關(guān)于toC側(cè)的AI產(chǎn)品，要如何在保持研發(fā)和學(xué)術(shù)獨(dú)立性的同時，將其產(chǎn)品化？對此，本文從產(chǎn)品介紹、toC的用戶體驗(yàn)優(yōu)化、基于積分的整套權(quán)益設(shè)定等六個方面對盜夢師小程序做了分析，希望對你有所幫助。

陰陽指的是盜夢師的兩面：好、壞

最早注意到這款小程序，是《國產(chǎn)AI作畫神器來了！日增5萬用戶的背后有什么秘訣？》這篇文章，當(dāng)然我知道這肯定是PR文，我在使用之后，意識到這款小程序在C端用戶的體驗(yàn)層面，做的算是不錯的了。

之所以說不錯，是一些體驗(yàn)層面做的不錯，這里做一些分析，算是對其探索的致敬。

另外一個層面，最近在《Stable Diffusion背后的故事：獨(dú)辟蹊徑，開源和社區(qū)驅(qū)動的AI獨(dú)角獸 | 創(chuàng)始人專訪》文章中，有一點(diǎn)把我想的都說了出來：

Stability AI本身是一種商業(yè)化形式，我們是一個盈利實(shí)體，但有一個基礎(chǔ)使命，即在保持研發(fā)和學(xué)術(shù)獨(dú)立性的同時，如何將其產(chǎn)品化，使其觸達(dá)10億用戶？

Super奉行改變世界的夢想，AI不應(yīng)該僅僅在toB端應(yīng)用，也應(yīng)該更為廣泛的被海量的用戶所享受，Stability AI的設(shè)想也是我的夢想！

所以toC側(cè)的AI產(chǎn)品，Super都會研究，并思考他們做得如何，有哪些點(diǎn)可以借鑒，以及哪些點(diǎn)是存在問題的。

由此，盜夢師小程序分析正式開始。

整篇文章分為幾個層面：

1. 產(chǎn)品整體介紹
2. toC的體驗(yàn)優(yōu)化
3. 基于積分的整套權(quán)益設(shè)定
4. 一些其他
5. 商業(yè)層面簡析
6. Super的一些思考

一、產(chǎn)品介紹

盜夢師是一款典型的AIGC的產(chǎn)品，定位是AI生成圖片，主打通過Prompt（提示詞）生成圖片，分為4個Tab，因?yàn)樵谟脩趔w驗(yàn)層面做的不錯，所以稍微多展開講講：

1. 首頁

首頁是主要的功能區(qū)：文生圖（文字生成圖片），通過默認(rèn)提示詞、預(yù)設(shè)一些常用提示詞的方式，引導(dǎo)用戶輸入Prompt。

分別有參考圖、風(fēng)格選擇、藝術(shù)家選擇、尺寸設(shè)置和分辨率設(shè)置等其他可選項(xiàng)，所有的這些都會影響最終AI生成圖片的內(nèi)容。

2. 藝術(shù)展

藝術(shù)展是放出了愿意公開展示的畫作，用戶可以看到畫作的主題內(nèi)容和提示詞，交互動作是可以點(diǎn)贊，以及畫同款，也可以分享。

這里畫同款是帶著所有的參數(shù)進(jìn)入到首頁，基于這些提示詞、參數(shù)的修改，可以進(jìn)一步獲得自己想要的圖。

Super理解這一步是構(gòu)建社區(qū)的一種高效方式，用戶可以參考到其他優(yōu)秀的提示詞和風(fēng)格設(shè)定等去生成自己滿意的圖，也是幫助用戶成為重度用戶的一個有效方式。

但處在非常早期，且很稚嫩，并沒有真正的幫助用戶之間能夠形成基于內(nèi)容的連接，以及人群不聚焦，無法很好地構(gòu)建社區(qū)氛圍。

3. 分享按鈕

分享按鈕也挺全面，三個方式：

1. 微信好友是將小程序卡片分享到對話窗口
2. 朋友圈是引導(dǎo)直接將小程序分享到朋友圈
3. 還有一個保存原圖則是將圖片下載到本地

4. 畫夾

畫夾則是保存自己的歷史上生成的圖片，上限是500張，注意右上角有一個按鈕，點(diǎn)擊后可以單選圖片進(jìn)行刪除。

5. 我的

我的，個人中心，引導(dǎo)用戶購買VIP，邀請碼，常見問題，這塊倒沒啥好說的。之前積分是放在個人中心，后面調(diào)整到了首頁，也是想強(qiáng)化用戶對于積分的感知。

