最近我們很缺人，產(chǎn)品經(jīng)理、硬件工程師、UI、公關(guān)總監(jiān)、新媒體運(yùn)營(yíng)等等等等。然后我發(fā)現(xiàn)，投產(chǎn)品經(jīng)理的人特別多，就跟前兩年投微博運(yùn)營(yíng)的人一樣多，而且很多投產(chǎn)品經(jīng)理的人在面試的時(shí)候很喜歡問(wèn)我們，產(chǎn)品經(jīng)理到底是做什么的，我在想這是不是意味著，產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)淪為一個(gè)“人盡可夫”的崗位了。

但是，作為一個(gè)既當(dāng)過(guò)軟件產(chǎn)品經(jīng)理，也做過(guò)硬件產(chǎn)品經(jīng)理的過(guò)來(lái)人，我知道產(chǎn)品經(jīng)理，特別是硬件產(chǎn)品經(jīng)理。

在我看來(lái)，硬件產(chǎn)品經(jīng)理有4種境界

境界一：初試云雨情——懂產(chǎn)品不懂技術(shù)。

我個(gè)人不是技術(shù)導(dǎo)向型的產(chǎn)品經(jīng)理，我更看重產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)于市場(chǎng)的判斷，而不是技藝的嫻熟，簡(jiǎn)言之就是“眼光”還有“直覺(jué)”。所以，第一個(gè)境界的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該要具備市場(chǎng)能力。

他們已經(jīng)過(guò)了懵懂期，有了一些小自信，嘗到了一些小甜頭，他們應(yīng)該開(kāi)始研究用戶(hù)需求、消費(fèi)潮流、行業(yè)趨勢(shì)、同行競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)品分析，在我們打算進(jìn)入的市場(chǎng)，存在什么樣的需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量如何，切入點(diǎn)是怎么樣，之后市場(chǎng)的發(fā)展又是如何？你能提煉出用戶(hù)需求，切入市場(chǎng)嗎？

說(shuō)句實(shí)在話(huà)，這個(gè)時(shí)候提出來(lái)的需求，是不是正確的，并不重要，但是能不能提出來(lái)的需求，談起產(chǎn)品構(gòu)思時(shí)是不是頭頭是道，眼睛發(fā)光，這個(gè)才更重要

（1）數(shù)據(jù)、資料收集——數(shù)據(jù)魔方、百度指數(shù)、淘寶指數(shù)、行業(yè)分析報(bào)告、

（2）用戶(hù)調(diào)研——跟用戶(hù)處對(duì)象，觀察用戶(hù)行為

（3）同行交流——主動(dòng)的分享自己的想法，也主動(dòng)去參與行業(yè)的一些聚會(huì)，相互分享

（4）定位分析——明白產(chǎn)品解決的是什么痛點(diǎn)

境界二：智慧的宅男——懂方案但缺乏控制

對(duì)產(chǎn)品有欲望之后，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品經(jīng)理必須要懂得必要的技術(shù)知識(shí)——材質(zhì)優(yōu)劣、物料價(jià)值、工藝區(qū)別、新技術(shù)方案；不同材質(zhì)的質(zhì)感區(qū)別，主IC的價(jià)格，生產(chǎn)工藝所帶來(lái)的差異，會(huì)讓產(chǎn)品完全不同。

有了這些技術(shù)皮毛的積累，我們才能較為準(zhǔn)確的判斷，確定的產(chǎn)品是否可以實(shí)現(xiàn)，最理想的實(shí)現(xiàn)方式是什么？是否存在更優(yōu)選擇？能否評(píng)估出競(jìng)品成本以及利潤(rùn)空間，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的方案，或者制造差異化？

（1）多跑工廠，多問(wèn)多分析——這一塊，直接去到工廠，跟工廠專(zhuān)業(yè)的師傅聊，進(jìn)步是最快的，跟工程師聊也是很快的，但是還是要自己看見(jiàn)，摸到，嘗試，才是真的累積

（2）大膽假設(shè)，自問(wèn)自答尋找答案——拿到競(jìng)品，自己做解析，嘗試判斷，然后拿給專(zhuān)業(yè)人士去解析，看看與自己的判斷是否一致

境界三：人民幣玩家——能控制還不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)

