編輯導語：PoC（Proof of Concept），即為觀點提供證據。它可用于論證團隊和客戶的設計，允許評估和確認概念設計方案，PoC的評價可能引起規(guī)格和設計的調整。那么，產品的PoC對于創(chuàng)新來說，意味著什么呢？本文作者為我們做出了分析解答。

當提出一個新穎的商業(yè)想法，渴望將顛覆性愿景變?yōu)楝F實，這期間的過程復雜難度可想而知。

當前的技術水平是否能夠保證絕妙想法的可行性？還是在假定時間范圍內初始預算之內？這便使概念驗證成為軟件開發(fā)過程的第一階段的原因。

本文中，我們將說明PoC如何證明您的產品愿景，至少就其可操作性而言。

硅谷創(chuàng)業(yè)公司Elizabeth Holmes和她的Theranos故事可謂眾所周知，簡而言之，這位前斯坦福大學的學生提出了一種醫(yī)療設備的構想，該設備能夠使用不超過一滴的血液即可進行廣泛的實驗室測試，而且僅在一天之內即可完成。

聽起來很刺激，不是嗎？

在10輪融資中，該公司總計籌集了14億美元。然而問題是，Theranos技術完全沒有發(fā)揮作用，導致公司于2018年關閉，其創(chuàng)始人被提起欺詐指控。

為什么要提到這個被認為是生物技術領域最臭名昭著的故事？

因為這是一個概念證明（或缺乏概念證明）如何確定給定的完美示例，它缺乏一系列的臨床試驗和對數據的深入分析。換句話說，它缺乏可行性的驗證和證明，這導致了失敗。

現在您已經知道概念證明可以成就或破壞企業(yè)這一事實，讓我們深入探討這個主題。閱讀以下段落，您將了解PoC是什么、PoC與MVP或prototype的比較、何時決定、以及它如何使您的企業(yè)受益。

一、概念驗證：它是什么，不是什么

在討論軟件開發(fā)階段時，有時您可能會突然碰到概念證明，prototype和MVP等術語，甚至可以互換使用。對于一個外行來說，他們之間可能沒有太大的區(qū)別。

但是，對于參與軟件開發(fā)過程的人員來說，有必要了解這三個概念在含義和功能上的區(qū)別。因此，讓我們從幾個定義開始。

1. 概念驗證（PoC）

概念驗證可以被視為發(fā)布功能性產品的第一步，該功能性產品將同時滿足其目標受眾的需求，并使參與其創(chuàng)作的人員受益。

它不是產品，因為它不需要有關可伸縮性或性能的精確解決方案。這更多地是一種理解項目目的的練習，換言之PoC應該用于測試您夢想中的產品在最小的資源投入下是否可行。

因此，適當的概念證明應首先為您提供以下問題的答案：它在技術上是否可執(zhí)行？PoC就是要對您的想法進行現實檢查，在某些情況下，還可以使您重獲新生。

2. 原型（prototype）

概念證明使您可以對功能或產品的可行性進行相對快速的現實檢查，而原型更多的是將想法付諸實踐，評估其可用性并收集反饋。

兩者之間的區(qū)別還在于復雜程度，因為后者基本上是專注于其外觀的應用程序的工作模型?？梢园凑漳胍娜魏畏绞竭M行原型制作：使用3D打印機在紙上以數字方式進行數字化……

最重要的是，它應該涉及產品目標受眾的代表，并收集用戶反饋以進行進一步分析。這樣，它不僅可以測試軟件的可用性，還可以證明您的想法是值得投資的深思熟慮的機會。

3. 最低可行產品（MVP）

最后，還有最低可行產品。這個術語是在2001年創(chuàng)造的，但是直到Eric Ries出版的《精益創(chuàng)業(yè)》才真正獲得了極大的歡迎。

根據Eric Ries的說法，最低可行的產品是新產品的版本，該版本使團隊能夠以最少的努力收集最大數量的經過，驗證客戶、了解信息?！白钚　币辉~在這里表示，MVP僅由核心價值組成，盡管說起來容易做起來難，但必須在此時選擇核心價值。

另一方面，“可行”表示其功能足以向公眾發(fā)布并在實際市場條件下進行測試。在此過程中收集的見解可幫助您識別用戶的痛點，并在隨后的迭代中相應地解決它們。

4. 概念驗證，原型與最小可行產品

盡管乍一看相似，但是這三個概念存在很大差異，尤其是在它們各自服務的目的方面。一開始的選擇取決于許多因素，包括您當前的知識水平或可以在給定項目上花費的預算。

請記住三個概念所回答的問題：

1. PoC：商業(yè)想法在技術上是否可行？
2. Prototype：產品外觀如何怎么運作？
3. MVP：產品是否適合市場并滿足潛在用戶的需求？

您可以將概念證明和原型視為工具，這些工具可以使您對項目有更廣闊的了解，并可以憑經驗檢驗某些假設。配合市場研究和全面的業(yè)務計劃，他們可以對項目進行徹底的分析。

另一方面，MVP將顯示您是否對您的產品有需求。而且，盡管您可能希望進行完整的PoC→prototype→MVP，但這并非總是必要的。稍后，您將了解。

二、什么時候以及為什么要考慮概念驗證？

嘗試回憶在過去五年甚至十年中發(fā)展起來的所有應用程序或服務，您肯定會注意到，盡管某些公司在提供無與倫比的體驗方面取得了開創(chuàng)性的成就，但其他競爭者卻因提供了對市場上已有產品的改進而贏得了大獎。

