怎樣才能更加精準(zhǔn)的對接到潛在客戶？作者指出，應(yīng)當(dāng)明確用戶需求、確定好合作形式。

本文筆者將對To B企業(yè)獲取潛在客戶的各個(gè)渠道的特點(diǎn)進(jìn)行分析，講述：如何更加高效地選擇適合自己的渠道去獲取更多的潛在客戶線索？ 客戶是企業(yè)生存的根本，與To C業(yè)務(wù)...

產(chǎn)品規(guī)劃可能會在執(zhí)行的過程中面臨這樣一個(gè)選擇：在出現(xiàn)潛在客戶時(shí)，為潛在客戶在產(chǎn)品上做出改變，或者堅(jiān)持之前的產(chǎn)品路線圖。當(dāng)面臨這樣的情況時(shí)，應(yīng)該如何做出選擇呢...

潛在客戶培育，需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)矩陣，將X軸的培育內(nèi)容，與Y軸的用戶類型，Z軸的用戶購買旅程相結(jié)合。 為潛在客戶提供針對性內(nèi)容，銷售機(jī)會能夠增加20%以上。用內(nèi)容培育客...

今天用一張圖給大家簡單描述下，渠道投放出去后映射到產(chǎn)品最后發(fā)生購買的整個(gè)過程。 一提到渠道運(yùn)營，相信各大運(yùn)營同學(xué)腦海里一定會冒出來諸如應(yīng)用寶、360、百度手機(jī)助...

編者按：作者?Dave Bailey 是倫敦一家風(fēng)投公司的投資合伙人，曾在英國、美國、巴西建立并出售科技企業(yè)。文中他強(qiáng)調(diào)了探尋客戶需求對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重大意義，并給出了一些梳...