“年輕人愛玩什么，《小時代》就做什么；年輕人在哪里，《小時代》就在哪里。”

一邊是“粉絲圈”的狂歡；一邊是網(wǎng)上鋪天蓋地的惡評。6月27日《小時代》如約引爆，單日掠下7300萬元票房，打破2D電影首日票房紀(jì)錄。不僅如此，其上映首日排片占比達到45.01%，而在北京的海航天寶國際影城和紫光影城，全天僅排《小時代》一部電影，這種碾壓式的排片節(jié)奏彰顯著屬于“小時代”的瘋狂。

從與騰訊、人人合作到《小時代》嘉年華的瘋狂搶票，再到和LV、菲拉格慕等奢侈品大牌合作；從擁有過億粉絲的主創(chuàng)人員在微博上的“狂轟濫炸”再到上海電影節(jié)郭敬明的高調(diào)奪獎；《小時代》從制片方到發(fā)行方，從導(dǎo)演到演員幾乎是“用生命在宣傳”。其營銷模式完全主打新媒體營銷，輔以傳統(tǒng)的電影營銷方式，利用新媒體的平臺，結(jié)合O2O的營銷模式，力圖更有效地觸及目標(biāo)受眾。“地球人”已經(jīng)阻止不了《小時代》的營銷攻勢，即使差評如潮。

網(wǎng)上導(dǎo)流拿數(shù)據(jù)

“與目標(biāo)網(wǎng)站合作，最大限度觸及目標(biāo)受眾，并導(dǎo)入流量，這是最有效果的方法?！?/p>

“《小時代》是暢銷小說的電影版，選擇以新媒體為主的宣傳方式是由影片本身的定位決定的?！睒芬曈皹I(yè)CEO張昭告訴《中國經(jīng)營報》記者。

近年來，根據(jù)小說改編而成的系列電影均有不俗的票房成績，電影《暮光之城1》書籍銷量約160萬冊，而電影《暮色》全球票房達1.9億美元。而由暢銷小說《饑餓游戲》改編成的電影票房為4.08億美元。基于郭敬明書籍《小時代》的火爆，電影《小時代》未映先熱?！缎r代》書的閱讀量為2400萬，目標(biāo)受眾為15~25歲的青少年，他們是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中成長起來的一群人，這與如今影院平均觀影年齡是22歲的受眾相契合。

在張昭看來，郭敬明《小時代》的鐵桿粉絲以及他們身邊的朋友最容易首先被轉(zhuǎn)化為電影票房，然而如何讓更多沒有接觸過《小時代》的大批同齡人群也走進電影院這最考驗技術(shù)。

“與目標(biāo)網(wǎng)站合作，最大限度觸及目標(biāo)受眾，并導(dǎo)入流量，這是最有效果的方法?！睆堈颜J為，《小時代》的目標(biāo)受眾經(jīng)常登錄的網(wǎng)站為：360、騰訊（QQ空間、QQ炫舞秀）、搜狗、人人網(wǎng)，這些合作網(wǎng)站均為目標(biāo)受眾常用的網(wǎng)站，能更有效的找到目標(biāo)群體。在這些網(wǎng)站舉辦活動能夠為對方網(wǎng)站導(dǎo)入流量的同時能為《小時代》實現(xiàn)線上傳播，并從中轉(zhuǎn)化出一定數(shù)量的觀影人群。另外通過手機APP樂影客，也方便公司在線上實現(xiàn)《小時代》嘉年華活動宣傳、影票銷售的目標(biāo)。

其中人人網(wǎng)的“青春紀(jì)念冊”目的在于號召閨密、同學(xué)一起組團去看《小時代》。除了線上之外，在線下影院，有專門用于青春紀(jì)念冊的物料版，閨密可以一起與《小時代》的背景合影，留下青春的紀(jì)念。

如果與360、搜狗輸入法、騰訊QQ空間、人人網(wǎng)的資源整合營銷算不得太新穎，那么與招聘網(wǎng)站合作招聘“《小時代》推廣專員”，與萬達院線合作的“627路公交車”，則絕對屬于創(chuàng)意營銷。

