我們的很多BD童鞋一定不僅僅希望這一輩子只屈就于一個(gè)小BD，每個(gè)人都一定希望自己在未來(lái)也會(huì)有機(jī)會(huì)做大的合作項(xiàng)目，起草詳盡的合作規(guī)則，簽寫正式的合作文檔。雖然這個(gè)夢(mèng)想現(xiàn)在可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但合作協(xié)議框架書卻可以很好的使BD童鞋進(jìn)行一些提前的鍛煉，包括如何起草協(xié)議書，如何說(shuō)服對(duì)方簽定等等。要學(xué)會(huì)能從微小的工作中不斷修煉自己未來(lái)的能力。

一

我的朋友S君最近很頭疼。

因?yàn)樗土硪患一ヂ?lián)網(wǎng)公司的BD扯皮扯了好久。

雙方之前約定了一場(chǎng)資源互換合作，具體形式為：

S君將用公司的微信公眾號(hào)推送兩次圖文，宣傳合作方的APP并進(jìn)行引導(dǎo)下載。而合作方呢，將會(huì)在5月20日的當(dāng)天，為S君貢獻(xiàn)1天的頂部廣告位，對(duì)S君公司的某個(gè)“520”活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)引流推廣。

我們先不論這次的合作對(duì)不對(duì)等，由于S君和對(duì)方聊得相談甚歡，所以雙方幾個(gè)電話就確定了具體合作事宜，郵件也僅僅是簡(jiǎn)單的告知了領(lǐng)導(dǎo)和同事。甚至仗義的S君在5月20日還沒來(lái)之前，就提前的為合作方做完了兩次微信推送。為此他向領(lǐng)導(dǎo)打了包票，表示這個(gè)渠道到時(shí)一定會(huì)為“520”的活動(dòng)助力。

結(jié)果5月20日當(dāng)天，S君早上趕緊打開合作方的APP，赫然發(fā)現(xiàn)那個(gè)廣告位并沒有按約定推廣他們的活動(dòng)，心急的他趕緊給合作方打電話，要求立馬進(jìn)行活動(dòng)的推廣。

對(duì)方的BD連說(shuō)不好意思疏忽了，說(shuō)自己到了公司一定會(huì)第一時(shí)間辦妥，但最后等拖拖拉拉把活動(dòng)掛上時(shí)，已經(jīng)過(guò)了中午12點(diǎn)。

S君很生氣，但鑒于今天是合作的日子，他不好發(fā)作，決定一切都等事情辦完再說(shuō)。等忙到晚上好不容易打算抽空吃口飯的時(shí)候他又發(fā)現(xiàn)，對(duì)方早已經(jīng)把他的活動(dòng)給下到不知所蹤。

S君當(dāng)時(shí)氣的鼻子都歪了。

立馬打過(guò)電話，一頓劈頭蓋臉的質(zhì)問(wèn)。

對(duì)方理直氣壯的表示：不都是已經(jīng)推廣了嘛，差不多就可以啦。

說(shuō)好的一天24小時(shí)呢！差1小時(shí)1分1秒都不是1天！

我們的流量其實(shí)都在下午，晚上基本沒什么流量了。

我不管！說(shuō)好的你這人為什么那么不講信用呢！

我沒有不講信用啊，活動(dòng)給你推廣了啊，是你自己在電話里沒說(shuō)清楚啊…..

到最后，S君為活動(dòng)特意準(zhǔn)備的一個(gè)渠道就這么廢掉了。

先不管損失了多少數(shù)據(jù)，至少這件事讓S君在同事和領(lǐng)導(dǎo)面前有點(diǎn)抬不起頭，雖然領(lǐng)導(dǎo)拍了拍他的肩安慰安慰之后也并沒有說(shuō)什么。

那種感覺你懂得，S君對(duì)我說(shuō)。

憋屈在心里，有苦說(shuō)不出。

二

當(dāng)然，在這一行，我所認(rèn)識(shí)的大部分BD都是誠(chéng)實(shí)守信的好青年，但依然不排除，雙方在合作的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)各種不必要的風(fēng)險(xiǎn)而造成合作裂隙。

例如：

??！對(duì)不起，我們的疏忽！給你推的文章忘放二維碼了！

??！對(duì)不起，我們的疏忽，后臺(tái)出現(xiàn)了宕機(jī)，活動(dòng)暫時(shí)沒有發(fā)出來(lái)！

?。?duì)不起，最后的量沒達(dá)到你的要求有點(diǎn)可惜，但這也不能怪我們，畢竟你們的文案寫的不夠…..

