產(chǎn)品的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理需求與日俱增。什么是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理？其能力要求有哪些？本文圍繞這些問(wèn)題對(duì)商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行了分析總結(jié)，與大家分享。

從事產(chǎn)品工作已經(jīng)有五年的時(shí)間，一直在思考一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品經(jīng)理的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？產(chǎn)品經(jīng)理迭代升級(jí)的方向是什么？產(chǎn)品經(jīng)理的學(xué)習(xí)進(jìn)階的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

從產(chǎn)品經(jīng)理的職能劃分上來(lái)說(shuō)，清楚的定義產(chǎn)品經(jīng)理劃分為功能型產(chǎn)品經(jīng)理，運(yùn)營(yíng)型產(chǎn)品經(jīng)理，管理型產(chǎn)品經(jīng)理，但這樣的劃分是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們先來(lái)看看各自的職責(zé)：

• 功能型產(chǎn)品經(jīng)理：理解需求的本質(zhì)，能夠基本實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)，商業(yè)價(jià)值考慮少。
• 運(yùn)營(yíng)型產(chǎn)品經(jīng)理：懂得運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品，從用戶(hù)反饋的心聲中，找到產(chǎn)品迭代方向。
• 管理型產(chǎn)品經(jīng)理：完整管理產(chǎn)品生命周期，有戰(zhàn)略考慮范疇和產(chǎn)品決策權(quán)力。

表現(xiàn)上看，管理型產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)算是終極目標(biāo)，凡是能做到這個(gè)崗位的人不是產(chǎn)品總監(jiān)，就是公司老板。不過(guò)，僅僅只是做到對(duì)產(chǎn)品的管理似乎還是太狹隘，任何一家公司，任何一個(gè)產(chǎn)品，我們最終追求的都是商業(yè)價(jià)值最大化。

所以，產(chǎn)品管理不是終極目標(biāo)，產(chǎn)品的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，因此，我們提出一個(gè)新的概念叫做——商業(yè)型產(chǎn)品經(jīng)理。

內(nèi)容概述

1. 重新定義商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理。從人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)狀到商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的定義和意義，詳細(xì)講解商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該如何看清楚自己，如何提升能力，如何突破自我。
2. 商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的成長(zhǎng)秘籍。重點(diǎn)講解商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求，講解商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理如何拓展自己的能力邊界，如何掌握這些能力，如何實(shí)現(xiàn)在職場(chǎng)中進(jìn)步。
3. 商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的理論實(shí)踐。產(chǎn)品理論集合實(shí)際工作，講解商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品研發(fā)管理過(guò)程中如何提高商業(yè)洞察力，戰(zhàn)略思考能力，如何把握合理的產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏，讓好的產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)。

一、重新定義商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

1. 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理只是一個(gè)時(shí)代過(guò)度產(chǎn)物

如果互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上專(zhuān)門(mén)有一部約束定義名詞的法典，我想定義人人都是產(chǎn)品經(jīng)理這位大佬，一定會(huì)被臭名遠(yuǎn)播，因?yàn)樽霎a(chǎn)品經(jīng)理真的不是人人都可以勝任的。

就拿我來(lái)說(shuō)，從事產(chǎn)品職業(yè)，其實(shí)是和我自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)，我的專(zhuān)業(yè)是一個(gè)交叉專(zhuān)業(yè)，既有計(jì)算機(jī)編程，也有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，還有電子商務(wù)，畢業(yè)后就一直從事相關(guān)領(lǐng)域的工作，所以當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職業(yè)出現(xiàn)后，我的轉(zhuǎn)型順理成章。

當(dāng)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理風(fēng)風(fēng)火火那段時(shí)間，鼓勵(lì)著不同行業(yè)，職業(yè)的人從事產(chǎn)品經(jīng)理，不過(guò)現(xiàn)在依然還有，我其實(shí)想問(wèn)一下，你們真的懂嗎？做產(chǎn)品不是說(shuō)你明白客戶(hù)的需求，會(huì)畫(huà)畫(huà)原型，寫(xiě)寫(xiě)文檔，拍拍研發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)馬屁就可以的。產(chǎn)品經(jīng)理是需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)體系的，你必須明白各種研發(fā)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如什么叫著接口，什么叫著數(shù)據(jù)庫(kù)，什么叫著前端HTML/CSS，什么叫著后端開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，以及什么叫著前后端的分離，還得明白各種前端/后端，C端/B端交互邏輯。這不是一個(gè)隨隨便便看看幾篇產(chǎn)品文章，就可以做到的。