“推廣專員”主要面向校園招聘，求職者不僅要有推廣執(zhí)行能力，還要能為影片宣傳出謀劃策，最優(yōu)秀者最后可以獲得樂視影業(yè)的就業(yè)機會。和以往影片的校園簡單轟炸式的明星宣傳相比，開展這一招聘項目可謂是換了一種思路在營銷。

而契合影片上映日期的“627路”公交車則主要針對三四線城市，甚至小縣城，公交路線就在學(xué)區(qū)與附近的電影院之間。6月27日正值學(xué)生畢業(yè)季，當(dāng)學(xué)生們將要各奔東西的時候，他們可以一起乘車再去看一看屬于他們的“小時代”。

“這一活動與萬達院線合作，由于汽車日租金價格不菲，所以推廣的意義大于實際的票房提升意義?！睆堈驯硎?，“傳統(tǒng)的平臺無法計算出投放的效果，而在大數(shù)據(jù)營銷時代可以拿到用戶數(shù)據(jù)，計算和哪家合作效果更好，直接在線上進行影片銷售。”

從嘉年華到饑餓營銷

“現(xiàn)在的影片沒有絕對好壞之分，只有是否接近觀眾之分，和觀眾心理接近性越大，越能吸引觀眾。所有的電影營銷都是在挖掘這種接近，顯然樂視抓住了年輕人的心理?！?/p>

一般而言，在電影上映前72小時是最后的黃金營銷時機，而首映前夕則會將營銷活動推至高潮。

和普通的電影首映不同，6月26日，在《小時代》正式上映的前一晚，在全國60個城市的約600家影院展開了“首映嘉年華”活動。不同于其他影片的點映活動，樂視影業(yè)把單純的“看電影”包裝成一個盛大的Party，鼓勵影迷們盛裝提前到電影院參加活動，現(xiàn)場將發(fā)放2500本電影的同名書、1200臺樂視機頂盒，大量主演形象徽章、文身貼等。影迷們還可以將自己打扮成電影中的人物形象，參加Cosplay（角色扮演）活動。這使得《小時代》的粉絲們能夠獲得更多的“儀式感”。

因為將“嘉年華”定義為一種儀式，影迷心中“神圣感”陡然而升，這也給發(fā)行方進行饑餓營銷鋪墊基礎(chǔ)。發(fā)行方將搶票活動拆解為5月22日獨家預(yù)售，截至當(dāng)天23:30，預(yù)約票數(shù)超過23萬元，而到了5月26日搶票正式開始，而這次電影票的預(yù)售量只有1萬張。26日，電影票正式發(fā)售，短短5分鐘內(nèi)，5000張電影票被搶購一空，另外5000張也在極短時間內(nèi)被搶光。甚至有黃牛開始倒票，30元的電影票賣到了150元。

樂視影業(yè)市場副總裁黃紫燕透露，6月22日搜狗的預(yù)售活動客服當(dāng)天到上映前接聽約500通電話，而且出現(xiàn)日均2000條微博私信詢問嘉年華票務(wù)的銷售情況。其中購票用戶最多的兩個城市是上海（19%）和北京（14%）。之后樂視影業(yè)又推出第二輪網(wǎng)上預(yù)約搶票活動，計劃發(fā)售2萬張電影票?！半娪捌币欢ㄒ蘖?，這樣才能讓觀眾有積極性、有儀式感，年輕人才會覺得‘好玩’，才能夠達到饑餓營銷的目的?！秉S紫燕表示。據(jù)悉，樂視影業(yè)預(yù)計在《小時代》正式上映之前，以這種方式可共發(fā)售5萬~6萬張電影票。“總之，年輕人愛‘玩’什么，《小時代》就做什么；年輕人在哪里，《小時代》就在哪里。”

