范總很擅長(zhǎng)投資“網(wǎng)紅”，他投了財(cái)聯(lián)社、飯統(tǒng)戴老板、星球研究所、直男財(cái)經(jīng)、閃光少女、時(shí)尚奶奶團(tuán)……他投資過(guò)的網(wǎng)紅粉絲量加起來(lái)有3個(gè)億。最近一年因?yàn)樽隽瞬タ停渤闪送顿Y圈里的“網(wǎng)紅”。他的播客節(jié)目《老范聊創(chuàng)業(yè)》上線一年，在小宇宙上收獲4萬(wàn)+粉絲。

一個(gè)最懂網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的投資人，開始跨界做網(wǎng)紅，我們一起聽(tīng)聽(tīng)他的心得體會(huì)。

*為了方便大家理解，本篇內(nèi)容以被采訪嘉賓“第一人稱”視角呈現(xiàn)。

01 播客是投資人的信號(hào)塔

這兩年，我們明確了高樟資本的定位是“天使投資人”，我們要做年輕人的第一個(gè)投資人。但我們的難點(diǎn)在于，我不知道哪個(gè)年輕人在創(chuàng)業(yè)。

中國(guó)有無(wú)數(shù)的人可能在創(chuàng)業(yè)，可能在籌劃創(chuàng)業(yè)，但他沒(méi)有辦法滿世界去說(shuō)我準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)了，或者是他喊了我們不知道，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他人微言輕，他發(fā)出的聲音別人聽(tīng)不到。

那么，對(duì)我們來(lái)講，我需要不斷地釋放信號(hào)，告訴別人我是一個(gè)“天使投資人”，我喜歡做年輕人的第一個(gè)投資人。你可以帶著想法來(lái)找我們，或者說(shuō)我們的人去找你。

之所以要釋放信號(hào)，是因?yàn)橐粓?chǎng)投資合作達(dá)成的前提是你得聽(tīng)說(shuō)過(guò)我。如果你不知道我，不來(lái)找我，那我們就錯(cuò)失了你這個(gè)機(jī)會(huì)。但如果我們?nèi)フ夷悖銢](méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)我，你可能會(huì)覺(jué)得：“這年頭資本騙子這么多，我怎么知道這人靠不靠譜？”這種情況就大大提高了交易成本。而讓別人聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們，是降低交易成本最好的方式。

2023年4月25號(hào)，我們發(fā)了第一期小宇宙播客，我們的初心就是把高樟資本在做天使投資的信息，向宇宙發(fā)射出去。這個(gè)播客到目前為止差不多做了一年，小宇宙粉絲已經(jīng)到了4萬(wàn)多，在這么垂的一個(gè)賽道里，這是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

在播客里釋放信號(hào)有一個(gè)很大的好處，那就是我的用戶是天然篩選過(guò)的。

你想，今天在中國(guó)什么樣的人會(huì)在休息的時(shí)候、在跑步的時(shí)候、運(yùn)動(dòng)的時(shí)候、開車的時(shí)候還要聽(tīng)一個(gè)人在這里給我講創(chuàng)業(yè)、講財(cái)經(jīng)，那肯定是目標(biāo)人群。至少他是很關(guān)心這個(gè)話題的人，否則他不可能聽(tīng)你講一個(gè)小時(shí)。

還有一個(gè)點(diǎn)就是，播客的完播率特別高，我們的節(jié)目歷史完播率平均是60%，也就是說(shuō)一個(gè)人他只要聽(tīng)了幾期我的節(jié)目，他肯定認(rèn)可我的節(jié)目，對(duì)我們的印象是極其深刻的。

再就是，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)做播客會(huì)比做短視頻更簡(jiǎn)單。

短視頻是一個(gè)“刷”的場(chǎng)景，一個(gè)人能在你的內(nèi)容里停留兩分鐘、五分鐘已經(jīng)很厲害了，十分鐘簡(jiǎn)直要上天了。在短視頻平臺(tái)里，我們的內(nèi)容必須更具刺激性，必須保證極高的信息密度，不斷刺激人們的視覺(jué)感官和大腦。但播客是一個(gè)陪伴型媒體，人們可以一邊聽(tīng)一邊干別的事，所以在播客里，你能有一段時(shí)間慢慢展開你的故事，慢慢講述你的理念，慢慢的去跟你的用戶進(jìn)行心靈溝通。

自從我做了播客之后，有大量的人通過(guò)播客進(jìn)入我們的私域，來(lái)參加我們的線下活動(dòng)，和我們的生態(tài)發(fā)生鏈接，我覺(jué)得這是播客真正有價(jià)值的地方。說(shuō)實(shí)話，我們最開始也沒(méi)有想到會(huì)有這么強(qiáng)的裂變效應(yīng)。