另外，從市場(chǎng)的發(fā)展需要上說(shuō)，只會(huì)功能策劃的產(chǎn)品經(jīng)理必然會(huì)被淘汰，如果我們僅僅只是做需求分析，用戶(hù)調(diào)研，競(jìng)品分析，項(xiàng)目管理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)在更需要懂得系統(tǒng)化思維/場(chǎng)景化思維的產(chǎn)品經(jīng)理，未來(lái)對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理的能力提升還會(huì)無(wú)限放大，包含產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃能力，產(chǎn)品融資談判能力等。

產(chǎn)品經(jīng)理需要在思維上突破自己，從兩個(gè)維度上做：

1）主動(dòng)升級(jí)自己的能力

產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)綜合能力要求比較高的崗位，產(chǎn)品經(jīng)理首先需要有能力看清楚自己，知道自己的能力，能夠想清楚自己未來(lái)要發(fā)展成什么樣？然后才能有能力想清楚一個(gè)產(chǎn)品未來(lái)的愿景。產(chǎn)品經(jīng)理如果希望能夠有突破，能夠上一個(gè)臺(tái)階，那么毋庸置疑，需要在思維上躍遷，而不是把使用的軟件練得更加熟練。

2）識(shí)別商業(yè)本質(zhì)的重要性

我們不乏看到一些剛進(jìn)入職場(chǎng)學(xué)習(xí)做產(chǎn)品經(jīng)理的早期小白們，更加執(zhí)著收集高保證原型，產(chǎn)品需求文檔，原型交互樣式，產(chǎn)品登錄邏輯等等基本文檔，殊不知，一個(gè)產(chǎn)品商業(yè)才是它的本質(zhì)，產(chǎn)品商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是讓人花錢(qián)，而產(chǎn)品經(jīng)理的能力就是要解決用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力的問(wèn)題。

理解產(chǎn)品的商業(yè)本質(zhì)，至于如何實(shí)現(xiàn)，那就再簡(jiǎn)單不過(guò)了，你不一定要把原型畫(huà)得多漂亮，交互做得多智能，需求文檔寫(xiě)得多完美，哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)單的草圖，只要能把業(yè)務(wù)邏輯說(shuō)清楚，一樣也能做出好的產(chǎn)品。

2. 商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)回歸本質(zhì)的稱(chēng)謂

我們講人人都是產(chǎn)品經(jīng)理必然向商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)型升級(jí)，那什么樣的產(chǎn)品經(jīng)理才是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理呢？

（1）商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型：

1）商業(yè)理解力：具備行業(yè)分析能力，能夠收集并整理，輸出行業(yè)發(fā)展報(bào)告；具備商業(yè)模式分析能力，能夠分析出所在行業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略輸出商業(yè)分析報(bào)告；具備一定的演講能力，能夠?qū)⒐緫?zhàn)略和商業(yè)意圖清晰，簡(jiǎn)潔地表達(dá)出來(lái)。

2）產(chǎn)品規(guī)劃力：具備商業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析能力，能夠輸出完整的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析報(bào)告；具備產(chǎn)品體系規(guī)劃能力，能夠規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)展方向，確定產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，具備產(chǎn)品管理能力，能夠借用MVP、生命周期管理等模型，進(jìn)行產(chǎn)品完整管理。

3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)力：具備優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，能夠挖掘行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值，分期客戶(hù)需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能，將業(yè)務(wù)流程完整地還原或?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新，優(yōu)化；具備優(yōu)秀的用戶(hù)感知力，能夠?qū)⒂脩?hù)感知提前在產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品有對(duì)象感，符合用戶(hù)認(rèn)知；具備提煉價(jià)值感的能力，能夠?qū)a(chǎn)品設(shè)計(jì)出用戶(hù)需要的價(jià)值感。

4）用戶(hù)體驗(yàn)力：具備交互設(shè)計(jì)能力，能夠把控整個(gè)產(chǎn)品的可用性、易用性；具備良好的審美能力，能夠使整個(gè)產(chǎn)品的美術(shù)設(shè)計(jì)符合用戶(hù)需求和潮流趨勢(shì)。

