怎樣才能更加精準的對接到潛在客戶？作者指出，應當明確用戶需求、確定好合作形式。

以前在獲取客戶的時候，大家都是用傳統(tǒng)的方法。比如說，發(fā)宣傳單、靠門店的自然客流、靠老客戶或者朋友的轉(zhuǎn)介紹，但是現(xiàn)在這樣子生意已經(jīng)越來越難做了。

我們必須要有一套主動營銷獲客的方法，要讓客戶源源不斷進來，而不是被動的等著客戶上門。

那么，既然傳統(tǒng)的獲客方法越來越?jīng)]效了，現(xiàn)在要用什么樣的方法才能更加精準的對接到我們的潛在客戶呢？

其實就是是：直接對接魚塘，做精準引流。

既然提到了魚塘，我相信很多同學都聽過這個詞，那我們就首先要明白到底什么是魚塘？

魚塘通俗一點講，就是目標顧客關(guān)注和聚集的地方，就叫做魚塘。

所以，在對接顧客資源的時候，我們要想更高效率的去對接，就千萬不能在大街上大海撈針般的去尋找，這樣的效率就太低了，信任度也是很難建立的。

一定要直接找到目標顧客聚集和關(guān)注的魚塘，然后跟塘主達成合作共贏的協(xié)議，才能精準的批量的導入目標客戶。

要想目標客戶會在線上、線下的哪些地方，他們還會有哪些需求，還會在哪些地方出現(xiàn)呢？

1. 相關(guān)需求

上游：購買產(chǎn)品的你人之前買了什么？

中游：購買你產(chǎn)品的人同時會去買什么？

下游：購買你產(chǎn)品的人之后會去買什么？

2. 其他需求

你的目標用戶還有什么其他需求，會去購買其他什么產(chǎn)品？

一個個列出來，然后去想、去找可以合作的人或者商家。

你要好好分析一下。分析出來以后，那些地方，就是你目標顧客聚集的魚塘了。

魚塘可以是商家、企業(yè)、社群，也可以是大V或者KOL（意見領(lǐng)袖）。

然后要尋找到可以合作的人或者商家，并且和他們?nèi)フ劇?/p>

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想要找準魚塘就必須把目標客戶畫像，詳細列出來，比如年齡、職業(yè)、性別，地域、需求、痛點等等。

比如說你是賣高端女士衣服的，目標客戶群體是女士，那魚塘可以是美容院、美甲店等等。

接下來，你還要明白一個問題，那就是魚塘的塘主為什么要跟你合作呢？

無非也就是3種形式:

合作形式1：

你通過你的魚餌產(chǎn)品導入，可以幫助塘主維護自己的客戶關(guān)系，相當于魚塘塘主用你的魚餌產(chǎn)品，維護了自己的客戶關(guān)系和忠誠度。

因為塘主如果有客戶維護意識，自己準備禮品來回饋，也要自己花錢的。

這時候可以設計一個誘餌產(chǎn)品給到魚塘的塘主（商家老板），跟他說如果客戶在你這消費你可以把這個產(chǎn)品送給你的客戶。

產(chǎn)品最好是設計成禮品券的方式，券上面有地址、電話、微信，引導客戶加微信，然后引導客戶到店領(lǐng)取。

這時就要注意為什么塘主愿意把你的券給到他的客戶，很多人把券給到商家但商家不一定會發(fā)給他的客戶，這時候最好還要有一些激勵機制。讓商家更有動力去推。

合作形式2：

你通過你的魚餌產(chǎn)品導入，可以幫助塘主實現(xiàn)自己生意的促銷，相當于魚塘塘主用你的魚餌產(chǎn)品，作為贈品，促成自己的生意成交。

如果是自己掏錢采購贈品，那也要花錢。如果你的魚餌產(chǎn)品價值感充值，作為魚塘的促銷贈品，是完全可以的。

合作形式3：

就是你和魚塘塘主成為利益共同休。也就是說，，從塘主那邊引流討來的客戶，將來如果在你這邊成交了，和塘主還有利益關(guān)聯(lián)，那么，他就更愿意跟你合作了。

合作形式4：

找目標用戶相同、調(diào)性相同的企業(yè)合作，設計一個雙贏的方案。

既能給自己引流，同時他也有相應的好處。

針對不同行業(yè)、不同類型的商家，設計出一個他無法拒絕且對你是劃算的方案，這個方案是你能得到你想要的，同時他也能得到他想要的，各取所需，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，合作共贏。

所以要知道我們的目標客戶是誰，他們在哪里？

提前列出目標客戶聚集的渠道，再通過利益驅(qū)動把他們吸引過來。

還要想有哪些商家跟我我們的客戶是一樣的，然后跟這些商家合作，設計一個聯(lián)盟方案，讓客戶比如奶茶店跟火鍋店可以合作，?吃火鍋送奶茶抵扣券，和奶茶送火鍋抵扣券，實現(xiàn)為各自引流的雙贏方案。

最后千萬不要去做大海撈針的事，費力不討好，一定要找到自己的精準魚塘去對接，這樣你才能獲得海量的精準客戶。