??！你不是說(shuō)XX時(shí)間上線嗎？不對(duì)？是你當(dāng)時(shí)說(shuō)的啊，我不可能記錯(cuò)…..

對(duì)于這種因?yàn)楦鞣N疏忽所造成的合作小失誤，你雖然有些憤懣，但卻又感到無(wú)可奈何。這種情況也經(jīng)常發(fā)生在我所認(rèn)識(shí)的大部分BD童鞋中。他們鮮少有操盤大型戰(zhàn)略級(jí)的合作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，更多的是做一些最簡(jiǎn)單的資源置換，異業(yè)合作。而在這些合作里，由于經(jīng)驗(yàn)不足，他們往往會(huì)踩中兩個(gè)坑。

1. 因?yàn)楹献黜?xiàng)目太小太常規(guī)，個(gè)人完全可以做主，不喜歡走正規(guī)流程。
2. 合作方式簡(jiǎn)單，整個(gè)合作過(guò)程中所有事項(xiàng)都可以通過(guò)微信和電話就完全搞定。

只要踩中這兩個(gè)坑，BD們的合作項(xiàng)目就會(huì)有著較高的失誤風(fēng)險(xiǎn)，甚至是失誤后，想和對(duì)方扯皮都會(huì)扯得很亂。

那怎么解決這兩個(gè)問(wèn)題呢？

你需要商務(wù)合作框架協(xié)議書的助力。

三

商務(wù)合作框架協(xié)議書的作用首先在于，它能很好的填補(bǔ)小規(guī)模合作時(shí)缺少合同文檔的空缺，以及在失誤及扯皮時(shí)，留下作為證據(jù)的文字資料。

畢竟很多BD在做小合作時(shí)并不會(huì)去拉著對(duì)方去簽合同，走流程，蓋章。而有了商務(wù)合作框架協(xié)議書，至少讓你雖然可以不用走上面的這些流程，但合作依然會(huì)顯得很正式，并且最后落實(shí)到白紙黑字，誰(shuí)也不能刷賴。

同時(shí)，合作框架協(xié)議書還有一個(gè)最最重要的作用是：

讓你的每一次合作都充滿正式感和儀式感。

我們的很多BD童鞋一定不僅僅希望這一輩子只屈就于一個(gè)小BD，每個(gè)人都一定希望自己在未來(lái)也會(huì)有機(jī)會(huì)做大的合作項(xiàng)目，起草詳盡的合作規(guī)則，簽寫正式的合作文檔。雖然這個(gè)夢(mèng)想現(xiàn)在可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但合作協(xié)議框架書卻可以很好的使BD童鞋進(jìn)行一些提前的鍛煉，包括如何起草協(xié)議書，如何說(shuō)服對(duì)方簽定等等。要學(xué)會(huì)能從微小的工作中不斷修煉自己未來(lái)的能力。

而儀式感則是商務(wù)合作中不可或缺的一環(huán)。

其實(shí)很多合作方為什么會(huì)在合作的執(zhí)行過(guò)程中漫不經(jīng)心？就是因?yàn)槲覀冊(cè)诤献髦踅o到他的儀式感不夠強(qiáng)烈，讓他們從內(nèi)心里覺得和我們合作是一件很普通的事情。如果我們能通過(guò)一些儀式感加強(qiáng)對(duì)他的內(nèi)心暗示，就會(huì)有效的提起他的重視程度，讓合作方在執(zhí)行過(guò)程中的失誤風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