02 一級(jí)市場(chǎng)投資人，是天生的播客選手

我覺(jué)得任何一個(gè)一級(jí)市場(chǎng)的基金合伙人，100%具備做好播客的能力。因?yàn)樽觥澳纪豆芡恕北茸霾タ碗y多了。

首先，你去募資，得說(shuō)服這么多大佬、富豪、有錢人把錢投給你。

其次，投資要找很多項(xiàng)目。聊項(xiàng)目的過(guò)程中，必然會(huì)鍛煉到你的提問(wèn)能力。我的播客，大部分時(shí)候是我向別人提問(wèn)，20%時(shí)間是別人向我提問(wèn)。在播客里面向別人提問(wèn)的深度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在聊項(xiàng)目的時(shí)候提問(wèn)更淺。

而且，你一定得有一定的情商吧！否則你怎么說(shuō)服創(chuàng)業(yè)者？對(duì)方可能是個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)始人，找他的基金可能不止一家，或者說(shuō)這個(gè)人大概率也是一個(gè)見(jiàn)過(guò)世面的人，如果你的溝通技巧不行，你怎么說(shuō)服他拿你的錢呢？

不僅如此，你還要說(shuō)服他以比較合理的價(jià)格，給你一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的比例，讓你在公司里面有一些參與的權(quán)利。你必須要有足夠的情商、足夠好的說(shuō)服力才能把這件事干成。我覺(jué)得做這件事也比做播客難。

管理也是，你平時(shí)要參與到這么多項(xiàng)目的管理里，經(jīng)常需要在董事會(huì)層面扮演重要角色，而且你的地位要比普通的公司董事要高。能做好這件事情的人，一定是可以做播客的。

所以我才說(shuō)，一個(gè)一級(jí)市場(chǎng)投資人如果說(shuō)能夠把“募投管退”這件事情做好，你是沒(méi)有任何道理做不好播客的。但是，這樣的人不一定有能力做短視頻。

因?yàn)槿藗冊(cè)诙桃曨l的環(huán)境里極其浮躁，而且短視頻的畫面比例太高，一個(gè)用戶不能忍受三秒鐘時(shí)間沒(méi)有新的信息增量，否則他就劃走了。就像東北雨姐，基本每?jī)擅腌娨粋€(gè)畫面。有很多投資人是不能夠在三秒鐘之內(nèi)留住人的，但你給他半小時(shí)時(shí)間，他講的東西一定是有吸引力的。

投資人也可以寫公眾號(hào)，但寫文字需要極高的文學(xué)技巧，你得寫得足夠動(dòng)人。在播客里你只要能夠讓別人喜歡跟你聊天，把這個(gè)點(diǎn)放大就可以了。而且，投資人常常沒(méi)時(shí)間寫文字，但他們的交流和單人表達(dá)都特別牛。

所以，我覺(jué)得一級(jí)市場(chǎng)投資人，是天生的播客選手。

03 跨界做播客，怎么不耽誤主業(yè)？

我們目前已經(jīng)有幾十個(gè)聽(tīng)友群，還有一個(gè)付費(fèi)的VIP 群。為了跟更多人在線上交流，大概半年前我們開了知識(shí)星球。有些人希望有一些更加緊密的交流，所以我們做了線下活動(dòng)。甚至做了短視頻、做了直播。

以播客為起點(diǎn)，我基本上把一個(gè)IP要做的事情，閉環(huán)做了一遍。

我的體會(huì)是，你在每一個(gè)平臺(tái)輸出東西是有區(qū)別的，但是不需要特殊運(yùn)營(yíng)。

比如我并沒(méi)有把社群當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品，很刻意地運(yùn)營(yíng)它，我把它看成一個(gè)我和別人喝茶聊天的放大器。

舉個(gè)例子，我在平時(shí)工作中，經(jīng)常接觸到很多人、看很多資料，很多報(bào)告。看到一些有意思的內(nèi)容一定會(huì)想分享給某個(gè)人對(duì)不對(duì)？原來(lái)我會(huì)轉(zhuǎn)給幾個(gè)朋友或者在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一下，那我現(xiàn)在就往我的社群發(fā)一下。

我有沒(méi)有刻意在做這件事情？我覺(jué)得是沒(méi)有的。但是我把信息拋出去之后，我們的一些觀點(diǎn)可以在里面進(jìn)行碰撞和交流。而且，社群里都是跨行業(yè)的人，這些人可以給我一些不同的視角，能夠幫助我、也幫助別人走出信息繭房。

除了社群，我們也經(jīng)常做線下活動(dòng)。我一般是去哪里出差，就在那個(gè)地方順便辦個(gè)線下活動(dòng)。我覺(jué)得做這個(gè)事情不要刻意，否則你會(huì)拉高預(yù)期，拉高預(yù)期你很可能就會(huì)失望。

