“這么說起來，既然B端產(chǎn)品資料獲取到手都極其困難了，甚至我們可能都獲取不到相關(guān)資料，那還談何競品分析？”話雖這么說，不過上述描述只是站在我們個人角度來看的，別忘了我們身為“打工人”，背后還有企業(yè)做“靠山”的。既然我們憑一己之力比較費勁，那我們就盡可能動用企業(yè)內(nèi)所有資源來搞定，這事看起來應(yīng)該就不那么難辦了！文中我匯總了所有能想到的獲取競品資料的渠道以及方式，接下來進入正題，來看看如何進行B端產(chǎn)品競品分析吧！

一、定競品，明目標(biāo)

競品分析的第一步也是最關(guān)鍵的一步，即明確目標(biāo)競品。在確定競品前，我們首先需要了解競品的類型。

B 端产品经理如何快速成长？

产品与业务架构主要是将整个业务工作流进行分层，梳理，然后抽象出一个个需求，将业务需求与产品合情合理的映射起来，最终使业务数据在产品中流动，执行，记录，使用。

查看详情 >

一般競品類型及對應(yīng)選擇方式如下：

• 直接競品：是指與自身產(chǎn)品在目標(biāo)用戶、功能特點等方面具有高度相似性的產(chǎn)品，是主要的競爭對手。當(dāng)我們確認完直接競品后，可直接選擇頭部競品進行重點分析。頭部競品是指市場占有率較高、用戶口碑較好的競品，可以說是業(yè)界的“領(lǐng)頭羊”，它們的優(yōu)勢和成功經(jīng)驗對于自身產(chǎn)品具有較大的參考價值。同時，也需要綜合各個直接競品進行分析，以全面了解競品的優(yōu)劣勢和市場表現(xiàn)，為制定競爭策略提供依據(jù)。通過競品分析，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，制定相應(yīng)的策略和打造產(chǎn)品差異化競爭點。
• 潛在競品：是指新創(chuàng)公司或初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品，雖然目前規(guī)模較小，但具有創(chuàng)新性和市場潛力，未來可能成為強大的競爭對手。針對潛在競品需要綜合市場地位、發(fā)展?jié)摿Φ冗M行綜合評估，建議通過行業(yè)洞察或市場調(diào)研報告等情況判定這些潛在競品，并進行關(guān)注。
• 間接競品：是指雖與自身產(chǎn)品存在一定的差異，但滿足了部分重疊的用戶需求，可能會吸引潛在用戶的競品。?例如對于相關(guān)分布式存儲產(chǎn)品來講，其間接競品可能對應(yīng)傳統(tǒng)的集中式存儲產(chǎn)品、對象存儲、塊存儲、文件存儲等。這些技術(shù)或服務(wù)可能在一定程度上與分布式存儲產(chǎn)品存在功能、性能、成本等方面的差異，但它們的目標(biāo)市場和用戶需求存在相似點。
• 替代品競品：是指在某些情況下，非直接競品的產(chǎn)品或服務(wù)也可能成為競品，因為它們提供了替代性的解決方案，滿足了用戶相似的需求。例如對于相關(guān)分布式存儲產(chǎn)品來講，替代品競品可能包括傳統(tǒng)集中式存儲產(chǎn)品，以及新興的分布式存儲技術(shù)如IPFS等。
• 跨界競品：來自其他行業(yè)的競品，可能對自身產(chǎn)品構(gòu)成威脅，因為它們具備創(chuàng)新的技術(shù)或商業(yè)模式?？缃绺偲房赡軄碜云渌袠I(yè)或領(lǐng)域，它們可能利用自身技術(shù)或資源優(yōu)勢進入跨界市場。不過跨界競品感覺出現(xiàn)在大廠的可能性會較高，因為相較于中小廠來說，大廠不僅自身擁有較扎實的技術(shù)，而且能夠吸引來各界人才精英，具備自身實力還有資源優(yōu)勢。所以想要做跨行業(yè)做產(chǎn)品會比中小廠有很多的試錯成本。