5）產(chǎn)品管理力：具備良好的項(xiàng)目管理能力，能夠把控完整的研發(fā)流程；具備良好的溝通能力，能夠調(diào)動(dòng)和協(xié)調(diào)研發(fā)資源，并使項(xiàng)目高效完成；具備良好的大局觀，能夠協(xié)調(diào)各種資源，明確產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)，確保產(chǎn)品按時(shí)發(fā)布；

6）產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)力：具備用戶(hù)運(yùn)營(yíng)管理能力，關(guān)注用戶(hù)核心指標(biāo)，如注冊(cè)用戶(hù)數(shù)，在線(xiàn)用戶(hù)數(shù)，活躍用戶(hù)數(shù)，用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)間等；具備產(chǎn)品運(yùn)能能力，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下發(fā)布，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)編寫(xiě)，反饋意見(jiàn)收集，品牌宣傳及公關(guān)活動(dòng)等；具備產(chǎn)品日常運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，能夠獨(dú)立完成活動(dòng)策劃，達(dá)成相應(yīng)的商業(yè)目標(biāo)。

（2）商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值模型：

1）產(chǎn)品商業(yè)藍(lán)圖：一個(gè)合格的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，一定能夠?yàn)楣緲?gòu)建一套產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的矩陣，清晰的定義出哪些業(yè)務(wù)是公司當(dāng)下要做的，哪些業(yè)務(wù)是公司不應(yīng)該做的。

2）驅(qū)動(dòng)組織變更：商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值還體現(xiàn)在驅(qū)動(dòng)公司組織變更，為了完成產(chǎn)品的商業(yè)藍(lán)圖能夠合理的完整組織的重組搭建。

二、商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的成長(zhǎng)秘籍

1. 商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理三板斧

（1）基本能力模型

公司越大，越期望你能夠快速適用崗位的要求，馬上在工作中有產(chǎn)出，在工作一段時(shí)間后你還能夠有方法論的總結(jié)和傳承，這一切都是為了增加企業(yè)運(yùn)作的效率。所以，大公司更偏向于忽略個(gè)體的能力優(yōu)勢(shì)，更注重分工明確，技能培訓(xùn)，知識(shí)傳遞，成長(zhǎng)培養(yǎng)，這也就有了各種各種的能力模型。能力模型不能夠代表全部能力，但是至少可以代表如果想做好一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，那么可以努力學(xué)習(xí)進(jìn)步的方向。

1）通用能力

a、學(xué)習(xí)能力，通過(guò)計(jì)劃，任務(wù)和資源的整合利用，順利達(dá)成工作目標(biāo)。

b、執(zhí)行力，完成預(yù)定的任務(wù)能力，包含完成任務(wù)的主動(dòng)意識(shí)，方式方法及進(jìn)度。

c、溝通能力，有效傳達(dá)思想，觀念，信息，把握對(duì)方意圖，說(shuō)服對(duì)方。

d、融入能力，熱愛(ài)公司，熱愛(ài)行業(yè)，把產(chǎn)品當(dāng)自己孩子。

e、心態(tài)和情商，遇到問(wèn)題保持良好心態(tài)，需要有開(kāi)放的心態(tài)擁抱各種問(wèn)題。

2）專(zhuān)業(yè)知識(shí)

a、技術(shù)知識(shí)，了解和產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)原理及表現(xiàn)形式，能夠就技術(shù)方案和技術(shù)人員有效溝通。

b、項(xiàng)目管理，通過(guò)流程規(guī)劃，時(shí)間安排，任務(wù)和人員的管理以及資源的整合運(yùn)用，順利達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)。