而以上這些，都是需要商務(wù)合作框架協(xié)議書去實(shí)現(xiàn)的。

那如何撰寫一份合作協(xié)議書呢？

四

請(qǐng)打開你的WORD文檔，將字體調(diào)成“微軟雅黑”。

我個(gè)人建議所有的運(yùn)營(yíng)童鞋在撰寫任何報(bào)告，文檔，PPT時(shí)，都盡量采用微軟雅黑字體，顯得工整，更加有正式感。

當(dāng)然以上只是我的一點(diǎn)強(qiáng)迫癥，各位但聽無(wú)妨。

好，繼續(xù)回來(lái)，開頭幾個(gè)大字做標(biāo)題。

XXX與XXX合作框架協(xié)議書。

緊接著，左邊寫上公司姓名和自己的姓名，右邊給對(duì)方留出公司和名字的空格，讓合作方的對(duì)接人填上。

要讓他能感受到，從現(xiàn)在開始，一切要進(jìn)入你的節(jié)奏了。

接下來(lái)，我一般喜歡寫個(gè)“前言”。

簡(jiǎn)單說(shuō)明一下本次合作的背景資料，預(yù)祝雙方合作成功等等。然后最最重要的是我會(huì)重點(diǎn)突出這樣一句話：

請(qǐng)貴公司一定要認(rèn)真仔細(xì)閱讀本框架書內(nèi)所有內(nèi)容 ！ 回復(fù)郵件確認(rèn)即代表確認(rèn)此框架書內(nèi)所有內(nèi)容。

通過(guò)此句話繼續(xù)讓他提起對(duì)你的重視程度，以及告訴他，你最好認(rèn)真一點(diǎn)，不要看走眼，到時(shí)白紙黑字定了下來(lái)必須要嚴(yán)格執(zhí)行。

五

接下來(lái)，就是最主要的一個(gè)部分。

合作細(xì)則部分。

在這一部分，我首先會(huì)再次略詳細(xì)的寫一下本次合作的具體形式是什么。是資源互換？是異業(yè)合作？還是三方合作？還是獎(jiǎng)品投放（金錢投放的話就要寫真正合同了）？等等。在寫的過(guò)程中，也可以再次把整個(gè)合作邏輯最后的捋一遍。

而接下來(lái)則是雙方給到的資源列表。在這個(gè)部分，一定要寫的嚴(yán)謹(jǐn)，詳細(xì)，滴水不漏。

根據(jù)事先你和對(duì)方的溝通，首先列明對(duì)方承諾給到我方的資源，以及具體的資源詳情。

如果是給廣告位資源的話，那要寫明是給到什么地方的廣告位？第幾幀（比如一些輪播廣告位有幀數(shù)限制）？什么時(shí)候廣告會(huì)上線？上線多久？會(huì)帶來(lái)多少流量？跳轉(zhuǎn)到什么地方等等。

如果是給到獎(jiǎng)品資源的話，那也要寫清楚會(huì)給到哪些獎(jiǎng)品，數(shù)量，規(guī)格，價(jià)格，寄送日期，運(yùn)單號(hào)甚至是快遞費(fèi)誰(shuí)付等等。

如果是異業(yè)合作的話，可能會(huì)寫到具體的活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)，誰(shuí)負(fù)責(zé)推廣，誰(shuí)來(lái)善后，誰(shuí)出物料，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)意外風(fēng)險(xiǎn)等等。

為了表現(xiàn)我的誠(chéng)意以及合作公平，我也會(huì)在下面把自己給到的資源盡可能的列的詳細(xì)，讓對(duì)方BD在最后上報(bào)他的領(lǐng)導(dǎo)時(shí)也更加清晰。

畢竟有時(shí)候?qū)I(yè)不僅僅是為了方便自己，也是為了方便別人。

六

雙方給到的資源都列了一遍之后，相信你也基本上在大腦中重新過(guò)了一遍合作的細(xì)節(jié)，而接下來(lái)的一部分同樣也很重要。就是框架協(xié)議書里的“補(bǔ)充條款”。

