一位新晉中年男韭分享了他在抖音電商的購物體驗(yàn)和深刻洞察。從最初的抵觸到最終的沉浸，從懷疑到接受，再到反思的全過程。這不僅是一次個(gè)人的購物回顧，也是對抖音電商模式的深入剖析。

01.        

中男不如狗是真的，至少我本人算是。

全年消費(fèi)，除了吃喝，只有山姆、蘋果、優(yōu)衣庫、阿迪、Grid、信陽毛尖、海飛絲，近乎再無其它品牌。

若全世界都如此，消費(fèi)就真完蛋了。    

02.

固執(zhí)的不只有物質(zhì)層面，還有精神層面。      

從網(wǎng)易云遷移到QQ音樂，花了兩三年心理建設(shè)，開個(gè)會員都摳摳搜搜；生理性適應(yīng)小破站，更是長達(dá)五六年；最頑固的是棄用頭條，這半年才改刷抖音。

多年的信息閉塞，刻意讓自己沉浸在短視頻里，特廚隋卞、劉雨鑫Jason、聽泉鑒腿、付航、樓下粉豬君、渤海小吏、JJ高源、阿酒先生、低音炮阿武、二哥、丹正母子、哈巴小狗……

開始窺探網(wǎng)紅一角，感受多元世界的煙火氣。

03.

抖音的「興趣電商」名不虛傳，在15%的廣告加載率密度下，相繼激發(fā)了貴陽脆哨、衣領(lǐng)貼、可視挖耳勺、懶人支架、收納箱等消費(fèi)，甚至還開通了免密支付。    

就在上周，一個(gè)大被動需求被喚醒，想給4年跑了10w公里的林肯車，來個(gè)二次裝修。    

連續(xù)密集下了18單，合計(jì)532元。具體如下：   ???

04.

整個(gè)收割過程中，無論平臺還是商家，無論算法還是套路，都爐火純青。復(fù)盤了下，運(yùn)用包括但限于以下技巧：        

① 密集轟炸，形成心智影響；    

② 梯度低價(jià)，每次取消收藏/購物車，都會推薦更低價(jià)格商品；  

③ 搜索截胡，在結(jié)果前列等著你；      

④ 貨架引導(dǎo)，一個(gè)周期內(nèi)貨架全是你“感興趣的”；      

⑤ 評論水軍，一般人還真挺難分清；        

除此之外，還包括評價(jià)送券、福利抽獎(jiǎng)、直播間推送、9.9元專區(qū)等等，作為商業(yè)體系是相當(dāng)成熟的。  

05.

第一次享受到拆快遞的愉悅感，以及大概率的失落感。  

可能還不完全是價(jià)格敏感型，被同事告知平均貴了3成。  

體驗(yàn)好的：基本都是滿足虛榮心的，像車標(biāo)貼；or 滿足情緒價(jià)值的，像愛心掛飾，30多塊錢取悅老婆一次，那太劃算了，小心機(jī)滿滿。    

體驗(yàn)不好的：各有各的不好，過度溢價(jià)的，虛假宣傳的，需求不匹配的，質(zhì)量很差的，物件極小的等等。  

無論短視頻/直播/貨架，對消費(fèi)者心理觸發(fā)已經(jīng)做的很極致了。但夸大宣傳（顏值/實(shí)用性）幾乎100%，做功粗糙用料隨意的幾乎80%。    

06.

大家最好奇的，幾塊錢包郵，還有利潤嗎？    

據(jù)可靠信源，義烏的每單物流最低能做到1.6元（還有說0.9元的感覺可信度不高），物流公司的終極盈虧線。  

很多小物件的成本就是1毛-幾塊不等，所以1.99元、2.99元包郵，都還能有微利，9.9元包郵都可以稱得上暴利了。  

因?yàn)殡S機(jī)下單，18單的發(fā)貨方，南方居多中部也有，遍布全國7、8個(gè)省份，相當(dāng)分散，制造業(yè)和快遞業(yè)之卷，管中窺豹。  

07.

集中一對一比價(jià)了幾家電商平臺，令人震驚。  

果然東廠不敢降的，只有夕廠敢降。

在價(jià)格層面，拼多多幾乎無敵手，多個(gè)同款品類都便宜了2-5成，到了不可想象的程度。      

分析一下，抖音商家還是將很大一部分成本，花在短視頻/直播的宣發(fā)，以及平臺流量費(fèi)用了，而拼多多太粗暴了，完全是單品出貨邏輯。  

抖音種草能力+拼多多選渠道能力，可能是很多人購物的一個(gè)最優(yōu)路徑。  

08.          

這一輪消費(fèi)，都是細(xì)瑣的非標(biāo)品，帶一點(diǎn)點(diǎn)Logo偏好。

到貨后發(fā)現(xiàn)，功能同質(zhì)化嚴(yán)重、用料低廉、做功粗糙、缺乏品牌性等等，整體體驗(yàn)不算太好。能不能用？能。有沒有爽感？沒有。

從商家來說，整合店鋪+產(chǎn)品線規(guī)范+品控+集中發(fā)貨+統(tǒng)一客服，是有機(jī)會在垂類做出規(guī)模的，但明顯你能感覺到，缺乏這樣的“企業(yè)家感”，多是粗暴生意邏輯驅(qū)動。

從平臺來說，增量期結(jié)束了，抖音已切很大蛋糕份額，再卷低價(jià)只能苦商家，形成一個(gè)低階競爭的惡性循環(huán)，都在給拼多多做嫁衣，它的成本結(jié)構(gòu)才是極致低價(jià)。        

09.  

雖然人間艱難，但平臺和商家，還是應(yīng)該推著消費(fèi)者進(jìn)化，畢竟低價(jià)之外，體驗(yàn)感/愉悅感/滿足感才是消費(fèi)的終極需要。

高質(zhì)量社會，也需要高質(zhì)量電商，平臺有義務(wù)去扶植有能量、有底線、有野望的商家，把整個(gè)消費(fèi)生態(tài)往【平價(jià)/優(yōu)質(zhì)】的方向推進(jìn)，而不是【廉價(jià)/劣質(zhì)】。

是50塊買一個(gè)30分的產(chǎn)品，還是70塊買一個(gè)90分的體驗(yàn)，明顯后者才是良性的。        

10.

最后，永遠(yuǎn)都不要相信中年男人（的消費(fèi)力），500塊就敢BB那么多，還不夠買一瓶BB霜。