二、toC的用戶體驗(yàn)優(yōu)化

整體看下來，這個產(chǎn)品在toC的用戶體驗(yàn)上做的不錯，說幾個點(diǎn)吧，大家可以自行感受一下：

1. 提示詞

如同搜索，提示詞是決定AI生成質(zhì)量的重要因素，所以在提示詞層面，盜夢師做了不少的優(yōu)化。

• 在輸入框內(nèi)提供默認(rèn)提示詞
• 隨機(jī)放一些大家生成圖像質(zhì)量比較好的提示詞。舉個例子——在研究用戶保存圖片行為的時候，我們發(fā)現(xiàn)那些用戶沒有保存的圖，其平均輸入文字大概是14個字，而用戶保存下來的圖片，其平均輸入文字是18個字。這說明用戶的輸入與圖片質(zhì)量有很大關(guān)系，我們需要在引導(dǎo)用戶更好地輸入這方面不斷改進(jìn)。
• 從藝術(shù)展里的具體畫作詳情頁底部，可以點(diǎn)擊”畫同款“，會把提示詞和參數(shù)帶到首頁

用戶手冊里專門介紹提示詞，并配圖，非常直觀，如：

2. 直觀展示

風(fēng)格選擇區(qū)域，用小的圖片來直觀呈現(xiàn)每一種風(fēng)格的大致表達(dá)：

藝術(shù)展，將更多好的作品表達(dá)給用戶，能夠更加明確的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的作品是如何撰寫提示詞和參數(shù)選擇的。并根據(jù)點(diǎn)贊量來做排序。

提供PC端，也非常簡潔：

3. 分享

• 鼓勵展出，對于用戶生成的圖片詳情，這里的展出是展出到“藝術(shù)展”，也就是盜夢師產(chǎn)品內(nèi)的公開廣場。
• 每日任務(wù)，送好友星星每日最多5次，每次可以獲得10個星星。好友點(diǎn)擊進(jìn)入小程序，也可以獲得星星（所以在盜夢師社群內(nèi)看到了大量的小程序卡片分享，變成了領(lǐng)取積分的群。。。一個副作用）

三、基于積分的整套權(quán)益設(shè)定

這一塊和留存、拉新、變現(xiàn)是強(qiáng)相關(guān)的，可以展開介紹一下。

1. 盜夢星是什么？

盜夢星是盜夢師的虛擬貨幣，所有的消費(fèi)都需要通過盜夢星來完成。

可以通過兩個渠道來獲得：完成任務(wù)、或者直接付費(fèi)購買

2. 整套體系非常借鑒游戲策略

• 連續(xù)簽到可以獲得一個逐漸增加的盜夢星，同時也會有單日上限，比如Super連續(xù)簽到了10天，大約在6天之后，每天只能獲得最高的24分；
• 每次邀請新用戶，可以獲得30分；
• 存在每日任務(wù)，通過完成指定的動作，就可以獲得對應(yīng)的積分
• 這些每日任務(wù)包含了多個希望用戶做的行為：分享、把作品分享到公開廣場、觀看廣告等等
• 付費(fèi)會員專享

3. 付費(fèi)邏輯

這塊值得展開一下。

盜夢師做了不錯的探索，也得益于他們團(tuán)隊(duì)一些豐富C端經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理。

比如首沖翻倍，比如月度會員每日可領(lǐng)盜夢星，這都非常游戲化，很多游戲都采用了類似的邏輯。

• 首沖是個很典型的例子，目標(biāo)是吸引用戶首次充值；
• 月度會員每日可領(lǐng)虛擬貨幣，同樣，目的是吸引付費(fèi)用戶每日回流游戲。

還有一點(diǎn)，盜夢師也充分的利用了大V們的影響力來做付費(fèi)傳播，方案是大V提供專屬折扣，在企業(yè)認(rèn)證上輸入邀請碼后，即可獲得折扣：

