隨著微信小店推客業(yè)務(wù)的興起，許多中小推客和個(gè)體從業(yè)者紛紛關(guān)注這一新興模式是否值得入局。本文從微信小店推客的業(yè)務(wù)邏輯出發(fā)，結(jié)合淘客、社交電商、快團(tuán)團(tuán)等類似模式的成功經(jīng)驗(yàn)，深入分析了微信小店推客的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)。

去年底開始，尤其是開過年來(lái)，一堆人都在問我微信小店的推客業(yè)務(wù)怎么看？值得入局嗎？

我的看法依然是，大家可以關(guān)注，但是入局可以慢半拍，因?yàn)楝F(xiàn)在時(shí)機(jī)還不成熟。

我以前寫過很多文章闡述過淘客、抖客以及私域社交電商的各種邏輯，沒看過的可以多翻翻我前幾年寫的文章，其實(shí)微信小店的推客業(yè)務(wù)邏輯也差不多。

在抖音和視頻號(hào)這種平臺(tái)上，電商業(yè)務(wù)本身就大部分依靠達(dá)人帶貨來(lái)完成，這些達(dá)人他們自己是不開店賣貨的，絕大部分的貨還是來(lái)自入駐平臺(tái)的商家提供，只不過給他們開了帶貨傭金而已。

達(dá)人們依靠短視頻和直播帶貨，賺取傭金，這種模式本身就是推客形式的一種，都屬于CPS帶貨的范疇，其實(shí)他們也屬于推客的定義，只不過我們平時(shí)叫這種模式為達(dá)人帶貨。

我今天想聊的推客業(yè)務(wù)，不是指那些在視頻號(hào)內(nèi)做短視頻和直播帶貨的推客，而是更小范圍的推客，也就是中小微推客群體。

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

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什么樣的人才算是中小微推客呢，就像是大家平時(shí)有人宣傳的那種不做短視頻，不做直播，只要你動(dòng)動(dòng)手指轉(zhuǎn)發(fā)直播間到微信群和朋友圈，就能賺錢的群體，這部分群體絕大部分都是流量不多的個(gè)體，也就是我們普通人為主。

單獨(dú)的小個(gè)體看起來(lái)流量確實(shí)不多，只有幾百、幾千個(gè)好友，轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)直播間貌似也不能帶來(lái)多少成交和流量，但是如果聚集100萬(wàn)這種個(gè)體流量，那這整個(gè)流量盤子加起來(lái)就不得了。

我們過往見到微信內(nèi)推淘寶商品的，推社交電商平臺(tái)的、推快團(tuán)團(tuán)這種團(tuán)購(gòu)的都是這樣的模式做起來(lái)的，很多很多的人都通過參與這些模式賺到了錢。

所以他們的嗅覺是敏銳的，對(duì)微信小店推客這種商機(jī)的出現(xiàn)就想第一時(shí)間能夠抓住，于是就到處打聽。

先來(lái)講講為什么在微信私域里做淘寶商品的推廣，也就是我們傳統(tǒng)的淘寶客業(yè)務(wù)能夠跑通并且規(guī)模能夠做到幾千億這種體量是有原因的，盡管我之前講過無(wú)數(shù)次，但是還有很多外行的新朋友不了解，只能再講一遍。

一、淘寶客為什么能在私域分銷里能跑通？

首先淘寶是一個(gè)以搜索為主的中心化購(gòu)物平臺(tái)，雖然今天看起來(lái)有直播、短視頻和圖文信息流等推薦形式組成，但是絕大部分的用戶還是以搜索為主。

既然搜索占比如此之高，那么商家能夠出現(xiàn)在用戶搜索結(jié)果頁(yè)的靠前位置就顯得至關(guān)重要了，所以商家們除了在淘寶站內(nèi)購(gòu)買各種廣告之外，也會(huì)在淘寶客分銷這個(gè)渠道你投入很多的資源和預(yù)算，簡(jiǎn)單的來(lái)說就是做定向優(yōu)惠。

