自媒體時(shí)代，家具賽道也依然競爭激烈，這種靠手藝的內(nèi)容產(chǎn)出，到底是誰吃到了紅利？本文分析了該賽道受歡迎的內(nèi)容以及變現(xiàn)情況，一起來看看吧。

從房屋翻新到臥室改造，一直以來，與“家”相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容總是能夠獲得年輕人的關(guān)注與青睞。打開抖音、B站、小紅書等內(nèi)容平臺，與家居、房屋相關(guān)的內(nèi)容有著相當(dāng)高的熱度。

抖音話題#舊房改造播放量高達(dá)317.6億；小紅書上家居相關(guān)的筆記高達(dá)2955萬篇，相關(guān)商品達(dá)到517萬件，家居改造已經(jīng)成為當(dāng)下熱門趨勢內(nèi)容，在這個(gè)過程中大量家居博主涌現(xiàn)。

無論是把都市生活中冰冷的出租屋裝飾成溫馨的“小窩”，還是把鄉(xiāng)村中的老房子變成現(xiàn)代化的庭院，用戶享受的是觀看過程中的舒適解壓，以及改造過后給人帶來的強(qiáng)烈視覺反差。而對于博主而言，大量網(wǎng)友的圍觀給他們帶來了流量，同時(shí)也帶來了可觀的商業(yè)空間。

當(dāng)下，家居賽道呈現(xiàn)什么特點(diǎn)？哪些類型的內(nèi)容更受用戶喜愛？家居博主變現(xiàn)情況如何？家居品牌營銷效果如何？

一、家居內(nèi)容火爆，哪些類型更受歡迎？

從當(dāng)下的內(nèi)容風(fēng)格來看，家居內(nèi)容大致可分為爆改老房、裝修干貨、生活技巧、氛圍感房間這四種類型，其中爆改老房比較容易勾起用戶的好奇心，改造過程還能給人帶來爽感，是目前所有平臺都比較受歡迎的類型。

比如@在逃許師傅 主打一個(gè)人就是一只裝修隊(duì)，她花費(fèi)3個(gè)月時(shí)間爆改父母30年的臥室，木工、電工、建筑師、設(shè)計(jì)師等各種工作無所不能，甚至她還為了懸浮床考了焊工證，超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和動手能力讓眾多網(wǎng)友很是佩服。

圖源抖音截

最終，@在逃許師傅 將原本昏暗、雜亂的臥室改造成中式風(fēng)居所，呈現(xiàn)的效果不僅令父母滿意，也得到眾多網(wǎng)友的認(rèn)可，“好牛，關(guān)鍵是審美在線，風(fēng)格太喜歡了”“第一次見全能型選手，太厲害了，設(shè)計(jì)、油工、木工、電工的活都會干，還會畫畫”“女孩子做這些真太牛了，把我佩服到五體投地”……

類似的博主還有@野居青年，與@在逃許師傅 一人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)不同，@野居青年 是由三個(gè)年輕男生組成的鄉(xiāng)村房屋改造團(tuán)隊(duì)，他們總是戲稱自己是“基建狂魔”。從2017年發(fā)布第一個(gè)視頻開始，他們就致力于親自動手改造鄉(xiāng)村土屋，從設(shè)計(jì)到裝修都是一手包辦。目前為止，他們已經(jīng)改造了多個(gè)鄉(xiāng)村小院，在B站收獲了近71.6萬粉絲的關(guān)注，視頻點(diǎn)贊量超過653萬。

圖源B站截

并且@野居青年將他們傾力改造的第三個(gè)院子取名為“野青們的院子”，并作為民宿正式對外運(yùn)營，吸引了許多粉絲的光顧。同時(shí)，他們也推出了許多帶有鄉(xiāng)村元素的文創(chuàng)產(chǎn)品，通過自己的影響力助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)增長。

同樣走爆改路線的家居博主還有@海邊有座房、@小魚兒夫婦等，這類博主受追捧是因?yàn)樗麄儌鬟f的價(jià)值觀，勇于打破現(xiàn)狀，敢于挑戰(zhàn)生活的另一種可能，改造過程中發(fā)生的趣事與房屋背后曾經(jīng)的故事同樣讓人動容。

爆改老房主打的是改造前后的對比與反差，滿足用戶的獵奇心理以及制造爽感，而裝修干貨則強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的實(shí)用性，聚焦實(shí)際生活。

家居裝修知識可以是已經(jīng)裝修好已經(jīng)入住了一段時(shí)間，告訴大家裝修避坑指南。也可以是正在裝修過程中，教大家如何與裝修公司打交道、如何選擇裝修板材、如何選擇家具等，這類內(nèi)容在小紅書上頗受歡迎。

