這種方式的邀請(qǐng)碼，不太適合冷啟動(dòng)，相對(duì)而言，會(huì)比較適合內(nèi)測(cè)期間，換句話說，它比較適合產(chǎn)品在積累核心用戶時(shí)/使用。

此時(shí)的邀請(qǐng)碼大概率是在產(chǎn)品有一些用戶了，但是用戶量不多的情況下發(fā)放。且業(yè)務(wù)重心一定不是用戶量。如果關(guān)注用戶量，隨便的一個(gè)裂變活動(dòng)都要比這個(gè)有效。此時(shí)的邀請(qǐng)碼是用戶篩選的一個(gè)環(huán)節(jié)?？梢杂行У奶蕹?dāng)前階段的非目標(biāo)用戶。

此時(shí)更需要注重用戶的篩選與用戶分享動(dòng)機(jī)。高質(zhì)量的用戶分享出去的邀請(qǐng)碼大概率也會(huì)拉來高質(zhì)量用戶。這是鐵律。而動(dòng)機(jī)方面則是針對(duì)用戶為什么來分享，這個(gè)時(shí)候可以有兩種方案：不同類型的用戶提供不同的動(dòng)機(jī)或者一視同仁。你可以用物質(zhì)激勵(lì)，可以靠情懷。這些具體要看在此之前和用戶的關(guān)系處理的如何。

鏈接

鏈接作為主流的邀請(qǐng)方式，區(qū)別與邀請(qǐng)碼，鏈接的可操作性較大，對(duì)于運(yùn)營(yíng)目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)方式、運(yùn)營(yíng)方案以及玩法來說更為友好，適配性也較強(qiáng)。舉例來說，在用戶的層面，邀請(qǐng)碼因?yàn)樽陨淼男问經(jīng)Q定了邀請(qǐng)碼要比鏈接的獲取難度較大。因此邀請(qǐng)碼就不適用于做大規(guī)模的拉新，否則會(huì)降低在用戶心理的權(quán)重，而鏈接恰恰避免了此問題。比如拼多多的“砍一刀”；“好友助力”這是典型且非常有效的拉新方式。

活動(dòng)策劃

整體的活動(dòng)策劃可以參考之前的文章（如何組織一場(chǎng)活動(dòng)）這里重點(diǎn)說一下關(guān)于策劃活動(dòng)時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的問題

1.0 滿足基本需求

1.0版本主要是為了滿足運(yùn)營(yíng)需求要快速上線，所以只實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)需求。

功能：

1. 老用戶發(fā)起邀請(qǐng)，分享邀請(qǐng)鏈接或圖文到朋友圈或者好友；

2. 新用戶接受邀請(qǐng) — 注冊(cè)（手機(jī)號(hào)+驗(yàn)證碼） — 下單（活動(dòng)有效期內(nèi)下單）；

3. 新用戶注冊(cè)后可獲得獎(jiǎng)勵(lì)（一般為優(yōu)惠券 或 優(yōu)惠券包）；

4. 老用戶獲得獎(jiǎng)勵(lì)：被邀請(qǐng)新用戶注冊(cè)后可獲得“獎(jiǎng)勵(lì)1”，被邀請(qǐng)新用戶下單后可活動(dòng)“獎(jiǎng)勵(lì)2”。獎(jiǎng)勵(lì)可以是優(yōu)惠券、或者實(shí)物。

問題：

1. 老用戶邀請(qǐng)積極性不高，因?yàn)檠?qǐng)成功后老用戶才可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，如果活動(dòng)力度不夠，邀請(qǐng)成功的概率較低；

2. 新用戶接受邀請(qǐng)積極性 和 可獲得的禮品力度成正向相關(guān)，如何保證活動(dòng)費(fèi)用和效果最佳；

3. 羊毛黨出沒，需要控制在一個(gè)合理范圍；

4. 如果老用戶邀請(qǐng)了另一個(gè)老用戶，被邀請(qǐng)的老用戶沒有任何獎(jiǎng)勵(lì)。首先，被邀請(qǐng)老用戶的體驗(yàn)不好，其次，丟失了一個(gè)拉復(fù)購的機(jī)會(huì)。

2.0 優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

針對(duì)1.0問題優(yōu)化：

1. 老用戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，老用戶在發(fā)起邀請(qǐng)后即可獲得一個(gè)小獎(jiǎng)勵(lì)，下單即可享受，有即時(shí)的滿足感；