3）專(zhuān)業(yè)技能

a、產(chǎn)品規(guī)劃能力，能夠準(zhǔn)確掌握用戶(hù)需求，進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，明確版本規(guī)劃。

b、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)能力，依據(jù)用戶(hù)使用場(chǎng)景，使用相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)預(yù)期目標(biāo)。

c、商業(yè)分析能力，掌握和分析行業(yè)數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，確保產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

d、商務(wù)溝通能力，理解合作方的利益點(diǎn)以及自己可提供的資源，形成共贏的方案。

4）組織影響力

a、方法論建設(shè)，在工作中主動(dòng)幫助他人提升專(zhuān)業(yè)能力或者提供發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助他人學(xué)習(xí)進(jìn)步。

b、知識(shí)傳承，從工作積累中不斷總結(jié)提煉，形成普遍性的解決方案， 起到指導(dǎo)及示范性作用。

c、人才培育，能夠主動(dòng)將自己掌握的知識(shí)信息，資源信息以交流的培訓(xùn)等形式分享，幫助同事共同提高。

（2）基本思考模型

產(chǎn)品經(jīng)理的成長(zhǎng)離不開(kāi)平時(shí)的積累，而平時(shí)的積累離不開(kāi)個(gè)人思考模型的建立，思考模型的建立就像打磨寶劍一樣，需要反復(fù)錘煉，主要體現(xiàn)在如何思考問(wèn)題，如何解決問(wèn)題，以及如何能夠?qū)W習(xí)到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后提煉能力，讓自己的寶劍更鋒利，能夠應(yīng)對(duì)未來(lái)更多不確定變化，下面介紹幾個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理必須要具備的思考模型。

1）灰度策略，接受不完美，沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品出來(lái)就是完美的，我們要做好A/B方式，灰度策略，同時(shí)也需要快速迭代。

2）整合思維，做長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，做產(chǎn)品不是做項(xiàng)目，一個(gè)合格的商業(yè)商品經(jīng)理，一定是一個(gè)懂得完美規(guī)劃產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，會(huì)預(yù)判產(chǎn)品走向，留有產(chǎn)品優(yōu)化空間和產(chǎn)品接下來(lái)的走向。

3）避免掉坑，錯(cuò)誤防范，我們?nèi)粘．a(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程中，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理還需要做到錯(cuò)誤防范，例如功能太完美，舍不得刪掉；與研發(fā)溝通中缺乏數(shù)據(jù)支撐。

（3）基本修養(yǎng)模型

一個(gè)好的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該有自己的基本修養(yǎng)，這是獲得基本能力，練習(xí)思考方式的原動(dòng)力，就像一個(gè)演員應(yīng)該有自我修養(yǎng)一樣，很多事情都是靠產(chǎn)品經(jīng)理驅(qū)動(dòng)完成的，而不是靠著領(lǐng)導(dǎo)管理你，靠著公司培訓(xùn)你，靠著老員工幫助你，一切都靠自己的努力。

1）廣度、拓寬視野

作為產(chǎn)品經(jīng)理，除了每天八個(gè)小時(shí)的上班以外，你還需要付出更多的時(shí)間拓展你的知識(shí)能力，多看一些行業(yè)發(fā)展報(bào)告，競(jìng)對(duì)公司的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，以及周邊突起的新型行業(yè)，當(dāng)然，除了看仍然是不行的，你需要學(xué)會(huì)輸入，思考，輸出過(guò)程，這樣知識(shí)才會(huì)是你的。

2）深度、持續(xù)挖井

知識(shí)的獲取，不僅僅只是在廣度上獲得，一定需要深度的挖掘，考慮別人為什么會(huì)寫(xiě)出這種觀點(diǎn)，他基于的原理是什么？又比如，競(jìng)對(duì)出現(xiàn)一個(gè)市面上從來(lái)沒(méi)有的功能，但是客戶(hù)都在紛紛叫好，為什么這個(gè)功能是他們先推出，而不是你的產(chǎn)品，可以從本質(zhì)上去思考。

3）高度、敏銳觀察

作為一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，一定要把自己的位置擺在和公司領(lǐng)導(dǎo)層一樣看待問(wèn)題，當(dāng)你站在領(lǐng)帶層看待問(wèn)題時(shí)，你就會(huì)慢慢地鍛煉出高度思考的能力，不在認(rèn)為產(chǎn)品是公司的，我只按自己的勞動(dòng)分工完成自己應(yīng)該完成的事情。

4）速度、迭代升級(jí)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，產(chǎn)品是有生命周期的，一個(gè)好的創(chuàng)意一定不會(huì)在市場(chǎng)上長(zhǎng)期存在，作為商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理一定要高度重視瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，聽(tīng)到風(fēng)吹草動(dòng)，就得馬上動(dòng)起來(lái)，完成你的產(chǎn)品快速迭代。

