我不買房，因?yàn)槲沂?0后，所以90后都不買房；我不隱晦，因?yàn)槲沂?0后，所以90后都該大膽表達(dá)；我不談戀愛(ài)，因?yàn)槲沂?0后，所以90后的女孩都沒(méi)有必要找男朋友……筆者也是90后（90后還自稱筆者。。。），一個(gè)還未達(dá)到馬佳佳境界的90后，先是被馬佳佳的所有言論弄得“醍醐灌頂”，反思自己普通灰暗的人生，然后對(duì)著她的照片以及“直男”的自稱，不由地感嘆：“這個(gè)女生好酷哦~”。

再多看了幾篇她的極端言論之后，心中的“中庸癌”又在作祟了，炒作，這是赤裸裸的炒作，但是人家又告訴你：我就是炒作啊，因?yàn)槲沂?0后，所以90后都該解放自我，想說(shuō)什么說(shuō)什么，你的同類會(huì)自然聚集。你拿她沒(méi)辦法，但是必須要承認(rèn)，不管你是羨慕馬佳佳的純情90后小女生，還是厭惡馬佳佳的遵守傳統(tǒng)90后異類，你都對(duì)這個(gè)人名產(chǎn)生了深刻印象，這就是屬于這個(gè)90后的事件營(yíng)銷：什么都可以歸為90后。

相對(duì)成功的個(gè)人營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是和媒體幾乎不可分離。知乎可以被貼上很多標(biāo)簽：互聯(lián)網(wǎng)+知識(shí)+平臺(tái)+社群+網(wǎng)站+產(chǎn)品，卻從未說(shuō)過(guò)是媒體。但是每部變形金剛上映馬上就會(huì)出現(xiàn)評(píng)論員文章，每個(gè)男明星出軌馬上就會(huì)獻(xiàn)上公關(guān)策略，每場(chǎng)球賽踢完馬上就會(huì)討論這場(chǎng)球是個(gè)怎樣的戰(zhàn)術(shù)，甚至可以說(shuō)，現(xiàn)在的知乎已經(jīng)在打著知識(shí)的幌子做著媒體的事兒。而一直標(biāo)榜自己是自媒體人的羅振宇，做的又都是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的事兒，怎么發(fā)展社群，怎么發(fā)展社群經(jīng)濟(jì)，盈利模式找的比電商還快。

在這樣的大背景下，馬佳佳的成功原理就沒(méi)有那么復(fù)雜了，她就是個(gè)把握住了時(shí)機(jī)的聰明妹紙，用另類行為聚集了一批有影響力的粉絲，精準(zhǔn)地結(jié)合了娛樂(lè)圈、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)圈和媒體圈三大圈子的共性，開(kāi)著店的時(shí)候也去非誠(chéng)勿擾上招個(gè)親，招著親的時(shí)候也去中歐來(lái)場(chǎng)標(biāo)新立異的演講，她完全適應(yīng)了跨界發(fā)展的節(jié)奏，而她在每一個(gè)場(chǎng)合里的營(yíng)銷定位就三個(gè)字——90后。

就以她在中歐的那場(chǎng)演說(shuō)為例。開(kāi)篇還是說(shuō)了一些自己的產(chǎn)品的，大概是3頁(yè)P(yáng)PT的樣子，然后就開(kāi)始了自我推銷：90后的妹紙?jiān)撌鞘裁礃拥摹?0后的妹紙討厭什么樣的產(chǎn)品類型、90后的人類早已拋棄的傳統(tǒng)營(yíng)銷之罪，哇塞，真的是太有爆點(diǎn)了，這才是互聯(lián)網(wǎng)一代?。X海中默默飄過(guò)羅永浩那張苦大仇深天天講產(chǎn)品情懷的70后老男人的臉）。之后的情景就和本文開(kāi)篇所描述的筆者的心理一樣了，每個(gè)人都記住了馬佳佳這個(gè)名字和她特立獨(dú)行的觀點(diǎn)，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，馬佳佳的個(gè)人營(yíng)銷是相當(dāng)成功的。

