昔日在小紅書火爆的品牌，為何今日不見了蹤影？小紅書作為品牌傳播的重要陣地，需要進(jìn)行差異化營銷。作者從現(xiàn)實(shí)情況分析這三個(gè)品牌失敗的原因，讓我們一起來看看吧。

在一片祥和、小紅書種草YYDS的氛圍下，為何我要提這3個(gè)品牌，因?yàn)檫@就是現(xiàn)實(shí)情況。

先講個(gè)事情原委，對(duì)接某護(hù)膚品牌，搜一下之前案例，發(fā)現(xiàn)賬號(hào)停更、再看某輔食品牌也以停更，再看其肉類品牌也已停更。

停更不可怕，可怕的是，3個(gè)之前投放超百萬、成為行業(yè)追捧對(duì)象，然而，就這樣被當(dāng)做投放案例，也難逃失敗的命運(yùn)。

簡述這幾個(gè)品牌情況：

第一個(gè)是美妝品牌，主要做祛痘相關(guān)，合作多個(gè)達(dá)人，現(xiàn)在也有多篇小爆文，基本是信息流打出來，典型站內(nèi)投放轉(zhuǎn)化到站外，當(dāng)時(shí)站外效果轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，現(xiàn)看小紅書賬號(hào)停更，天貓也閉店。

第二個(gè)是輔食品牌，搜索品牌名，有多篇爆文，爆文也曾被官方表揚(yáng)，去年抖音+小紅書都做，廣告也投的很猛，而今天貓關(guān)店，抖音也不做。個(gè)人判斷，在有限的預(yù)算去推這個(gè)品，結(jié)果每一個(gè)品都沒有推成功。

第三個(gè)是食品品牌，是真正享受過平臺(tái)的紅利，薯?xiàng)l輕松打造多篇萬贊爆文，通過信息流日耗過萬投放，也獲得ROI過2的成績，但現(xiàn)在企業(yè)號(hào)已斷更，達(dá)人也停止，徹底放棄小紅書和淘寶平臺(tái)，全部轉(zhuǎn)如抖音來做。

以上例子不意味小紅書不適合做小紅書，而是提醒我們，成功的項(xiàng)目原因是類似，需求抓的穩(wěn)、項(xiàng)目有錢賺，品牌能持續(xù)做，關(guān)店的原因，多半是不賺錢或者沒有足夠錢來賠，特別是口罩事件，燒錢做項(xiàng)目失敗概率更大，我總結(jié)失敗的內(nèi)部和外部原因。

一、外部原因

1. 淘寶生存競爭大

食品的負(fù)責(zé)人直接說不做淘寶，因?yàn)楦偁幪ち遥妥鎏云放粕?jí)策劃聊也是，淘品牌生存壓力越來越大。

而小紅書的種草，核心是外溢到淘寶，如果沒有精細(xì)化商業(yè)化內(nèi)容，即使是萬贊，外溢成本也要很高，也很難盈利，在這種情況，新品牌在資金壓力，不斷融資，最終被KPI所壓垮。

2. 賽道紅海競爭

新品牌失敗的原因，很大程度在一個(gè)成熟品類中競爭，此品類已有成熟品牌，在這種情況，產(chǎn)品必須要差異化、依靠核心爆品才有機(jī)會(huì)突圍。

否則，產(chǎn)品力一般，在沒有強(qiáng)有力的爆品支撐下，巨頭再投入同樣的實(shí)力，幾乎難有出頭之日。

二、內(nèi)部原因

1. 燒錢做品牌

我向來反對(duì)做小紅書就高舉高打。經(jīng)常有老板講，我想一個(gè)月投入100萬，讓用戶知道品牌，然后機(jī)構(gòu)和廣告商熱情的鼓掌說，這肯定可以。

這顯然是扯淡，高投入帶來大量薅羊毛客戶，薅過之后，難以復(fù)購，甚至品牌倒閉也不知道，用戶具體反饋怎么樣。

作為新品牌，一定不是靠大量廣告投放，而是精細(xì)化運(yùn)營，根據(jù)用戶的反饋去調(diào)整產(chǎn)品，各位看官，產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是第一要?jiǎng)?wù)，沒有產(chǎn)品力的成功，投放再多廣告也難成功。

對(duì)于預(yù)制菜，大家想到第一時(shí)間想到趣店，但我吃過之后絕對(duì)不會(huì)再買，相反，對(duì)于預(yù)制菜，真正能跑出來一定是口味正宗、好吃的品牌，我個(gè)人推薦賈國龍功夫菜，不僅是曾經(jīng)入職過，而是真的好吃！

賈國龍到家功夫菜

2. 產(chǎn)品無差異化

差異化不僅僅是外觀的差異化，是功能、是價(jià)值觀。對(duì)于新品，用戶價(jià)值觀認(rèn)知往往是弱，核心差異化還是功能，這個(gè)功能更多是開創(chuàng)新的品類、制定一種標(biāo)準(zhǔn)化、解決新的需求，唯有如此，新品才有機(jī)會(huì)。

所以，在做小紅書前，需要持續(xù)想你的產(chǎn)品差異化是什么，購買理由是什么，用戶為什么買？買完之后會(huì)復(fù)購嗎？復(fù)購之后能否傳播嗎，名字能傳播嗎？符號(hào)能傳播嗎？用戶傳播時(shí)會(huì)怎么說，這些都是需要重點(diǎn)考慮。

以上就是關(guān)于這3個(gè)品牌投放過百萬，但又放棄平臺(tái)，我個(gè)人的總結(jié)心得，還是勸每一個(gè)想在小紅書種草的品牌，做好產(chǎn)品自媒體，再考慮相關(guān)投放。

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