舉個(gè)例子，同樣的一個(gè)商品用戶在淘寶站內(nèi)買是49，但是通過淘寶客渠道去購(gòu)買，就能有10塊錢的優(yōu)惠券和5塊錢的傭金返利，這樣等于用戶到手只需要34塊錢，比直接在淘寶站內(nèi)購(gòu)買能便宜15塊，你說對(duì)于用戶來(lái)說香不香？

這還不算用戶在購(gòu)買的時(shí)候使用了淘寶站內(nèi)的滿減政策和淘積分抵扣等多重優(yōu)惠的疊加，如果這些都算上，一件49塊錢的貨，用戶只需要花費(fèi)幾塊錢甚至10幾塊錢買到都是可能的，這就是我們平時(shí)所看到的各種羊毛福利品。

所以從這個(gè)邏輯上看，用戶通過淘寶客推廣的淘口令去淘寶購(gòu)買，基本上就是最優(yōu)惠的一種購(gòu)買方式了，在用戶端是真真切切創(chuàng)造了價(jià)值的，而做這些商品推廣的淘寶客們，基本上只要你推薦商品到朋友圈和微信群就能很快出單。

能出單的原因主要無(wú)外乎以下三個(gè)方面：

1. 商品的價(jià)格是真的比在淘寶站內(nèi)購(gòu)買要便宜很多，是真金白銀的省錢；
2. 這些商品基本上都是品牌貨，比如三只松鼠的堅(jiān)果、黃天鵝的雞蛋、維達(dá)的紙巾、鴨鴨的羽絨服，淘客推廣者根本不需要做什么強(qiáng)種草，用戶對(duì)這些品牌都有認(rèn)知，再加上那些定向優(yōu)惠基本就會(huì)購(gòu)買；
3. 最終的成交在淘寶天貓的官方旗艦店，對(duì)于貨品真?zhèn)魏褪酆蟮然静挥脫?dān)心，因?yàn)楸澈笫怯姓麄€(gè)淘天的運(yùn)營(yíng)體系在支撐；

商家在淘寶客推廣渠道愿意虧錢的原因也很簡(jiǎn)單，那就是我只要虧錢就能出銷量和評(píng)價(jià)，然后我就能得到淘寶站內(nèi)的資源反哺，這些流量不管是來(lái)自搜索還是推薦，后續(xù)都有機(jī)會(huì)能夠賺回來(lái)?；谔钥偷腃PS投放模式相對(duì)于淘寶站內(nèi)的CPC、CPM那種投放來(lái)說是非常劃算和安全的，

而對(duì)于商家來(lái)說在淘客渠道的投入本質(zhì)上還是買流量的邏輯，只不過換了一種方式進(jìn)行而已，而這種特殊的方式對(duì)于淘寶來(lái)說也是一個(gè)非常好的流量杠桿，可以調(diào)動(dòng)起整個(gè)淘客推廣的生態(tài)，這種生態(tài)的力量才是最牛逼的。

關(guān)于淘客部分這里就不展開了，畢竟今天還是討論微信的小店推客為主。

二、社交電商的團(tuán)長(zhǎng)分銷為什么能跑通？

講完了淘客，接下來(lái)再講講社交電商的團(tuán)長(zhǎng)們，這部分人本質(zhì)上也是中小群體的推客，為什么這個(gè)模式也能成立，不少做社交電商的平臺(tái)一年能做到幾十億甚至上百億的GMV呢？

首先這些平臺(tái)的貨主要定位于兩部分。

一部分是走品牌尾貨特賣的路子，這個(gè)比如蜂享家，他們就是一個(gè)非常典型的標(biāo)桿，通過聚攏大量的中小推廣者，再疊加上多級(jí)分銷體系，把這些品牌的尾貨通過限時(shí)特賣的形式推廣出去拉動(dòng)成交。

