熟，一下子把局面打開了，大家雙贏，這個(gè)合作一直持續(xù)了好多年。

但到了我們開始推手游的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很難合作了，并不是利益問題，也不是雙方的認(rèn)同問題，而是沒有辦法去區(qū)分渠道的用戶和收入構(gòu)成。頁游聯(lián)運(yùn)非常簡單，一個(gè)瀏覽器頁面帶不同參數(shù)而已，手游就不同，通過安卓市場或蘋果市場的獨(dú)立安裝包，是無法傳遞渠道參數(shù)的。

國內(nèi)出現(xiàn)了不同的玩法，所謂馬甲包，一個(gè)渠道定制一個(gè)包，呼啦啦的沖市場，誰搶到用戶算誰的，這個(gè)生意在2017年還行得通，一些國內(nèi)發(fā)行公司依靠某些流量套路頗賺了不少錢。但2018年蘋果市場策略升級，馬甲包哀鴻遍野，那些靠馬甲包吃飯的發(fā)行商，涼了一片。

很多人可能未必理解，在運(yùn)營推廣中，找到低成本擴(kuò)張的增長黑客途徑固然很酷。但很多時(shí)候，一些巨頭很尷尬的發(fā)現(xiàn)，哪怕預(yù)算充足，依然無法有效起量。

什么是起量？就是能夠短時(shí)間大規(guī)模的獲得有效用戶。

很多產(chǎn)品，比如聯(lián)機(jī)游戲，社交產(chǎn)品，共享應(yīng)用，都必須依賴于規(guī)?；脩舨拍艹闪ⅲ绻荒芸焖倨鹆?，可能這個(gè)產(chǎn)品就成見光死了，比如：最近的社交APP大戰(zhàn)。

為什么搞那么大動靜？第一批用戶必須立即進(jìn)來才能成立啊，結(jié)果呢，貌似兩家已經(jīng)出局了吧。

起量難在哪里？

你不能只靠廣告或者官方渠道一條路走，必須拓展各種渠道，簡單羅列如下：

1. 地推專員；
2. 聯(lián)運(yùn)發(fā)行平臺；
3. 網(wǎng)紅或大V；
4. 發(fā)動你的用戶替你傳播；
5. 第三方流量聯(lián)盟；
6. 其他有流量的產(chǎn)品合作。

但缺乏有效的數(shù)據(jù)跟蹤手段，無法準(zhǔn)確評估各個(gè)渠道的流量貢獻(xiàn)和持續(xù)價(jià)值，也就產(chǎn)生了很多漏洞。

1. 很多小廣告聯(lián)盟，刷量，假量，劫持量。
2. 地推，應(yīng)付了事，安完了就刪。
3. 用戶分享，邀請碼輸入是成本，擋住了很多懶人，讓用戶分享的熱情極大下降。

所以，看上去是個(gè)業(yè)務(wù)難題，其實(shí)是個(gè)技術(shù)困境。

但事在人為，有一個(gè)數(shù)據(jù)監(jiān)測工具，很好的解決了這個(gè)困境，這就是openinstall，簡單融合其sdk，可以生成不同渠道參數(shù)鏈接進(jìn)入下載地址，非常方便的統(tǒng)計(jì)不同渠道的用戶安裝，并且能對后續(xù)持續(xù)的打開行為做跟蹤。如果開發(fā)商愿意設(shè)置埋點(diǎn)，更可以完整跟蹤諸如到達(dá)率，下單率，任務(wù)完成率等指標(biāo)，對渠道的流量質(zhì)量有清晰完整的評估。

有了這樣的工具，再去拓展渠道買量，拉聯(lián)運(yùn)合作，分包推廣任務(wù)，拉動用戶分享，就都可以變得有的放矢，效果質(zhì)量一目了然。

現(xiàn)在，你去找一個(gè)網(wǎng)紅，找一個(gè)大V，給一個(gè)渠道參數(shù)下載鏈接就行了，你讓你的用戶分享，后臺給每個(gè)用戶自動生成一個(gè)專屬下載鏈接就行了，簡單方便，門檻降低。抖音、頭條、微博，只要有流量的地方，處處都是你起量的戰(zhàn)場，還愁安裝量推不上去？每個(gè)渠道的效果都分析的明明白白，還怕預(yù)算打水漂？

除了能生成監(jiān)測鏈接，實(shí)現(xiàn)新用戶無門檻的渠道監(jiān)測手段外。這個(gè)工具在提升渠道下載轉(zhuǎn)化率上也做得非常極致。

比如說：有朋友通過這個(gè)APP給你分享了某個(gè)內(nèi)容，當(dāng)用戶點(diǎn)擊這個(gè)鏈接的時(shí)候，已安裝時(shí)一鍵拉起App,進(jìn)入指定頁面。未安裝時(shí)引導(dǎo)用戶快速下載，安裝打開后進(jìn)入指定頁面。

下載轉(zhuǎn)化率提升了，對于你的渠道推廣來說，你的轉(zhuǎn)化率提升，對于同等流量來說你的轉(zhuǎn)化效率更高。那么對流量主來說，你的廣告就更有競爭力，比如：兩家競爭對手，假設(shè)對同一個(gè)新用戶的安裝成本都控制在同一個(gè)價(jià)格，你下載轉(zhuǎn)化率更高。那么流量主做你的廣告收益更高，同等價(jià)格下，你會獲得更多流量，迅速建立競爭優(yōu)勢。

還有一些，不贅述了，有興趣的童鞋自己去觀摩。網(wǎng)址是：https://www.openinstall.io/，現(xiàn)在有超多一線互聯(lián)網(wǎng)公司是他們客戶，累計(jì)統(tǒng)計(jì)超過4億次的用戶安裝行為，我承認(rèn)我落伍了，最近才了解到，趕緊分享給有需要的童鞋。此外，我們自己團(tuán)隊(duì)也在加緊測試整合到我們發(fā)行的產(chǎn)品中。

作者：caoz的夢囈，作者是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)資深人士，這里分享一篇他本人寫的經(jīng)驗(yàn)干貨，希望能給大家?guī)睃c(diǎn)幫助。

本文由 @caoz的夢囈 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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