今年，小紅書成為總臺春晚筆記與直播分享平臺，隨著這一年小紅書在直播電商的改變，不難看出小紅書在電商這條路上的趨勢。本文主要從三個方面來解析小紅書目前的狀況，一起來看看吧。

眾所周知，小紅書成為2024年總臺春晚筆記與直播分享平臺，這會不會是個警鐘？

小紅書去年直播電商規(guī)模上億，幾個頭部主播也成績亮眼，雖與抖音還是有差距，但作為第一年的嘗試，充分證明小紅書電商的潛在發(fā)展前景。

前幾天幾個滴滴前高層（商業(yè)操盤老手）加入小紅書就明白了，今年平臺要發(fā)力，畢竟小紅書主力軍潛在消費水平更高。

先來回顧下小紅書這些年的一些重大變化吧~

我們都知道小紅書原先是做跨境電商，然后轉(zhuǎn)型成種草平臺，逐漸又開始做買手電商。

看得出來，現(xiàn)在小紅書也是急于想通過內(nèi)容種草轉(zhuǎn)型成興趣電商，支持個人/商家入駐小紅書開店鋪，同時“搜索??”成為小紅書平臺的關(guān)鍵詞。

這篇主要從三個方面來解析小紅書目前的狀況：小紅書內(nèi)容推薦機制、小紅書變現(xiàn)模式以及筆記類型。

一、小紅書內(nèi)容推薦機制

小紅書平臺有兩個最核心的流量來源：【推薦流量】+【搜索流量】。

1. 推薦流量

與其他公域平臺差不多的算法邏輯，系統(tǒng)會根據(jù)筆記的初始點贊、收藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā)分享、關(guān)注數(shù)據(jù)來打分，評論、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這三個的分數(shù)占比較高。

（*小提示：剛發(fā)筆記，小眼睛過200，數(shù)據(jù)算正常）

當筆記分數(shù)越高，就會一級一級的被系統(tǒng)推薦到大流量池（小爆筆記互動量1000+，大爆筆記10000+，但不同類目會有所不同）。

一篇爆文也會帶動其他筆記的數(shù)據(jù)提升，但要滿足這些前提：

①筆記經(jīng)過審核，未違規(guī)，未被系統(tǒng)刪除或沒被博主刪除/隱藏；

②筆記有關(guān)鍵詞（比如寵物、護膚），能對應(yīng)垂直標簽，能被系統(tǒng)識別收錄，推薦給喜歡看相應(yīng)標簽下的目標人群（但現(xiàn)在小紅書宣傳的是倒漏斗模型，從精準用戶人群再找興趣人群）；

③筆記內(nèi)容質(zhì)量本身不錯，能吸引游客來進行贊藏評等互動。

2. 搜索流量

這塊內(nèi)容也是今年小紅書重點宣傳的，目前全平臺中靠搜索占比達到60%。

以上的只有小紅書。

（數(shù)據(jù)來源于線下‘小紅書種草季??’大會人員提到）

搜索結(jié)果排名靠前的筆記，會獲得更多曝光和關(guān)注，這部分流量近乎占據(jù)總流量50%以上（所以，為啥很多教育類企業(yè)喜歡在小紅書玩矩陣筆記，就是不斷鋪關(guān)鍵詞SEO來占領(lǐng)品類）。

二、小紅書變現(xiàn)模式

根據(jù)銷售屬性差異，小紅書變現(xiàn)一般分為2種：賣東西和賣時間。

①賣東西：自己有可銷售的產(chǎn)品、貨源或服務(wù)，包括實物產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品，比如：課程、資料等。

也就是現(xiàn)在小紅書推從的買手博主（現(xiàn)在個人入駐小紅書店鋪門檻也降低了）。

②賣時間：沒有商品，但想在小紅書中增加收入。

這種就是通過接廣告或者賣別人的產(chǎn)品變現(xiàn)，一般寶媽居多（剛開始不知在小紅書做點啥的，可以先把流量做起來）。

1. 商家/買手類小紅書店鋪

一個主打種草的平臺，不斷嘗試通過內(nèi)容到變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)。

所以，平臺引流很容易被限制，輕則警告，重則封號，商家/買手博主就越來越多。

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這塊可分成2類，一類是商家（品牌）店鋪，一類是個人買手店鋪（有自己貨源或無貨源）

①商家店鋪

一個營業(yè)執(zhí)照可申請最多3個專業(yè)號、3家店鋪。

審核后，就可以上傳開店，賬號首頁就顯示店鋪入口。

企業(yè)專業(yè)號還可直接關(guān)聯(lián)線下門店和地址。

②買手店鋪

買手店鋪的玩法我到時會單獨開一篇文章，這個內(nèi)容就很多了，一定要先關(guān)注我。

★玩法：0粉先開自己的店鋪，然后通過小紅書種草（發(fā)表筆記）來吸引用戶，引到自己店鋪做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

給無貨源買手的建議:

• 不要去PDD，可選擇1688找貨一件代發(fā)； 不要大批量上貨，這是一個稽查的方向；
• 先和商家談好合作，再去店鋪上貨；
• 若出現(xiàn)無貨源導(dǎo)致的投訴，能用錢解決的就不要扣。

