小紅書的流量有三個來源：搜索流量、推薦流量和訂閱流量。如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)且高效的流量獲??？本文作者分享了小紅書平臺的流量分發(fā)機(jī)制，通過對三個流量來源的分析，給到相應(yīng)的建議和參考，供大家學(xué)習(xí)。

如果你是小白，想要快速了解小紅書流量分發(fā)的底層邏輯，實(shí)現(xiàn)快速起號，建議你一定要看完這篇文章。

一、搜索流量——如何獲取源源不斷精準(zhǔn)的流量？

搜索流量的核心，可以概括為一句話，那就是：布局關(guān)鍵詞筆記。

具體而言，又可以分為三步：

1、尋找值得布局的關(guān)鍵詞

一般而言，大家肯定是希望找到流量更大的詞，但是想要轉(zhuǎn)粉率更高或者轉(zhuǎn)化率更高，那么一定是會考慮到一個垂直，也就是要優(yōu)先選擇行業(yè)詞以及行業(yè)詞拓展之后的長尾詞。

行業(yè)詞大家很容易理解，比如說你是裝修行業(yè)，那么最一級的行業(yè)詞就是裝修。圍繞這個詞就可以產(chǎn)生很多拓展詞，獲取拓展詞的方式有很多，適用于小紅書平臺的其實(shí)就兩種：行業(yè)詞搜索框下拉詞以及搜索行業(yè)詞相關(guān)搜索關(guān)鍵詞。

具體的情況，大家可以看下面這張圖，圖一就是行業(yè)詞搜索下拉詞，圖二就是行業(yè)詞相關(guān)搜索關(guān)鍵詞。

找到詞語之后，還需要進(jìn)行了一個判斷，那就是這個詞的熱度是否足夠大。

這里給大家推薦一個比較接地氣的方式，那就是直接搜索關(guān)鍵詞，從結(jié)果頁看兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是看看結(jié)果頁高贊內(nèi)容的互動數(shù)據(jù)是怎樣的量級，如果連千都不過，那么這個詞熱度顯然就很一般。

第二點(diǎn)是可以找到把關(guān)鍵詞當(dāng)作話題的筆記，點(diǎn)擊話題跳轉(zhuǎn)到話題主頁，看看話題的總熱度是多少，如果總熱度不過千萬，那么熱度也屬于一般。

2、圍繞關(guān)鍵詞生產(chǎn)內(nèi)容

經(jīng)過第一點(diǎn)操作，基本確定出了少則十幾個，多則幾十上百個值得布局的關(guān)鍵詞。

接下來，就是圍繞關(guān)鍵詞生產(chǎn)內(nèi)容。

因?yàn)樗阉鲌鼍跋?，大部分用戶都是帶著問題的，所以我個人最推薦的筆記創(chuàng)作方法就是解決方案類型，也就是圍繞著關(guān)鍵詞背后的需求去給出解決方案。

舉個簡單的例子：我挖掘出了一個小戶型裝修設(shè)計(jì)方案的關(guān)鍵詞，這個時候我就可以給出自己的解決方案，具體的可以看看下面的這個截圖，就是很好的一個例子。

3、關(guān)鍵詞的定期維護(hù)

維護(hù)的目的有兩個：被關(guān)鍵詞結(jié)果頁收錄以及盡可能在結(jié)果頁排名更靠前。

第一個目的，可以在發(fā)布筆記的一瞬間做出一個判斷。

具體的方法就是：筆記發(fā)布之后第一時間搜索對應(yīng)關(guān)鍵詞，然后篩選出最新筆記，如果在這個列表內(nèi)看到你的筆記，那么就是被收錄了。

第二個目的，則相對而言會困難一些，而且并不存在100%有效的方法。今天我介紹的方法，只是盡可能提升排名靠前的概率而已。

具體而言，包含四種策略。

（1）發(fā)布后提升筆記的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

決定筆記排名的因素，就包含：筆記基礎(chǔ)互動數(shù)據(jù)、發(fā)布時間、賬號權(quán)重這三個維度，其中筆記基礎(chǔ)互動數(shù)據(jù)是最重要的，所以我們就必須想辦法提升筆記的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