到了境界三，就是一個(gè)看錢(qián)的世界了，為什么說(shuō)硬件是個(gè)坑，因?yàn)閺哪汩_(kāi)始出發(fā)，到你真正落地，這條路上鋪滿(mǎn)了紅色毛爺爺。3塊1的主IC能不能降到3塊；加個(gè)顯示屏就要開(kāi)個(gè)模；包裝一個(gè)產(chǎn)品，就是要1.085；說(shuō)明書(shū)印錯(cuò)了，隨便大幾千；一不小心定多了料，8萬(wàn)10萬(wàn)就砸在了倉(cāng)庫(kù)！

所以??！所以??！進(jìn)入第三個(gè)境界的產(chǎn)品經(jīng)理，就跟超級(jí)計(jì)算機(jī)似的，采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本、庫(kù)存成本、時(shí)間成本對(duì)應(yīng)的就是供應(yīng)鏈管理、作業(yè)指導(dǎo)、生產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理，一定得實(shí)操！采購(gòu)成本源于對(duì)技術(shù)的理解，生產(chǎn)成本源于對(duì)流程的把控和有可能發(fā)生的各種問(wèn)題的預(yù)判，以及解決方案的積累，庫(kù)存成本源于對(duì)市場(chǎng)和趨勢(shì)的分析，而時(shí)間是以上集大成者，對(duì)于每個(gè)環(huán)節(jié)的熟悉，明白什么需要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間，以及時(shí)間多久可以解決問(wèn)題。

都是錢(qián)堆出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，人民幣玩家！

（1）大大小小的實(shí)操——把要的做的每一件事情都當(dāng)作是項(xiàng)目，去分析他的時(shí)間和排期，評(píng)估進(jìn)度并進(jìn)行事后總結(jié)

（2）多交流——產(chǎn)品經(jīng)理需要跟太多環(huán)節(jié)的人溝通，明白大家的需求與難點(diǎn)，也清楚目前自身的實(shí)力，更有利于解決問(wèn)題，也不至于天馬行空

境界四：他是白子畫(huà)——不只能做好還能賣(mài)好

進(jìn)入到境界四的，都是大神了，因?yàn)樗粌H僅是可以把花出去的錢(qián)都賺回來(lái)，而且他有宏大的產(chǎn)品世界觀。

其實(shí)境界一跟境界四乍看是有點(diǎn)像的，但是境界四已經(jīng)內(nèi)化飛升了——產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、生命周期管理、產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品策略、渠道策略、其他附加價(jià)值。產(chǎn)品是什么，亮點(diǎn)有什么，在什么時(shí)候出什么樣的產(chǎn)品，如何迭代，如何定價(jià)，才能針對(duì)什么渠道如何銷(xiāo)售，他們心如明鏡，碰到這樣的產(chǎn)品經(jīng)理，簡(jiǎn)直是運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)的福氣。不僅如此，他還能把眼界放寬到產(chǎn)品之外，挖掘其他的附加價(jià)值，讓產(chǎn)品真正獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

升級(jí)任務(wù)包：

（1）從產(chǎn)品初期就去思考這個(gè)事情，從產(chǎn)品概念——產(chǎn)品包裝——產(chǎn)品亮點(diǎn)，一步步進(jìn)階。

（2）專(zhuān)利意識(shí)要強(qiáng)，多了解競(jìng)品的專(zhuān)利儲(chǔ)備，能將產(chǎn)品有效差異化，對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，更是不得不做的防御

（3）產(chǎn)品認(rèn)證意識(shí)要強(qiáng)，多了解不同認(rèn)證的區(qū)別和必要性，這也是產(chǎn)品的軟實(shí)力

說(shuō)了這么多，心里真的是感慨萬(wàn)千，因?yàn)樽约鹤哌^(guò)，才知其中艱辛與甘甜。所以特意寫(xiě)出來(lái)，供前人批判，供后人乘涼，希望業(yè)內(nèi)人士可以多多交流指正。

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李汪，木薯科技創(chuàng)始人。90后女生，曾任國(guó)內(nèi)知名化妝品品牌PBA品牌總監(jiān)，策劃鼓浪嶼style、叫獸假等經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例后，跨界轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能硬件，并創(chuàng)立了智能美容儀器品牌——木薯科技，在產(chǎn)品、軟件、硬件、營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域切換自如。