要想讓電子硬件中的產品順利推向市場，是不是很簡單呢？下面這篇文章是筆者整理分享的關于阻礙產品上市的5個因素的相關內容，大家一起來看看吧！

為了將全新的電子硬件產品順利推向市場，你需要克服一連串的障礙。

如果你是剛開始做硬件類的產品，也就是正在經歷產品市場從 0 到 1 的過程。大概率你需要一路踩坑、一路進階，向死而生。

以筆者個人為例：

• 早期做鎖類產品首先遇到的問題是需求方面的問題，當時的思想是要打造鎖界的 iPhone。由于沒有做完善的用戶調研，開發(fā)了全套功能，結果就是浪費了大量時間，延遲了公司的發(fā)展進程；
• 接下來遇到的是軟件方面的問題，由于功能復雜，試產階段頻發(fā)各種異常；
• 之后又遇到了結構不適配等等方面的問題；
• 產品發(fā)貨后又遇到了硬件上的靜電問題，差不多耗費了一個月才解決，只能做批量退貨處理；
• 再后來就是合作的安裝公司不好把控的問題，后來只能自建安裝公司；
• 之后就是銷售問題，開始線下營銷、線上嘗試；
• 再往后就是量產能力問題，后來又自建組裝廠等等。

克服這些障礙的最好方法是提前識別并了解它們。

做到这三点挑战，产品经理只会不断升值

好的产品经理是很稀缺的，懂用户、懂商业、懂数据的产品经理走出互联网，依然是抢手货。相反，如果只做简单传话、低效执行、浅层思考的产品经理，恐怕走不过未来3-5年的洪流。

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你需要先搞清楚障礙或者說問題本身，知道你想要什么。

這個思想其實跟我們解決日常問題的思路也是一致的：

• 你首先需要認識和定義問題，之后才能考慮解決方案。
• 通過充分了解這些障礙，你可以適當地提前去做計劃。
• 提前了解主要障礙，也將有助于你減少將硬件產品推向市場的整體時間。

下面是一些最常見的障礙：

一、產品開發(fā)

開發(fā)和制作新產品原型是你面臨的第一個障礙。

因為在產品的早期或者說是前端階段，你最需要的是通過設計產品原型做客戶的驗證。

圖1-產品流程

最典型的一個原型是 POC，具體是指概念驗證原型。POC 通常是使用面包板、樹莓派，或者是 Arduino 之類的開發(fā)套件來構建的。

最主要的目的是：證明產品解決方案可以解決預期的問題。也就是說早期原型與最終可以大量制造和銷售的硬件產品相去甚遠。你還必須為多個原型迭代進行預算。

比如說，戴森的真空吸塵器就迭代了5126 次。

二、生產制造

很多企業(yè)都可能會大大低估了產品從原型制作到大規(guī)模生產的復雜性和成本。另外，這項工作也將花費很多時間。

圖2-生產制造過程

以我前兩年負責的產品為例：

完成小批驗證后，為了實現穩(wěn)定的量產能力，就開始自建工廠，這個過程差不多就花費了 6 個多月的時間。

大多數硬件產品一般都會包括兩個部分：

• 一是電子產品部分；
• 二是塑料或金屬外殼。

在制造過程中，以塑料外殼為例，多數情況你需要使用注塑成型來生產定制的塑料件。但是模具費用是一個大頭，對于一般產品來說，模具費用從幾千到幾十萬不等。

三、庫存管理

如果你已經完成了產品開發(fā)，并且生產運行也很順利。之后，你最大的障礙就變成了：你需要穩(wěn)定的現金流來為庫存提供資金。

這里的庫存是指你的采購、存儲、管理，甚至包括銷售過程的一些內容。關于庫存管理，最大的問題是制造商通常希望你可以在生產開始之前先付款。但是，零售商一般會希望有賬期，比如說在收到訂單后的 30 到 90 天之內付款。

作為一個創(chuàng)業(yè)公司，你要么接受他們的付款條件，要么找到另一種銷售產品的方式。

四、低利潤率

另外一個障礙是需要提前考慮你的利潤率，如果你最初是小批量生產產品，你的利潤率將很低。小批量生產時，你無法利用“規(guī)模經濟”。利潤率越低，公司發(fā)展就越困難。初始利潤率低意味著你可能需要更長的時間才能提升到更高的利潤率。

這就是通常最好開始通過你的網站直接向消費者銷售產品的原因。

因為不需要零售商和分銷商分攤你的利潤，所以這將使你的初始利潤最大化。

五、營銷

目前互聯網的基礎配置已經非常完善，全網營銷對于初創(chuàng)企業(yè)來說是一個至關重要啟動助推器。但是，在線營銷是一個非常緩慢的過程，因此，越早開始越好。實際上，盡可能公開地開發(fā)產品，盡早讓客戶參與產品開發(fā)過程是確保最終獲得人們實際購買的產品的最佳方法之一。

如果你打算進行眾籌，這對于擁有自己的在線受眾也很重要。

如果你屬于技術類，或者不擅長進行營銷。這個時候你需要考慮邀請具有銷售和營銷經驗的聯合創(chuàng)始人加入團隊。