就比如@小奶桔 分享套內(nèi)37平小戶型裝修經(jīng)驗(yàn)，她的房子原本是一個(gè)中介辦公室，而她記錄了從買房到裝修的全過程。視頻中她整理了“施工過程中有哪些是容易產(chǎn)生增項(xiàng)的，如何避免？”“拱門的詳細(xì)制作過程”“馬賽克瓷磚的鋪貼方式”“下沉浴室的做法詳解”等干貨內(nèi)容。

圖源小紅書截

在一鏡到底視頻中，她展示了最終的裝修效果，充分合理利用的空間布局搭配法式奶油裝修風(fēng)格，成為不少網(wǎng)友心中的夢想小家，拱門的床圍設(shè)計(jì)更是點(diǎn)睛之筆，而她的裝修設(shè)計(jì)也被許多用戶借鑒。

裝修干貨的受眾大多是有購房想法的用戶，為未來裝修房子提供參考，以及提前避坑。而生活技巧類內(nèi)容則聚焦日常，致力于干凈整潔的居住環(huán)境。

就比如@海邊二狗哥 以精湛的收納技巧折服眾多網(wǎng)友，在其發(fā)布的視頻中，“我老婆的收納絕技藏物無形”“空間利用大師，擋板還能這么用？”“看不下去？！爸媽審美我來拯救”等內(nèi)容不僅帶來了很多生活小技巧，還引發(fā)了網(wǎng)友們關(guān)于生活方式、家居習(xí)慣的討論。

圖源抖音截

最后，氛圍感房間這種內(nèi)容頗受年輕用戶的喜愛，通常這一類型的家居博主聚焦自己的獨(dú)居空間，通過窗簾、地毯、置物架、床上四件套等家居用品營造氛圍感，以較小成本實(shí)現(xiàn)生活環(huán)境較大改變，這種內(nèi)容比較適用于租房群體。

圖源小紅書截

比如@溫妮的房間 以綠植、書架、暖色系臺燈、床邊毯等家居用品營造氛圍感房間，雖然面積不大，但卻足夠溫馨與舒適，窗外的山景更是給這個(gè)房間增添了特色。@我有粉色小鏟子 同樣是分享自己的臥室布局，10平米的臥室雖然不大，但卻簡單又美好。

二、家居博主商業(yè)潛力如何？

在追求品質(zhì)生活的過程中，家居類產(chǎn)品是人們優(yōu)先考慮升級的品類。不論是新房裝修、老房翻修，還是想要添置一些日常生活用品，人們都習(xí)慣于先去找家居博主，做一些攻略，這就意味著家居博主會隨著整個(gè)家居行業(yè)的升級，迎來更多的機(jī)會與挑戰(zhàn)。如果說，牢牢把握住用戶的心，得到用戶的信任，是博主們實(shí)現(xiàn)價(jià)值的通用密碼。

對于家居博主來說，變現(xiàn)并不是一件難事，改造房屋的過程中會用到各個(gè)品類下的產(chǎn)品，這為此類內(nèi)容的商業(yè)化發(fā)展帶來了巨大的包容性。

生活改造類內(nèi)容的廣告植入十分自然，內(nèi)部裝飾用到的軟裝產(chǎn)品、智能家居產(chǎn)品、生活用品等都與這類內(nèi)容有很高的契合度，種草過程往往不會被粉絲反感。

就比如@在逃許師傅 在打造零食房的過程中，她先是手工打造一個(gè)貨架，之后隔出大大小小的空格用來收納零食，為了使房間更加溫暖舒適，她還安裝了一個(gè)采暖爐，這正是品牌植入的產(chǎn)品，而在視頻末尾，她還介紹了產(chǎn)品的功能，整個(gè)植入過程與視頻內(nèi)容比較契合，對用戶的觀看體驗(yàn)并沒有太大影響。

圖源抖音截

并且那些能夠?yàn)樯钤黾訕啡さ暮梦镆材艹蔀樯罡脑祛惒┲鞣N草的重要產(chǎn)品，無塵地毯、洗拖一體機(jī)、隱藏式晾衣架、自動嗑瓜子機(jī)……這些產(chǎn)品或?qū)嵱没颢C奇，能夠快速抓住消費(fèi)者的眼球。

房屋改造類內(nèi)容讓用戶在精神上享受生活與逃離都市的滿足感，通過種草的方式對一些低客單價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣能夠起到不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果，也迎合當(dāng)下年輕人對于品質(zhì)生活的向往。但從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，房屋改造類內(nèi)容的投入成本與越來越趨同的內(nèi)容形式，也讓它的未來充滿了未知。

