對想做小紅書的賬號或品牌而言，了解小紅書的流量分發(fā)機制，可以幫你更好地打造爆款筆記，獲取更多流量。這篇文章里，作者就梳理了小紅書的流量分發(fā)邏輯、現(xiàn)狀與應(yīng)對策略，一起來看看吧。

不管是達(dá)人運營賬號還是品牌商業(yè)投放，了解清楚小紅書流量分發(fā)機制，都是非常必要的。在我們品牌醫(yī)生的小紅書社群里，也有很多關(guān)于該話題的討論。

今天我們會從4個部分給大家把小紅書流量分發(fā)機制講清楚。

一、小紅書流量分發(fā)邏輯

1. 第一波流量：內(nèi)容標(biāo)簽匹配和社交關(guān)系鏈推薦

一般小紅書筆記發(fā)布通過審核后，系統(tǒng)會將筆記的標(biāo)題、圖片、內(nèi)容等信息，解析成相關(guān)的筆記標(biāo)簽，并且系統(tǒng)會根據(jù)這些標(biāo)簽相對精準(zhǔn)的分發(fā)給有相似標(biāo)簽的用戶流量池，而第一波流量池的大小是根據(jù)歷史相似筆記來評估決定。

如果筆記在初始流量池獲得較好點擊率、互動率后，那么這篇筆記會被推薦給更大的流量池，在更大的流量池中依舊能獲得好的點擊率和互動率，則會繼續(xù)被推薦給更大的流量池。

在這個一層一層推薦的環(huán)節(jié)里，影響的關(guān)鍵因素是自然推流下的“點擊率、互動率”。（人為的轉(zhuǎn)發(fā)刷互動，點贊基本不能產(chǎn)生影響）

但無論數(shù)據(jù)指標(biāo)怎么變化，內(nèi)容算法的核心還是考察筆記帶來的粉絲交互行為，粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達(dá)人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會被系統(tǒng)推見給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。

2. 搜索頁流量分發(fā)邏輯

用戶在小紅書搜索完某個關(guān)鍵詞后，頁面自然呈現(xiàn)的筆記的排序邏輯。

小紅書筆記的排序會遵循以下4個要點：? 遵循關(guān)鍵詞匹配：搜索會優(yōu)先呈現(xiàn)關(guān)鍵詞匹配度高的筆記內(nèi)容，特別是標(biāo)題里有提到的對應(yīng)關(guān)鍵詞；

• 追新：發(fā)布時間越近，且互動率越高，越容易展現(xiàn)；
• 權(quán)重邏輯：優(yōu)質(zhì)用戶賬號互動過的內(nèi)容，更容易被推薦；
• 追爆款：互動量越高，越容易出現(xiàn)在搜索頁面。

二、小紅書流量分發(fā)現(xiàn)狀

1. 平臺給予底部 KOL&KOC 有流量扶持

經(jīng)過大量發(fā)現(xiàn)頁和搜索頁的內(nèi)容整理，發(fā)現(xiàn)小紅書達(dá)人的流量分布是底部>腰部>頭部。定義達(dá)人量級：頭部>50W, 腰部10-50w，底部1-10w；koc<1w。

以“美白精華”為例（如下圖），在小紅書的搜索框里面搜索關(guān)鍵詞，“綜合”項下前50篇筆記，近5成為底部達(dá)人。

我們通過橫向?qū)Ρ炔煌考壻~號文章的曝光互動情況，明顯看出：內(nèi)容爆與不爆和賬號的相關(guān)性比較低。

圖源：小紅書

另外從發(fā)現(xiàn)頁自定義每次推送的10條內(nèi)容來看，其中20%是低點贊量的內(nèi)容，也可以側(cè)面說明內(nèi)容的分發(fā)邏輯。

2. 小紅書報備筆記數(shù)量占比持續(xù)增長

以近30天核心的13個類目的商業(yè)筆記情況來看（如下圖），不同類目，商業(yè)筆記比例會隨著入局的品牌越多，競爭越激烈而逐漸提升，且同時商業(yè)筆記打造的爆文越多，所以小紅書平臺也已經(jīng)開始全面商業(yè)化，我們的類目到底要不要做商業(yè)報備，比例怎么控制，可以跟著行業(yè)大盤來。

數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)

2023年6月15-2023年7月14

但是從爆文率來看，以護膚類目近30天的“祛痘”關(guān)鍵詞下的top3000筆記來看（如下圖），還是非報備的爆文率更高，所以軟廣依舊是有價值的。但是隨著官方將報備筆記的可識別標(biāo)簽的取消，從用戶端無法識別是不是硬廣，有可能數(shù)據(jù)最后會趨同。

數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)“祛痘”關(guān)鍵詞下的筆記

2023年6月15-2023年7月14

另外商業(yè)達(dá)人的數(shù)量的總量35w+（截止7月中旬），但官方披露的創(chuàng)作者總數(shù)是有6900w+，商業(yè)達(dá)人只能占到0.51%，所以小紅書整個平臺還是趨于自然分享的，沒辦法實現(xiàn)那么高的商業(yè)化。

