那些從抖音轉(zhuǎn)到淘寶的主播現(xiàn)在怎么樣了？選擇“跳槽”的主播們現(xiàn)如今發(fā)展如何？選擇直播帶貨對(duì)主播來說真的是一個(gè)正確的選擇嗎？本文分析了幾位在網(wǎng)上比較火的主播，相信能夠解決你的這些困惑。

11月9日晚20：00，劉畊宏妻子王婉霏（vivi）再次現(xiàn)身淘寶直播間@ViVi肥油咔咔掉。與此前傳出的消息不同，劉畊宏并未和妻子一同出現(xiàn)。不過，幾分鐘后，通過連麥形式，劉畊宏還是站在了鏡頭前。

整個(gè)連麥過程不到10分鐘，劉畊宏本人也未參與帶貨流程，僅對(duì)妻子表示了鼓勵(lì)與安慰，看上去他仍然沒有重回帶貨場(chǎng)的打算。

圖源：@ViVi肥油咔咔掉 點(diǎn)淘截圖

@ViVi肥油咔咔掉 的首播在10月31日，7個(gè)小時(shí)的直播里，一共上架了34件商品，總觀看人次超200萬。這之中，vivi僅露面兩小時(shí)，整場(chǎng)直播基本由“畊練團(tuán)”成員把控，并且，首播之后，賬號(hào)也是由“畊練團(tuán)”素人主播們常駐代播。

雙十一期間，很多大眾熟悉的達(dá)人、主播“空降”淘寶直播，他們的成績(jī)?nèi)绾?？淘寶之外?strong>近兩年以來，有不少達(dá)人、主播從原平臺(tái)“遷徙”至其他平臺(tái)，他們是否在此中收獲了滿意的成果？?

一、抖音“沒留住”的達(dá)人們

劉畊宏夫婦雙十一期間在淘寶的現(xiàn)身，更像是回歸。

早在劉畊宏通過綜藝《爸爸去哪》被內(nèi)地觀眾熟知后，就嘗試過在淘寶直播間進(jìn)行帶貨，但是成績(jī)不算理想。

在今年4月作為“健身教練”火遍全網(wǎng)前，夫婦二人在抖音直播走的也是帶貨路徑。但那時(shí)，單場(chǎng)銷售額數(shù)據(jù)最高不曾突破百萬，直播間同時(shí)在線人數(shù)也只有小千。

而觀測(cè)這次“返淘”成績(jī)，據(jù)多家媒體報(bào)道，賬號(hào)首播共上架34個(gè)商品，根據(jù)直播間內(nèi)鏈接顯示的銷售情況估算，vivi直播間的首播GMV還不足百萬，遠(yuǎn)不如夫婦二人在抖音靠健身走紅后的直播帶貨數(shù)據(jù)（第三方數(shù)據(jù)顯示，劉畊宏夫婦于7月在其抖音的官方錄播號(hào)@劉畊宏肥油咔咔掉進(jìn)行過兩場(chǎng)帶貨直播，累計(jì)銷售額超過2000萬，這一數(shù)字差不多已是抖音頭部帶貨達(dá)人的水平）。

值得關(guān)注的是，本次直播上架的商品中，大部分均是“魔胴”“愛吃鮮摩人”“VIVICYCLE”三個(gè)品牌的產(chǎn)品，而這三個(gè)品牌歸屬周杰倫與劉畊宏的關(guān)聯(lián)公司“巨星傳奇”旗下。

圖源：@ViVi肥油咔咔掉 點(diǎn)淘截圖

貨品之外，其直播的氛圍也很有特色，與單純的帶貨不同，直播間仍保持了相當(dāng)強(qiáng)的健身氛圍。比如，直播一開始，vivi就帶著大家跳了一段《本草綱目》，隨后的產(chǎn)品介紹中也時(shí)常會(huì)融合健身知識(shí)，在直播間保持著與粉絲的高強(qiáng)互動(dòng)。

劉畊宏夫婦之外，雙十一前夕扎堆入淘的達(dá)人還有很多。

10月20日，交個(gè)朋友官微確認(rèn)羅永浩入駐淘寶的消息，截至目前@羅永浩 賬號(hào)維持著穩(wěn)定的日播，但大多數(shù)情況是由公司主播出鏡，羅永浩本人出鏡的場(chǎng)次不足10場(chǎng)，即使如此，賬號(hào)也已吸粉1013W。