“現(xiàn)在的影片沒有絕對好壞之分，只有是否接近觀眾之分，和觀眾心理接近性越大，越能吸引觀眾。所有的電影營銷都是在挖掘這種接近，顯然樂視抓住了年輕人的心理?！彪娪盃I銷專家王大勇告訴記者。

此外，如今但凡影片都十分重視在微博圈層的營銷，而《小時代》主創(chuàng)的粉絲量總計1億，其中郭敬明1959萬、楊冪2474萬，利用微博“時代體”呼吁粉絲在網(wǎng)上進行《小時代》嘉年華的搶票?！缎r代》前導(dǎo)預(yù)告在新浪微博、騰訊微博轉(zhuǎn)發(fā)量過25萬，視頻點擊超過500萬次。

娛樂跨界聯(lián)動三屏

與多家奢侈品牌進行全程合作、資源置換，影片中的華麗植入開啟了《小時代》非常規(guī)的跨界娛樂營銷模式。

從Ferragamo的大衣到LV的外套再到Gucci的禮服裙子。因為角色眾多，總共有3000多樣件衣物進出《小時代》劇組，主人公的每場戲都會換一件衣服，堪稱數(shù)量龐大。為了遵循原著小說中奢華夢幻的基調(diào)，許多奢侈品大牌的全球限量版要臨時從國外運送過來。而就連影片主演之一的郭采潔也大呼“沒有一次拍戲像這次一樣，這么想把戲服買回家。”

與多家奢侈品牌進行全程合作、資源置換，影片中的華麗植入開啟了《小時代》非常規(guī)的跨界娛樂營銷模式。據(jù)了解，所有影片中合作主要是由投資人柴智屏公司負責(zé)接洽，平行置換資源。對此，LV媒體公關(guān)負責(zé)人表示電影《小時代》首先像楊冪、郭采潔等明星都是時尚達人，本來穿奢侈品牌就是一個很好的展示，而影片的青年受眾都是LV的潛在消費群體，具有帶動性和影響力，可以通過影片的熱映進行培養(yǎng)和引導(dǎo)。

此外，《小時代》的跨界植入式營銷還體現(xiàn)在與蘇寧易購、“色秀”選美網(wǎng)站，以及Only Lady女性時尚網(wǎng)站的合作等。

另外捆綁銷售產(chǎn)品也有體現(xiàn)，在營銷的同時發(fā)售電影票，而在發(fā)售電影票的同時，也實現(xiàn)了營銷。 而與LV、七匹狼、漢堡王、一茶一坐等聯(lián)合營銷。和漢堡王的合作在全國70多家直營店配合嘉年華、樂搖活動，在店面派發(fā)40萬份DM單宣傳，提供特殊的優(yōu)惠配合上映后的宣傳。在全國114家一茶一坐，在店內(nèi)包房臺卡宣傳，并提供一萬份飲品六選一兌換碼，憑票到店還可以享受優(yōu)惠等等。

在硬廣投放、發(fā)布會、城市路演等常規(guī)宣傳，樂視影業(yè)一樣“毫不手軟”。此外，樂視本身的網(wǎng)站平臺、電視平臺，成就了《小時代》的“三屏聯(lián)動”營銷。電影上映之前，《小時代》的片花、宣傳片等，在諸如樂視網(wǎng)、樂視超級電視等平臺上播放，為《小時代》電影做足宣傳。在《小時代》在影院下線后，電影開始在超級電視上播放，為年底《小時代》下部《小時代*青木時代》的上映積攢人氣，做宣傳。

讓影片可以輻射更多的受眾。讓不愿意去電影院的中老年觀眾，可以在客廳的樂視超級電視上觀看《小時代》。影片則可以有更多的收入來源。

“作為營銷及推廣起步較晚上網(wǎng)電影行業(yè)，已經(jīng)越來越重視新媒體在營銷中的作用及比重，但電影還是一個場所消費，必須線上與線下結(jié)合起來，才能起到最佳的效果?！彪娪盃I銷專家王大勇告訴記者。

文章來源：網(wǎng)易財經(jīng)