3. 從內(nèi)容形式上來看，視頻筆記 > 圖文筆記的流量

以下取自23年6月核心類目的767.2w篇內(nèi)容計算來看，不同行業(yè)的視頻筆記和圖文筆記的的互動對比，明顯可以看出視頻筆記的平均互動是圖文筆記的3倍。

數(shù)據(jù)來源：蟬小紅23年6月行業(yè)數(shù)據(jù)

但是在關(guān)鍵搜索詞的場景中，可以直觀看到是圖文的占比要更高，視頻素材出現(xiàn)基本都在30名開外（這里拋開廣告位的內(nèi)容），如下圖搜索“祛痘精華”的頁面展示：且視頻內(nèi)容出現(xiàn)更多還是以歷史超級爆款為主。

圖源：小紅書

所以品牌在布局內(nèi)容時，可以考慮：用視頻拿更多的曝光，用圖文去卡更多的搜索廣告位，提升品牌的營銷效果。

三、怎么發(fā)小紅書能獲得更多流量

1. 嵌入關(guān)鍵詞

小紅書平臺會把內(nèi)容解析成無數(shù)個關(guān)鍵詞，此時關(guān)鍵詞是指小紅書后臺根據(jù)筆記內(nèi)容語義自動生成出來的，筆記中的圖片也能自動識別，不過自動生成的關(guān)鍵詞文本與筆記正文文本不一定相同。如下圖所示，這篇“2023年在上海置購一居室要花多少錢”，平臺自動解析的標(biāo)簽還會涉及房價、上海攻略、上海房價等。

圖源：小紅書

上述關(guān)鍵詞是小紅書系統(tǒng)對筆記的抽象和理解，同時也是小紅書搜索和推薦的重要依據(jù)。并且小紅書后臺關(guān)鍵詞標(biāo)簽非常多，預(yù)計500w個。所以在我們發(fā)布小紅書內(nèi)容的時候，可以結(jié)合我們需求人群進(jìn)行關(guān)鍵詞嵌入，方便目標(biāo)用戶搜索的時候，根據(jù)關(guān)鍵詞看到我們的內(nèi)容。

2. 搜索補齊詞

用戶在小紅書平臺搜索框中輸入自己想搜索的詞語后，搜索框下方列表聯(lián)想出來的詞語，這些詞語不一定是關(guān)鍵詞，但是這些詞一定來源于用戶的輸入，具有一定的搜索流量。

圖源：小紅書

搜索“面膜”后，會連帶出現(xiàn)一些其他的搜索補齊詞（如上圖），這時如果品牌將自己的種草筆記埋入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞將有助于提升其在特定關(guān)鍵詞下的搜索排名。具體哪些關(guān)鍵詞對于人均互動量的影響更大，更容易得到平臺推薦，而后將這些關(guān)鍵詞植入對應(yīng)的筆記中，助于提升流量的獲取，關(guān)鍵詞的搜索量以及競爭度可以通過小紅書聚光平臺的搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行查看。

四、小紅書運營中大家的常見問題

Q1：小紅書筆記流量的三個主要來源？

A1：第一是推薦，第二是搜索，第三是關(guān)注。

其中推薦流量，相當(dāng)于是系統(tǒng)猜用戶喜歡。它的精準(zhǔn)度會比較差，畢竟是猜的。

而搜索流量，是用戶告訴系統(tǒng)：這個東西，我想要了解。它的精準(zhǔn)度會比前者好很多。

關(guān)注流量，一般只有在博主知名度較高，粉絲量大或者粉絲跟自家產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較契合的情況下，才比較有作用。

Q2：現(xiàn)在在小紅書里面短視頻的流量會好點，還是圖文呢？

A2：最近看是視頻流量和爆文率會高于圖文，從3月的項目投放看是短視頻會更好。

Q3：上萬的爆文在關(guān)鍵詞搜索的排名很靠后是什么原因？

A3：筆記排名影響因素還是比較多的，第一個的話就是筆記的新鮮度，小紅書更鼓勵用戶有更多的新內(nèi)容產(chǎn)生的，新鮮素材的話是更容易排在前面的；第二點就是筆記內(nèi)容本身的一個埋詞，這個也是比較重要的，還有其他的一些維度，比如互動量也是參考的維度。

Q4：小紅書搜索排名的原理是什么？

A4：在眾多數(shù)據(jù)指標(biāo)中（比如點贊，評論，收藏等），其中影響因素較大的，是【搜索點擊率】。

筆記在搜索結(jié)果頁里的點擊率越高，說明搜索用戶對這篇筆記的興趣值，或者說這篇筆記的搜索價值就越高。所以它在搜索結(jié)果頁的排名位置就越高。