如何設(shè)計(jì)一場(chǎng)裂變活動(dòng),獲取到1000+的目標(biāo)客戶(hù)
本篇文章作者對(duì)如何設(shè)計(jì)一場(chǎng)裂變活動(dòng)進(jìn)行了仔細(xì)的講解,學(xué)習(xí)通過(guò)此活動(dòng)獲取到1000+的目標(biāo)客戶(hù)。讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧~
很多傳統(tǒng)商家在開(kāi)業(yè)時(shí),僅僅采用傳單、海報(bào)、橫幅去宣傳新店開(kāi)業(yè)活動(dòng),并沒(méi)有去做社交裂變,這就浪費(fèi)了很大一部分客戶(hù)。
而如果增加了客戶(hù)社交裂變分享的環(huán)節(jié),就會(huì)大大節(jié)省了商家的推廣宣傳成本,還借助了客戶(hù)的社交分享裂變,直接把這些客戶(hù)全部加到自己的微信里,方便后續(xù)持續(xù)跟進(jìn)以及運(yùn)營(yíng),
并且通過(guò)微信私域還能更好的做好服務(wù)和體驗(yàn),提升客戶(hù)的滿意度,以及提升后續(xù)的復(fù)購(gòu)、分享介紹。
現(xiàn)在流量成本很高,所以一定要懂得把客戶(hù)加到微信上,生意才能更穩(wěn)定更長(zhǎng)久。
并且加了微信之后,你相當(dāng)于擁有這個(gè)客戶(hù)的終身價(jià)值,并且只要客戶(hù)認(rèn)可你、信任你,那你即使后面擴(kuò)展其他的業(yè)務(wù),他有需求依然也會(huì)找你購(gòu)買(mǎi)。
那裂變活動(dòng)可以怎么設(shè)計(jì)?
在設(shè)計(jì)裂變活動(dòng)時(shí),一定要讓整個(gè)流程簡(jiǎn)單、易懂、容易,參與門(mén)檻特別低,而回報(bào)的產(chǎn)品是能夠吸引到他的,這樣客戶(hù)才會(huì)愿意參與。
活動(dòng)具體增長(zhǎng)路徑如下。
一、設(shè)計(jì)引流品
引流品(誘餌產(chǎn)品、福利產(chǎn)品)的設(shè)計(jì)是否吸引客戶(hù)是一場(chǎng)成功的裂變,最核心的要素之一,
引流產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵原則:
- 低成本(對(duì)于商家方來(lái)說(shuō))
- 高價(jià)值(對(duì)于客戶(hù)方來(lái)說(shuō))
- 強(qiáng)相關(guān)(對(duì)于自身業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō))
很多人會(huì)擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題,因?yàn)楫a(chǎn)品免費(fèi),那要是引流的客戶(hù)不精準(zhǔn)怎么辦,如何確??蛻?hù)精準(zhǔn)?
在引流活動(dòng)中,我們應(yīng)該盡量設(shè)計(jì)出緊貼目標(biāo)客戶(hù)的需求的引流品,而不是廣泛性需求。
只要牢牢把握上面3個(gè)引流誘餌的原則,活動(dòng)的引流效果一般不會(huì)差。
而且也不用擔(dān)心會(huì)虧本,只要計(jì)算好投入產(chǎn)出比,設(shè)計(jì)好后端產(chǎn)品、設(shè)計(jì)好鎖客方案就能讓客戶(hù)持續(xù)復(fù)購(gòu)、持續(xù)轉(zhuǎn)介紹、持續(xù)給你帶來(lái)新客戶(hù)。
二、設(shè)計(jì)規(guī)則
也就是這場(chǎng)裂變活動(dòng)的規(guī)則是是什么,是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊、拼團(tuán)、砍價(jià)、還是邀約參與活動(dòng)。
拼團(tuán)、砍價(jià)、邀約好友要邀請(qǐng)多少人才算達(dá)標(biāo),才能領(lǐng)取禮品?
正常來(lái)講邀約3個(gè)人就可以了,太多了客戶(hù)沒(méi)有動(dòng)力,感覺(jué)很難完成。
三、設(shè)計(jì)海報(bào)
海報(bào)是客戶(hù)和你觸達(dá)的第一個(gè)環(huán)節(jié),也是傳播要素之一,所以要設(shè)計(jì)出精致的活動(dòng)海報(bào)。
海報(bào)是客戶(hù)看到的第一眼,如果海報(bào)設(shè)計(jì)太丑客戶(hù)根本沒(méi)興趣更不想轉(zhuǎn)發(fā),如果海報(bào)不能突出主題,客戶(hù)就一掠而過(guò)。
四、設(shè)計(jì)文案
客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候一定會(huì)配上文案,而文案也特別重要,文案要講清楚活動(dòng)主題,然后只要做什么,就能夠獲得什么,比如某某店正在做活動(dòng),只要掃碼就能獲得xx。
五、確定種子客戶(hù)
找到第一批愿意參與這個(gè)裂變活動(dòng)的。
第一批的人數(shù)越多越好、質(zhì)量越高越好。
六、客戶(hù)分享
通過(guò)第一批客戶(hù)分享,其他人看到活動(dòng)海報(bào),掃碼參加活動(dòng),添加微信,想要領(lǐng)取。
七、客戶(hù)添加我們微信
客戶(hù)添加到我們微信,自動(dòng)彈出參與活動(dòng)引導(dǎo),客戶(hù)通過(guò)朋友圈,一對(duì)一私信好友等方式,分享話術(shù)+分享海報(bào)。
八、客戶(hù)分享
客戶(hù)通過(guò)分享活動(dòng)海報(bào)和話術(shù)給朋友或者分享到朋友圈,當(dāng)朋友識(shí)別二維碼參與活動(dòng)后,點(diǎn)擊查看進(jìn)度鏈接,即可查看目前活動(dòng)的邀約進(jìn)度。
九、查看邀約進(jìn)度
當(dāng)有新好友通過(guò)海報(bào)參與活動(dòng),就會(huì)在公眾號(hào)獲得進(jìn)度提醒消息,當(dāng)邀約達(dá)標(biāo)后,客戶(hù)可以在我的獎(jiǎng)品中點(diǎn)擊領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)信息。
十、客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)
當(dāng)客戶(hù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)后,到店可以出示核銷(xiāo)二維碼進(jìn)行核銷(xiāo)。
十一、裂變閉環(huán)
通過(guò)海報(bào)發(fā)展出來(lái)新的客戶(hù),又會(huì)回歸到第6步,客戶(hù)添加我們掃碼添加我們微信想要領(lǐng)取禮品、參與活動(dòng),進(jìn)而新客戶(hù)又會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)和話術(shù),這樣就完成了裂變?cè)鲩L(zhǎng)閉環(huán),并且勢(shì)能會(huì)越來(lái)越大。
裂變?cè)鲩L(zhǎng)通過(guò)推薦好友一起免費(fèi)獲取獎(jiǎng)勵(lì)的方式,鎖定本地化用戶(hù)提前進(jìn)入私域池,再通過(guò)微信持續(xù)引導(dǎo)客戶(hù)到店消費(fèi),并且鎖住這些客戶(hù)。
專(zhuān)欄作家
老陳,公眾號(hào):老陳的深度思考,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)流量操盤(pán)、私域變現(xiàn)、個(gè)人品牌IP打造。
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