在小紅書上做運(yùn)營(yíng)，選品很重要，我們需要根據(jù)變化的市場(chǎng)和用戶來動(dòng)態(tài)調(diào)整。這篇文章里，作者就總結(jié)了相關(guān)的小紅書選品方法論，或許可以幫你更好地切入小紅書運(yùn)營(yíng)。

選品選的好，賣貨沒煩惱！

七分靠選品，三份靠筆記！

選品是長(zhǎng)期過程，不是一吃就會(huì)的特效藥！

一般人吃透選品1-2個(gè)月，天賦選手7天內(nèi)，就算你是小白也沒關(guān)系，月賺10w+并非遙不可及！

今天，大仁哥就帶大家從以下幾個(gè)方面，解析小紅書圖文帶貨如果用標(biāo)準(zhǔn)的選品方法論去選品，就算你是小白也能看完就會(huì)。

一、了解小紅書主要用戶群體

1. 小紅書的活躍用戶

從數(shù)據(jù)顯示，在小紅書月活，2億之中，72%的群體是90后，并集中在1、2線。

而且我們根據(jù)艾瑞咨詢所提供的用戶數(shù)據(jù)，得出的分析看到，小紅書主要是群體是女性，且占比在80%以上，這也完整的契合了社區(qū)分享和電商模式與女性用戶的購(gòu)物習(xí)慣和用戶群體特點(diǎn)（如下）。

2. 小紅書用戶高頻關(guān)鍵詞

小紅書用戶的行為主要會(huì)有幾種場(chǎng)景：主動(dòng)搜索、查看產(chǎn)品評(píng)價(jià)、了解潮流趨勢(shì)、尋找靈感、自己主動(dòng)分享。

一款产品无到有，产品经理需要做些什么？

在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。产品经理不是你眼中的只会找你麻烦，提要求..

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而且60%的用戶每天都會(huì)在小紅書高頻搜索，日均搜索查詢量近3億次。

二、小紅書對(duì)標(biāo)跟品選品法

找到近期數(shù)據(jù)好、銷量高的品去做，這個(gè)方法也是最快出結(jié)果的方法

不管是圖文筆記還是視頻筆記，先通過筆記內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，再點(diǎn)擊我們商品鏈接，最后做決策購(gòu)買下單。

大部分用戶是很少會(huì)去看商品詳情頁內(nèi)容以及是否有銷量，評(píng)分怎么樣?；旧嫌X得你筆記分享的不錯(cuò)就直接購(gòu)買下單。

對(duì)標(biāo)跟品的核心邏輯在于:

同行賣的好，我就賣，同行賣什么，我就賣，哪個(gè)品爆，我就賣，它用什么形式，我就用什么形式，它發(fā)圖文，我就發(fā)圖文。

因?yàn)?，太陽底下無新鮮事，爆的品大概率還是會(huì)爆。

對(duì)標(biāo)跟品的誤區(qū)：

1. 不找企業(yè)：比如人家是個(gè)企業(yè)店鋪，而且是旗艦店，不要跟。
2. 不找贊助：在這條筆記右下角有贊助樣式的賬號(hào)，不要跟。
3. 不要大號(hào)：這個(gè)賬號(hào)粉絲基數(shù)已經(jīng)在萬以上，不要跟。
4. 不找真人：對(duì)于一些真人出鏡的賬號(hào)及筆記，不要跟。

三、小紅書人群分析選品法

人群分析顧名思義的就是根據(jù)實(shí)際的人群屬性去找對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

雖然說小紅書80%以上的用戶是女性，但我們關(guān)了解這個(gè)是不夠的，因?yàn)榕c女生之前，他們的需求是完全不一樣的。

就好像，每個(gè)年齡段的女孩子對(duì)產(chǎn)品的需求度也是不一樣的，不同地方、不同愛好、需求也不一樣。

1. 20歲與30歲的，對(duì)護(hù)膚品需求不一樣。
2. 南方北方，生活要求及娛樂需求不一樣。
3. 喜歡藝術(shù)和不喜歡藝術(shù)的人是不一樣的。

四、小紅書身份分析選品法

不同身份標(biāo)簽的人，喜好的東西也不一樣。

1. 寶媽

如：孕期穿搭，早教，嬰童用品，嬰童洗護(hù)，孕產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，嬰童時(shí)尚，育兒產(chǎn)品，嬰童食品等等。

而且寶寶不同年齡段的需求也不一樣，產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)就也會(huì)隨著發(fā)生變化，就好比0-1歲的關(guān)注奶粉，1-3歲關(guān)注早教等，當(dāng)然你也可以更細(xì)分類，就不一一例舉。

2. 博主

如“新手博主關(guān)注的更多是一些基礎(chǔ)設(shè)備，補(bǔ)光燈、支架、學(xué)習(xí)博主的課程（虛擬產(chǎn)品）等，而有一定經(jīng)驗(yàn)的博主可能對(duì)設(shè)備要求的更高，我們的產(chǎn)品就可以選擇相機(jī)、微單、收音麥等等?！?/p>

3. 職場(chǎng)女性

如“基層職場(chǎng)人關(guān)注更多的性價(jià)比護(hù)膚產(chǎn)品、辦公用品等，中層關(guān)注的更多是二奢、品牌護(hù)膚品，高層關(guān)注的更多是名牌等。”

五、小紅書季節(jié)分析選品法

相同的人群，不同季節(jié)，不同月份，需求都是不一樣的

好比7、8月份是放暑假，那必然是旅游的旺季，產(chǎn)品就可以選擇行李箱、收納袋、旅行套裝等。

以下是近幾個(gè)月選品的一些推薦：

六、小紅書銷量分析選品法

如果靠純?nèi)庋廴タ?，是無法快速的找到銷量高的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我們需要利用一些數(shù)據(jù)分析工具。

大仁哥之前有專門分享關(guān)于小紅書工具應(yīng)用的文章：女生做小紅書搞錢！這幾個(gè)工具和技巧你必須會(huì)~

推薦幾個(gè)主流平臺(tái)：新紅數(shù)據(jù)、千瓜數(shù)據(jù)、灰豚數(shù)據(jù)。

注意：都是需要開通會(huì)員的！（一般新注冊(cè)賬號(hào)都可以免費(fèi)體驗(yàn)個(gè)1-3天），當(dāng)然你可以直接從某寶上買會(huì)劃算很多。

小紅書數(shù)據(jù)工具選品技巧：

• 宏觀分析：先大品類排序，再小品類細(xì)分，價(jià)格擇優(yōu)選。
• 微觀分析：先筆記分析，再賬號(hào)分析，最終收益分析——執(zhí)行。

寫在最后

對(duì)于小紅書選品方法論今天就分享到這里，另外還需補(bǔ)充的一點(diǎn)是，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，人也是動(dòng)態(tài)的，不要不變，要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整策略。

就好比紅海已經(jīng)很擁擠，那么我們可以嘗試去切入藍(lán)海，需求大、競(jìng)爭(zhēng)小、投入小、要求低，更能讓你在小紅書快速拿到結(jié)果。