現在考慮一下您的經營理念，屬于哪一組？

如果您有一個未開發(fā)的項目，這意味著市場上沒有類似的解決方案，也沒有競爭可尋，那么概念證明就是答案。每年有650萬家初創(chuàng)公司驚人地誕生，但只有10％的能夠幸存下來以獲得長期成功。

這些失敗的原因各不相同：某些原因是因為不符合市場需求，而另一些原因則是低估了發(fā)布產品的成本，但是也有一些只喜歡跟風（如山寨機、團購網、直播視頻、共享單車/充電寶、P2P網貸、電子煙……）。

但是，上述場景在IT世界中PoC不是必須的。畢竟，您的競爭對手已經證明了給定的可行性。現在，您只需從他們的錯誤中學習即可。要超越它們，您將需要一個額外的無與倫比的功能，其獨特性可能需要概念證明。

是否將其作為單獨的項目還是SCRUM sprint的一部分由您決定，但是重要的是，基于數據的見解它將為您提供進入競爭性所需的時間和資源。

1. 概念驗證的好處是什么？

到目前為止，您應該已經意識到PoC有潛力為成功鋪平道路。盡管如此，更準確地說，讓我們挑出這種方法的所有優(yōu)點：

1）實踐經驗

在理論化的時候，很容易讓你的商業(yè)理念像一個科學怪人一樣。你只是繼續(xù)添加新的功能，希望解決客戶可能存在的所有痛點。一套推銷方案或一個標準的演示可能不足以暴露你的愿景缺陷。

另一方面，概念驗證會讓你思考現實生活中的局限性和可行的解決方案，即使它是在有限的時間內進行的，哪怕在不超過兩位主題專家的幫助下進行的。

2）風險緩解

我們不能否認您的經營理念從PoC到第一次迭代都需要很長的路要走。

但是，作為老板，如果您的產品失敗了，通常會蒙受很多損失。首先驗證概念證明，您將確定是否有足夠的資源來構建MVP。您還將確保在嘗試推出技術上不可行的產品時，不會浪費您的錢。

3）獲得盟友

Elizabeth Holmes籌集數百萬美元可能很容易，但大多數少有如此幸運。如今，投資者在決定資助該想法之前，需要一些可靠的證據證明該想法的可行性。

有了概念證明，可以向VC保證您的承諾和腳踏實地的態(tài)度。如果您負責一個創(chuàng)新的內部項目，那么PoC可以幫助您證明預期的ROI，從而獲得上級肯定。

三、什么是完美的概念證明？

當然，在內部建立PoC是可能的。

但是，對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，在沒有確保產品理念可行的情況下，雇傭開發(fā)人員根本沒有太大的意義。

這就是IT外包的作用，一旦你確定了想用概念驗證來測試的假設，就需要尋找一家擁有適當資源、經驗和專業(yè)知識的軟件開發(fā)公司。建立PoC的過程因項目而異，所以很難說清楚它應該花費多少錢或需要多長時間。

但有一點是肯定的：一個值得信賴的技術合作伙伴會從與你討論產品愿景開始，并且不會中途分心。他們確定了概念驗證的主要目標，并堅持下去，從而使這一階段盡可能地有效。

然后，組建項目團隊。如果是一個小團隊，比方說，一個數學家負責一個算法，一個開發(fā)人員的任務是編碼，不要驚訝。

雖然構成取決于PoC的復雜程度，但我們的目標一般是遵守 “越少越好 “的規(guī)則。然后團隊開發(fā)某些功能，目標是證明其可行性，請銘記在心。最后，他們的工作效果應該是為你的應用的第一次迭代打下堅實的基礎。

如上所述，類似PoC的階段也可以成為開發(fā)沖刺的一部分。

它被稱為spike，根據敏捷詞典，它是旨在回答問題或收集信息而不是生產可運輸產品的任務，有時會生成一個用戶故事，直到開發(fā)團隊進行一些實際工作來解決技術問題或設計問題之前，無法很好地估計用戶故事。

解決方案是創(chuàng)建一個“spike”，這是一項旨在提供答案或解決方案的工作。

如果我們要比較POC和spike，則差異主要在于它們發(fā)生的軟件開發(fā)過程的階段。也可以爭論規(guī)模的差異，但是在這方面，可互換使用術語不是主要錯誤。

四、MR?Smart Glasses的概念驗證

在定義什么才是完美的PoC時，為了證明讓我引用曾從事的項目之一：混合現實智能眼鏡。

在與多家醫(yī)院醫(yī)生深入交流后發(fā)現，常規(guī)手術無法精準定位，造成醫(yī)療事故率過高，即便是用了達芬奇機器人，仍然不能實現。

在與微軟HoloLens等國際廠商咨詢后發(fā)現，通過混合現實智能眼鏡很容易實現精準手術。于是在尋找了多家方案商和技術伙伴后，產品集成了AI數據處理、3D成像系統(tǒng)、手術導引系統(tǒng)，最終成功上市。

五、最后

總而言之，開發(fā)中的PoC是客戶和技術合作伙伴進行的一項測試，以測試關于該想法的可行性或某些技術解決方案的有效性的假設。

盡管它甚至還沒有接近產品的第一次迭代，但這對于避免浪費時間和金錢來構建毫無意義的東西是很關鍵的。因此，概念驗證是進行冒險的好方法，途中將有原型和MVP，而成功就在前方等待。

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作者：PM癮君子，深耕泛產品的管理創(chuàng)新方法論

本文由 @PM癮君子 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

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