如今App Store市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得愈加殘酷，但是通過不斷迭代優(yōu)化產(chǎn)品商店素材，并利用Apple Search Ads投放增加拓展用戶獲取入口，仍可以在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。本文作者針對(duì)當(dāng)前廣告主對(duì)Apple Search Ads主流的5個(gè)認(rèn)知誤區(qū)進(jìn)行了分析探討，一起來看一下吧。

截止2022年4月，中國區(qū)App Store內(nèi)聚集了131萬款產(chǎn)品。在近幾年時(shí)間里，在App Store上獲得排名第一變得越來越難。Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在，想讓一款A(yù)pp在美國App Store中總榜單排名第一，每天需要大約15.6萬次下載，與2019年相比增長(zhǎng)了37%。而在中國區(qū)App Store我們的運(yùn)營專家預(yù)估日下載25-30萬次才能登陸榜首。

隨著更多優(yōu)秀的應(yīng)用不斷加入，App Store市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得愈加殘酷，但是通過不斷迭代優(yōu)化產(chǎn)品商店素材并利用Apple Search Ads投放增加拓展用戶獲取入口，仍然可以在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

當(dāng)前仍然有部分廣告主對(duì)Ads存在一些誤解，導(dǎo)致他們不愿意為其投入合適的時(shí)間和成本，或者出于對(duì)Ads規(guī)則的不熟悉而未能充分發(fā)揮Ads的潛力，以下我們將針對(duì)當(dāng)前廣告主對(duì)Apple Search Ads主流的5個(gè)認(rèn)知誤區(qū)進(jìn)行細(xì)致的分析、探討。

誤區(qū)一：Apple Search Ads獲取用戶成本過高

很多企業(yè)或開發(fā)者在粗略的通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析或者經(jīng)過初步的嘗試后，抱怨Apple Search Ads投放獲取用戶的成本較高。接下來就先讓我們探討一下，“高成本”的用戶是否值得，然后再看下它是否真的是“高成本”。

Apple Search Ads是助力App成長(zhǎng)的強(qiáng)大工具，通過在具體的搜索關(guān)鍵詞投放廣告，吸引高意愿下載用戶，有效推動(dòng)App下載量。

有別于傳統(tǒng)廣告的“廣告找人”轉(zhuǎn)化效率一般；Apple Search Ads實(shí)現(xiàn)了“人找廣告”，用戶具有天然的高下載意愿，后續(xù)的轉(zhuǎn)化會(huì)更好。根據(jù)蘋果的官方數(shù)據(jù)顯示，70%的App Store訪問者使用搜索查找App，65%的下載發(fā)生在搜索后，搜索結(jié)果廣告的平均轉(zhuǎn)化率超過50%。此外Sensor Power的一份報(bào)告顯示：2022年第一季度App Store的收入為218億美元，是Google Play收入的兩倍，這充分證明了很多開發(fā)者和商店訪問者在App Store中的付費(fèi)潛力。

關(guān)于“高成本”，不同地區(qū)和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況很大程度上決定了Apple Search Ads獲取用戶的平均成本。例如中國區(qū)App Store中金融類、證券類、期貨類ASA單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

同時(shí)季節(jié)的變化也會(huì)使不同行業(yè)的流量有著較大的波動(dòng)，同時(shí)對(duì)應(yīng)著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)有著較大的變化。例如如果您正在運(yùn)營旅游類App，假期之前用戶習(xí)慣在旅游App上規(guī)劃旅程，假期中還會(huì)保持穩(wěn)定的用戶活躍度。假期的高峰流量會(huì)使更多產(chǎn)品愿意接受更高的成本獲取更多的用戶。

在Apple Search Ads投放中，我們建議您關(guān)注Apple Search Ads報(bào)告指標(biāo)，通過這些數(shù)據(jù)更好地了解廣告效果，及時(shí)優(yōu)化出價(jià)策略，控制預(yù)算和成本。

Apple Search Ads用戶的高轉(zhuǎn)化和高付費(fèi)能力完全值得更高的成本獲取，更何況逐步掌握Apple Search Ads投放技巧后能夠有效的降低用戶獲取成本，為App帶來良好的營收做出貢獻(xiàn)。

誤區(qū)二：大品牌產(chǎn)品投放關(guān)鍵詞更有優(yōu)勢(shì)

蘋果為了避免出現(xiàn)大產(chǎn)品越來越強(qiáng)、小產(chǎn)品越來越弱難以獲取用戶的不健康狀態(tài)，Apple Search Ads 特別的采用次位競(jìng)價(jià)機(jī)制協(xié)助打破投放中的“馬太效應(yīng)”。廣告商CPT出價(jià)用于競(jìng)爭(zhēng)投放排名，實(shí)際扣費(fèi)基于當(dāng)前排名次一位競(jìng)品CPT出價(jià)，即大多數(shù)情況下關(guān)鍵詞實(shí)際的CPT扣費(fèi)低于當(dāng)前CPT出價(jià)，并且一定不會(huì)大于當(dāng)前CPT出價(jià)。