2. 引流變現(xiàn)

雖然官方平臺有專門的合作方式（付費）獲得用戶信息、筆記投放效果廣告等，但對于個體戶或中小商家而言，再額外出一筆費用，不太可能??！

所以自己會去通過各種小技巧，免費的形式把用戶從小紅書平臺引到私域進行產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化，雖然有些風(fēng)險性，但能賺到錢就行（上個月剛寫了一篇“10種小紅書引流技巧”，可以看下，超級干貨）。

3. 商品變現(xiàn)（直播或小清單帶貨）

賣別人的產(chǎn)品，通過傭金來賺錢，這個需要完成專業(yè)號認證，并且粉絲達到1000人以上才能開通。

選品中心有不同類目的商品，每個商品旁都標注有傭金比例，自己選擇需要帶的貨就行，去年8月就開始推“買手時代”，所以很多商品也能從精選聯(lián)盟里面先看看。

4. 知識變現(xiàn)

這種變現(xiàn)方式就是針對知識類博主，也是近幾年轉(zhuǎn)為個體戶的第一選擇。

比如：邏輯思維、育兒、健身、減脂、護膚、運營等等。

★變現(xiàn)形式：

①私域：主頁、1V1、小紅書群聊等形式放鉤子，把用戶引到自己的微信種，再通過小鵝通或其他產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)化，可以轉(zhuǎn)化的商品是課程、咨詢、會員等。

②專欄：開通專欄，需要粉絲達到1W以上才能開通（只有幾千粉也可嘗試）。

③店鋪：筆記都是相對垂直，用戶知道你主要做什么內(nèi)容或用戶可以在你這學(xué)習(xí)到什么，然后直接在店鋪下單課程。

小紅書的變現(xiàn)方式其實還有很多，比如：找博主分銷（商家）、直播帶貨、軟廣變現(xiàn)、好物體驗（薅羊毛）、探店/旅行達人等等。

三、6種小紅書筆記類型

平臺里爆款筆記五花八門，很多人想做小紅書都不知從何下手，這里總結(jié)了6個筆記類型，可以作為參考。

1. 合集類筆記

適用人群：全品類目通用，探店、好物或知識IP都可做，尤其好物種草、TOP好物推薦等形式居多。

這是小紅書非常容易起號的方式，就是拼圖，中間加文字或商品合拍。

特點：數(shù)量多而全、懟量、用戶感興趣。

首圖優(yōu)勢：多個商品擺一起拍攝（或拼圖），標題多用數(shù)字沖擊，用戶就很容易點擊進來。

難度：?

2. 科普類筆記

適用人群：全品類目通用

好物帶貨IP不能全部都鋪新手科普，還是要以種草推薦為主

特點：輕量直觀，一眼獲取全部知識點

首圖優(yōu)勢：一張圖匯總?cè)恐R解析，或體現(xiàn)出密密麻麻的知識點清單

難度：??

3. 測評類筆記

適用人群：全品類目通用，游玩種草、科技、商品等測評類居多。

跟合集有點相似，但合集傾向于全部一下子推薦完，而測評一般會有TOP榜單或評分，先給想要購買的用戶試水。

特點：給用戶先排水，提供更有價值的產(chǎn)品/地點。

首圖優(yōu)勢：紅黑榜對比類作為首圖或添加標識區(qū)分不同產(chǎn)品評分（簡單介紹產(chǎn)品屬性）。

難度：???

4. 避坑類筆記

適用人群：適用于全部類目，好物帶貨和知識博主IP均可做。

避坑可純文字，也可圖文并茂，內(nèi)容架構(gòu)：

①直接盤點踩過的坑；

②先盤雷再給出解決方案。

（這類筆記，你會發(fā)現(xiàn)：收藏數(shù)＞點贊數(shù)）

特點：快速解決問題、一目了然掌握優(yōu)勢&缺點。

首圖優(yōu)勢：純色圖/實拍圖/網(wǎng)圖/邏輯框架圖都可，圖上加標題花字，突顯主題就行。

難度：??

5. 教程類筆記

適用人群：適用于全部類目，帶貨和知識IP均可在教程內(nèi)植入“廣告”。

內(nèi)容核心是體現(xiàn)出“步驟”，標識清楚多少步，每步分別要做什么（可純文字，也可視頻講解）。

特點：流程清晰，減少時間，提供價值。

首圖優(yōu)勢：展示全部教程步驟或部分步驟圖。

難度：???

6. 攻略類筆記

適用人群：全類目都可做，攻略中可軟植入“廣告”或服務(wù)。

多維度來總結(jié)，每個維度都清晰、詳細描述具體怎么操作和對應(yīng)的注意事項，體現(xiàn)干貨內(nèi)容越多越好（因為全面，所以很花時間）。

特點：流程清晰，減少時間，提供價值。

首圖優(yōu)勢：呈現(xiàn)部分攻略信息，用小標題花字標記所涉及的每個維度。

（常用【建議收藏】、【最強攻略】、【最全攻略】、【必看攻略】等文案留客）

難度：????

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