其雙十一直播成交情況官方未公布具體數(shù)字，但確認(rèn)其直播間成交額破億且在淘寶新主播中排名第一。

10月31日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪現(xiàn)身@新東方迅程教育專營(yíng)店 淘寶直播間，其在直播間內(nèi)的一個(gè)半小時(shí)里，場(chǎng)觀人數(shù)已突破100W，賬號(hào)粉絲也由9.3W漲至11.1W。

還有在抖音擁有2000萬粉絲的顏值達(dá)人@劉思瑤nice。11月1日晚，劉思瑤正式開啟了自己在淘寶直播帶貨的事業(yè)。當(dāng)晚，共吸引了108W人觀看，上架商品包含生活日用、服飾、食品零食、美妝彩妝等品類。

圖源：@劉思瑤nice 點(diǎn)淘截圖

從11月1日開始至今，劉思瑤已進(jìn)行18場(chǎng)直播帶貨，基本兩三天一播，場(chǎng)觀也穩(wěn)定在百萬以上。雖然官方未公布具體帶貨數(shù)據(jù)，但從開播率與直播間數(shù)據(jù)來看，應(yīng)該是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

而在更早之前，今年3月，母嬰知識(shí)KOL@年糕媽媽宣布入淘；4月，抖音頭部顏值網(wǎng)紅@一栗小莎子 也在淘寶直播開始了自己的帶貨首秀，看上去抖音似乎沒能很好地“守住”平臺(tái)上的達(dá)人們。

二、紛紛“跳槽”的主播

當(dāng)然，走進(jìn)淘寶并不是達(dá)人帶貨的必須選項(xiàng)。

隨著各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)邊界的擴(kuò)張與延伸，各平臺(tái)之間的內(nèi)容邊限也被模糊，呈現(xiàn)出更加融合發(fā)展的態(tài)勢(shì)，這樣的情況下，達(dá)人們也紛紛有了“跳槽”的舉動(dòng)。

比如近來在抖音表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的@丫頭baby，過去就曾是淘寶直播的主播，去年4月還曾作為淘寶直播的新銳主播代表發(fā)言。在今年3月的抖音達(dá)人帶貨榜中，@丫頭baby初露鋒芒，位居第二，僅次于羅永浩。自此，其在抖音直播的事業(yè)一路扶搖直上，多次登上抖音帶貨主播榜。

第三方數(shù)據(jù)顯示，過去30天，@丫頭baby在抖音共進(jìn)行14場(chǎng)直播，累計(jì)銷量超過50W單，總銷售額達(dá)到1-2.5億元。

與其他頭部主播不同的是，@丫頭baby不僅是講解者，更是體驗(yàn)者，直播間內(nèi)她既是主播，也是模特。高挑的身材，姣好的面容，讓她成為一個(gè)十足的衣架子，各類的服裝穿在她身上，都能有不錯(cuò)的展現(xiàn)，而借此她也樹立起了自己的專業(yè)人設(shè)，增強(qiáng)了粉絲粘性。

圖源：@丫頭baby 抖音截圖

其他主播如薇婭助播@琦兒Leo，早期淘系紅人@ lovemimius游鹿鹿都選擇了“出淘入抖”。

其他平臺(tái)的例子也不在少數(shù)。比如卡思曾寫過朱一旦與B站的“雙向拋棄”（B站留不住朱一旦），另外卡思還關(guān)注到，另一位達(dá)人也選擇了離開B站轉(zhuǎn)向抖音。

美食博主@張喜喜 最早在B站發(fā)布自己的日常飲食視頻，拍攝背景大多是在家里的沙發(fā)前。因?yàn)樽陨硭实男愿窈汀澳艹岳薄?、”在新疆“兩大特色，在B站累積了188W粉絲，巔峰時(shí)期的視頻日均播放量能達(dá)到百萬級(jí)別。

圖源：@張喜喜抖音截圖

去年初，@張喜喜 的視頻風(fēng)格突然轉(zhuǎn)變，開啟了前往全國(guó)各地的探店打卡之旅，視頻重心也顯而易見地開始轉(zhuǎn)變，類似“B站的小伙伴們”這樣的稱呼開始消失，視頻被同步發(fā)放至抖音。

今年，@張喜喜更是開始了從內(nèi)容創(chuàng)作者到帶貨主播的身份轉(zhuǎn)變。據(jù)觀測(cè)，目前，@張喜喜抖音賬號(hào)粉絲已達(dá)到1005W，過去30天直播43場(chǎng)，預(yù)估總銷售額達(dá)到1000-2500W，屬于頭部帶貨達(dá)人水平。

