當流量、帶寬、資費、終端等都不再成為問題，尤其是在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下，短視頻營銷正在成為新的品牌營銷風口。

近期正在和小伙伴策劃大促的方案，在確定了心智和策略之后，一直想著通過什么樣的方式和渠道去傳播表達并且強化這個心智。其中，在短視頻營銷這方面我們也思考過幾個方向，恰巧淘寶二樓第二季《夜操場》上線。淘寶在內(nèi)容營銷上面一直是走在各大電商平臺的前列，第二季第一集《逆轉(zhuǎn)鋼盔》一推出就達到248萬的播放量和440萬的訪客數(shù)，而其片尾植入的商品“悅味元木鍋具套裝”一經(jīng)推出就創(chuàng)造了該商品正常時段月銷36倍的成績，不得不說從短視頻到內(nèi)容營銷到品牌好感再到銷售轉(zhuǎn)化是有一定的必然聯(lián)系的 。

《逆轉(zhuǎn)鋼盔》視頻連接：http://www.iqiyi.com/w_19ru05xl9t.html

短視頻為什么會成為營銷的趨勢？

1. 新型的傳播媒介

短視頻和圖文內(nèi)容一樣都是社交傳播的介質(zhì)，但是短視頻因為其視頻化的表現(xiàn)形式使得其在傳播過程中具有更強的表現(xiàn)力，更多的互動形式同時也容易形成更強的壁壘。從各大短視頻平臺的迅速崛起到頭條視頻每天十億次的播放，再到微博和秒拍聯(lián)合建立起來的中國最大的短視頻“分發(fā)+播放+社交”的生態(tài)聯(lián)合體，我們看到的是短視頻在短時間內(nèi)占據(jù)了大量的流量入口，形成了廣泛的影響力。

2. 付出較少時間成本，降低了決策難度

短視頻能夠在最近幾年出現(xiàn)爆發(fā)性的增長一方面和移動4G網(wǎng)絡等基礎硬件軟件設施的普及完善密不可分，但是更為重要的是短視頻因為其“短”的特點而收到用戶的關(guān)注，因為相比長視頻你要在幾分鐘內(nèi)表達一個故事傳遞出一種態(tài)度，因此能傳播出去的短視頻背后一定是精華。
我們會發(fā)現(xiàn)當今時代，大城市的人們的時間成本越來越高，我們再投入時間的時候一定會決策判斷是否值得投入。比如我們?nèi)タ匆粓鲭娪爸皶ザ拱晟峡匆幌略u分和評價然后在決定去不去看，本身的目的就是不想為了劣質(zhì)的內(nèi)容付出時間。而就短視頻而言因為其時間較短，選擇去看的時候付出的時間成本也較少，因此降低了我們決策的難度。

3. 更重要的是背后的內(nèi)容

內(nèi)容才是短視頻里面最為關(guān)鍵的要素，我們喜歡看Papi醬的視頻是因為她的短視頻提供了搞笑逗逼又略帶調(diào)侃戲謔的內(nèi)容；我們喜歡看淘寶的一千零一夜是因為這個系列的短視頻提供了一個又一個或溫暖、或奇異、或逗趣的故事。之所以這些短視頻能夠在網(wǎng)絡上創(chuàng)造很高的傳播量，最為根本的是基于其內(nèi)容。

短視頻的內(nèi)容憑什么會吸引你？

群眾的眼睛是雪亮的，能夠進行廣泛傳播，有較好口碑的內(nèi)容基本上都可以被稱之為好內(nèi)容。但是好的內(nèi)容我覺得也是有規(guī)律可循的。

1. 有情

人有七情六欲，親情、友情、愛情，我們在成長生活中、不同年齡，不同階段，都會面臨各種情感上面的困惑和矛盾。而一個“有情”的內(nèi)容則會觸動人的情感神經(jīng)，讓你不自覺的聯(lián)系到自己。