為了提高用戶的搜索體驗(yàn)，蘋果采取相關(guān)性優(yōu)先的原則，使得產(chǎn)品不能隨意投放任何關(guān)鍵詞。如果投放關(guān)鍵詞相關(guān)性與App不達(dá)標(biāo)，并且該App的TTR處于較低水平，即使出價(jià)再高（上限7000元）也無法參與該關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，即完全無法獲取任何展示。

誤區(qū)三：競(jìng)標(biāo)自有品牌關(guān)鍵詞沒有意義

Apple Search Ads上超過50%的搜索是品牌詞。這意味著App Store擁有大量積極目標(biāo)性很高的用戶，他們知道自己想要什么App。

自有品牌關(guān)鍵詞是轉(zhuǎn)換率最好的關(guān)鍵詞。其次，品牌關(guān)鍵詞也是轉(zhuǎn)換率最大的關(guān)鍵詞。盡管ASA是開放競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，但是Apple會(huì)對(duì)相關(guān)性和權(quán)重等因素對(duì)對(duì)競(jìng)價(jià)投放進(jìn)行考量，投放自己產(chǎn)品的品牌詞，能夠享有天然的優(yōu)勢(shì)，以相對(duì)較低的成本獲取到蘋果分配的更多流量，轉(zhuǎn)化效果自然會(huì)更好。

對(duì)自己的產(chǎn)品品牌詞進(jìn)行投放競(jìng)價(jià)，可以有效避免質(zhì)量最好的用戶被其他產(chǎn)品搶奪，萬不可把最優(yōu)質(zhì)的用戶拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

密切關(guān)注有效關(guān)鍵詞的排名和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及其出價(jià)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪您品牌流量時(shí)第一時(shí)間做出反應(yīng)。

誤區(qū)四：Apple Search Ads優(yōu)化難度高

Apple Search Ads優(yōu)化難度高、難以掌握？這是你還沒有了解到優(yōu)化技巧。

Apple Search Ads Advanced 廣告系列為開發(fā)者提供了一種透明的廣告控制方式。因此，您可以隨時(shí)監(jiān)測(cè)和優(yōu)化廣告系列。以下是在優(yōu)化Apple Ads過程中應(yīng)該考慮的基本要點(diǎn)：

ASO優(yōu)化：在Ads投放中，蘋果通過Ads投放中的元數(shù)據(jù)判斷與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，從而決定競(jìng)價(jià)行為是否能夠獲得展示。

加入合適的關(guān)鍵詞投放：與其他廣告渠道相比，關(guān)鍵詞在App Store上推廣您的App方面發(fā)揮著最重要的作用。所選關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的用戶是否和產(chǎn)品符合，將決定著實(shí)際的投放效果，及時(shí)調(diào)整加入關(guān)鍵詞類型、并根據(jù)具體的投放數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，將助力你用更低的成本獲取更多的優(yōu)質(zhì)用戶。

優(yōu)化Apple Ads出價(jià)策略：分析關(guān)鍵詞性能的同時(shí)結(jié)合對(duì)后端數(shù)據(jù)的觀察，對(duì)表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞增加出價(jià)，但這種策略需要循序漸進(jìn)，因?yàn)槲覀兊闹饕繕?biāo)是找到最佳出價(jià)，脫離實(shí)際情況的過高出價(jià)必然會(huì)對(duì)ROI和ROAS產(chǎn)生不良影響。

保持蘋果廣告系列的清晰結(jié)構(gòu)：Apple Search Ads的4種不同類型的廣告系列，具有不同的目的：

1. 品牌廣告系列：注重與app或公司名稱有關(guān)的關(guān)鍵詞
2. 類別廣告系列：側(cè)重描述app類別或類型，以及app功能的非品牌類關(guān)鍵詞
3. 競(jìng)品廣告系列：與同類app相關(guān)的關(guān)鍵詞，此類app與你的app相似，并且屬于同一app類別或相關(guān)app類別
4. 發(fā)現(xiàn)型廣告系列：專注于覆蓋更廣泛的受眾群體，同時(shí)挖掘熱門搜索詞，以將此類字詞添加為關(guān)鍵詞

通過區(qū)分廣告系列，您將對(duì)它們擁有更多的管理控制，并可以輕松識(shí)別廣告系列的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。

誤區(qū)五：Apple Search Ads可優(yōu)化空間少

了解您的App并為其制定目標(biāo)至關(guān)重要，以下是每個(gè)開發(fā)者都能可以使用的建議：

• 為App擴(kuò)展?fàn)I銷區(qū)域并進(jìn)行本地化
• 繼續(xù)研究和改進(jìn)ASO工作
• 保持關(guān)鍵詞相關(guān)性
• 定期運(yùn)行帳戶進(jìn)行健康檢查
• 集成第三方優(yōu)化平臺(tái)
• 通過第三方平臺(tái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞份額，更改您的出價(jià)策略和擴(kuò)展機(jī)會(huì)

以上是Apple Search Ads常見誤區(qū)，其實(shí)在App營銷增長(zhǎng)過程中所有障礙都能被克服，只是需要花費(fèi)一些時(shí)間和精力。