如今，做私域運(yùn)營的人越來越多。那么哪一個(gè)平臺(tái)才適合做私域？作者在研究了抖音、小紅書之后，最終選擇回歸微信，這是為什么？一起來看看作者的分享吧。

01 私域是耕田，公域是打獵

今年年初，我注意到一組數(shù)據(jù)，抖音日活用戶超6億，小紅書日活1億+，其中70%為90后。

可見，抖音、小紅書已然成為互聯(lián)網(wǎng)流量高地。

但是，作為經(jīng)歷過微信公眾號紅利期的運(yùn)營人，過去2、3年，我多少有點(diǎn)路徑依賴，認(rèn)為新平臺(tái)不過曇花一現(xiàn)，以至于錯(cuò)過了一些機(jī)會(huì)。

面對切實(shí)的數(shù)據(jù)，我最終選擇打破自己，全身心投入研究抖音、小紅書。

半年時(shí)間，我找了好幾位業(yè)內(nèi)運(yùn)營高手，討教如何做出爆款賬號；報(bào)名參加網(wǎng)紅校長、海參哥的課程，學(xué)習(xí)短視頻背后的流量密碼；也動(dòng)手運(yùn)營了幾個(gè)賬號，體驗(yàn)每一個(gè)動(dòng)作的細(xì)枝末節(jié)。

一段時(shí)間過后，我運(yùn)營的賬號數(shù)據(jù)有好有壞，同時(shí)也意識到，接下來“抖音/小紅書+私域”是很多企業(yè)繞不開的路，但這是兩塊硬骨頭。

一方面，流量就在抖音、小紅書上。

直到現(xiàn)在，還有很多人看不上抖音、小紅書，認(rèn)為這樣的內(nèi)容形式，是對內(nèi)容創(chuàng)作者最大的“挑戰(zhàn)”，但不得不說，用戶在這兩款A(yù)PP上花費(fèi)的時(shí)間絕對是其它APP無法比擬的。

另一方面，微信流量正逐漸流失。

抖音、小紅書的流量并非增量，而是微信流量的轉(zhuǎn)移。原先大家在微信看文章，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到抖音看短視頻，到小紅書看圖文。人還是那群人，但他們把更多的時(shí)間花在了抖音、小紅書上。

與此同時(shí)，對于很多組織來說，想要做好抖音、小紅書將異常困難。尤其在這樣的存量時(shí)代，所有人都意識到兩者的價(jià)值，自然會(huì)不惜代價(jià)地投入。

今年以來，短視頻制作、直播成本居高不下。我認(rèn)識的一位老板，為了做好抖音，投入大幾百萬，分30個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一開始也險(xiǎn)些沒能撐住，最后自己下場做主播，才漸漸有了起色。

當(dāng)然，困難并非我最終選擇放棄的理由，更重要的是無法持續(xù)。

稍微運(yùn)營過抖音賬號的人也知道，做抖音不看關(guān)注數(shù)，而要看播放量，為什么？

因?yàn)槎兑羰峭扑]算法，哪怕粉絲關(guān)注了你，如果你的視頻不被推薦，他們依然無法看到你的內(nèi)容。試想一下，你有多久沒刷到劉畊宏、張同學(xué)的視頻了呢？

為了迎合算法，你就要不斷研究拍出更多好玩、新奇、有用的內(nèi)容。而這，將是一條不歸路。

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如果私域是種田，那么抖音、小紅書等公域就是打獵。精耕細(xì)作雖然辛苦，好在收獲比較穩(wěn)定。而打獵是打到了就吃頓好的，沒打到就得餓肚子，永遠(yuǎn)要挑戰(zhàn)不確定。

于是，在研究抖音、小紅書半年后，我選擇回歸私域，回歸微信。

02 私域才是商業(yè)的決戰(zhàn)場

自企業(yè)微信誕生以來，微信平臺(tái)逐漸走向全面開放。

公號、企微、視頻號、微信群、朋友圈、直播之間，用戶可自然流動(dòng)，只要進(jìn)入其中一個(gè)節(jié)點(diǎn)，即進(jìn)入“包圍圈”，組織有更多的方式觸達(dá)、影響用戶。

可以說，微信正在成為真正的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。但也正因?yàn)榇?，使得做好微信私域的難度陡然增加。

一些人對微信的認(rèn)知還停留在公眾號階段，一上來就先申請個(gè)公眾號，而這只是私域的冰山一角。

想要做好私域，你需要跨越以下3大難點(diǎn)：

第一，搭建私域整體框架。簡單來說，私域包含3個(gè)板塊：引流、運(yùn)營、成交，這3個(gè)板塊缺一不可，你需要針對每一個(gè)板塊安排事項(xiàng)，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，就意味著你需要至少安排3個(gè)崗位來做每一件事。

第二，選擇合適的方法與工具。今天市場上已經(jīng)有非常多的私域方法和工具，但最終選擇哪一種，需要結(jié)合你的業(yè)務(wù)、客戶及團(tuán)隊(duì)，其它業(yè)務(wù)成功過的，不代表可以套用到你的業(yè)務(wù)上。

比如直播，你的同行能夠一場直播成交幾百萬，可能是因?yàn)樗幸粋€(gè)能輸出價(jià)值又能帶貨的主播，比如董宇輝，而你缺乏這樣的人才，那直播對你來說就不是一個(gè)合適的方法。

第三，長期、持續(xù)運(yùn)營私域。私域的本質(zhì)是與用戶建立長期信任，這決定了你需要與用戶持續(xù)保持互動(dòng)、輸出價(jià)值，絕不能三天打魚、兩天曬網(wǎng)，否則會(huì)造成不可逆的傷害。

怎么做到可持續(xù)？核心在于節(jié)奏，每一個(gè)階段聚焦一個(gè)核心目標(biāo)打穿，然后鞏固、優(yōu)化，不要什么都想做，導(dǎo)致最后什么都做不好。

盡管有如此多的困難，但不可否認(rèn)，私域?qū)⑹潜姸鄻I(yè)務(wù)不可或缺的一部分，尤其對于中小企業(yè)與個(gè)體戶來說，有多少真正認(rèn)可你、愿意長期跟隨你的客戶，決定你的業(yè)務(wù)能做多大，能走多遠(yuǎn)。

可以說，掌握私域方法論是每一個(gè)個(gè)體的必修課，上可以幫助你拿到更好的業(yè)務(wù)結(jié)果，下可以支撐你未來個(gè)人的事業(yè)。