判斷需求可行性一般是產(chǎn)品經(jīng)理承接需求的第一個(gè)任務(wù)，可行性分析越完善，后面的工作壓力也越小。那么，怎么分析產(chǎn)品的可行性，有沒(méi)有什么方法？

經(jīng)過(guò)需求分析后，我們獲知了用戶的真實(shí)需求，接下來(lái)我們要思考的事情是如何滿足用戶需求。

基于我們的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)提出一個(gè)假設(shè)，假設(shè)我們要做某個(gè)產(chǎn)品或功能來(lái)滿足用戶，這可不可行？

可行性分析就是基于這個(gè)假設(shè)，最后分析并得出結(jié)論，結(jié)論是做不做，而不是具體怎么做，做成什么樣（這是后面產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)做的事）。

如果不做可行性分析，悶頭就干，極有可能會(huì)導(dǎo)致耗費(fèi)資源，卻沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果，或者項(xiàng)目做一半發(fā)現(xiàn)技術(shù)、資源不滿足導(dǎo)致項(xiàng)目中斷。

用戶需求可能是無(wú)限的，而資源一定是有限的。

一、可行性分析

可行性分析，呈現(xiàn)的產(chǎn)品經(jīng)理的決策過(guò)程，決策不可能是憑空產(chǎn)生，而是經(jīng)過(guò)深度分析和思考的。

做好可行性分析，可以避免產(chǎn)品做出來(lái)沒(méi)人用、想法天馬行空不能落地的這些問(wèn)題，最關(guān)鍵的是，可以說(shuō)服老板、團(tuán)隊(duì)和自己。

說(shuō)服老板：如果是產(chǎn)品經(jīng)理自己發(fā)起的項(xiàng)目，在做項(xiàng)目評(píng)審時(shí)，老板腦子里最先冒出的兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是為什么要做？另一個(gè)是會(huì)帶來(lái)什么收益？

可行性分析里面，包含已經(jīng)明確的用戶需求，和實(shí)現(xiàn)需求帶來(lái)的價(jià)值和耗費(fèi)的成本，如果有肯定的結(jié)論，就可以直接說(shuō)服老板。

說(shuō)服團(tuán)隊(duì)：研發(fā)是「技術(shù)思維」，大多不太懂用戶和商業(yè)，而最終產(chǎn)品要落地，又必須靠他們。

所以產(chǎn)品經(jīng)理必須有充足的理由去說(shuō)服他們，讓他們覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目是可行且有意義的，發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同項(xiàng)目，發(fā)揮自己的主動(dòng)性。

說(shuō)服自己：產(chǎn)品經(jīng)理要把至少50%的時(shí)間放在思考和調(diào)研上，收集和了解足夠多的信息，才能做出有效的決策，如果連自己都說(shuō)服不了，很難說(shuō)服別人。

二、分析步驟

1. 市場(chǎng)分析

如果是新產(chǎn)品，我們需要對(duì)目前市場(chǎng)做簡(jiǎn)要分析，包括市場(chǎng)存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)、目標(biāo)市場(chǎng)概況、用戶需求場(chǎng)景等。

如果不是新產(chǎn)品，而是某個(gè)新的功能模塊，則簡(jiǎn)要描述當(dāng)前背景和問(wèn)題即可。

（1）當(dāng)前市場(chǎng)問(wèn)題和機(jī)會(huì)

當(dāng)前市場(chǎng)，大部分用戶在使用這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，遇到急需解決的問(wèn)題。如果市場(chǎng)上有一款方案更好的新產(chǎn)品出現(xiàn)，會(huì)解決這些問(wèn)題。

例如以前大家打車難，如果住在郊區(qū)，還要給返程費(fèi)，打車費(fèi)用高，而滴滴看到了這個(gè)問(wèn)題和機(jī)會(huì)，推出滴滴打車解決了這個(gè)問(wèn)題。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)概況

這部分是預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模以及當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)品解決方案。

市場(chǎng)規(guī)模是指一個(gè)特定市場(chǎng)產(chǎn)品使用或購(gòu)買的人數(shù)。我們雖然明確了用戶需求，但還不知道到底有多少人有需求，于是要通過(guò)預(yù)測(cè)來(lái)獲知到底市場(chǎng)有多大。

預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模，可以將幾個(gè)主流的產(chǎn)品用戶數(shù)相加，再估算他們的權(quán)重，一般是70%或80%，最后估算出市場(chǎng)規(guī)模。

有句話叫「知己知彼，百戰(zhàn)不殆」，通過(guò)對(duì)競(jìng)品的分析，可以列出競(jìng)品的可鑒之處，提出產(chǎn)品差異化策略。關(guān)于競(jìng)品分析的方法，可以關(guān)注刀哥公眾號(hào)（刀哥說(shuō)）回復(fù)“競(jìng)品”獲取。