這一點(diǎn)還蠻有意思的。

4. 小結(jié)

所有的這些，都是幫助用戶獲得虛擬貨幣，背后的動機(jī)是：用戶在盜夢師上，希望完成文生圖這一動作，是需要虛擬貨幣的。

你可以更多的完成指定的任務(wù)來獲得虛擬貨幣，也可以付費(fèi)購買。

背后的問題是，除非是重度用戶，可以非常迅速地消耗掉低成本可獲得的虛擬貨幣，以及仍然想繼續(xù)生成圖片，否則為什么要付費(fèi)呢？

AI科技評論：請問盜夢師的未來商業(yè)計(jì)劃是什么樣的？

盜夢師團(tuán)隊(duì)：我們從10月份起會開始低強(qiáng)度的收費(fèi)，即是說，會以親民的方式去讓大家使用。大部分的普通用戶不需要付費(fèi)，而高強(qiáng)度使用的專業(yè)玩家可以選擇優(yōu)惠套餐，這個是 To C（面向消費(fèi)者）的商業(yè)計(jì)劃。我們也明白，To C 還是有較大難度的，但我們依然會去探索。從產(chǎn)品角度來說，可能有人會說社交平臺的仗已經(jīng)打完了，而現(xiàn)在出現(xiàn)了內(nèi)容生成的利器，成為創(chuàng)作者的門檻大幅度的降低了——AIGC 能讓每個人都參與到創(chuàng)作中，這是一個全新的浪潮。所以即便知道難度較大，我們也會去探索。

盜夢師團(tuán)隊(duì)對于toC端的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也是有擔(dān)憂的。

前面說過，在實(shí)際的體驗(yàn)中，微信社群更多變成了為了拿分享獲得的10積分，整個社群沒有多少有效互動，實(shí)際上也不構(gòu)成“社群”。

對于嘗鮮用戶來說，初期盜夢師小程序在微信生態(tài)里應(yīng)該是獲得了一個快速的爆發(fā)，在當(dāng)前階段，到了一個停滯的階段，會逐步的熱度下滑。

小程序裂變非常有講究，首先微信生態(tài)大家啥都見過，所以分享閾值會比較高，其次是一旦嘗鮮過了，不再有需求，會快速進(jìn)入死亡螺旋。

當(dāng)然AI作圖我認(rèn)為會有部分用戶存在持續(xù)的需求，維持一定程度的日活是OK的。

在本篇文章發(fā)布的當(dāng)天，我看到盜夢師做了一個優(yōu)化，生成圖片時，默認(rèn)給用戶選擇生成數(shù)量為4，給出優(yōu)惠折扣，在圖片生成頁面底部也增加了廣告觀看入口，這一方面可以理解為增加用戶體驗(yàn)（一次生成多張圖片），也順帶試圖增加用戶積分消耗，包括進(jìn)一步引導(dǎo)用戶觀看廣告，獲得商業(yè)營收。

四、更多

這個團(tuán)隊(duì)我簡單看了下，在用戶手冊中是這么介紹自己的：

盜夢師是一款基于AI算法、輸入文字或圖片即可生成高質(zhì)量圖片的平臺，由西湖大學(xué)深度學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)室和西湖心辰聯(lián)合出品，超強(qiáng)算力，超快出圖，目前支持微信小程序和網(wǎng)頁端等。
技術(shù)優(yōu)勢：使用世界頂尖的圖像生成技術(shù)，基于SD進(jìn)行深度優(yōu)化。超大計(jì)算集群，超強(qiáng)算力，快速生成。

之前確實(shí)是在AI文字生成方面有一定的積累：

如果是希望研究這個方向的朋友，建議可以仔細(xì)琢磨下他們家的產(chǎn)品。

昨晚，他們的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人加了我，對于未來的方向探索，是這么回應(yīng)的：

流量層面，我們暫時無法知道具體的數(shù)據(jù)