如果你在合作中處于較強(qiáng)勢(shì)的地位，或者你希望雙方在合作中都能全力以赴，那我建議你在補(bǔ)充條款里加上“目標(biāo)未達(dá)補(bǔ)償”。

也就是說(shuō)如果在合作中任何一方因?yàn)樽约簣?zhí)行的問(wèn)題而造成最終承諾的數(shù)據(jù)沒有達(dá)標(biāo)，那就需要讓出更多的資源來(lái)補(bǔ)償對(duì)方。

我相信當(dāng)雙方都認(rèn)識(shí)到自己失敗會(huì)承受更多的損失后，一定會(huì)全力以赴。

當(dāng)然有時(shí)候我還會(huì)寫一些其他的要點(diǎn)，比如活動(dòng)結(jié)束后，要求合作方提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)以及報(bào)表；合作方應(yīng)隨時(shí)保持電話的暢通；合作方需珍惜我方的品牌，不能做有損雙方品牌形象的事情等等，通過(guò)眾多看似無(wú)用的軟化內(nèi)容來(lái)繼續(xù)增加合作的儀式感和正式感。

七

最后完整的合作框架協(xié)議書寫完之后，我會(huì)把簽好名字的協(xié)議書掃描給對(duì)方，要求對(duì)方仔細(xì)研讀，如果沒有問(wèn)題，那就簽好名字后掃描回給我，并最終發(fā)郵件抄送所有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事確認(rèn)，合作就正式達(dá)成。

你一定會(huì)問(wèn)，那瑋冬，這份框架協(xié)議書是有法律效益的嗎？

恭喜你，因?yàn)楸緟f(xié)議書我們并不加蓋任何公章，所以這是沒有任何法律效益的。

如果加蓋公章的話，估計(jì)走流程都得好幾個(gè)來(lái)回，而且對(duì)方不見得會(huì)愿意加蓋公章。

我們這份合作協(xié)議書的目的是讓合作變得規(guī)范并且暗示對(duì)方要更加上心，但不能給對(duì)方增加合作的門檻。

所以我是不會(huì)加蓋任何公章的。簽字確認(rèn)就夠了。

如果這么簡(jiǎn)單的協(xié)議書對(duì)方都不愿意簽的話，那我是根本不會(huì)與他合作的，沒有誠(chéng)意，風(fēng)險(xiǎn)極大。

這份合作書還有另外一個(gè)好處就是，很多合作細(xì)節(jié)你可能對(duì)自己的領(lǐng)導(dǎo)闡述時(shí)并不是能夠講清楚，但是如果把這份協(xié)議書拿給領(lǐng)導(dǎo)看，邏輯清晰，一目了然。

自從我將合作框架協(xié)議書作為自己的合作標(biāo)配后，以此篩除了很多沒有誠(chéng)意的合作者。而眾多和我合作的人也因?yàn)檫@份協(xié)議書在合作中變得嚴(yán)謹(jǐn)，高效，甚至比我還認(rèn)真。

例如：

瑋冬，我給你發(fā)的物品資源數(shù)量完全是對(duì)的啊，你能不能好好點(diǎn)點(diǎn)？

我確實(shí)點(diǎn)了啊，這次寄的東西太多了，我至少點(diǎn)了3遍，一共XXX個(gè)。

XXX個(gè)？神馬？你在合作書里寫的明明是XXX個(gè)！

我趕緊回頭一看，果然是自己記錯(cuò)了。所以，誰(shuí)說(shuō)這份合作框架協(xié)議書只是寫給合作方，而不是寫給你的呢？

#專欄介紹#

劉瑋冬，微信公眾號(hào)：劉瑋冬運(yùn)營(yíng)手記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，知名互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立觀察員，專注于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的研究和總結(jié)，在APP推廣、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、BD合作、社會(huì)化營(yíng)銷等方面有其深刻的思考和獨(dú)到見解。

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