如果我本來(lái)就需要到這個(gè)地方出差，順便辦一場(chǎng)活動(dòng)就不會(huì)有這個(gè)預(yù)期。除了深圳，廣州、上海、杭州、北京我也經(jīng)常去，我到那里之后就在那個(gè)地方搞個(gè)活動(dòng)，全國(guó)有興趣的人都可以過(guò)來(lái)。

我一般就找我們投資人的別墅，或者找我投的項(xiàng)目里環(huán)境比較好的辦公室，或者找外面的茶館，千百塊錢就能搞定。這件事一定不能費(fèi)我太大力氣，否則不可持續(xù)。

在這個(gè)會(huì)上，除了我會(huì)分享最近的心得觀察，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。我們還會(huì)評(píng)選當(dāng)天的最佳分享者，讓他再多說(shuō)幾段。

為什么每一個(gè)人都有發(fā)言機(jī)會(huì)？因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有自己獨(dú)特的生活體驗(yàn)、生活圈子、他自己觀察的視角、他做的生意和他做的事業(yè)。每個(gè)人發(fā)言5分鐘，大家相互之間就認(rèn)識(shí)了。相互認(rèn)識(shí)之后，就會(huì)產(chǎn)生非常多有趣的資源鏈接。

36氪前段時(shí)間報(bào)道了兩個(gè)在中東做生意的中國(guó)人，他們就是通過(guò)《老范聊創(chuàng)業(yè)》認(rèn)識(shí)的。

我其實(shí)很看重線下這個(gè)場(chǎng)景，因?yàn)榫€上能講的東西是很少的，而且微信群承載不了深度溝通的職能。一個(gè)500人的群里，只要有十個(gè)人在這一段時(shí)間里頻繁發(fā)言就刷屏了，別人就會(huì)不看，或者屏蔽，這個(gè)群就變成廢群了。

但是即便再看重線下場(chǎng)景，我也沒(méi)有搞線下游學(xué)項(xiàng)目，那樣的話我要專門成立團(tuán)隊(duì)，專門花時(shí)間，而且我一定會(huì)在意獲客成本，這事就搞得太麻煩了。

只有我把播客運(yùn)營(yíng)嵌入原有的工作流，我做播客才不會(huì)耽誤主業(yè)，甚至可以互相成就。

04 想在播客里賺錢？給播客人2個(gè)建議

如果一定要說(shuō)對(duì)播客人有什么建議，我建議做播客的人把播客當(dāng)成你的一個(gè)組成部分，不要鎖死在播客上面。

播客是你的第一個(gè)根據(jù)地，而且是一個(gè)能夠有非常高粘性和非常多忠誠(chéng)粉絲的根據(jù)地。但是，如果你要搞大商業(yè)價(jià)值，應(yīng)該全平臺(tái)運(yùn)作你的IP。

我的《老范聊商業(yè)》播客是2022年4月25號(hào)上線的，我找36氪的總裁聊了一期，第一期漲了800個(gè)粉絲，我覺(jué)得這算冷啟動(dòng)成功了。但年底的時(shí)候，我糾結(jié)到底要不要做短視頻？

做了很久的調(diào)查之后，我做了短視頻。而且我還做了直播，我現(xiàn)在每天晚上都直播。我見(jiàn)了很多做播客的人，一年前他們只做播客，今天依然只做播客。

如果只是單獨(dú)做一個(gè)播客，你的商業(yè)價(jià)值就只能跟平臺(tái)共存亡。平臺(tái)的價(jià)值高，你的商業(yè)價(jià)值就高，平臺(tái)的價(jià)值低，你的商業(yè)價(jià)值就起不來(lái)。除非你根本就不想靠播客賺錢，只要考慮變現(xiàn)，我建議一定要做全平臺(tái)IP。

其次，我覺(jué)得勤奮一點(diǎn)你會(huì)超越很多人。

我以前做過(guò)兩年廣播內(nèi)容的負(fù)責(zé)人，至少算半個(gè)專業(yè)人士。今天我們做播客的節(jié)奏和當(dāng)年做廣播比起來(lái)，太慢了、太不卷了。

12年前我做廣播的時(shí)候是這么干活的：鎖定競(jìng)爭(zhēng)頻道中國(guó)之聲經(jīng)濟(jì)頻道，叫95.8FM。我每天拿著一個(gè)德森收音機(jī)，從早上起來(lái)就把收音機(jī)開著，刷牙也開著、做飯也開著、吃飯也開著、走路也開著、洗澡也開著，直到睡覺(jué)為止。我一直在聽(tīng)友臺(tái)有什么節(jié)目，然后我會(huì)想：“同時(shí)段我做什么節(jié)目能夠提升收聽(tīng)率？”