除了廣告植入，直播帶貨也是家居博主變現(xiàn)的一種方式，其中頗具代表性的達(dá)人是B站UP主@Mr迷瞪。他聚焦裝修科普內(nèi)容，通過“花30W測凈水器，結(jié)果不如燒開水？”“洗烘一體毛屑收集能力有多大差別？”“全屋定制的配置怎么選？”等系列干貨視頻收獲無數(shù)粉絲，而他通過順應(yīng)B站的商業(yè)化趨勢成功開啟直播帶貨。

隨著B站用戶年齡結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)的內(nèi)容也在變化，用戶對家居內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品，釋放出了龐大的消費(fèi)需求，這為@Mr迷瞪 的直播帶貨數(shù)據(jù)爆發(fā)做了鋪墊。去年雙十一期間，他全渠道累計(jì)支付金額高達(dá)16.8億，同比增速400%，一個(gè)人的戰(zhàn)績直逼遙望GMV的二分之一，他也獲得了2023“年度商業(yè)影響力”獎項(xiàng)。

圖源B站截

@Mr迷瞪 曾在采訪中表示“B站對于裝修和家居有需求的用戶，大概會在4-5年之后達(dá)到10%的全社會平均值，選擇B站，春天會在3到5年內(nèi)到來，現(xiàn)在只是剛剛開始?！?/p>

而對于氛圍感房間這一內(nèi)容類別的家居博主而言，除了通常的廣告植入，店鋪櫥窗也是常見的變現(xiàn)方式。比如@溫妮日記WINNEIDIARY在小紅書開通了店鋪，主營自然系床品，目前已經(jīng)上架了四款商品鏈接，不過從寥寥無幾的銷量來看，變現(xiàn)效果并不理想。

同樣主打氛圍感房間的家居博主@我有粉色小鏟子 也在小紅書開通了店鋪，上架的商品也是床品。從內(nèi)容來看，氛圍感家居博主的場景比較單調(diào)，基本上都是自己的小臥室，這也意味著內(nèi)容創(chuàng)作的空間比較局限，商業(yè)變現(xiàn)空間也容易觸碰到天花板。

三、家居品牌內(nèi)容營銷現(xiàn)狀如何？

隨著家居賽道的火熱，家居品牌也開始轉(zhuǎn)變營銷方式，通過家居博主投放、內(nèi)容營銷等方式撬動用戶消費(fèi)需求。

用戶對家居內(nèi)容類型的消費(fèi)偏好不同，這也決定了家居品牌營銷的突破點(diǎn)也各有差異。女生崇尚浪漫、溫馨、舒適，以高顏值與情感共鳴是家居品牌攻克女性消費(fèi)人群的關(guān)鍵點(diǎn)。男生則主打科技、品質(zhì)，以硬核打造興趣空間，質(zhì)感與功能性是家居品牌打動男性消費(fèi)群體的營銷要點(diǎn)。獨(dú)居人群更重品質(zhì)體驗(yàn)，而合居人群兼顧實(shí)用功能與情緒價(jià)值。

以小熊電器為例，該品牌主打高顏值小家電，電煮鍋、電飯煲、烤箱、養(yǎng)生壺等產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在家居博主的內(nèi)容中，憑借精致小巧的外形以及較高的性價(jià)比，眾多年輕女性用戶被種草。

圖源小紅書截

再比如米蘭納作為索菲亞旗下聚焦年輕大眾市場的全屋定制家居品牌，營銷策略注重結(jié)合年輕人興趣，下探體育、時(shí)尚、潮流、游戲等領(lǐng)域，從“TA愛玩、愛看、愛買”方方面面滲透品牌價(jià)值，全方位傳遞“有品青年家居”的品牌理念。

此外，家居品牌年輕化也是主流營銷趨勢。一方面，以林氏木業(yè)、曲美家居為代表的老牌家居品牌，通過視覺符號變化、啟用年輕偶像代言等方式吸引年輕人注意，實(shí)現(xiàn)品牌形象年輕化煥新。另一方面，則是以大自然地板、海信新風(fēng)空調(diào)為代表的品牌，將Z世代人群的興趣內(nèi)容（如露營、音樂節(jié)等）與品牌營銷相結(jié)合，借年輕興趣擊穿圈層壁壘、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

總結(jié)來看，用戶對家居內(nèi)容的興趣不斷提升，多種類型家居博主的涌現(xiàn)，以及家居品牌對內(nèi)容營銷的重視，推動家居賽道熱度不斷上漲，對于博主以及品牌而言，只有精準(zhǔn)洞察用戶的消費(fèi)需求，才能占領(lǐng)消費(fèi)者心智。