2. 商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的學(xué)習(xí)路徑

再好的學(xué)習(xí)方法，脫離了理論聯(lián)系實(shí)踐，一切都是空中樓閣，海市蜃樓。要想成為一位合格的商業(yè)型產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)踐學(xué)習(xí)是少不了。

（1）商業(yè)模式的學(xué)習(xí)

商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理入門(mén)第一課即商業(yè)畫(huà)布的學(xué)習(xí)，一份完整的商業(yè)畫(huà)布包含：

a、客戶(hù)細(xì)分：任何一個(gè)組織都會(huì)服務(wù)于一個(gè)或者多個(gè)客戶(hù)群體。

b、價(jià)值主張：一個(gè)組織的價(jià)值主張?jiān)谟诮鉀Q客戶(hù)的問(wèn)題和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

c、渠道通路：價(jià)值主張通過(guò)溝通、分發(fā)及銷(xiāo)售渠道傳播給客戶(hù)。

d、客戶(hù)關(guān)系：客戶(hù)關(guān)系以客戶(hù)群體為單位建立和維護(hù)。

e、收入來(lái)源：收入來(lái)源將價(jià)值主張成功地提供給客戶(hù)。

f、核心資源：核心資源是指為了實(shí)現(xiàn)上述各項(xiàng)元素的供給和交付而必需的資源。

g、關(guān)鍵業(yè)務(wù)：為實(shí)現(xiàn)供給和交付所需要完成的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)。

h、重要合作：部分活動(dòng)需要外包，部分資源需要從其他企業(yè)獲得。

i、成本機(jī)構(gòu)：成本結(jié)構(gòu)取決于經(jīng)濟(jì)模式中的各項(xiàng)元素。

（2）項(xiàng)目過(guò)程管理學(xué)習(xí)

商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理必須懂得項(xiàng)目管理，未來(lái)不會(huì)再有項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)職位，一切的項(xiàng)目管理都需要產(chǎn)品經(jīng)理統(tǒng)籌，一份完成的項(xiàng)目管理計(jì)劃是遵循PMP項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)的。

a、項(xiàng)目啟動(dòng)過(guò)程組：定義初步項(xiàng)目范圍，落實(shí)初步財(cái)務(wù)資源，識(shí)別相互作用并影響項(xiàng)目總體結(jié)果的相關(guān)方。

b、項(xiàng)目規(guī)劃過(guò)程組：制定項(xiàng)目管理計(jì)劃的組成部分，以及用于執(zhí)行項(xiàng)目的項(xiàng)目文件。

c、項(xiàng)目指執(zhí)行程組：協(xié)調(diào)資源，以及整合并實(shí)施項(xiàng)目活動(dòng)。

d、項(xiàng)目監(jiān)控過(guò)程組：監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。

e、項(xiàng)目收尾過(guò)程組：項(xiàng)目結(jié)束后做項(xiàng)目復(fù)盤(pán)。

（3）產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)

未來(lái)不懂產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品經(jīng)理必將被市場(chǎng)所淘汰，因此，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理掌握產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)常態(tài)工作。

a、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)：商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理必須給自己產(chǎn)品進(jìn)行埋點(diǎn)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。

b、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)：產(chǎn)品推出市場(chǎng)，一定需要用戶(hù)使用，不管用戶(hù)是企業(yè)內(nèi)部，B端商家，還是C端消費(fèi)者，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理必須清晰的定位出用戶(hù)的畫(huà)像，以及用戶(hù)如何觸達(dá)產(chǎn)品。

c、品牌運(yùn)營(yíng)：品牌效益一定大于任何推廣場(chǎng)景，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力，需要能夠提煉產(chǎn)品的痛點(diǎn)用戶(hù)需求，包裝產(chǎn)品品牌。

（4）產(chǎn)品規(guī)劃學(xué)習(xí)

商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃是最重要一個(gè)環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)，不需要你親自動(dòng)手去畫(huà)原型寫(xiě)交互，但是你必須得規(guī)劃出產(chǎn)品1-3年產(chǎn)品走向，市場(chǎng)份額。

關(guān)于這個(gè)模塊，網(wǎng)上有很多產(chǎn)品規(guī)劃的方法，這里就不詳細(xì)贅述了，但是沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃方案是最合適自己產(chǎn)品的，只能推薦根據(jù)公司自己的業(yè)務(wù)，集合市場(chǎng)環(huán)境，摸著石頭過(guò)河寫(xiě)產(chǎn)品規(guī)劃方案。

