“馬云之所以成為首富的背后是成千上萬的女人”，雖然是一句戲言，卻也從一定程度上證明了女性強大的購買力和“動員購買力”。正因如此，有了唯品會、美麗說、蘑菇街、聚美優(yōu)品們借勢分羹?？梢哉f，中國的電商領(lǐng)域雖然早已是一片紅海，但只要做好目標(biāo)人群的垂直化，內(nèi)容的專業(yè)化仍然有很大的成長空間，本文筆者將專注于母嬰社交這一類APP入手，分析此塊市場的需求，并附上APP設(shè)計手稿。

一． 目標(biāo)人群特征分析

1. 母親對寶寶的愛超出一切，并有很強的分享欲望（這從微信朋友圈一眾曬孩子的圖片、小視頻流可見一斑）

2. 關(guān)于育兒，對多數(shù)母親來說都有很多未知，很多事情不知如何處理，或一直按照自己理所當(dāng)然的方式處理，實際上是錯誤的，而摸索起來存在困難

3. 消費能力非常強。心里認(rèn)同某種商品對寶寶的價值后，消費意愿強烈

4. 從備孕前到十月懷胎，持續(xù)到寶寶四、五歲，存在六到七年的理論活躍時間

二． 目標(biāo)人群需求分析

1. 打卡、記錄。自家寶寶吃了什么、幾點睡了、胖了幾斤母親們都有很強的記錄意愿，并樂此不疲；

2. 有專門、合適的平臺分享寶寶照片、有趣經(jīng)歷（很多媽媽開始意識到朋友圈中經(jīng)常曬照片很難讓其他人有和她們同樣百看不厭的效果）

3. 有一群相似情境下的人可以討論育兒經(jīng)，小孩兒得病怎么辦等

三． 產(chǎn)品核心價值

1. 學(xué)習(xí)型社區(qū)，大家一起學(xué)習(xí)如何帶孩子

2. 電子打卡記錄本，用最方便和有趣的照片形式記錄孩子的每一天，作為個性化的日歷

3. 享受分享自家寶寶照片與看其他寶貝照片的樂趣，形成二次社交圈

四． 產(chǎn)品介紹

APP名稱：寶貝日歷

應(yīng)用介紹：

專為有寶貝或即將有寶貝的家庭設(shè)計，一款垂直化母嬰社交APP

—拍照片。每日一張，記錄寶貝成長每一天

—在特定的社交平臺上“曬孩子”，增強幸福感

—根據(jù)寶貝出生日期、用戶所在地區(qū)等信息，推送育兒有關(guān)信息

—關(guān)注相同背景下其他家庭孩子的照片、經(jīng)歷，和其他母親們探討育兒經(jīng)

五． 產(chǎn)品手繪圖

六． 推廣策劃

1. 初期借助趣味性的寶貝圖片分享，及圍繞寶寶成長的各類話題建立初步SNS框架，核心在于SNS的拓展，把媽媽們從微信朋友圈等渠道吸引過來；

2. 在UGC基礎(chǔ)上運營熱門話題，在【熱門】中引領(lǐng)話題討論，建立【圈子】產(chǎn)品邏輯，引導(dǎo)用戶在各個專屬的圈子中討論育兒經(jīng)等內(nèi)容

3. 視產(chǎn)品用戶量、活躍度等指標(biāo)考慮推出【問專家】產(chǎn)品邏輯（在【熱門】、【發(fā)現(xiàn)】中間），解決寶寶生病這一強需求，力求做到專業(yè)化。

4. 結(jié)合育兒圈子討論母嬰產(chǎn)品，做商業(yè)化初步嘗試

七． 盈利模式

用戶量達到一定量后：

1. 在【推薦】中做母嬰電商，以唯品會模式做母嬰品牌特賣，在商家質(zhì)量上做好把關(guān)，收取電商傭金

2. 部分高端濾鏡工具的增值收費

3. 其他相關(guān)應(yīng)用推薦（廣告）

八． 總結(jié)

母嬰類應(yīng)用始終不溫不火，沒有出現(xiàn)一款主流APP占據(jù)市場，說到底還是沒有人關(guān)注到這一細(xì)分市場下的巨大電商價值，倘若依靠獨特的社交玩法快速建立起SNS框架，深耕細(xì)作把握不同階段母親們的真實需求，推送有價值的育兒心得，培育高質(zhì)量的交流社區(qū)，讓母親們切實把時間精力沉在其中，頭疼的商業(yè)化困境也就迎刃而解了。

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