獲取直接競品與潛在競品最簡單的方式就是查看相關(guān)行業(yè)或者權(quán)威報告，我們要學(xué)會站在“巨人的肩膀上”。例如下圖對應(yīng)分布式存儲市場及部分廠商的一些情況，我們可以清楚的看到對應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、可期待者、跟隨者的廠商情況。所以直接競品建議選擇頭部領(lǐng)導(dǎo)者，例如華為、中科曙光、浪潮、新華三；潛在競品建議選擇挑戰(zhàn)者、可期待者等廠商。至此，我們就確認好競品了。

二、挖渠道，找資料（★★★非常重要★★★）

相關(guān)競品資料與信息是我們進行競品分析的重要依據(jù)，如果資料準(zhǔn)確性不高、完整性不足或者過時，會使我們分析的結(jié)果產(chǎn)生偏差，會直接影響到我們分析的維度、分析的深度，甚至誤導(dǎo)企業(yè)的決策。因此，在競品分析的過程中，需確保所收集競品資料的質(zhì)量和可靠性，也就是信息來源及渠道的可靠性。

• 保證資料準(zhǔn)確性。所收集的競品資料需來自可靠的、官方渠道，而不是道聽途說或者不可靠的渠道獲得的。在分析競品時，應(yīng)該以官方公告、年報、第三方研究報告等權(quán)威渠道為主要依據(jù)，避免受到不準(zhǔn)確信息的干擾。
• 保證資料完整性。所收集的競品資料需盡可能全面，盡量覆蓋競品的各個方面，包括產(chǎn)品功能層面、技術(shù)層面、市場層面、商業(yè)層面等方面。如果資料不完整，可能會導(dǎo)致分析結(jié)果出現(xiàn)偏差，遺漏重要的競爭因素。
• 保證資料時效性。由于市場和競爭環(huán)境是不斷變化的，因此需要確保所收集的競品資料是最新的。如果使用過時的資料進行分析，可能會忽略最新的市場變化和競爭對手的動態(tài)，導(dǎo)致分析結(jié)果不準(zhǔn)確。

為獲得準(zhǔn)確、完整和最新的競品資料，需要我們投入足夠的時間和資源進行收集和整理。并且在分析過程中還要保持謹慎和客觀的態(tài)度，避免受到不準(zhǔn)確、不完整或過時資料的影響。說了這么多，接下來給大家分享下獲取競品資料的相關(guān)渠道。

• 官方渠道：較權(quán)威的就莫屬于官方渠道了，我們可通過相關(guān)競品官網(wǎng)、競品官網(wǎng)控制臺、官方論壇、官方社區(qū)等渠道進行搜索查找。該渠道的優(yōu)勢在于我們獲得的內(nèi)容和數(shù)據(jù)信息是非常權(quán)威且可靠的，但是劣勢在于這些信息相對來說還是較主觀的，因為官方信息不免會帶有外宣效果或傾向于打打自身廣告，對于產(chǎn)品深度內(nèi)容會相對較少。
• 行業(yè)報告：較權(quán)威資料還可以通過各報告官網(wǎng)渠道進行獲取，在這給大家分享一些獲取網(wǎng)站。例如Gartner、艾瑞咨詢、發(fā)現(xiàn)報告、洞見研報、行行查等。定競品內(nèi)容中關(guān)于“我國分布式存儲市場領(lǐng)導(dǎo)者象限”就是通過行業(yè)報告中搜索查詢到的，好多競品資料在對應(yīng)行業(yè)報告中也已有匯總統(tǒng)計，包括我們還比較關(guān)注的競品市場占有率等內(nèi)容，都可以通過行業(yè)報告中搜索獲取到。