2. 價(jià)值收益

產(chǎn)品或功能上線后，預(yù)計(jì)可以獲得什么收益，這是老板個(gè)團(tuán)隊(duì)最關(guān)心的的地點(diǎn)。常見(jiàn)的收益如營(yíng)收、利潤(rùn)、轉(zhuǎn)化率等。收益最好是可以量化的，不可量化的收益不具備說(shuō)服力。

當(dāng)然一旦量化以后，產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任和壓力更大，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求也更高。

關(guān)于產(chǎn)品收益的量化，推薦一個(gè)OSM模型，O是目標(biāo)，S是策略，M是度量指標(biāo)。

任何產(chǎn)品或功能，都源于一個(gè)目標(biāo)，這是其存在的目的和意義，比如讓注冊(cè)轉(zhuǎn)化率提升20%

基于這個(gè)目標(biāo)，我們要思考達(dá)成目標(biāo)的策略，比如使用短信閃驗(yàn)、減少操作步驟、優(yōu)化用戶界面等。

度量的作用是衡量策略是否有效，以反應(yīng)目標(biāo)是否達(dá)成。沒(méi)有度量的產(chǎn)品就像沒(méi)有儀表盤的飛機(jī)。比如讓注冊(cè)轉(zhuǎn)化率提升20%，這個(gè)目標(biāo)其實(shí)就已經(jīng)明確了度量指標(biāo)，只需要上線一段時(shí)間后驗(yàn)證是否達(dá)到了預(yù)期。

3. 成本分析

投入的成本要包括人力成本、運(yùn)維成本和營(yíng)銷成本。

人力成本主要是產(chǎn)品、研發(fā)、前端、測(cè)試、UED等，運(yùn)維成本包括服務(wù)器域名短信等，營(yíng)銷成本廣告投放、營(yíng)銷活動(dòng)等。

成本是老板非常關(guān)注的內(nèi)容，老板需要衡量ROI，即投產(chǎn)比。

4. 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，提前提出風(fēng)險(xiǎn)，可以讓大家有心理預(yù)期，不會(huì)在面臨風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)手忙腳亂。

如果有預(yù)測(cè)到的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)，會(huì)有一種「不用慌，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)早在預(yù)測(cè)之中」的心態(tài)，更加從容，冷靜更能做出正確的決策。

常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)等。

（1）政策風(fēng)險(xiǎn)

刀哥目前所在的金融領(lǐng)域，極易出現(xiàn)政策風(fēng)險(xiǎn)，我們APP上架比較困難、短信渠道很容易被封，最近電銷外呼還面臨風(fēng)險(xiǎn)。

做產(chǎn)品要及時(shí)關(guān)注行業(yè)政策動(dòng)向，了解大「勢(shì)」，當(dāng)新政出臺(tái)時(shí)，要及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)。這兩天新浪微博熱搜被停就是一種政策風(fēng)險(xiǎn)。

（2）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)公司很容易遇到被黑客攻擊，數(shù)據(jù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)，要做好數(shù)據(jù)脫敏和備份，數(shù)據(jù)是公司最核心的資產(chǎn)，技術(shù)要有前瞻性。

（3）法律風(fēng)險(xiǎn)

常見(jiàn)的如產(chǎn)品的字體、UI素材等。還有用戶隱私協(xié)議，一定和法務(wù)過(guò)一下，避免出現(xiàn)用戶起訴等問(wèn)題。

（4）決策風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品在做決策時(shí)，收集到的信息不足，或者收集到錯(cuò)誤的信息，都可能導(dǎo)致決策失誤，常見(jiàn)的就是用戶需求沒(méi)有把握準(zhǔn)確，或產(chǎn)品方案沒(méi)做好。當(dāng)發(fā)現(xiàn)決策錯(cuò)誤時(shí)，要及時(shí)止損，停止項(xiàng)目或者調(diào)整方向。

寫在最后

《啟示錄》這本書(shū)中，作者對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的定義是負(fù)責(zé)評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)、正確的定義產(chǎn)品。

可行性分析，就是做的評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)這件事情，可行性分析做好了，可以減少不必要的浪費(fèi)，可行性分析沒(méi)做好，浪費(fèi)資源不說(shuō)，還會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品經(jīng)理的信任度下降，領(lǐng)導(dǎo)力降低。

要做好可行性分析，需要產(chǎn)品經(jīng)理掌握足夠多的信息，具備足夠高的認(rèn)知，所以產(chǎn)品經(jīng)理要不斷思考和學(xué)習(xí)，以提升分析能力。

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作者：刀哥；公眾號(hào)：刀哥說(shuō)。

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