最近在微博上刷屏的一則BenQ的廣告短視頻沒有原配手撕小三、沒有劈腿婚外情，只是通過故事本身呈現(xiàn)婚后兩人因為交流較少而慢慢變得疏遠的狀態(tài)。配合上“如果婚姻是這樣，我寧愿單身一輩子”的富有爭議性的文案就引起了很多的共鳴和傳播。

視頻鏈接：https://v.qq.com/x/page/j0364man7m9.html

2. 有趣

或讓人哈哈大笑，或讓人會心一笑，總之有趣的內(nèi)容一定是在某種程度上是出乎人們意料的，這樣的內(nèi)容往往能夠讓人印象深刻，讓人持續(xù)記憶并形成自發(fā)的傳播。最近日本的一個健身房廣告就有這種讓人看完不會去討厭這是一個廣告而是覺得非常有趣的視頻。因為生活太過于平淡和無聊，所以我們都會喜歡有趣的人和有趣的事。

http://weibo.com/tv/v/EACDTuDki?fid=1034:21e8a79bf541414632ee2d7a48b74757

3. 有用

有用是有時效性，有用應該是在特定時間內(nèi)滿足了人的某種需求的。知識型內(nèi)容、技能型內(nèi)容、趨勢分析等等，只要是讓人覺得自己看了之后能夠增加收獲得到提升的內(nèi)容都可以稱之為有用的內(nèi)容。我們之所以對有用的內(nèi)容趨之若鶩，和這個趨利的社會、浮躁的時代的影響是分不開的，所以我們會看到類似“如何做一個年薪百萬的人”“如何成為一個高效率的人”等等類似文章大行其道。我一直很欣賞的一檔短視頻節(jié)目《飛碟說》就是一款選取社會熱點為話題，用有趣的方式對各種話題和熱點進行視頻化的科普解說。并且它有一個很好的心智就是“讓知識變得性感”

4. 有品

有品我認為這里面的品既指的是品味又指的是品質(zhì)。品味是對一個階層，一類人群的內(nèi)容對口，切中用戶需求 ；而品質(zhì)則是一類生活狀態(tài)的表述。我們之所以對“有品”的內(nèi)容感興趣是因為現(xiàn)實生活中我們大多數(shù)的生活狀態(tài)都沒有達到我們的理想中的要求。今年天貓的“三八女王節(jié)”一個TVC廣告“活出你的漂亮”，三個不同身份的女性都在各自的領(lǐng)域有出色亮眼的裝扮和表現(xiàn)，非常的有品質(zhì)感。

視頻鏈接：https://v.qq.com/x/page/l0379flbvbn.html

5. 有毒

其實，我們的生活都太平淡了，有時候恰恰是閃瞎眼的內(nèi)容能激發(fā)人的興趣，并且自發(fā)的傳播。有毒的視頻本身可能沒有太多的內(nèi)容含量或者爆點，但是因為其出人意料的原因就會讓人感覺很有趣，最終讓我們自發(fā)的傳播。去年因為一個非?；鸨囊曨l而讓一句“藍受，香菇”火遍大街小巷，這個視頻就是“有毒”的典型。

總結(jié)

在電商領(lǐng)域，淘寶二樓在短視頻營銷上面做的非常成功，同時也提供了一個很好的可以借鑒的模版。但是，淘寶二樓絕對不是終點，而是在電商領(lǐng)域短視頻營銷的起點。

1. 講好一個故事以此來表達價值主張將更加的重要，廣告和原生的內(nèi)容將會越發(fā)的融為一體。
2. 要能夠?qū)a(chǎn)品包裝成內(nèi)容，將內(nèi)容植入產(chǎn)品，并且將情感融入到產(chǎn)品里面去。
3. 品牌好感非常重要，而短視頻的內(nèi)容營銷或許目前塑造品牌好感的最為好的方式。

作者：十里桃花（個人微信公眾號：suiyinsuoyue），就職于國內(nèi)一家B2C電商公司，熱愛互聯(lián)網(wǎng)，熱愛寫作，我是一個職場菜鳥，期待你的指教

本文由 @十里桃花 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。