從微信指數(shù)來看，在9月23、24日，確實(shí)是搜索指數(shù)到達(dá)一個峰值：

此后快速下跌，現(xiàn)在是比較平穩(wěn)的狀態(tài)。然后10月10日出現(xiàn)了異常值，公眾號來源日環(huán)比上漲79%，這一天就是《國產(chǎn) AI 作畫神器來了！日增 5 萬用戶的背后有什么秘訣？》發(fā)布的日期。

但微信指數(shù)上并沒有明顯的峰值出現(xiàn)。

Super個人大膽預(yù)估日新增在1000左右，整個小程序的日活在3-5k，付費(fèi)用戶在2-3%（可能更低）。個人預(yù)估啊，不負(fù)責(zé)。

五、商業(yè)模式

toB端，找真正能解決需求的場景。

同時我們認(rèn)為，To B（面向企業(yè)）也有非常多的商業(yè)場景。像游戲場景制作、文本圖片編輯器、美術(shù)教育等方面均已有公司開始接洽。長期來看，在To B 方向，我們會在行業(yè)里繼續(xù)深耕，我們之前做文生文或者可控文本生成就有經(jīng)驗(yàn)，要做到更精深，更有護(hù)城河的話，要做到去收集和獲取行業(yè)的知識和數(shù)據(jù)，才能在這個行業(yè)里面取得好的效果。

B端除了痛點(diǎn)解決外，還有很多銷售策略，國內(nèi)的SAAS公司普遍做的不好就和toB市場難做有很大關(guān)系。

toC端，我覺得盜夢師當(dāng)下的邏輯是不對的，海量的C端用戶更多還是嘗鮮玩，依賴低占比的重度用戶付費(fèi)肯定是無法實(shí)現(xiàn)收支平衡的。

但這里存在著一種通過服務(wù)海量C，然后尋找到重度垂直用戶，再針對性的做服務(wù)的可能性。那背后就是要多去研究分析數(shù)據(jù)，找到這波用戶，進(jìn)一步的是看如何幫助垂直用戶提高商業(yè)價值，在這個過程中獲得自己合適的收益。

沒有找到垂直方向的話，Super認(rèn)為構(gòu)不成護(hù)城河。

也就是說，C端更優(yōu)的體驗(yàn)看完Super的文章回去就能像素級抄一遍。當(dāng)然也有一些是資源層面的，比如找到大V來推廣，這個會有差異。

六、一些思考

這一部分是Super的額外思考：

1. 更快更好質(zhì)量的生成圖片，就能獲得更多用戶么？

這個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，我們回到一個原點(diǎn)，什么是更好？海量的C端用戶知道什么是更好么？

或者說，基于SD大模型，即使你做了一些定制，就能做出所謂的更好么？

當(dāng)下我的認(rèn)知是不存在更好，大家都差不多。在這一點(diǎn)上發(fā)力不容易構(gòu)成差異化。

更快是不是差異化，某種程度上來說我更加認(rèn)為是一個錦上添花項(xiàng)。

toC側(cè)的文生圖雖然在媒體看來是爆發(fā)期，但在海量的用戶層面，滲透率還非常低，會存在大量的分割市場，誰能吃到更多的用戶，甚至說進(jìn)一步的構(gòu)成“生態(tài)”，更加重要。

2. 生態(tài)如何構(gòu)建？

在這個層面上，我覺得盜夢師完全沒入門。

3. 商業(yè)化策略是什么？

對于海量C端用戶，前面說過，試圖通過重度用戶付費(fèi)來獲得商業(yè)收益，很難達(dá)到收支平衡。

道理很簡單，文生圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是用戶的剛需，當(dāng)前階段對于普通用戶來講，我認(rèn)為是短暫的嘗鮮。

4. 什么人都要是一個好的啟動方式么？

基于前面的第二、三點(diǎn)，我覺得盜夢師在toC的策略上完完全全的失敗，即使日新增100萬都沒有任何意義，除了消耗服務(wù)器資源，以及讓人獲得短暫興奮。

背后的原因是……

有很多內(nèi)容在這里放出來，更多是Super個人在局外的瞎說，沒啥營養(yǎng)。

陰陽盜夢師，在C端用戶體驗(yàn)層面，做得很好，但我覺得這無助于解決戰(zhàn)略層面的壞。

以上，我的一點(diǎn)小思考，見笑。