邀請是平臺拉新較低的一種方式，但邀請活動(dòng)常常會遇到的問題是激勵(lì)定的太高，難以達(dá)成目標(biāo)，同時(shí)也容易吸引一批羊毛黨。那么邀請活動(dòng)該怎么做的？

邀請是平臺成本較低拉新方法之一，邀請活動(dòng)常常遇到的問題是激勵(lì)定的太高，能達(dá)成目標(biāo)，但也會吸引一大批羊毛黨，項(xiàng)目成本不堪重負(fù)；另一種是激勵(lì)定的無關(guān)痛癢，活動(dòng)無人參與。下面和大家分享我們的邀請活動(dòng)怎么做的？

一、原有的邀請活動(dòng)復(fù)盤

平臺一直有一個(gè)存在一個(gè)形式極為復(fù)雜的邀請活動(dòng)（首次邀請激勵(lì)，邀請用戶轉(zhuǎn)化后需要分階段領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)），原有的邀請活動(dòng)用戶理解成本有點(diǎn)高，但還是值得復(fù)盤，為新活動(dòng)提供一些數(shù)據(jù)佐證。

復(fù)盤主要從以下幾個(gè)方面：

• 參與邀請人數(shù)
• 邀請注冊數(shù)
• 邀請后付費(fèi)數(shù)
• 邀請后付費(fèi)周期
• 邀請頁面埋點(diǎn)轉(zhuǎn)化漏斗
• 被邀請頁面埋點(diǎn)轉(zhuǎn)化漏斗

從最終的復(fù)盤報(bào)告來看，有兩個(gè)問題：

1. 邀請頁面的UV并不低，但實(shí)際點(diǎn)擊邀請的人數(shù)卻折損很多，由此推測邀請活動(dòng)的介紹頁面文案不清晰，內(nèi)容無法吸引用戶停留。
2. 被邀請頁面中填寫手機(jī)號注冊的用戶少，點(diǎn)頁面尾部客服微信的用戶多。在接下來的邀請活動(dòng)改版中需要重點(diǎn)規(guī)避這兩個(gè)問題。

二、邀請激勵(lì)形式

邀請活動(dòng)的目的肯定是為平臺爭取更多的新用戶，在原有邀請活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我們保留了入門獎(jiǎng)勵(lì)，即只要邀請注冊成功就可以獲得平臺的代幣獎(jiǎng)勵(lì)，用于免費(fèi)兌換平臺的線索。

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此外為了增加用戶參與活動(dòng)的積極性，我們增加了邀請排行榜，用戶可以實(shí)時(shí)查看自己當(dāng)前排名，且沖刺到榜單前列可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。

邀請的最優(yōu)狀態(tài)是能獲得用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化，所以除了激勵(lì)注冊，我們將現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)放到了付費(fèi)轉(zhuǎn)化中，只要被邀請用戶付費(fèi)了，我們就按照給出相應(yīng)的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

另外針對被邀請人，為了提高邀請成功率，平臺給予被邀請人的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置高于被邀請人，保證被邀請人在看到活動(dòng)頁面時(shí)能夠有動(dòng)力去提交注冊

三、邀請活動(dòng)的籌備

1. 邀請活動(dòng)落地頁

• 活動(dòng)時(shí)間
• 參與資格
• 活動(dòng)規(guī)則
• 活動(dòng)說明

2. 產(chǎn)品功能支持待辦

• 活動(dòng)落地頁
• 分享落地頁
• 活動(dòng)期間PUSH/站內(nèi)信/短信
• 落地頁全套埋點(diǎn)文檔

3. 活動(dòng)設(shè)計(jì)籌備

• 活動(dòng)社群朋友圈海報(bào)
• 活動(dòng)banner/彈窗/開屏

四、總結(jié)

邀請活動(dòng)可以借助節(jié)慶等營銷活動(dòng)發(fā)布上線，通過活動(dòng)期間的數(shù)據(jù)復(fù)盤，明確當(dāng)前邀請活動(dòng)的激勵(lì)設(shè)置是否合理，轉(zhuǎn)化鏈路是否清晰，落地頁面是否有冗余內(nèi)容，改版修復(fù)后就可以將短期活動(dòng)轉(zhuǎn)化為平臺長期邀請活動(dòng)了。