參與其中的團(tuán)長(zhǎng)本質(zhì)上也不需要特別強(qiáng)的種草能力，畢竟都是品牌特賣，團(tuán)長(zhǎng)們只需要在微信群和朋友圈做宣發(fā)就可以帶動(dòng)成交。由于疊加了多級(jí)分銷的抽傭能力，每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)都會(huì)去拉人注冊(cè)，于是參與其中的團(tuán)長(zhǎng)會(huì)越來(lái)越多。

但是這些團(tuán)長(zhǎng)中很多人都是賣不動(dòng)貨的，真正能賣動(dòng)貨的人占比10%都不到，但是不要緊，只要你旗下發(fā)展了很多人，加上平臺(tái)本身的貨盤有吸引力，90%不能賣貨的團(tuán)長(zhǎng)，他們自購(gòu)也可以賺傭金，而這些自購(gòu)都會(huì)給上面的各級(jí)團(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)分傭，他們拉人的動(dòng)力就會(huì)更足，就這樣整個(gè)盤子會(huì)慢慢滾動(dòng)起來(lái)了。

還有一類社交電商平臺(tái)，他們不做尾貨特賣，而是做各種精選產(chǎn)品，通過發(fā)展中小團(tuán)長(zhǎng)來(lái)做推客，同時(shí)疊加多級(jí)分銷，也能做的起來(lái)。這種平臺(tái)本質(zhì)上去找到一些國(guó)外的商品或者在國(guó)內(nèi)精選供應(yīng)鏈的模式來(lái)進(jìn)行，比如遠(yuǎn)方好物，或者各種社交電商的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，全部都是這種邏輯。

一個(gè)是做品牌特賣，一個(gè)是做精品選貨，其運(yùn)營(yíng)邏輯本質(zhì)上都是一樣的，能賣貨的10%不到，90%都是依靠團(tuán)長(zhǎng)自購(gòu)，因?yàn)樨洷P本身不錯(cuò)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力和稀缺性，就能拉動(dòng)整個(gè)盤子慢慢往前走。

三、快團(tuán)團(tuán)的幫賣模式為什么能跑通？

最后在聊下快團(tuán)團(tuán)這種模式，雖然從2024年開始快團(tuán)團(tuán)模式逐漸凋落了，但是也不妨礙這里簡(jiǎn)單分析下。

快團(tuán)團(tuán)本質(zhì)上是拼多多推出的一個(gè)私域電商工具。主要的增長(zhǎng)還是發(fā)生在疫情期間，很多人需要再朋友圈和微信群賣自己的貨品，但是去購(gòu)買有贊、微店那種成熟的系統(tǒng)需要付錢，所以拼多多就搞了這個(gè)免費(fèi)的工具給這些想做私域賣貨的團(tuán)長(zhǎng)用。

快團(tuán)團(tuán)之所以能起來(lái)，還是因?yàn)檫@些團(tuán)長(zhǎng)基本上都有自己的私域流量池，這些流量池你不管是他買來(lái)的流量也好，還是他從各大平臺(tái)導(dǎo)出來(lái)的流量也罷，本身他們都具備流量的，只不過用了快團(tuán)團(tuán)這種工具而已，說白了他們通過系統(tǒng)的方式承接了以前紛繁復(fù)雜的私域C2C之間的交易，所以快團(tuán)團(tuán)的體量在前兩年才會(huì)增長(zhǎng)的很快。

還有一部分原因，那就是一些不能在公域平臺(tái)賣的一些假貨、A貨甚至是一些無(wú)法在正常平臺(tái)上架的貨，都可以在快團(tuán)團(tuán)里來(lái)賣，用戶只要一下單，資金立馬到賬這種沒有賬期的優(yōu)勢(shì)，也是吸引很多賣家進(jìn)入的重要原因。