可以適當(dāng)引導(dǎo)公司內(nèi)部成員、自己的老用戶等做一些基礎(chǔ)的互動，這些都是平臺允許的運(yùn)營策略。

（2）公私域定期分享

第一步可以確保你的筆記位置在短期內(nèi)更加靠前，但是想要持續(xù)保持在這個位置，就還需要定期去維護(hù)，比如說隔一段時間可以分享到自己的小紅書群聊或者私域流量池之中，這樣就會有一些自然新增的互動。

（3）引導(dǎo)并積極回復(fù)評論

首先，可以在筆記發(fā)布的時候，就插入投票組件。其次，可以在評論區(qū)置頂引導(dǎo)評論的文案，我總結(jié)了常見的有效的引導(dǎo)話術(shù)，具體的看截圖。

有了引導(dǎo)之后，一旦出現(xiàn)評論就需要第一時間回復(fù)評論。

（4）定期發(fā)布新的筆記

即便你做了前三步，也不可能讓筆記一直排名很靠前，一旦筆記怎么優(yōu)化都無法提升排名的時候，能做的只有重新發(fā)布新的筆記。

對于小白而言，想要維持住筆記高頻次的更新，其實(shí)并不容易，哪怕是只用對標(biāo)選題你也需要能夠找到大量的可對標(biāo)賬號和可對標(biāo)內(nèi)容。

這里就需要建立專屬于自己的小紅書爆款選題庫，之前有過相關(guān)內(nèi)容分享，大家可以搜索了解。

二、推薦流量——如何撬動更大量級的精準(zhǔn)流量？

推薦流量的核心，也可以概括為一句話，那就是：優(yōu)化選題方式。

這里，我重點(diǎn)推薦的是三種選題方式：

1、競品選題

競品選題指的是，篩選出同行業(yè)或者同領(lǐng)域賬號的爆款筆記，然而將筆記進(jìn)行拆解，將值得參考的元素和自身定位結(jié)合，重新生產(chǎn)新的內(nèi)容。

（1）篩選出競品爆款筆記

雖然說有第三方工具可以使用，但是我個人不推薦，因?yàn)樘F了。我個人更推薦自己去找，具體有兩種方式：搜索關(guān)鍵詞和信息流刷。

搜索的話就比較簡單，你做什么行業(yè)或者你的產(chǎn)品是什么，就直接搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，從結(jié)果頁中找出互動數(shù)據(jù)好的筆記。

信息流里面刷，有兩種，第一是直接首頁，第二是對應(yīng)分類下。

這兩步找到之后還要再篩選一次，將互動數(shù)和粉絲數(shù)作比較，只有互動數(shù)多粉絲少的筆記才算是爆款。

（2）拆解爆款筆記

所有的筆記，可以分為選題、標(biāo)題、封面、文案這幾類，很少有筆記每一點(diǎn)都做得很好，我們拆解的時候就是從中挑出我們認(rèn)為做得好的點(diǎn)，用來創(chuàng)作筆記時的參考。

（3）結(jié)合定位二次創(chuàng)作

這一步有一個很取巧但是很有效的方式，那就是可以把拆解出來的不同筆記的元素進(jìn)行排列組合。

我舉個例子，大家一看就明白。

前兩條對應(yīng)的是找到的爆款筆記，第一條保留了選題，第二條保留了封面圖以及標(biāo)題，將第一條的選題用第二條的封面形式和標(biāo)題去制作，同時結(jié)合自己定位的，從運(yùn)營領(lǐng)域去解答這個問題，然后就生成了第三條內(nèi)容。

2、用戶選題

所謂用戶選題，就是可以根據(jù)用戶的提問或者需求去生產(chǎn)內(nèi)容?？赡軙霈F(xiàn)選題的位置有：筆記評論區(qū)、競品筆記評論區(qū)以及用戶群。

找到用戶選題之后，最常用的選題方式就是痛點(diǎn)式筆記寫作法，也就是圍繞著問題或者痛點(diǎn)去生產(chǎn)筆記，筆記圍繞解決問題來創(chuàng)作。

