全新APP上線前，產(chǎn)品經(jīng)理需要提前做好全方位的推廣方案。如何實(shí)現(xiàn)用戶快速增長，如何將避開各種坑將錢花在刀刃上？本篇主要介紹各大應(yīng)用市場的玩法和蘊(yùn)含的機(jī)遇。

本系列以作者親身經(jīng)歷，講述自2016.4上線以來，用戶如何在5個(gè)月期間，實(shí)現(xiàn)由0到100萬的增長，其中會(huì)曝光部分運(yùn)營數(shù)據(jù)供大家參考。

獲得開發(fā)者賬號

需要上線新應(yīng)用，要在各大市場中挨個(gè)注冊賬號，需要準(zhǔn)備對公手機(jī)號、郵箱、營業(yè)執(zhí)照、軟件著作權(quán)（最近已經(jīng)強(qiáng)制要求提交了），運(yùn)營者身份證掃描件等等，建議用一個(gè)Excel維護(hù)所有賬戶。

目前市場主流的應(yīng)用市場有：360，應(yīng)用寶，小米，華為，豌豆莢，91，魅族，應(yīng)用匯，百度手機(jī)助手，VIVO,OPPO,聯(lián)想，安智市場，樂視，PP助手，木螞蟻。

應(yīng)用市場過多，如果人手精力有限，要有選擇性的優(yōu)化，按我自己上線的產(chǎn)品情況來看，目前比較帶量的應(yīng)用商店依次是：應(yīng)用寶，OPPO，VIVO,小米，360，百度手機(jī)助手。這兩年國產(chǎn)機(jī)品牌的不斷崛起，品牌商自有的應(yīng)用商店已經(jīng)完善的相當(dāng)好了，傳統(tǒng)的第三方應(yīng)用商店正在逐漸失去競爭力，當(dāng)年叱咤風(fēng)云的豌豆莢，91流量實(shí)在很一般般。

特別注意：平時(shí)多在各種應(yīng)用商店逛逛，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的APP被冒領(lǐng)了。

比如一開始我們忽略了樂視手機(jī)的應(yīng)用商店，結(jié)果被無良開發(fā)者冒用信息，在我們的apk外嵌套了一個(gè)廣告馬甲投放，最后與客服周旋了一周才認(rèn)領(lǐng)成功。

抓住首發(fā)機(jī)會(huì)

應(yīng)用商店一般都有免費(fèi)新品首發(fā)的機(jī)會(huì)。在產(chǎn)品初期推廣費(fèi)用較少的情況下，可以用來吸引首批種子用戶，當(dāng)然免費(fèi)的新品首發(fā)的資源位層級比較深，以360為例，一天有800個(gè)激活用戶就不錯(cuò)了。等用戶量上去了，首發(fā)可以不那么重要了。現(xiàn)在支持主動(dòng)申請首發(fā)的商店有：小米，360，應(yīng)用寶，華為。

其中最容易申請的是360和應(yīng)用寶。一般只要第一次首發(fā)申請審核通過，后續(xù)版本的首發(fā)基本不看功能，商定的運(yùn)營人員關(guān)注的只是版本號是不是全網(wǎng)最新的。有一個(gè)小技巧：如果每周都想刷首發(fā)曝光，但沒有沒新功能，可以讓程序員只改變版本號即可。但不要太頻繁哦，不然被應(yīng)用商店的運(yùn)營人員發(fā)現(xiàn)了，納入重點(diǎn)關(guān)注對象就麻煩了。

申請首發(fā)前，需要準(zhǔn)備好閃屏、推廣也素材，有的應(yīng)用商店還可能有特殊要求，比如360會(huì)強(qiáng)制要求使用自家的加密服務(wù)打包，應(yīng)用內(nèi)必須有360旗下的產(chǎn)品鏈接。申請最好定在周六流量最多，周日其次，節(jié)假日爭取定在前半段時(shí)間，節(jié)日最后一天的留存往往是最低的。另外首發(fā)的不止你一家，封面的素材質(zhì)量成了關(guān)鍵，圖形與顏色要做到吸引用戶眼球。

首發(fā)申請成功后，記得把其他應(yīng)用商店上傳最新的渠道包，不然超過24小時(shí)，應(yīng)用商店會(huì)自動(dòng)抓取最新的包，影響后臺(tái)數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)性。

