電商行業(yè)的未來到底是什么情況呢？是線上還是線下發(fā)展，到底哪里才是出路？下面是筆者舉例子分享關(guān)于電商行業(yè)未來發(fā)展的內(nèi)容，大家一起往下看，一起思考叭！

無路可走的時(shí)候，選擇更難的路；也許，那便是一條生路。

一、線下開店，發(fā)展加盟商

一個(gè)做電商的朋友，突然說，他要開線下店，未來發(fā)展加盟商，明年先計(jì)劃鋪100個(gè)店。

這有點(diǎn)讓我驚訝，因?yàn)樗碾娚桃炎龅暮芎昧耍荒暌灿袔浊f的利潤。我問他為什么會做這個(gè)選擇。

他說，電商是很熟悉了，但很卷很卷，現(xiàn)在流量都很貴，運(yùn)營成本越來越高，利潤越來越少，這一眼望去沒有盡頭。

一條腿走路，不穩(wěn)，且走不遠(yuǎn)，想兩條腿走路。

他還說，未來希望從一個(gè)掙錢的品牌變成值錢的品牌。

掙錢的品牌常常賺差價(jià)，值錢的品牌卻是賺溢價(jià)。雖然都賺錢，但是兩種不同層面的賺錢，無疑后者持久和豐厚。??????????

這么來看，向線下走，是他一個(gè)必然的選擇。

當(dāng)然，線下這條路他之前從沒走過，完全不熟悉。那些線上同行應(yīng)該也沒人試，他做第一個(gè)吃螃蟹的人。

未來結(jié)果會怎么樣，我們都不知道。

只能說，他選了一條更難走的路。??????????????????

不過，這很符合他個(gè)性，敢闖敢干，敢創(chuàng)新，絕不坐以待斃。

二、放棄面直接零售，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向

其實(shí)最近還有朋友，放棄了天貓?zhí)詫毜?，等于放棄了面向用戶的直接零售，把業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)客戶和渠道。

他的原因也很簡單，線上店流量太貴，運(yùn)營成本高，還復(fù)雜，沒什么利潤。而其實(shí)，這個(gè)朋友的產(chǎn)品曾經(jīng)就是通過線上營銷和銷售做起來的，如今他放棄了最熟悉的路。這也是他基于當(dāng)下公司生存發(fā)展的最優(yōu)選擇了。???????????

想想，也真有意思。

曾經(jīng)做線下的，被逼著往線上走。

如今做線上的，被逼著往線下走。

曾經(jīng)都說線上會干掉線下，現(xiàn)在呢？事實(shí)證明，線上線下的結(jié)合才是活的最好。過去總有線上取代線下的爭論，如今來看，要么是目光短淺的偏激之言，要么就是受制于利益捆綁的打手。

做生意都知道，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子，所以線上+線下兩條腿永遠(yuǎn)強(qiáng)過一條腿。

現(xiàn)在想想，那位電商朋友，選擇走線下。他不僅要面臨跟線下同行的競爭，還要一邊撘團(tuán)隊(duì)，一邊學(xué)習(xí)摸索線下的經(jīng)驗(yàn)，這顯然是條更難的路。

可能在一些電商同行來看，他這是跳火坑，是死路啊，因?yàn)榫€上走到線下失敗者不少。

但我能理解，這已是他最好的路。???????????

因?yàn)樗莻€(gè)老板，一個(gè)經(jīng)營者，生意做到現(xiàn)在規(guī)模，他也只有2個(gè)選擇，退休or繼續(xù)做。除非選擇退休，把公司賣掉，業(yè)務(wù)關(guān)掉，享受人生去。一旦選擇繼續(xù)做，緊靠線上，所謂穩(wěn)定就是衰落開始，當(dāng)下而言，線下是必經(jīng)之路。

況且，他還有主動權(quán)。做什么事，是主動還是被動，已經(jīng)決定了很多事。

他，是從線上走到線下。同樣，對那些只有線下的企業(yè)，恐怕也面臨著類似問題，往線上走，雖然那也是一條更難得路，但似乎也沒得選擇。

我想，今天有路走總比無路可走要好。路雖難，但越難的路，走的人也越少，反而越容易走出一條生路。

三、總結(jié)

說到線上流量貴，成本高，卷得很。

剛好，前幾天見了兩個(gè)做直播帶貨的朋友。

一個(gè)是主做服裝鞋類直播，自己的主播和直播間。他們基本不靠免費(fèi)流量，完全投付費(fèi)，她說，現(xiàn)在直播賣貨，投錢的效率決定你賺錢的效率。所以投手很值錢，是個(gè)技術(shù)活。

現(xiàn)在他們要做到1:3的ROI才能不虧，就是說花1塊錢要賺3塊錢回來，才能不虧。而這個(gè)數(shù)據(jù)，行業(yè)多數(shù)難以做到。言外之意，絕大多數(shù)投錢都是虧錢，給平臺打工。

即便是做到這樣水平，她依然覺得直播帶貨賺錢很難。

另一個(gè)朋友，做珍珠飾品類目，他說，要做到ROI是1:8才能不虧，我聽完簡直驚呆。這行業(yè)競爭得有多狠啊，利潤競爭到這么低。

盡管如此，這就是真實(shí)現(xiàn)狀。

所以說線上有多難，直播帶貨也能窺見一斑了。