2. 將新用戶的固定獎(jiǎng)勵(lì)改為隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，類似支付寶最高99元紅包。通過控制各個(gè)禮品和中獎(jiǎng)比例來控制活動(dòng)成本，因?yàn)橛写螵?jiǎng)的吸引同時(shí)提高邀請(qǐng)轉(zhuǎn)化率；

隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的不確定性會(huì)降低羊毛黨的積極性；

3. 如果老用戶邀請(qǐng)了另一個(gè)老用戶，被邀請(qǐng)的老用戶也可以獲得一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。（禮品的力度要小于新用戶，且又能達(dá)到復(fù)購目的）

2.0問題：

1. 老用戶發(fā)起邀請(qǐng)時(shí)一直獲得同一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)次數(shù)多的老用戶會(huì)獲得大量的同一個(gè)禮品。老用戶持續(xù)邀請(qǐng)的動(dòng)力會(huì)越來越低。

2. 沒有裂變效果，被邀請(qǐng)的用戶不發(fā)起新的邀請(qǐng)。

3.0 加入社交屬性

2.0版老用戶因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)單一導(dǎo)致邀請(qǐng)動(dòng)力逐漸減弱的問題可以用兩個(gè)辦法解決：

1. 把老用戶獎(jiǎng)勵(lì)改為隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，且要定時(shí)更換；

2. 老用戶獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)邀請(qǐng)新用戶數(shù)量不同可獲得不同獎(jiǎng)勵(lì)，或者在原獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上 再增加邀請(qǐng)用戶數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)。

邀請(qǐng)人數(shù)越多，獎(jiǎng)勵(lì)越大

加入社交屬性提高新用戶轉(zhuǎn)化率：

1.0和2.0版本中新用戶只能被動(dòng)接收邀請(qǐng)。首先無趣，其次這種方式只能通過提高獎(jiǎng)勵(lì)、或者抽獎(jiǎng)等方式來提高轉(zhuǎn)化。本來是給用戶發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，卻發(fā)的這么辛苦……

想一想微信紅包，不管紅包大小，群里大家搶了紅包都很歡樂，為什么？

因?yàn)榇蠹铱梢钥吹秸l運(yùn)氣最好，誰運(yùn)氣最差。 用戶還自行發(fā)明了紅包接龍（運(yùn)氣最好的人需要繼續(xù)發(fā)紅包）。這就是微信紅包有趣的地方：大家可以看到每個(gè)人搶了多少，就會(huì)好玩。同時(shí)又制造一個(gè)話題，有了社交屬性。

根據(jù)微信紅包的啟發(fā)，在老用戶邀請(qǐng)新用戶時(shí)也可以借鑒紅包的方式：每個(gè)人都可以看到老用戶邀請(qǐng)了哪些用戶，這些用戶分別獲得了什么禮品（禮品為隨機(jī)獲得）。

但是和微信紅包不同，微信紅包是在已有用戶的基礎(chǔ)上。我們的邀請(qǐng)活動(dòng)最大的目的卻是拉新，如果用戶必須注冊(cè)后才能抽獎(jiǎng)，才能看到其他用戶的獲獎(jiǎng)情況，很多用戶會(huì)卡到這個(gè)門檻上。

可不可以先讓用戶抽獎(jiǎng)，查看其他用戶獲獎(jiǎng)情況，然后通過禮品的方式來吸引用戶注冊(cè)？

加入社交屬性

技術(shù)問題：

1. 用戶未注冊(cè)和登錄如何讓用戶抽獎(jiǎng)和獲得禮品；

2. 給用戶展示其他用戶的獲獎(jiǎng)結(jié)果為了UI效果需要獲得用戶頭像、昵稱等信息。

得益于微信的開發(fā)接口，我們可以通過活動(dòng)微信的UnionID 或 OpenID 來參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)通過用戶授權(quán)獲取用戶頭像和昵稱 作為獲獎(jiǎng)列表展示。用戶注冊(cè)后再將微信賬號(hào)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放給注冊(cè)用戶。

4.0 二次裂變，好玩

最近大家應(yīng)該都被家里爸媽、阿姨、嬸嬸的拼多多湊100元現(xiàn)金紅包的邀請(qǐng)煩夠了。

這種活動(dòng)形式的目的顯然就是為了裂變，大家可以根據(jù)這個(gè)活動(dòng)的啟發(fā)來設(shè)計(jì)你的邀請(qǐng)活動(dòng)如何裂變。

拼多多助力

除了拼多多這種“燒錢”的方式，更多被試用的是“好玩”的方式，比如朋友圈經(jīng)常利用熱點(diǎn)傳播的換頭像、測(cè)性格等等本編不在展開。