說白了這里就是一個(gè)沒有監(jiān)管的私域C2C平臺(tái)呀，只要你能搞來(lái)流量，什么亂七八糟的運(yùn)營(yíng)方式都可以用，而且沒有平臺(tái)監(jiān)管的各種限制，用戶的投訴和評(píng)價(jià)賣家都可以隨意刪除，對(duì)于被各種平臺(tái)管控壓制了多年的部分類目商家來(lái)說，這不就是天然的優(yōu)質(zhì)狩獵場(chǎng)嘛。（從去年下半年開始到現(xiàn)在都很火的私域直播模式，本質(zhì)上也有很多相似之處，只不過私域直播疊加了會(huì)銷模式會(huì)更激進(jìn)。）

另外快團(tuán)團(tuán)還為賣家們提供了一種推客能力，那就是幫賣，商家一方面自己買流量做自營(yíng)售賣，另一方面發(fā)展各種想分銷賺錢的中小推客進(jìn)來(lái)做幫賣，因?yàn)橛行┴浧反_實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力，比如各種尾貨、假貨，中間沒有平臺(tái)去抽成了，也沒有那么多的廣告費(fèi)需要支付了，那么就可以把價(jià)格壓低，就可以給幫賣推客的抽傭變高。

就這樣，這個(gè)模式在前幾年就風(fēng)靡全國(guó)了，最高峰快團(tuán)團(tuán)平臺(tái)也能做到小幾千億的體量。至于后面為什么沒落了，原因很多，這里就不再展開。

四、回過頭來(lái)再看看當(dāng)前情況下的微信小店推客模式

好，上面分別展開簡(jiǎn)單的講了淘客、社交電商、快團(tuán)團(tuán)這三種模式在私域的推客分銷里能夠成立的原因和條件，咱們?cè)倩剡^頭來(lái)看當(dāng)前情況下微信小店的推客模式就非常清晰了。

首先微信小店目前沒有中心化的購(gòu)物入口，這樣就沒有搜索的邏輯成立，沒有平臺(tái)給商家反哺流量的機(jī)制，商家憑什么給這些中小推客們定向破價(jià)和優(yōu)惠呢，沒有這些破價(jià)和優(yōu)惠這些中小推客怎么能夠推的動(dòng)呢？

其次就算是這些中小推客轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)人的直播間到朋友圈，而這些達(dá)人直播間的商品確實(shí)也是有很大的優(yōu)惠折扣，再加上達(dá)人的信任背書和推薦能夠加速成交，這種模式對(duì)于私域推客來(lái)說也沒有什么優(yōu)勢(shì)，他雖然這次轉(zhuǎn)發(fā)，如果有人成交了可以獲得傭金收入，但是這些流量后續(xù)就會(huì)關(guān)注那個(gè)達(dá)人的賬號(hào)了，未來(lái)他們?cè)陂_播用戶在成交和你都沒有一毛錢的關(guān)系。

這些中小推客只要轉(zhuǎn)發(fā)直播間，就把自己的流量送給了這些公域的達(dá)人直播間，是非常不劃算的一筆買賣。

比如我轉(zhuǎn)發(fā)了某個(gè)人的直播間，可能會(huì)給他帶去1000個(gè)流量，假設(shè)有10個(gè)人成交了，我獲得了這10個(gè)人的成交推薦傭金，但是這10個(gè)人以后都去達(dá)人直播間購(gòu)買了，跟我沒有一毛錢的關(guān)系，而且那剩余990個(gè)流量也是一分價(jià)值沒給我?guī)?lái)，說不定還有一部分也去關(guān)注了達(dá)人直播間，我又免費(fèi)送流量了。

所以在微信小店的這種基于直播間的分銷，在目前的這種情況下是比較難以調(diào)動(dòng)中小推客的。

除非微信小店開發(fā)一種能力，那就是我?guī)У侥硞€(gè)直播間的用戶，他后續(xù)的成交一直鎖定給我，但是這種也很難實(shí)現(xiàn)，我的好友也是別人的好友，如果這個(gè)人被我鎖定了，后續(xù)其他人又怎么推廣呢？如果只鎖定一段時(shí)間其實(shí)意義也不大。