我們當(dāng)時(shí)請(qǐng)嘉賓的強(qiáng)度是這樣的，因?yàn)榇蠹叶际侨詹サ闹辈ス?jié)目，經(jīng)常今天出來(lái)一個(gè)熱點(diǎn)信息，上午定選題，下午請(qǐng)嘉賓完成錄制。而且，那個(gè)嘉賓必須得到你的演播室里來(lái)錄節(jié)目。

中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)演播室在哪里？在八寶山。嘉賓得穿越大半個(gè)北京城到八寶山來(lái)。很多嘉賓來(lái)的時(shí)候都說(shuō)：“我在北京這么多年，這是我第一次來(lái)八寶山。”

為什么不讓嘉賓遠(yuǎn)程錄制呢？因?yàn)槲覀兪侵辈ス?jié)目，不到現(xiàn)場(chǎng)的話，嘉賓可能有無(wú)數(shù)個(gè)原因會(huì)聯(lián)系不上。直播節(jié)目空播六秒就算播出事故。今天做播客可就太輕松了，不僅可以線上遠(yuǎn)程錄制，哪怕一周更一期，就已經(jīng)卷過(guò)很多人了。

我認(rèn)為播客里還有大量的潛力可以轉(zhuǎn)化，但播客現(xiàn)在的內(nèi)容還沒(méi)有卷起來(lái)。像我這種純把播客當(dāng)副業(yè)做做好像也還過(guò)得去，但如果你要把它當(dāng)成事業(yè)，一定要勤奮一點(diǎn)。勤奮一點(diǎn)，你可能會(huì)超越很多人。

05 品牌利用播客的正確姿勢(shì)：講故事

今天的品牌方面臨著一個(gè)非常被動(dòng)的局面，沒(méi)有一個(gè)場(chǎng)所給他講品牌故事。

你看，我們腦子里記得的所有膾炙人口的廣告語(yǔ)都是電視時(shí)代的。比如，今年過(guò)節(jié)不收禮、收禮只收腦白金、恒源祥，羊羊羊、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜……到了短視頻時(shí)代之后，雖然我們一個(gè)品牌可以在短視頻里面投幾千條素材出去，但是你細(xì)想一下這些年出來(lái)的新消費(fèi)品牌，你記得住他們的廣告語(yǔ)嗎？

這意味著品牌廣告的心智占領(lǐng)是不夠的。為什么這些新消費(fèi)品牌的報(bào)表普遍都不太好看？跟這個(gè)是有關(guān)系的。你的錢全花在買銷售額上了，沒(méi)有花在品牌建設(shè)上面。

我們也不能怪品牌，因?yàn)榻裉斓钠脚_(tái)沒(méi)有建這個(gè)溝通場(chǎng)景。以前我們看電視，我記得有個(gè)廣告是李連杰耍一套武功，最后說(shuō)：“世間自有公道，付出總有回報(bào)，說(shuō)到不如做到，要做就做最好！步步高！”

如果你今天在短視頻里看到耍大刀那段，你可能五秒鐘就劃走了。但電視時(shí)代我們沒(méi)法跳過(guò)，可能想著忍一忍吧，于是就記住了這個(gè)廣告。

今天你再講品牌故事，就剩下分眾傳媒還有一點(diǎn)點(diǎn)坐電梯的時(shí)間，通過(guò)大喇叭給你吼一吼。戶外本來(lái)還有個(gè)大屏給你放廣告語(yǔ)，現(xiàn)在呢？對(duì)不起人們?cè)谒⑹謾C(jī)。那請(qǐng)問(wèn)品牌去哪里講品牌故事？

播客反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。在播客里，你可以講你的產(chǎn)品是如何從2000年前發(fā)源，一路成長(zhǎng)到了現(xiàn)在。你可以講迪奧如何從二戰(zhàn)的苦難中發(fā)展出來(lái)，開創(chuàng)了品牌新生命，給社會(huì)帶來(lái)了希望。

因?yàn)椴タ褪前殡S媒體，人們可以一邊聽(tīng)，一邊干別的事，所以他們一般不去切換按鈕，不去挑新節(jié)目。就像我們看電視的時(shí)候，你盡可能不會(huì)去按遙控器吧？因?yàn)閬?lái)回?fù)Q臺(tái)很煩。

目前來(lái)說(shuō)，播客是不太適合帶貨類廣告的。我覺(jué)得一定要等到平臺(tái)把直播搞好，下決心把交易鏈條打通，播客才適合做效果類營(yíng)銷?，F(xiàn)階段，品牌利用好播客的正確姿勢(shì)就是講好品牌故事。

播客是投資人修身、修心的好地方，在這個(gè)場(chǎng)子里我們可以內(nèi)觀己心沉淀更多思考，也可以跟別人碰撞交流打破信息繭房。我樂(lè)得看見(jiàn)有精力的投資人做播客，同時(shí)希望播客的商業(yè)流速越來(lái)越快，人們能在這里賺到大錢。