具體的，大家可以看下面的截圖。

3、契合度足夠高的熱點(diǎn)選題

熱點(diǎn)選題是短期內(nèi)獲取較大流量的最有效策略，但是帶來的流量大概率不精準(zhǔn)，所以做熱點(diǎn)選題一定要篩選，一個原則就是：一定要和行業(yè)或者產(chǎn)品契合度足夠高。

針對熱點(diǎn)選題常見的三種方法，我給出對應(yīng)的操作方法。

（1）同行業(yè)的熱點(diǎn)選題如何做？

舉個典型的例子，最近理發(fā)師曉華爆火，一些理發(fā)師同行批評她收費(fèi)太便宜。

這個時候，如果你是美發(fā)行業(yè)，可以簡單拍攝一個口播視頻，以從業(yè)者的角度講一下自己對這個問題的看法，那這個就是很好的一個點(diǎn)。

（2）熱點(diǎn)和產(chǎn)品明顯相關(guān)的熱點(diǎn)如何做？

最常見的一種情況就是，你的產(chǎn)品恰好可以解決當(dāng)下熱點(diǎn)所暴露出的問題或者痛點(diǎn)。

比如說11月17日小紅書熱搜話題第一名是“原來防窺膜的危害這么大”，然后你們的產(chǎn)品恰好可以解決這個痛點(diǎn)，那么就可以生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容。

（3）深挖出有相關(guān)度的熱點(diǎn)選題如何做？

第三種就是表面上和熱點(diǎn)沒關(guān)系，但是深挖之后其實(shí)又可以去做的選題。

比如說一部《玫瑰的故事》和女裝，表面關(guān)系不大，但是你是穿搭博主，可以分析劉亦菲角色的穿搭，這就屬于蹭上熱點(diǎn)了。

三、訂閱流量——如何提升粉絲的打開率？

提升粉絲打開率的方式，我也概括為一句話：優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

具體而言，可以概括為下面這幾種方法：

1、強(qiáng)化內(nèi)容的辨識度

目的是讓你的粉絲能夠一眼就看出，這就是你的內(nèi)容。

常用的可操作性強(qiáng)的方法，主要有2種：

（1）個人IP相關(guān)的露出

比如說，我們可以選擇真人出鏡（不等于露臉）、IP周邊的出鏡等，對應(yīng)的可以看下面的截圖。

（2）固定內(nèi)容的模式和細(xì)節(jié)

大家可以用獨(dú)特但風(fēng)格統(tǒng)一的封面、開頭結(jié)尾、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、背景音樂、剪輯風(fēng)格、表達(dá)方式等，具體的話也可以看下面的截圖。

2、根據(jù)用戶畫像調(diào)整發(fā)布時間

小紅書整個內(nèi)容分發(fā)模式下，訂閱關(guān)系在整個分發(fā)邏輯中的權(quán)重其實(shí)是很高的。如果你發(fā)布內(nèi)容的瞬間，用戶正好在首頁推薦頁面瀏覽內(nèi)容，那么你的內(nèi)容大概率會出現(xiàn)在信息流相對靠前的位置。所以，想要打開率更高，我們最好是在粉絲瀏覽內(nèi)容的時間段內(nèi)去發(fā)布內(nèi)容。

如何知道粉絲會在什么時間點(diǎn)去發(fā)布內(nèi)容？其實(shí)就是通過簡單的用戶畫像分析得出結(jié)論，可以看看粉絲的年齡段、城市分布以及興趣分布。

比如說40歲左右的寶媽群體，可能在早上10-11點(diǎn)、下午3-4點(diǎn)更有時間。

3、保持較為穩(wěn)定的更新頻次

賬號穩(wěn)定更新的目的，是讓你能夠持續(xù)在粉絲面前混臉熟，加深對你的印象，同時提升粉絲對你賬號的認(rèn)可度。

這樣當(dāng)他刷到你內(nèi)容的時候，會更有意愿點(diǎn)開。