不成功的產(chǎn)品營(yíng)銷

其實(shí)馬佳佳走的路線是和郭敬明一樣的，營(yíng)造出90后就應(yīng)該有的烏托邦式的美好、浮華、不計(jì)未來(lái)、自我張揚(yáng)的“小時(shí)代”風(fēng)格，這種生活簡(jiǎn)直是在一瞬間勾住了所有90后心中最美好的愿景，所以小時(shí)代特別火。但是和馬佳佳不同的是，郭敬明要推銷的是一個(gè)客戶只需買一次的40塊錢的電影票，但馬佳佳要推銷的是希望培養(yǎng)出用戶使用習(xí)慣的日用品品牌（原諒筆者是個(gè)傳統(tǒng)又害羞的90后）。

90分鐘的電影看過(guò)就像做了一場(chǎng)夢(mèng)，做完之后繼續(xù)該怎么屌絲還怎么生活，但你不能指望每個(gè)人用著你獨(dú)具設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，就能過(guò)上和你一樣的生活。馬佳佳的問(wèn)題就在于，營(yíng)銷自己的生活和生活理念大于營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。馬佳佳每次的演講結(jié)束后，你能像想起她的發(fā)際線在哪一樣迅速想到她產(chǎn)品的名字嗎？然后再一想，我既然連她的產(chǎn)品都想不起來(lái)，她的營(yíng)銷算成功嗎？如果不成功，那她所抨擊的那些老掉牙的大品牌營(yíng)銷有什么理由呢？在這樣的情況下，營(yíng)銷的效果將更多地轉(zhuǎn)化為對(duì)她個(gè)人比較負(fù)面的深刻印象。

馬佳佳自己說(shuō)過(guò)：我是一個(gè)不太喜歡說(shuō)模式或者術(shù)語(yǔ)的人，O2O?架構(gòu)、資源整合，我特別怕這些詞語(yǔ)。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者或者想做事情的人，應(yīng)該去考慮一些更回歸人性或者更回歸本性的事情，就是用感情打動(dòng)用戶，而不是傳統(tǒng)的用一些競(jìng)爭(zhēng)手段，我主要是想怎么打動(dòng)人心就可以了。這話怎么聽(tīng)怎么漂亮，也確實(shí)是個(gè)很好的營(yíng)銷思路，如果是在配合一款好產(chǎn)品的時(shí)候。

而在馬佳佳的宣傳里，我們看到了花花綠綠的設(shè)計(jì)，花花綠綠的保健品，還有花花綠綠的馬佳佳，卻看不到那些真正產(chǎn)品應(yīng)該包含的品質(zhì)，質(zhì)感怎么樣、安全性怎么樣、體驗(yàn)怎么樣這些都被忽略了，當(dāng)然了，90后才不看重這些，90后就是看重精神層面。我們?cè)俜从^另一個(gè)90后團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的另一款保健品品牌——“大象”。在36氪刊登的宣傳文章的第一段是這樣寫(xiě)的：“厚度和市場(chǎng)最薄的0.03mm保持一致；包裝打開(kāi)后，儲(chǔ)精囊自動(dòng)朝上，秒分正反；香料來(lái)自厄瓜多爾；潤(rùn)滑劑來(lái)自荷蘭，并為同志用戶多增?30%?潤(rùn)滑油；代工廠來(lái)自馬來(lái)西亞；包裝廠和蘋(píng)果同一家”。

這才是人們想要了解的關(guān)于產(chǎn)品本身的東西，為了更好地襯托這些功能和體驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)，文章把這些創(chuàng)新歸結(jié)為90后風(fēng)格的獨(dú)特需求，當(dāng)90后看到這樣的文章，聯(lián)想到自己確實(shí)有這些需求，自然就產(chǎn)生買這款產(chǎn)品的沖動(dòng)。做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，風(fēng)格很重要、話題也很重要，但是話題營(yíng)造過(guò)剩，搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭，就很難造就產(chǎn)品的成功了。所以，對(duì)于“泡否”能否在90后鎂鋁的領(lǐng)導(dǎo)下走很遠(yuǎn)，咱們還是且看且鼓勵(lì)吧。

就好像曾經(jīng)那么多人抨擊郭敬明丟了作家的臉，而他自己的志向其實(shí)是做一個(gè)成功的商人一樣，我們或許也誤解了馬佳佳，她不是想做一個(gè)叫“張孟寧”的產(chǎn)品人，而是想做一個(gè)叫“馬佳佳”的90后代言人。

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