小編推薦

VIVO、OPPO、小米等一些比較nice的應(yīng)用商店會(huì)定期選取較好的APP在首頁或社區(qū)進(jìn)行精品推薦，評判標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)未知數(shù)。7月29日我們后臺(tái)顯示VIVO渠道用戶激增將近3000（可參考下面VIVO渠道用戶報(bào)表），一開始以為數(shù)據(jù)出錯(cuò)，通過與用戶交流溯源，發(fā)現(xiàn)我們的應(yīng)用被推薦到VIVO商店首頁，OPPO和小米也相繼被推薦了，用戶出現(xiàn)激增。這種情況一般是偶爾人品大爆發(fā)，可以嘗試通過產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品功能介紹、大膽的視覺素材來贏取商店運(yùn)營小編的歡心。

應(yīng)用商店活動(dòng)

和淘寶，京東電商平臺(tái)一樣，應(yīng)用商店定期也會(huì)舉行線上活動(dòng)，一般都需要申請方提供獎(jiǎng)品，可以是實(shí)物或者虛擬積分獎(jiǎng)勵(lì)?？梢越?jīng)常在線上開發(fā)者平臺(tái)或者參加線下沙龍了解活動(dòng)規(guī)則。新產(chǎn)品盡可能多的參加活動(dòng)，與商店搞好關(guān)系，提高自身品牌曝光和在商店的熱度。

付費(fèi)推廣

應(yīng)用商店的盈利模式就是付費(fèi)推廣。

常見的付費(fèi)推廣方式有應(yīng)用商店消息推送，欄目焦點(diǎn)圖展示，排行榜頂置展示，費(fèi)用都在2W+/天起步的，里面的坑也是無窮無盡的，大多數(shù)首頁焦點(diǎn)圖廣告都是用來做資源互換或者推廣自家產(chǎn)品。

曾經(jīng)有個(gè)做推廣的朋友說，到真正付費(fèi)的土豪已經(jīng)不多了，有的是客戶付費(fèi)投廣告了，應(yīng)用商店根本無法給廣告主帶來那么多量，私下找人刷量來充數(shù)的。

所以，應(yīng)用商店是個(gè)無底洞的投入，小白玩家建議不要直接參與。 如果有充裕推廣費(fèi)用，可以適當(dāng)做CPD（Cost per download）投放，各大應(yīng)用商店一般需要有代理開戶，先聯(lián)系但不要著急馬上充值，經(jīng)常會(huì)有充值返點(diǎn)的優(yōu)惠，代理會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你的，20%的返點(diǎn)幅度也是有可能的。至于是否合適投放應(yīng)用商店的CPD廣告,建議不，為什么？后續(xù)的篇章會(huì)從全渠道的角度來做分析。

應(yīng)用商店優(yōu)化

強(qiáng)者恒強(qiáng)，大家都喜歡買銷量和評價(jià)最高的商品，應(yīng)用市場也同理。兩款功能相同的工具產(chǎn)品，拼的就是門面數(shù)據(jù)。應(yīng)用商店的下載量、評價(jià)和評分是可以通過刷量來優(yōu)化的，（在馬云家可以找到）下載量30元/萬，評價(jià)和評分1元/條，量大都可以打折，最低試過做到5折。較大的下載量、較高的評分和網(wǎng)友的好評可以增加真實(shí)用戶下載的沖動(dòng)，可以適當(dāng)投入，切忌過渡刷量被商店下架處理。

當(dāng)產(chǎn)品的商店數(shù)據(jù)做上去了，分類排行榜的名次也會(huì)不斷往前靠，穩(wěn)定情況下全渠道日均免費(fèi)流量會(huì)在1000~3000之間（BAT應(yīng)用直接忽略~）。自來水用戶將源源不斷的接力評價(jià)（下圖為真實(shí)用戶評價(jià)截圖）。記得定期和用戶評論互動(dòng)，吐槽要記錄下來及時(shí)反饋改進(jìn)。偶爾也會(huì)遇到惡意中傷的用戶或者競品，也要積極去正面回應(yīng)。

充分利用應(yīng)用簡介的板塊，可放入商務(wù)QQ和用戶QQ群號。各式各樣的商務(wù)往往主動(dòng)找上門尋求合作。QQ群因?yàn)橛?00人限制，記得及時(shí)更新群號，通過此渠道已經(jīng)招來10個(gè)群的真實(shí)用戶，借此可以收到最真實(shí)的用戶反饋，并且與用戶交朋友，一起聊聊產(chǎn)品也是很愉快的事情。

細(xì)心經(jīng)營應(yīng)用商店，了解各大應(yīng)用商店的游戲規(guī)則，這是自然用戶最重要的來源渠道，不付費(fèi)推廣同樣能夠做好一款產(chǎn)品。后續(xù)將繼續(xù)連載其他推廣渠道的玩法。

作者：東東醬，眼蜜產(chǎn)品經(jīng)理

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