那么在這樣的情況下，還不如自己搭建個(gè)私域的直播間呢，把這些中小推客聚攏起來(lái)形成長(zhǎng)期的綁定分傭關(guān)系，而且直播間的運(yùn)營(yíng)模式就是這種快速過品的限時(shí)特賣設(shè)計(jì)，疊加上各種抽獎(jiǎng)和福利，這樣跑通的概率就會(huì)很大，如果是這樣就不是微信小店的推客邏輯了，而是現(xiàn)在私域直播的分銷邏輯。

基于抖音、快手這種帶貨平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，真正要在微信小店推客體系中能賺到錢的模型，我個(gè)人感覺還是以工具服務(wù)的形式切入，不管是你提供視頻號(hào)的數(shù)據(jù)看板服務(wù)，還是給達(dá)人提供高傭金的選品服務(wù)，或者是給中小達(dá)人提供基于AI的視頻創(chuàng)作服務(wù)，這個(gè)在抖音和快手都已經(jīng)非常成熟的推客形態(tài)，在視頻號(hào)里也一樣會(huì)成立。

只不過這樣的模式就屬于公司級(jí)的推客才能干的事情了，跟廣大的中小推客并沒有什么太大的關(guān)系。

總結(jié)，微信小店的推客業(yè)務(wù)值不值得關(guān)注，當(dāng)然值得關(guān)注，畢竟這是一個(gè)正在崛起的新平臺(tái)。

但是要入局微信小店的推客業(yè)務(wù)，公司級(jí)別的推客，可以先進(jìn)去做一些工具服務(wù)，未來(lái)隨著平臺(tái)越來(lái)越完善，成交體量越來(lái)越大，到時(shí)候再切入推客業(yè)務(wù)一定是可以的，而且能夠有機(jī)會(huì)賺到大錢，但是這需要時(shí)間和時(shí)機(jī)，更需要耐心的等待。

不一定現(xiàn)在馬上就要急于去投入進(jìn)去，可以先看看，等平臺(tái)生態(tài)逐步完善成熟了，有人賺到錢了再切入問題不大，這種不是說誰(shuí)先干了，就會(huì)形成壟斷，后來(lái)者沒機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)，慢半拍不要緊。

你看最近的騰訊元寶后來(lái)居上不也是這個(gè)道理，剛開始騰訊在面向C端的AI產(chǎn)品上沒有什么大的動(dòng)作，只是開發(fā)了一些產(chǎn)品在觀察，去年豆包和kimi推廣那么猛，他們也沒啥動(dòng)靜。這不隨著DeepSeek的出現(xiàn)，他們看到了機(jī)會(huì)，立馬接入，瘋狂砸錢all in推廣，現(xiàn)在已經(jīng)是超越DS躍居APPstore中國(guó)區(qū)總榜第一了。

當(dāng)然對(duì)于廣大的個(gè)體中小推廣者，我的建議是你要有能力就去視頻號(hào)里做賬號(hào)做內(nèi)容，積累一些粉絲后你直播帶貨賺傭金最舒服了，而且生態(tài)位不錯(cuò)，商家都求著你幫忙帶貨。要不你就做短視頻帶貨也不錯(cuò)，畢竟視頻號(hào)流量還是挺大的，也逐步在增長(zhǎng)，而且商家給的推客傭金也不低。

但是你要說我不想做賬號(hào)，也不想做直播和短視頻，只想做那種簡(jiǎn)單的朋友圈和社群分發(fā)，那我建議你還是多看看淘客、社交電商類的機(jī)會(huì)，雖然這些業(yè)務(wù)不是風(fēng)口類的，但是成熟穩(wěn)定，生態(tài)也很豐富和繁榮，賺大錢不一定，但是賺小錢沒問題。