• 內(nèi)部渠道：我們要充分利用好公司內(nèi)部資源，包括公司內(nèi)部商務(wù)、售前、售中（項目經(jīng)理等）、售后（項目交付、運維等），因為這些團隊在與客戶溝通的過程中，能夠獲取并處理雙息、多息信息，而我們就可以通過他們獲取到這些競品信息。
• 行業(yè)社區(qū)：通過相關(guān)行業(yè)開發(fā)者社區(qū)搜集競品資料，例如容器行業(yè)相關(guān)社區(qū)包括Docker、Kubernetes、CoreOS、Red Hat OpenShift等，各行業(yè)對應(yīng)社區(qū)也比較好找，只要對應(yīng)搜索相關(guān)行業(yè)就能了解到對應(yīng)社區(qū)。
• 購買/合作：想要深入了解競品信息，還可以通過購買/合作的方式。通過購買相關(guān)競品，我們可以對完整的競品進行拆包，進一步了解產(chǎn)品的技術(shù)設(shè)計架構(gòu)，了解到對應(yīng)產(chǎn)品的核心功能等；還可以通過合作的方式，在相互談合作的過程中了解并挖掘競品布局，把握好聊天內(nèi)容及尺度，同時注意切記將自身產(chǎn)品機密性內(nèi)容暴露出去。
• 拜訪客戶：拜訪客戶是獲取競品信息的間接方式，當(dāng)然我們不是直接上來就問客戶競品怎么怎么樣，而是首先要基于自己產(chǎn)品的角度，例如用戶體驗、功能使用等跟客戶進行溝通，在溝通過程中變相引導(dǎo)客戶分享或者有些客戶會主動進行分享并透露些相關(guān)競品信息，這樣我們就能有針對性的完成競品信息的收集。
• 行業(yè)峰會：參加峰會有機會與各類產(chǎn)品交流，包括相關(guān)競品公司代表或行業(yè)專家。通過與他們交流溝通，可以了解到競品服務(wù)和情況。并且還能了解到一些關(guān)于市場趨勢，前沿方向，行業(yè)、競品動向，或者競品的報告及演講等。但是一般通過行業(yè)峰會獲取到的競品相關(guān)資料涉及廣告較多，還需要甄別。

三、定策略，詳分析

競品分析策略的前提是明確競品分析的目的，我們需要先了解清楚為什么要做競品分析，此次的目的是什么。競品分析的目的一般包括以下幾點：

• 了解市場：通過分析競品，了解當(dāng)前市場上的競品類型、功能、特點以及優(yōu)劣勢等，從而確定自身產(chǎn)品在市場中的定位。
• 確定差異化：在了解市場和競品的基礎(chǔ)上，可確定自身產(chǎn)品的差異化點，打造差異化功能等，助力在市場中脫穎而出。
• 學(xué)習(xí)借鑒：通過分析競品，可了解其架構(gòu)設(shè)計、功能、用戶體驗等方面的優(yōu)點，從而借鑒到自身產(chǎn)品中，提高產(chǎn)品的競爭力。
• 風(fēng)險規(guī)避：通過分析競品的失敗或不足之處，了解可能導(dǎo)致產(chǎn)品失敗或不足的因素，從而在自身產(chǎn)品開發(fā)過程中規(guī)避這些風(fēng)險。
• 決策支持：通過對競品分析，為公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場策略等提供決策支持，能夠幫助公司做出更加明智的商業(yè)決策。

明確競品分析的目的后，我們就可以針對性的收集競品相關(guān)資料及信息，接下來我們就可以確定分析策略了，包括對于競品分析的分析維度?？赏ㄟ^公司維度、產(chǎn)品維度、商業(yè)模式來展開分析。

四、寫報告，出結(jié)論

競品分析報告可根據(jù)需要選擇PPT、word格式，在撰寫分析過程中建議采用對應(yīng)的分析方法，在這列舉出一些以供選擇使用，包括市場分析、行業(yè)分析、需求分析、功能分析、迭代預(yù)測、綜合分析。

總結(jié)：對于競品分析的重要性在此不再贅述，B端產(chǎn)品競品分析的難度主要在于獲取資料和分析過程，我們要結(jié)合產(chǎn)品實際情況，選擇重要維度進行實質(zhì)性分析。一份好的競品分析報告不僅能夠幫助企業(yè)更好地了解市場和競爭對手，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，制定更符合市場需求的發(fā)展策略，提升企業(yè)的競爭力和市場地位。同時，也可以幫助個人提升專業(yè)能力和商業(yè)思維，實現(xiàn)個人成長和職業(yè)發(fā)展。