卡思觀察到，她帶貨的商品大多是食品、零食，有時(shí)也會(huì)進(jìn)行服裝直播。對(duì)于自己的改變，她曾在采訪中表示“是一件水到渠成的事，粉絲的需求是被不斷拉高的，他發(fā)現(xiàn)了你身上他感興趣的點(diǎn)，就想了解更多，比如你吃的東西他們會(huì)想要知道是哪家的，你穿的衣服他們也想要鏈接”。

三、該選“內(nèi)容場(chǎng)”還是“消費(fèi)場(chǎng)”？

比較明顯的現(xiàn)象是，雖然主播們“橫跳”于各個(gè)平臺(tái)，但在直播帶貨這件事上，幾乎是一邊倒地選擇了入抖或者入淘，考慮進(jìn)入其他平臺(tái)的達(dá)人較少。

目前看來，淘寶直播的優(yōu)勢(shì)在于比較完整的體系，比如店鋪、口碑點(diǎn)評(píng)、售后服務(wù)等，能讓用戶獲得優(yōu)質(zhì)的購買體驗(yàn)；而抖音的突出優(yōu)勢(shì)則在于流量，近7億的日活數(shù)據(jù)，助力了其在電商之路的飛速成長(zhǎng)。

不過，淘寶和抖音的算法邏輯始終有很大差異，其場(chǎng)域性質(zhì)也各有千秋。

在抖音，雖然流量盤子足夠大，但純內(nèi)容的推薦流量和帶貨內(nèi)容的推薦流量是分開的，兩者的差異很大，用內(nèi)容吸引到的用戶不一定對(duì)創(chuàng)作者售賣的商品有需求。

例如入淘的@一栗小莎子，翻看她在抖音的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，其設(shè)計(jì)帶貨、廣告的視頻下方，會(huì)有不少粉絲的質(zhì)疑聲，不僅不利于創(chuàng)作者變現(xiàn)，長(zhǎng)此以往，還會(huì)對(duì)其人設(shè)產(chǎn)生影響。

圖源：@一栗小莎子抖音截圖

另一方面，抖音流量的分發(fā)邏輯對(duì)目標(biāo)“長(zhǎng)期變現(xiàn)”的達(dá)人來說可能也不算理想。

卡思學(xué)苑創(chuàng)始人李浩曾表示：抖音的算法邏輯根本不允許所謂超級(jí)頭部的誕生。為了保證內(nèi)容場(chǎng)的持續(xù)活力，平臺(tái)勢(shì)必要不斷推出新的達(dá)人走向觀眾，即商家與用戶的長(zhǎng)期聯(lián)系很弱。抖音能通過高頻打低頻的方式，攔截部分用戶的購物需求，但無法改變商家在平臺(tái)上長(zhǎng)期獲客成本高的事實(shí)。

比如上文提到的劉畊宏，9月往后，夫婦二人在抖音的帶貨數(shù)據(jù)已經(jīng)大幅縮水。最近的一場(chǎng)抖音帶貨直播是在12月9日，觀看人次不足百萬，最終銷售額也只有100W-250W左右。

而在淘寶直播，其流量的推薦主要是基于用戶已有的“交易行為”和“交易習(xí)慣”，是基于平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期觀察，商家與用戶之間的互動(dòng)是可持續(xù)的。很多商家也是通過自己的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，與用戶建立起較強(qiáng)的信任，最后得以在直播中爆發(fā)。雖然淘寶近來也在發(fā)力內(nèi)容，但顯然短期內(nèi)還難于抖音這類的傳統(tǒng)短視頻平臺(tái)匹敵。

短視頻、直播發(fā)展得如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，創(chuàng)作者個(gè)人與各個(gè)平臺(tái)都在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，尋找其他更確定、更廣泛的盈利方式。這種情況下，創(chuàng)作者嘗試進(jìn)入別的平臺(tái)，給未來更多選擇，確實(shí)無可厚非。

但是，主播們?cè)诳紤]換平臺(tái)時(shí)，也需要多想想自己的內(nèi)容屬性、創(chuàng)作風(fēng)格、個(gè)人特色是否能被新平臺(tái)接受，以及在平臺(tái)上的發(fā)展是否能真正符合自己的未來預(yù)期。只有這樣，才能在“遷徙”活動(dòng)中獲得更大的收益。