是的，在傳統(tǒng)的大賣場時代，顧客看到的只是單純的商品，顧客并不了解這個洗衣機和那個電視機銷量怎么樣，也不知道大家怎么評價。在扁平化的互聯(lián)網(wǎng)時代，比如很多人每天登錄的京東商城讓網(wǎng)民看到了商品背后更多的信息，銷量數(shù)據(jù)、好評度、歷史問答、社區(qū)評價、試用信息，網(wǎng)民變得強勢和更有力量。同時，銷量榜、好評排行變得更加重要，榜單經(jīng)濟學(xué)應(yīng)用而生，這是很多企業(yè)和品牌需要引起特別重視的。

榜單經(jīng)濟學(xué)將幫助小品牌超越大企業(yè)

在扁平化的電商時代，銷量最大的可能并不是著名品牌。以“移動電源”品類為例，聯(lián)想、LG、飛利浦的銷量可能加起來都遠遠不如一些小品牌的銷量大。為什么會這樣？最重要的原因可能是小品牌牢牢占領(lǐng)了排行榜，而這種領(lǐng)先是有慣性的，除非很大的力量扭轉(zhuǎn)，否則稱霸移動電源的將會永遠是小品牌，這就是榜單的力量。這讓我想起了一個很火爆APP應(yīng)用X.9元包郵，其實個人認為該應(yīng)用主要都在用來刷榜了。

榜單的力量超乎你的想象，如果一個品牌的一個品類有13款產(chǎn)品，哪怕這個企業(yè)是陪了幾千萬做到了銷量的TOP20，那么也是極其高明和值得的，因為可能在接下來的幾天、幾周或幾個月很快就賺回來了。

榜單經(jīng)濟學(xué)核心仍然是注意力經(jīng)濟，但是也包含了網(wǎng)民用戶的行為和習(xí)慣，大部分網(wǎng)民默認的事實是好評率高、銷量領(lǐng)先的往往就是性價比高或者最優(yōu)質(zhì)的商品?？赡?0%的暢銷商品占據(jù)著80%的銷量，而剩下的無法享受榜單福利的80%的商品可能只占了一個長尾的銷量比例。這樣的榜單可能有很多種，比如促銷榜、首頁入口等等，核心都是第一時間占領(lǐng)用戶視線，然后又通過各種手段和數(shù)據(jù)做支撐促使用戶購買。

扁平化時代到來讓傳統(tǒng)的品牌營銷公關(guān)理論失效

通過前面的分析，我們繼續(xù)延伸，不得不關(guān)注另外的一個主題：“銷售即營銷”和“銷量即品牌”。小米手機取得巨大成功，有無數(shù)個版本的解讀，比如雷布斯、饑餓營銷、資金充沛、做紅海做趨勢、極致的口碑等很多，但是我想說的是，從小米手機的成功，我們更應(yīng)該看到一場巨大的變革的到來，傳統(tǒng)的品牌、公關(guān)理論，包括很多知名的比如4P理論等都正在失效或者需要調(diào)整。

傳統(tǒng)的企業(yè)，比如聯(lián)想、海爾，每年可能投入幾十億來做品牌，然后經(jīng)銷商、代理商、商超及終端零售，傳統(tǒng)的品牌銷售是這樣的套路。但是在新的時代，你可能一分錢廣告都不做，但是你賣了1億部手機，那么你的品牌價值有可能已經(jīng)超過諾基亞了。我們會發(fā)現(xiàn)，銷售就是在做營銷；銷售就是建立品牌；銷售就是和大家互動，傳統(tǒng)的公關(guān)也遭受到了質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。格力空調(diào)、伊利牛奶、加多寶、寶馬汽車可能現(xiàn)在要做的和將來要做的是需要重新思考，有沒有可能打破規(guī)律，粉碎慣例，做一些讓大家都無法預(yù)測的空前的創(chuàng)新出來。

互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，還有最近大行其道的“互聯(lián)網(wǎng)思維”等這些正在對社會進行深層次的變革，掀起了一輪又一輪的巨浪，這種浪潮大到什么程度呢，可能每個人都身處其中，每天都有“讓人大跌眼鏡”、“摸不著頭腦”或“不明覺厲”的產(chǎn)品、事件發(fā)生。很多企業(yè)、個人都在認真的思考，絞盡腦汁，希望自己創(chuàng)造一個“革命性的顛覆”出來，但是往往最終的結(jié)果是看到別人取得成功后，才恍然大悟，成為事后諸葛亮。

文/高澤龍；via：sina創(chuàng)事記