隨著小紅書(shū)買(mǎi)手電商的崛起，不少朋友都在問(wèn)：在小紅書(shū)上做買(mǎi)手電商，哪個(gè)品類(lèi)更有潛力？這篇文章分析了家居家裝品類(lèi)在小紅書(shū)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，一起來(lái)看看吧。

很多朋友問(wèn)，在小紅書(shū)上做買(mǎi)手電商，哪個(gè)品類(lèi)更有潛力？時(shí)尚美妝是小紅書(shū)的優(yōu)勢(shì)，也是最大的電商品類(lèi)，但競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。最近做了一些分析，和大家分享一個(gè)有潛力的品類(lèi)，特別適合做買(mǎi)手電商，就是：家居家裝。

一、整體解決方案，是裝修用戶的需求，也是小紅書(shū)的優(yōu)勢(shì)

裝修用戶的需求在變化，現(xiàn)在傾向于一站式的整體解決方案。

從幾個(gè)數(shù)據(jù)上，能看到這個(gè)趨勢(shì)。

在百度搜索「全屋整裝」的用戶，今年2月比去年同期增長(zhǎng)了191%。小紅書(shū)上有關(guān)「家居整裝 」和「全屋定制」的內(nèi)容，比之前也有特別明顯的增長(zhǎng)。挺合理的，符合主觀的認(rèn)知。畢竟用戶群體變了，之前是70后80后裝修，現(xiàn)在90后是主體。獲取信息的方式和需求都變了。比如，要滿足場(chǎng)景需求和審美需求。書(shū)房怎么裝修、化妝間怎么布置，都要有場(chǎng)景化的功能需求，也必須具備高顏值。甚至有的用戶，會(huì)在家里設(shè)計(jì)「打卡角落」。這樣的裝修整體解決方案，太適合小紅書(shū)電商了。

1. 整體解決方案，適合小紅書(shū)

小紅書(shū)在推買(mǎi)手電商，就是想從非標(biāo)品切入。那么，誰(shuí)能提供這種非標(biāo)品呢？

賣(mài)服務(wù)的商家。

買(mǎi)手主打的差異化選品，本身在選這個(gè)環(huán)節(jié)，就是在提供服務(wù)。那個(gè)產(chǎn)品本身的成本遠(yuǎn)低于售價(jià)，就是因?yàn)檫x品環(huán)節(jié)在溢價(jià)。整體解決方案，也是同樣的道理。這里包含很大比例的專(zhuān)業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)，都是個(gè)性化量身定制的。這樣的品類(lèi)，是小紅書(shū)的重點(diǎn)品類(lèi)。我甚至覺(jué)得，應(yīng)該再提高幾個(gè)優(yōu)先級(jí)，在這個(gè)領(lǐng)域完全可以打造出幾個(gè)爆款閉環(huán)：

內(nèi)容種草→留資轉(zhuǎn)化→線下履約→用戶分享成果和經(jīng)驗(yàn)→再被種草

如此循環(huán)，可以探索一下這個(gè)品類(lèi)的天花板。

2. 審美能力，是小紅書(shū)的優(yōu)勢(shì)

在這個(gè)爆款閉環(huán)中，有美感的內(nèi)容是前提條件，這正是小紅書(shū)的優(yōu)勢(shì)。甚至有可能需求是反向出現(xiàn)的：用戶先在小紅書(shū)上看到了有美感的裝修設(shè)計(jì)，牽引出自己「也想要這樣一個(gè)家」的需求。當(dāng)然這個(gè)只是猜測(cè)，無(wú)法歸因。所以就要求，在小紅書(shū)做家居家裝的博主，或者想做這個(gè)品類(lèi)的電商買(mǎi)手，首先要把內(nèi)容做起來(lái)，長(zhǎng)期且高頻的更新，這是前提。

二、年輕女性用戶，是裝修的決策者，也是小紅書(shū)的核心群體

從小紅書(shū)內(nèi)部的數(shù)據(jù)看，長(zhǎng)期關(guān)注「家居家裝內(nèi)容」的用戶，以高線城市的、年輕且有決策力的女性為主，這部分用戶占了近8成。

劃重點(diǎn)，高線城市的年輕女性是裝修的決策者。

這個(gè)群體，正是小紅書(shū)最核心的那部分用戶，又完全匹配了?？梢岳斫鉃?，家居家裝的消費(fèi)決策者，是集中在小紅書(shū)上的。這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，是非常精準(zhǔn)的流量池，這會(huì)帶來(lái)效率的提升。

為什么會(huì)提升商家的效率？

之前家居家裝的商家找客戶，要么是投，要么是等。

1）投，是指投廣告，線上線下都覆蓋，很難保證精準(zhǔn)，成本比較高。

2）等，是指定點(diǎn)蹲守客戶，在新小區(qū)里、在售樓處、在建材家居市場(chǎng)、在裝修網(wǎng)站，效率比較低?，F(xiàn)在能提升效率，是因?yàn)槊鞔_知道，家裝的部分決策者就在小紅書(shū)，想辦法在這里挖就行。

三、用戶對(duì)家的需求變得抽象且不好描述，更適合小紅書(shū)去詮釋

現(xiàn)在的用戶，對(duì)家有更多面的要求。除了能滿足功能需求，還希望是一個(gè)自我療愈的心理空間，去承載情緒訴求。

在這個(gè)空間里，構(gòu)建一個(gè)只屬于自己的世界，與外界的壓力和喧囂隔離開(kāi)。比如，能一邊喝咖啡一邊遠(yuǎn)眺的座位，能曬著太陽(yáng)擼貓的懶人沙發(fā)，能讓自己施展開(kāi)的健身空間。這些其實(shí)不算是需求，只是腦海里的畫(huà)面。對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，是很難把這個(gè)畫(huà)面具體化，并且轉(zhuǎn)變成一個(gè)能落地的需求。

小紅書(shū)就能解決這個(gè)問(wèn)題。通過(guò)圖片和視頻的方式，幫助用戶刻畫(huà)和詮釋自己的想法，用更直觀的方式體現(xiàn)出來(lái)。而且可被選擇和篩選的量級(jí)很大，是非常理想的案例庫(kù)。用戶看到自己喜歡的風(fēng)格，可以收藏，也可以直接去咨詢(xún)商家，雙方都完成向下一部的轉(zhuǎn)化。