三、商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的理論實(shí)踐

1. 商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的商業(yè)分析洞察力

一個(gè)成功的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理首先要對(duì)商業(yè)非常敏感，這種敏感可以通過(guò)后天不斷的練習(xí)，形成相對(duì)固定的思維方式，以此判斷商業(yè)就會(huì)更加準(zhǔn)確，商業(yè)分析要從行業(yè)分析開(kāi)始。

在一般情況下，行業(yè)研究的步驟如下：

1）確定研究目標(biāo)：你要定義清楚行業(yè)范圍，你可以分析整個(gè)行業(yè)或針對(duì)一些細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行研究。

2）增加數(shù)據(jù)來(lái)源：行業(yè)分析數(shù)據(jù)盡量來(lái)源于不同渠道，這就像我們寫(xiě)畢業(yè)論文一樣，一定要收集更多的參考文獻(xiàn)。

3）制定分析框架：通俗一點(diǎn)講，就是你在分析時(shí)需要制定一套分析模板，然后按照該模板進(jìn)行數(shù)據(jù)填充。

4）撰寫(xiě)行業(yè)分析報(bào)告：所有的工作，都是為了輸出行業(yè)分析報(bào)告，在這個(gè)階段，則為寫(xiě)出調(diào)用報(bào)告，然后進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)總結(jié)。

2. 商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的戰(zhàn)略思考能力

商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理不建議你總是把“痛點(diǎn)”掛在嘴邊，應(yīng)該把“價(jià)值”放在首位，你要知道自己正在做的是什么生意，有什么意義，為用戶(hù)創(chuàng)造了什么價(jià)值，同時(shí)，你也要知道如何才能做好，要選擇什么樣的戰(zhàn)略和什么樣的戰(zhàn)術(shù)。

作為商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，提供四種分析戰(zhàn)略的方法模型：

1）戰(zhàn)略地圖法

什么叫戰(zhàn)略地圖法？戰(zhàn)略地圖法由羅伯特.卡普蘭和戴維.諾頓提出，在一個(gè)企業(yè)里戰(zhàn)略和戰(zhàn)略傳遞是非?？嚯y的事情，企業(yè)如果無(wú)法全面、清楚地描述戰(zhàn)略，就會(huì)造成所有員工對(duì)戰(zhàn)略無(wú)法發(fā)成共識(shí)，嚴(yán)重影響戰(zhàn)略的實(shí)施和完成。

2）接班人戰(zhàn)略法

該戰(zhàn)略方法其實(shí)一種換位思考的戰(zhàn)略方法，即當(dāng)公司業(yè)務(wù)當(dāng)前已經(jīng)難以生存時(shí)，我們想想如果把該項(xiàng)目換給別人，看看別人如何決定，即采用別人的決定進(jìn)行戰(zhàn)略決策。

3）終局思考法

終局思維是指在面對(duì)很多選擇時(shí)，從終點(diǎn)出發(fā)考慮問(wèn)題，來(lái)決定當(dāng)下的選擇。

4）DOAM法

DOAM法又稱(chēng)為逐級(jí)承接分解法，在DOAM中，下一級(jí)的行動(dòng)方向（D）是上一級(jí)的行動(dòng)計(jì)劃（A），下一級(jí)的目標(biāo)（O）是上一級(jí)對(duì)應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃（A）的衡量標(biāo)準(zhǔn)（M）。用這種辦法分解戰(zhàn)略目標(biāo)，可以讓每一個(gè)層級(jí)把信息傳遞到位，充分溝通，達(dá)成共識(shí)。

最后，做一個(gè)總結(jié)，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的養(yǎng)成不是一蹴而就的過(guò)程，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)產(chǎn)品沉淀后的產(chǎn)物，愿每一個(gè)在產(chǎn)品路上行走的你，都能達(dá)到預(yù)期迭代升級(jí)的目標(biāo)。

作者：孟埃里克，公眾號(hào)：孟埃里克（ID：Mtleric），互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品觀察者， 用實(shí)踐思維重構(gòu)產(chǎn)品方法論。

本文由 @孟埃里克 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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